Was ist das Hauptprodukt? Definition, Bedeutung, Beispiele • BUOM

3. Januar 2022

Das Verständnis des Kernkonzepts hinter einem Produkt oder einer Dienstleistung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu finden, eine Marketingkampagne zu erstellen und alle zusätzlichen Versionen dieses Produkts zu ändern. Laut Marketingtheorie hat jedes Produkt mehrere Ebenen. Das Verständnis dieser Ebenen, insbesondere Ihres Kernprodukts, kann Ihnen helfen, Ihre Produkte besser zu vermarkten und Ihren Gesamtumsatz zu steigern. In diesem Artikel erklären wir, was ein Hauptprodukt ist und wie man das Hauptprodukt eines Elements bestimmt.

Was ist das Hauptprodukt?

Ein Kernprodukt ist ein Marketingprinzip, das das Grundbedürfnis oder den Grundwunsch eines Kunden beschreibt. Dies hilft dabei, die Gründe zu ermitteln, warum ein Kunde ein bestimmtes Produkt kauft. Nach der Marketingtheorie gibt es fünf Produktebenen:

• Kernprodukt: Das Kernprodukt ist der Hauptgrund für den Wunsch, ein Produkt zu kaufen. Dazu können praktische Bedürfnisse wie Nahrung oder Stauraum gehören, aber auch eher wertbasierte Bedürfnisse wie Status oder Unterhaltung.

• Tatsächliches Produkt: Ein tatsächliches oder generisches Produkt ist der physische Aspekt eines Produkts oder einer Dienstleistung. Daran denken die meisten Menschen, wenn sie an Produkte denken. Dazu können Gegenstände wie Schuhe oder Autos oder Dienstleistungen wie Urlaub oder Steuerberater gehören.

• Produkterwartungen: Produkterwartungen sind die verschiedenen Merkmale und Funktionen, die ein Kunde von einem Produkt erwartet. Ein Kunde erwartet beispielsweise, dass ein Bett ein bequemer Schlafplatz ist.

• Erweitertes Produkt: Ein erweitertes Produkt ist alles, was Sie dem eigentlichen Produkt hinzufügen. Beispiele für verbesserte Produkte sind Garantien, digitale Tutorials, Kundensupport-Hotlines und Markenbekanntheit.

• Potenzielles Produkt: Ein potenzielles Produkt ist etwas, das ein Unternehmen in Zukunft zu einem Produkt hinzufügen wird. Dazu gehören Funktionen wie Software-Updates oder Rabatte auf zukünftige Einkäufe.

Ein Produkt kann mehr als ein Kernprodukt haben, obwohl diese normalerweise miteinander verbunden sind. Ein Nährstoffriegel kann beispielsweise ein Kernprodukt für Gesundheit und Geschmack haben, weil die Zuschauer ein nahrhaftes Lebensmittelprodukt wünschen, das auch gut schmeckt. Verschiedene Kunden suchen möglicherweise auch nach unterschiedlichen Kernprodukten Ihrer Produkte.

Warum ist das Kernprodukt wichtig?

Ein Kernprodukt ist wichtig, weil es Ihnen dabei helfen kann, Ihre Produkte so zu gestalten und zu vermarkten, dass sie bei den Menschen, die sie kaufen möchten, Anklang finden. Wenn Sie die Kernfunktion eines Produkts verstehen, können Sie Funktionen einführen oder die Fähigkeit Ihres Produkts zur Ausführung dieser Funktion verbessern. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Zielgruppe besser zu vermarkten.

Methoden zur Bestimmung des Hauptprodukts

Hier sind einige Möglichkeiten, die Ihnen dabei helfen können, das Hauptprodukt eines Artikels zu bestimmen:

Funktionen

Wenn Sie mehr über die Funktionen eines Produkts erfahren, können Sie besser verstehen, wie es funktioniert, und eine oder mehrere Kernfunktionen des Produkts entdecken. Denken Sie über die Funktionen einzelner Funktionen nach, z. B. die Gesichtserkennung auf einem Mobiltelefon oder die Taschen auf einem Kleid, und welche Schlüssel diese Funktionen berücksichtigen müssen. Wenn mehr als eine Funktion einem bestimmten Wunsch dient, ist dieser Wunsch wahrscheinlich das Hauptprodukt.

Umfragen

Erwägen Sie die Durchführung von Umfragen zu Ihren Produkten für Ihre Kunden. Fragen Sie sie, wie sie das Produkt verwenden oder welche Wörter sie mit dem Produkt verbinden. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kunden ähnliche Wörter verwenden, wenn sie über Ihr Produkt sprechen, beziehen sich diese Wörter wahrscheinlich auf Ihre Kernprodukte.

Produkte vergleichen

Der Vergleich Ihrer Produkte mit anderen ähnlichen Produkten kann Ihnen helfen, die Unterschiede zwischen ihnen zu verstehen und Ihr Kernprodukt zu finden. Wenn beispielsweise die Sonnenbrille Ihres Unternehmens weniger Licht blockiert als andere Sonnenbrillen, ist das Kernprodukt wahrscheinlich etwas anderes als lichtblockierend. Berücksichtigen Sie die Stärken und Schwächen Ihres Produkts, insbesondere im Vergleich zu anderen ähnlichen Produkten, um potenzielle Kernprodukte zu finden.

