Was ist der Unterschied? • BUOM

Werbung und Vertrieb sind drei Branchen, die zusammenarbeiten können, um Produkte und Dienstleistungen an Verbraucher zu verkaufen. Das Erkennen der Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen Werbung und Vertrieb kann Ihnen bei der Berufswahl helfen. In diesem Artikel definieren wir Werbung und Vertrieb, beschreiben die Unterschiede zwischen den Branchen, skizzieren ihre Gemeinsamkeiten und zeigen, wie Marketing mit Werbung und Vertrieb zusammenhängt.

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Was ist Werbung?

Werbung ist eine Branche, die Verbrauchern und Unternehmen die Vorteile von Produkten und Dienstleistungen durch Werbung in Medien wie Printmedien, Fernsehen und Plakatwänden kommuniziert. Der Zweck der Werbung besteht darin, Verbrauchern eine Marke und ihre Produkte vorzustellen. Effektive Werbung kann zu höheren Umsätzen führen.

Nachfolgend finden Sie eine Liste der Rollen in der Werbung:

• Texter: Ein Texter verfasst Werbetexte für Printanzeigen und setzt dabei verschiedene Überzeugungstechniken ein, um einem Produkt in der Öffentlichkeit ein positives Image zu verleihen. Sie können auch Werbespots und Slogans für Marken schreiben.

• Account Manager: Ein Account Manager kommuniziert mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu ermitteln, und teilt diese Bedürfnisse dem Kreativteam mit, das die Werbung entwickelt.

• Werbeeinkäufer: Diese Fachleute unterstützen ein Werbeunternehmen bei der Durchführung von Marketingfunktionen durch den Kauf von Werbeflächen in Print-, Digital-, Fernseh- und Radiomedien.

• Account-Planer: Account-Planer helfen bei der Festlegung von Kommunikationsstrategien für Werbekampagnen, um sicherzustellen, dass Kampagnen bei Verbrauchern effektiv sind.

Was ist Verkauf?

Der Vertrieb ist eine Branche, deren Zweck darin besteht, Waren und Dienstleistungen an Unternehmen und Verbraucher zu verkaufen. Der Vertrieb kann Werbung nutzen, um die Kommunikation mit Verbrauchern über verfügbare Produkte zu unterstützen. Verkäufe hängen direkter mit der Generierung von Einnahmen zusammen als Werbung, obwohl Werbung dazu beitragen kann, den Umsatz eines Unternehmens zu steigern.

Hier sind einige Vertriebstitel und ihre Verantwortlichkeiten:

• Vertriebsleiter: Der Vertriebsleiter überwacht das Vertriebsteam und verfolgt wichtige Leistungsindikatoren, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam auf dem richtigen Weg ist, seine Ziele zu erreichen.

• Vertriebsmitarbeiter: Vertriebsmitarbeiter können Produkte und Dienstleistungen an Unternehmen und Verbraucher verkaufen, indem sie Werbeangebote unterbreiten.

• Vertreter für Vertriebsentwicklung: Diese Fachleute können dabei helfen, Leads für Vertriebsaktivitäten zu generieren und zu qualifizieren.

• Kundendienstmitarbeiter: Dieser Vertriebsprofi kann helfen, Lösungen für Kundenprobleme zu finden und Fragen zu Produkten zu beantworten.

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Werbung vs. Verkauf: Hauptunterschiede

Wenn Sie eine Karriere in der Werbung oder im Vertrieb in Betracht ziehen, kann es hilfreich sein, sich über die Unterschiede zwischen ihren Funktionen zu informieren. Hier sind einige grundlegende Unterschiede zwischen Werbung und Verkauf:

Erreichen

Werbung ist eine Strategie zur Förderung eines Produkts oder einer Dienstleistung, da sie darauf abzielt, unterschiedliche Verbraucher zu erreichen. Im Gegensatz zu den meisten Verkäufen spricht Werbung mehr als eine Person an. Beim Verkauf handelt es sich in der Regel um ein Einzelgespräch zwischen einem Vertreter und einem Kunden, wodurch der Verkauf für den Verbraucher zu einem persönlicheren Erlebnis wird.

Ziele

Vertriebsmitarbeiter können in Verkaufspräsentationen Produkte für Kunden vergleichen und gegenüberstellen, genau wie Werbetreibende es in Anzeigen tun, die Zwecke der beiden Funktionen sind jedoch unterschiedlich. Vertriebsziele sind die Steigerung von Gewinn, Umsatzvolumen und Kundenzahl. Der Zweck der Werbung besteht darin, den Verkauf anzukurbeln, indem sie die Aufmerksamkeit der Verbraucher weckt und die Vorteile des Produkts kommuniziert. Werbung kann auch dazu beitragen, das Image eines Unternehmens zu verbessern.

