Was ist die Bruttomarge? | • BUOM

22. Februar 2021

Die Bruttomarge ist ein Maß für die Rentabilität eines Unternehmens. Investoren und Analysten berücksichtigen diese Zahl, um Entscheidungen über die Zukunft eines Unternehmens oder Produkts zu treffen. Es ist wichtig, die Bedeutung und Auswirkung der Bruttomarge zu verstehen, um Ihr Unternehmen zu höheren Gewinnen zu führen. In diesem Artikel erklären wir, was Bruttogewinn ist, wie man ihn berechnet und wie wichtig es ist, den Bruttogewinn Ihres Unternehmens zu kennen.

Was ist die Bruttomarge?

Die Bruttomarge misst, wie die Produktionskosten eines Unternehmens im Verhältnis zu seinen Einnahmen stehen. Der Bruttogewinn stellt das Geld dar, das einem Unternehmen nach Zahlung der Kosten für Verkäufe oder Dienstleistungen übrig bleibt, auch „Kosten der verkauften Waren“ genannt. Die Herstellungskosten der verkauften Waren oder „COGS“ sind die Kosten, die direkt der Herstellung der von einem Unternehmen verkauften Produkte oder der von ihm bereitgestellten Dienstleistungen zugeordnet werden können.

Wenn der Bruttogewinn positiv ist, bedeutet dies, dass das Unternehmen über Mittel verfügt, um andere Verpflichtungen zu begleichen. Sie können Ihren Bruttogewinn auch als Gewinn vor Verwaltungs- und Vertriebskosten betrachten. Sie können den Bruttogewinn in Geld (und auch „Bruttogewinn“) oder als Prozentsatz des Nettoumsatzes („Bruttogewinnprozentsatz“ oder „Bruttogewinnquote“) ausdrücken. Sie können den Bruttogewinn für ein gesamtes Unternehmen, ein einzelnes Produkt oder eine Produktlinie berechnen.

So berechnen Sie den Bruttogewinn

Um den Bruttogewinn zu berechnen, subtrahieren Sie die Umsatzkosten vom Nettoumsatz (Bruttogewinn = Nettoumsatz – Kosten):

1. Listen Sie Ihre COGS auf. Kosten sind alle Kosten, die direkt mit der Herstellung und dem Verkauf Ihrer Produkte verbunden sind, z. B. Herstellungskosten, Lieferungen oder Arbeitskosten.

2. Ziehen Sie etwaige Renditen, Rabatte und Zulagen von Ihrem Bruttoeinkommen ab, um Ihren Nettoumsatz zu ermitteln.

3. Subtrahieren Sie Ihre Zahnräder von Ihrem Nettoumsatz, um Ihr Bruttogewinnergebnis zu erhalten.

4. Multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100, um den Prozentsatz zu erhalten.

Beispiel: Ein Unternehmen verkaufte Produkte und erzielte einen Nettoumsatz von 50.000 US-Dollar. Wenn das Unternehmen 10.000 US-Dollar für Material und 15.000 US-Dollar für Arbeitskräfte zahlen würde, würden die gesamten COGS-Kosten 25.000 US-Dollar betragen. Sie können den Bruttogewinn anhand der Formel ermitteln:

Bruttomarge = Nettoumsatz – Selbstkosten oder 50.000 $ – 25.000 $ = 25.000 $.

Um einen Prozentsatz des Nettoumsatzes zu erhalten, dividieren Sie den resultierenden Betrag durch den Nettoumsatz:
(25.000 $/50.000 $) x 100 = 50 %

Die Bruttogewinnspanne beträgt 25.000 US-Dollar oder 50 % des Nettoumsatzes.

Beispiel: Ein Hersteller hat ein Produkt für 20 US-Dollar verkauft und die Herstellung kostete 8 US-Dollar. Der Bruttogewinn eines Produkts wird wie folgt berechnet: 20 $-8 $ = 12 $. Sie können dies auch als Prozentsatz ausdrücken: 60 % des Verkaufspreises oder (12 $/20 $) x 100 = 60.

Achten Sie beim Vergleich des Bruttogewinns verschiedener Unternehmen darauf, dieselbe Kategorie zu verwenden. Was für Investoren oder Analysten bei der Betrachtung der Bruttomargen wichtig ist, ist die Leistung des Unternehmens innerhalb seiner Gruppe, denn hier müssen Sie im Wettbewerb bestehen und in Marketing investieren. Sie können verschiedene Gruppen nicht vergleichen.

Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie unterschiedlich die Bruttomargen sein können, finden Sie hier einige Beispiele:

• Eigenmarkenhersteller können bis zu 25 % des Bruttogewinns erhalten.

• Körperpflegeunternehmen haben eine Marge von 65 %.

