So werden Sie 2022 als Immobilienmakler erfolgreich: 10 Tipps • BUOM
Um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden, bedarf es viel Übung und Erfahrung. Selbst die erfahrensten Makler profitieren von neuen Ideen und Methoden in ihrem Geschäft.
In diesem Artikel besprechen wir, was Immobilienmakler tun, und listen eine Reihe umfassender Tipps auf, die Ihnen dabei helfen, Ihre Fähigkeiten im Immobilienverkauf und Ihr Unternehmen im Allgemeinen zu verbessern.
Was macht ein Immobilienmakler?
Immobilienmakler sind lizenzierte Fachleute, die Hauskäufern dabei helfen, Immobilien innerhalb ihrer Preisspanne zu finden und mit anderen Immobilienmaklern zu verhandeln. Diese Agenten fungieren sowohl während des Such- als auch des Kaufprozesses als Vertreter des Käufers.
Makler sind auf Gewerbe- oder Wohnimmobilien spezialisiert und übernehmen Aufgaben im Namen des Käufers oder Verkäufers. Makler, die für Verkäufer arbeiten, nennen sich Listing Agents. Sie beraten ihre Kunden bei der Bewertung ihrer Immobilien und bereiten sie für den Verkauf vor. Makler, die für Käufer arbeiten, nennen sich Käufermakler. Sie überprüfen Verkaufsdaten für ähnliche Immobilien, an denen ihr Kunde interessiert ist, und vergleichen sie miteinander, um das beste Angebot auszuhandeln.
10 Tipps für den Erfolg als Immobilienmakler
Für mehr Erfolg und Effektivität als Immobilienmakler befolgen Sie diese Tipps:
Werden Sie ein besserer Kommunikator.
Arbeiten Sie mit anderen lokalen Agenten zusammen.
Finden Sie eine PR-Person.
Halten Sie Tage der offenen Tür ab.
Erzählen Sie einer Nachrichtenagentur die wahre Geschichte.
Nutzen Sie E-Mail-Marketing.
Bleiben Sie mit früheren Kunden in Kontakt.
Erstellen Sie Profile in sozialen Netzwerken.
Qualifizieren Sie Ihre Kunden, bevor Sie mit ihnen zusammenarbeiten.
Erstellen Sie ein Budget.
1. Werden Sie ein besserer Kommunikator
Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sind in jeder Branche wichtig, aber wenn Sie mit Verträgen und Verhandlungen arbeiten, sind sie besonders wichtig. Insbesondere Käufer haben das Recht, den Vertreter ihres Käufers vor Abgabe eines Angebots abzulehnen. Wenn Sie Ihre Kunden binden möchten, interagieren Sie mit ihnen, indem Sie sie über mögliche Optionen beraten, Hausbesichtigungen organisieren und sie Maklern vorstellen.
Weiter lesen: 4 Kommunikationsstile
2. Arbeiten Sie mit anderen lokalen Agenten zusammen
Wenn Sie über ein Netzwerk von Agenten verfügen, mit denen Sie zusammenarbeiten können, können Sie Kunden verwalten, deren Bedürfnisse Sie nicht erfüllen können, beispielsweise in einer Preisklasse, in der Sie wenig oder gar keine Erfahrung haben. Listen Sie sie stattdessen auf oder vertreten Sie sie gemeinsam mit einem anderen Agenten, der auf ihr Interessengebiet spezialisiert ist. Den Gewinn der Immobilie zu teilen ist besser, als ihn ganz zu verpassen.
3. Finden Sie einen Publizisten
Wenn Sie ein neuer Agent sind oder einfach mehr Aufmerksamkeit benötigen, engagieren Sie einen Publizisten. Lokale Publizisten pflegen enge Beziehungen zu lokalen Journalisten, die Sie als eine der Top-Quellen für Immobilieninformationen in der Region nennen können. Publizisten verhandeln für Ihre unabhängige Agentur auch Cross-Marketing-Verträge mit lokalen Nachrichtenagenturen.
4. Halten Sie Tage der offenen Tür ab
Tage der offenen Tür sind oft sehr wichtig für den Erfolg eines Verkaufs. Unabhängig davon, ob Sie sich auf Gewerbeimmobilien oder Privatimmobilien spezialisiert haben, ermöglichen Tage der offenen Tür der Öffentlichkeit den kostenlosen Zutritt, ohne dass ein Käufermakler sie vertritt. Dadurch wird die Aufmerksamkeit auf die Immobilie gelenkt und die Verkaufschancen erhöht.