Auswirkungen auf den Cashflow

Werbung und Verkauf wirken sich auf unterschiedliche Weise auf den Cashflow aus. Der Verkauf generiert direkt Einnahmen für das Unternehmen. Durch Werbung kann ein Unternehmen zwar insgesamt mehr Geld verdienen, die Funktion von Werbung besteht jedoch eher darin, dass sie eine Geschäftsausgabe darstellt, als dass es sich um eine direkte umsatzgenerierende Tätigkeit handelt.

Wenn beispielsweise ein Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens, das Übungsvideos verkauft, das Produkt dem Verbraucher direkt vorstellt, generiert der Verkauf sofortige Einnahmen. Ein Unternehmen kann beschließen, eine Werbefirma zu beauftragen, Strategien zum Verkauf von Übungsvideos zusammen mit Fernsehwerbung anzuwenden. Das Unternehmen übernimmt die Werbe- und Produktionskosten, verzeichnet aber durch die Werbung auch eine Umsatzsteigerung von 25 Prozent.

Frequenz

Verkäufe finden in der Regel seltener statt als Werbung, da einer der Zwecke der Werbung neben der Verkaufsförderung darin besteht, die Bekanntheit des Verbrauchers für das Produkt zu steigern. Vertriebsmitarbeiter besuchen Kunden regelmäßig, um Verträge zu verlängern und Verbesserungen an Produkten oder Dienstleistungen vorzuschlagen. Zwischen diesen Besuchen sehen Kunden möglicherweise Werbung für ein Produkt, das sie bereits kaufen. Dies kann dazu beitragen, ein positives Markenimage zu schaffen.

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Verträge

Ein weiterer Unterschied zwischen Verkauf und Werbung ist die Art der Verträge. Beim Verkauf entsteht durch einen Verkauf ein Vertrag zwischen Käufer und Verkäufer. Der Außendienstmitarbeiter kann mit dem Kunden einen physischen Vertrag abschließen. Alternativ kann ein Verbraucher, der ein Produkt online kauft, beim Kauf des Produkts einen Vertrag abschließen, vorausgesetzt, dass das Produkt funktioniert, da der Verkäufer selbstbewusst erklärt, dass das Unternehmen die Transaktion erstatten kann, wenn der Verbraucher unzufrieden ist. In der Werbung kommt ein Vertrag nur dann zustande, wenn der Verkauf aufgrund der Werbung zustande kommt.

Funktionen und Strategien

Vertrieb und Werbung erfüllen unterschiedliche Funktionen und nutzen unterschiedliche Geschäftsstrategien. Der Vertrieb nutzt eine Push-Strategie, um Menschen zum Kauf von Produkten zu bewegen. Werbung vermittelt den Verbrauchern Botschaften, indem sie sie über Vertriebskanäle für die Produkte eines Unternehmens anzieht, beispielsweise über die Website des Unternehmens.

Beispielsweise kann ein Vertriebsmitarbeiter, der Software verkauft, Überzeugungstechniken wie ein zeitlich begrenztes Angebot einsetzen, um den Kunden dazu zu bringen, dem Verkauf zuzustimmen. Werbung für dieselbe Software kann mit überzeugenden Anzeigentexten die Aufmerksamkeit des Betrachters erregen und ihn zum Kauf der Software bewegen.

Werbung und Verkauf: Hauptähnlichkeiten

Im Folgenden finden Sie einige Gemeinsamkeiten zwischen Werbung und Verkauf:

• Ziele: Verkauf und Werbung können darauf ausgerichtet sein, den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

• Präsentationen: Vertriebsmitarbeiter und Werbetreibende können eine ähnliche Präsentation verwenden, um Verbraucher zum Kauf eines Produkts zu bewegen.

• Effektiv: Sowohl Verkaufsgespräche als auch Werbung führen nachweislich zu Verkäufen.

Welchen Einfluss hat Marketing?

Unter Marketing versteht man die Strategien, die ein Unternehmen anwendet, um Kunden mit einem Produkt oder einer Dienstleistung zu verbinden. Werbung kann eine Funktion der Marketingstrategie eines Unternehmens sein. Marketing kann in dem Sinne eine Funktion des Vertriebs sein, dass es zur Generierung von Leads beitragen kann. Marketing ähnelt der Werbung auch in seiner Fähigkeit, Zielmärkte für Werbung zu identifizieren und zu bewerten. Diese drei Funktionen können als Prozess verwendet werden, um einem Unternehmen dabei zu helfen, mehr Produkte zu verkaufen.

Beispielsweise könnte ein Reinigungsdienst Marketing nutzen, um neue Kunden zu identifizieren, an die er verkaufen kann, beispielsweise berufstätige Frauen. Das Unternehmen kann in Plakate und Printanzeigen investieren, die berufstätige Frauen ansprechen, die möglicherweise zusätzliche Hilfe bei der Hausarbeit benötigen. Der Zweck dieser Werbekampagne besteht darin, den Umsatz im Zielmarkt zu steigern.