• Der Bruttogewinn von medizinischen Geräten übersteigt 80 %.

• Aufgrund der hohen Kosten des Eiscremevertriebs erzielen Eiscremeunternehmen Bruttomargen von 30 bis 40 %.

Die absolute Zahl Ihres Bruttogewinns ist weniger aussagekräftig als Ihr Bruttogewinn im Verhältnis zu Ihrer Kategorie.

Warum ist der Bruttogewinn wichtig?

Es ist aus mehreren Gründen wichtig, den Bruttogewinn Ihres Unternehmens zu kennen:

Der Bruttogewinn ist für den Aufbau Ihrer Marke von entscheidender Bedeutung

Da der Bruttogewinn das Geld ist, das Sie noch haben, nachdem Sie die Kosten für die Herstellung und den Verkauf Ihrer Produkte bezahlt haben, können Sie dieses Geld in Ihre Marke investieren, indem Sie für Marketing, neue Verpackungen und Werbung bezahlen. Ohne Bruttogewinn können Sie nicht in Aktivitäten zum Markenaufbau investieren.

Es kann Preis- und Werbeentscheidungen leiten

Wenn der Bruttogewinn eines Unternehmens sinkt, beschließt es möglicherweise, die Arbeitskosten zu senken oder günstigere Produkte zu finden. Eine andere Lösung wäre, die Preise zu erhöhen, um höhere Einnahmen zu erzielen. Wenn der Bruttogewinn eines bestimmten Produkts niedrig ist, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass es nicht mehr produziert wird. Wenn der Bruttogewinn eines Produkts hoch ist, beschließt das Management möglicherweise, es stärker zu bewerben, weil der Verkauf gut läuft und das Unternehmen über die nötigen Mittel verfügt, um mehr in Marketing- und Vertriebsanstrengungen zu investieren.

Anhand des Bruttogewinns können Sie Ihren Verkaufspreis berechnen

Wenn Sie die Kosten eines Produkts oder die Kosten für die Erbringung einer Dienstleistung kennen, können Sie den Verkaufspreis ermitteln, der erforderlich ist, um einen bestimmten Bruttogewinn zu erzielen.

Beispiel: Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Sie 80 $ kostet und Sie eine Bruttomarge von 30 % wünschen, dann ist der Verkaufspreis = 80 $ / (1 – 30 %) = 80 $ / 0,7 = 114,28 $, also müssen Sie Ihr Produkt verkaufen. bei 114,28 $, um den erwarteten Gewinn zu erzielen.

Einzelhändler können die Bruttomarge nutzen, um den Umsatzgewinn zu messen.

Einzelhändler verwenden zwei Methoden zur Messung der Einzelhandelsverkaufsgewinne: Aufschlag und Marge. Beide beschreiben den Bruttogewinn und werden in Prozent ausgedrückt. Der Aufschlag zeigt den Gewinn als Prozentsatz der Produktkosten.

Beispiel: Wenn Ihr Aufschlag 30 % beträgt, bedeutet das, dass Ihr Verkaufspreis 30 % höher ist als die Kosten des Artikels. Die Marge zeigt den Gewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises des Produkts an. Wenn Ihre Marge 35 % beträgt, bedeutet das, dass 35 % Ihres Gesamtumsatzes Ihr Gewinn sind.

Die Bruttomarge kann Investitionsentscheidungen leiten

Wenn Anleger die Leistung eines Unternehmens betrachten, achten sie auf die Bruttomargen. Ist er zu niedrig, müssen Anleger Kapital- und Finanzierungsverluste in Kauf nehmen, was nicht das ist, was sie erwarten.

Sie wissen, dass kleine Änderungen der Selbstkosten erhebliche Auswirkungen auf das Unternehmen haben können, wenn die Bruttomargen niedrig sind. Wenn ein Unternehmen das Geld aus den Bruttogewinnen nicht für Investitionen in den Aufbau einer Marke verwenden kann, können sich die Bruttogewinne in Verluste verwandeln. Bei positiven Bruttomargen sehen Investoren Potenzial, die Marke weiterzuentwickeln und zusätzliche Gewinne zu erwirtschaften.

Was ist der Unterschied zwischen Bruttogewinn und Nettogewinn?

Die Bruttomarge subtrahiert nur die COGS vom Umsatz, während die Nettogewinnmarge alle Geschäftsausgaben berücksichtigt. Bei der Berechnung des Nettogewinns ziehen Sie auch Betriebskosten, Produktvertrieb, Steuern und Gehälter der Vertriebsmitarbeiter sowie Produktionskosten ab. Die Bruttomarge misst die Rentabilität der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens, während die Nettomarge die Gesamtrentabilität misst.