Was ist das und wie ist es nützlich? • BUOM

18. November 2021

Marketingprofis können bei der Entwicklung einer umfassenden Marketingstrategie eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Der erweiterte Marketing-Mix bietet einen Rahmen für diese verschiedenen Faktoren und kann Fachleuten dabei helfen, ganzheitlich über ihre Strategien nachzudenken. Wenn Sie sich für Marketing interessieren, kann es hilfreich sein, die Elemente des erweiterten Marketing-Mix zu verstehen. In diesem Artikel definieren wir den erweiterten Marketing-Mix, erklären, warum er nützlich ist, diskutieren die sieben Säulen und vergleichen ihn mit dem Marketing-Mix.

Was ist der erweiterte Marketing-Mix?

Der erweiterte Marketing-Mix ist ein Ansatz, mit dem Profis klare Marketingstrategien, -ziele und -aktivitäten definieren. Basierend auf einer vereinfachten Marketing-Mix-Strategie umfasst der erweiterte Marketing-Mix sieben verschiedene Säulen. Diese Prinzipien helfen Fachleuten, einen ganzheitlichen und umfassenden Marketingansatz zu verfolgen, um erfolgreiche Kampagnen zu entwickeln. Das Ziel jeder Komponente besteht darin, Marketingfachleuten bei der Entwicklung einer funktionalen und fortschrittlichen Marketingstrategie zu helfen. Darüber hinaus arbeiten alle Säulen zusammen, um einen ganzheitlichen und effektiven Plan zu erstellen.

Welche Vorteile bietet ein erweiterter Marketing-Mix?

Der Einsatz des erweiterten Marketing-Mix ist für Vermarkter von Vorteil, da er einen klaren Rahmen für die Herangehensweise an ihre Arbeit bietet. Jede der sieben Säulen fungiert als wichtige Kategorie, die Fachleuten dabei helfen kann, bestimmte Aspekte ihres Plans zu priorisieren. Einige weitere Gründe, warum ein verbesserter Marketing-Mix vorteilhaft ist, können sein:

Treffen Sie fundierte Entscheidungen

Durch die Integration von sieben verschiedenen Elementen der Marketing- und Geschäftsstrategie können sich Fachleute in der Lage fühlen, fundierte Entscheidungen zu treffen. Die Säulen arbeiten im Einklang, um sicherzustellen, dass Vermarkter die Situation aus mehreren Perspektiven betrachten. Die Berücksichtigung jedes Elements kann Ihnen dabei helfen, Entscheidungen zu treffen, die Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern abheben oder die Effektivität Ihrer Marketingabteilung verbessern.

Budgetentwicklung

Durch die Analyse von sieben verschiedenen Komponenten können Sie ein detailliertes Budget für eine bestimmte Marketingkampagne entwickeln. Jede Säule bietet eine andere Perspektive, die Ihnen helfen kann, besser zu verstehen, wo Sie Ihre Ressourcen einsetzen sollten. Wenn beispielsweise eine Komponente ein höheres Maß an Aufmerksamkeit erfordert, bevor Sie Werbematerialien veröffentlichen können, können Sie diesem Teil des Budgets mehr Ressourcen zuweisen.

Erstellen eines vollständigen Plans

Die Verwendung von sieben verschiedenen Planungsindikatoren hilft Ihnen bei der Erstellung eines vollständigen Marketingplans. Diese Pläne können Nuancen hervorheben und Bereiche hervorheben, die verbessert werden müssen. Ein vollständiger Plan kann Ihr Marketingteam darauf vorbereiten, Zeit, Energie und Ressourcen in bestimmte Bereiche zu investieren, um den Kampagnenerfolg sicherzustellen.

7 Säulen des Advanced Marketing Mix

Der erweiterte Marketing-Mix analysiert die Auswirkungen verschiedener Bereiche eines Unternehmens, um zu bestimmen, wie eine Marketingstrategie erstellt werden kann. Zu den sieben Säulen des erweiterten Marketing-Mix gehören:

1. Produkt

Die erste Säule untersucht das Produkt, die Dienstleistung oder das Erlebnis, das das Unternehmen verkauft. Da diese Säule den Charakter des Unternehmens widerspiegelt, fungiert sie als Hauptsäule, die die anderen beeinflusst. Es ist wichtig, jedes Element des von Ihnen verkauften Produkts zu berücksichtigen, z. B. Qualität, Funktionen oder den Nutzen des Produkts für die Kunden. Jedes Element des Produkts kann andere Aspekte der Marketingstrategie beeinflussen, daher ist es sinnvoll, klare Informationen darüber in die Strategie aufzunehmen.

2. Platz

Die zweite Säule, der Standort, bezieht sich darauf, wo und wie Sie Produkte verkaufen. Unternehmen können ihre Produkte oder Dienstleistungen auf vielfältige Weise verkaufen, beispielsweise im Geschäft oder online. Diese Säule bezieht sich auf jede Art von Vertrieb, der zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden stattfindet. Bei der Entscheidung, wo und wie Produkte verkauft werden sollen, ist es wichtig, die bevorzugte Methode Ihrer Zielgruppe zu berücksichtigen. Dies kann Ihre Strategie leiten und Ihnen dabei helfen, Vertriebskanäle zu schaffen, die Ihr Publikum direkt ansprechen.