Verwendung des Hauptprodukts im Marketing

Hier sind einige Möglichkeiten, das Kernproduktprinzip im Marketing zu nutzen:

Werbung

Mit Werbung können Sie Ihrem Publikum zeigen, was das Kernprodukt oder die Kerndienstleistung ist, und Kunden anlocken, die sich für Ihr Kernprodukt interessieren. Wenn das Hauptverkaufsargument Ihrer neuen Jackenkollektion beispielsweise der Stil ist, könnten Sie Werbespots drehen, in denen Menschen in Ihren Jacken besonders stilvoll aussehen. Wenn Ihre Jacken stattdessen vor allem Wärme bieten, kann Ihre Werbung Fakten über die Technologie enthalten und zeigen, wie warm sie sind.

Neue Produkte

Wenn Sie ein Unternehmen leiten, kann Ihnen das Verständnis Ihres Kernproduktkonzepts dabei helfen, neue Produkte zu entwickeln und zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise aus einer Kundenbefragung erfahren, dass Ihre Kunden etwas Spannendes suchen, können Sie mit einem Kernprodukt etwas entwickeln, das für Begeisterung sorgt. Sie können Ihr Kernprodukt verwenden, um Produkte zu entwickeln, die Ihre bestehenden Kunden ansprechen könnten, oder Sie können Ihren Kundenstamm erweitern, indem Sie Produkte mit neuen Kernprodukten einführen.

Verbessertes Produkt

Wenn Sie das Kernprodukt eines Themas kennen, können Sie zusätzliche Funktionen und erweiterte Produkte erstellen. Ein erweitertes Produkt ist ein separates Produkt oder eine separate Dienstleistung, und Sie können Ihr erweitertes Produkt normalerweise erstellen oder ändern, nachdem Sie eine Recherche zum Kernprodukt Ihrer Zielgruppe durchgeführt haben. Wenn das Hauptprodukt des Videospiels beispielsweise soziale Kontakte sind, können Sie neue Multiplayer-Modi oder Social-Networking-Funktionen einführen, um das Publikum stärker einzubeziehen.

Beispiele für Hauptprodukte

Hier sind einige Beispiele, die Ihnen helfen sollen, zu verstehen, wie Sie ein Kernprodukt identifizieren:

Beispiel 1

Das Mikrowellenunternehmen bringt eine neue Reihe von High-Tech-Mikrowellenherden auf den Markt. Sie verfügen über Funktionen wie Sprachaktivierung und einfach zu programmierende Voreinstellungen für Lebensmittel, die Sie häufig aufwärmen. Während ein Mikrowellenherd in erster Linie Speisen erhitzt, sind seine Funktionen darauf ausgelegt, das Aufwärmen von Speisen zu erleichtern. Das Hauptverkaufsargument dieses neuen Mikrowellenherds ist also der Komfort.

Beispiel 2

All-Around Sneakers verschickt eine Umfrage an seine Kunden darüber, wie sie ihre Sneakers nutzen. Die meisten Menschen, die reagieren, nutzen sie beim Laufen und schätzen ihre Haltbarkeit, ihre leichten Materialien und die Art und Weise, wie das Profil den Boden greift. Aus diesem Feedback können Sie schließen, dass das Hauptprodukt für diese Kunden Leistung ist.

Beispiel 3

Der Autokonzern bringt eine neue Serie von Kompaktwagen auf den Markt. Sie haben einen besseren Kraftstoffverbrauch als andere Autos in ihrer Preisklasse und es fehlen einige Funktionen wie Getränkehalter und integrierte GPS-Systeme, aber sie haben einen größeren Motor und eine hochwertige Servolenkung. Autos gibt es auch in leuchtenden, interessanten Farben. Sie können sich vorstellen, dass diese Fahrzeuggruppe im Vergleich zu anderen Autos dieser Preisklasse versucht, das Kernprodukt der Spannung einzufangen.

Beispiel 4

In einer Anzeige für eine Kreuzfahrtgesellschaft ist eine vierköpfige Familie auf einer ihrer Tropenkreuzfahrten zu sehen. Es konzentriert sich gleichermaßen auf die Erfahrungen jedes Familienmitglieds und darauf, welche Aspekte der Kreuzfahrt ihnen Spaß machen. Dieser Werbespot wirbt eindeutig für das Kernprodukt der Familienintegration, da er betont, dass jeder die Kreuzfahrt genießt.

Beispiel 5

Die Happy Flower Toy Company hat angekündigt, eine limitierte Auflage ihrer beliebten Blumen-Stoffspielzeuge herauszubringen. Sie planen, nur 500 dieser Spielzeuge in exklusiven Farben und Hüten herauszubringen. Diese Spielzeuge in limitierter Auflage machen sich die Seltenheit des Hauptprodukts zunutze, um zum Kauf anzuregen.