3. Preis

Die dritte Säule bezieht sich auf den Preis, den Ihr Unternehmen für das von ihm angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung verlangt. Die Festlegung des Preises bezieht sich direkt auf die erste und zweite Säule. Es ist wichtig, einen Preis zu wählen, der die Qualität des Produkts widerspiegelt, für die Zielgruppe attraktiv ist, zum Vertriebskanal passt und den Markterwartungen entspricht. Darüber hinaus ist es am besten, einen Preis festzulegen, der es Ihrem Unternehmen ermöglicht, nachhaltige Umsatzziele zu erreichen und Gewinne zu erzielen. Zu den verschiedenen Preisstrategien können gehören:

• Preisabschöpfung: Dies geschieht, wenn Sie einen hohen Preis für ein Produkt festlegen und im Laufe der Zeit schrittweise einen niedrigeren Preis verlangen.

• Wirtschaftliche Preisgestaltung: Dies geschieht, wenn Sie einen Preis festlegen, der eine Zielgruppe anzieht, die niedrige Preise wünscht, um ihnen das Gefühl zu geben, ein gutes Geschäft oder Angebot zu machen.

• Wertorientierte Preisgestaltung. Diese Art der Preisgestaltung spiegelt den Wert wider, den Kunden Ihrem Produkt beimessen, und kann sich im Laufe der Zeit ändern.

• Wettbewerbsfähige Preisgestaltung: Bei dieser Strategie analysiert ein Unternehmen die Preise konkurrierender Unternehmen und legt als Reaktion darauf Preise für ihre Produkte fest.

• Dynamische Preisgestaltung: Bei dieser Strategie ändern Sie den Preis eines Produkts abhängig von der aktuellen Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung.

4. Werbung

Diese Komponente bezieht sich direkt auf konkrete Marketingmaterialien, die darauf abzielen, die Bekanntheit eines Produkts zu steigern, eine Markenidentität zu schaffen oder ein Publikum zu erreichen. Werbestrategien reichen von Öffentlichkeitsarbeit und digitaler Werbung bis hin zu Content-Marketing und Fernsehwerbung. Der Zweck von Werbeaktionen besteht darin, Ihr Publikum davon zu überzeugen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen und nicht die Ihrer Konkurrenten zu kaufen. Es ist auch hilfreich, darüber nachzudenken, wie andere Komponenten wie Zielgruppe und Preis Ihre Werbestrategien beeinflussen könnten. Einige Werbestrategien können Folgendes umfassen:

• Persönlicher Verkauf

• Direktmarketing

• Öffentlichkeitsarbeit

• Werbung

• Sponsoring

• Absatzförderung

• Digitales Marketing

5 Personen

Die fünfte Säule bezieht sich auf die Menschen, die im Unternehmen arbeiten. Fachleute, die an der Entwicklung und dem Verkauf eines Produkts arbeiten, sind für eine Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung. Die Nutzung ihrer Erfahrung kann neue Ideen und Perspektiven in Ihre Strategie einbringen. Darüber hinaus neigen die Mitarbeiter eines Unternehmens dazu, Befürworter des Produkts oder der Dienstleistung zu sein, was ihre Fähigkeit verbessern kann, den Wert des Produkts mit Kunden zu besprechen. Diese Erfahrung kann zusammen mit anderen Säulen zu einer effektiven Werbekampagne beitragen.

6. Prozess

Der Prozess, die sechste Säule, hilft Marketingfachleuten, die Erwartungen der Kunden zu definieren und Strategien zu entwickeln, um diese Erwartungen zu erfüllen. Dazu gehören alle Prozesse, die zum Zweck der Lieferung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an den Kunden erstellt werden. Möglicherweise möchten Sie die in jedem Prozess enthaltenen Schritte beschreiben, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen stets ein positives Kundenerlebnis bietet. Zu den Bewertungsprozessen können gehören:

• Operative Strategien

• Liefermethoden

• Verpackungsmethoden

• Vertriebsaktivitäten

• Onlinebestellung

• Produktauffüllung

7. Physische Beweise

Die siebte Säule, physische Beweise, bezieht sich auf alle physischen Elemente, die zur Vervollständigung einer Marketingstrategie erforderlich sind. Diese Säule deckt alle anderen Aspekte Ihres Unternehmens, Ihrer Marke und Ihres Produkts ab, die nicht in anderen Spalten behandelt werden. Sie können Empfehlungen zu bestimmten physischen Elementen aussprechen, z. B. zu Ihrem Logo, zur Gestaltung der Ladenfront oder zur Kommunikation mit Kunden. Die Integration dieser Elemente in Ihre Marketingstrategie kann die Kundenbindung, eine etablierte Markenidentität und eine zusammenhängende Botschaft fördern.

Erweiterter Marketing-Mix und Marketing-Mix

Der fortgeschrittene Marketing-Mix und der einfache Marketing-Mix haben nur einen wesentlichen Unterschied. Der Marketing-Mix besteht aus lediglich vier Säulen: Ort, Preis, Produkt und Promotion. Der verbesserte Marketing-Mix erweitert das ursprüngliche Instrumentarium um drei weitere Säulen: physische Beweise, Prozesse und Menschen. Während der Marketing-Mix nützliche Informationen zum Erstellen einer Marketingstrategie liefert, fügt die erweiterte Version durch zusätzliche Komponenten weitere Nuancen hinzu.