5. Erzählen Sie die wahre Geschichte in den Nachrichten.
Journalisten haben ihren Lesern immer etwas zu sagen. Wenn Sie Immobilientrends in Ihrer Gegend bemerken, wie z. B. Garagen für drei Autos oder Wohnungen für Schwiegereltern, teilen Sie ihnen dies mit. Als Bezahlung für Ihren Beitrag bitten Sie sie, Sie vorzustellen und im Artikel auf Ihre Website zu verlinken, um weitere Informationen zu erhalten. Dies erhöht nicht nur den Traffic auf Ihrer Website, sondern zeigt potenziellen Käufern und Verkäufern auch, dass Sie sich mit lokalen Immobilien bestens auskennen, und ermutigt sie, Sie als ihren Makler zu wählen.
6. Nutzen Sie E-Mail-Marketing
E-Mail-Automatisierungssoftware macht es einfach, mit früheren und aktuellen Kunden in Kontakt zu bleiben. Nutzen Sie Drip-Kampagnen, um ihnen mehr darüber zu erzählen, was Sie als Makler für sie tun können, und informieren Sie sie über aktuelle Trends und andere Bereiche, die sich auf lokale Immobilien auswirken. Bieten Sie kostenlose Zusatzratgeber wie E-Books oder Anreize wie Sonderangebote an. Kombinieren Sie diese Leitfäden und Anreize mit Call-to-Action-Buttons, um zu verfolgen, welche Leads am qualifiziertesten oder am meisten am Kauf eines Eigenheims interessiert sind.
Weiter lesen: Fragen und Antworten: Was ist E-Mail-Marketing?
7. Bleiben Sie mit früheren Kunden in Kontakt
Auch wenn Kunden ein tolles Zuhause gefunden haben, bleiben Sie nach dem Verkauf mit ihnen in Kontakt. Senden Sie während der Feiertage oder bei jährlichen Besichtigungen Karten und fragen Sie, wie ihnen ihr Haus oder ihre Gewerbeimmobilie gefällt. Dadurch wissen sie, dass Sie immer noch vor Ort sind und bereit sind, jederzeit zu helfen, wenn sie sich erneut für einen Kauf oder Verkauf entscheiden. Wenn Sie in seltenen Fällen eine freundliche Nachricht senden, erhöht sich auch die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Sie an Freunde und Familie weiterempfehlen.
8. Erstellen Sie Social-Media-Profile
Fast jeder interagiert mit dem Internet, was es zu einem der wertvollsten Vermögenswerte für Immobilienmakler macht. Erstellen Sie eine Website für sich selbst und erstellen Sie Social-Media-Profile auf einigen der beliebtesten Plattformen. Bleiben Sie auf diesen Websites aktiv und achten Sie auf einen professionellen Inhalt und Ton. Ermutigen Sie Ihre Kunden, sich Ihren Seiten anzuschließen, sie zu teilen und ihre Community aufzubauen. Alles, was Sie veröffentlichen, wird zu kostenlosem Marketing und sendet Nachrichten sofort an eine feste Zielgruppe bestehend aus früheren, aktuellen und potenziellen Kunden.
9. Qualifizieren Sie Ihre Kunden, bevor Sie mit ihnen zusammenarbeiten.
Die besten Immobilienmakler wissen, wie sie potenzielle Kunden besser verstehen, bevor sie mit ihnen zusammenarbeiten. Mit Branchenerfahrung und hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten klassifizieren Makler Kunden in diejenigen, die an einem Kauf interessiert sind, oder solche, die passiv nach einer neuen Immobilie suchen. Konzentrieren Sie sich auf die Menschen, die am ehesten zu einem Verkauf bereit sind, damit Ihre Bemühungen belohnt werden.
10. Erstellen Sie ein Budget
Für unabhängige Makler ist die Erstellung eines Budgets von entscheidender Bedeutung für den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens. Berücksichtigen Sie die Preisspanne der Immobilie, die Sie verkaufen möchten, und wie lange es durchschnittlich dauert, eine Immobilie zu verkaufen. Berücksichtigen Sie außerdem alle anderen mit Ihrem Unternehmen verbundenen Ausgaben, z. B. Treibstoffgeld für Fahrten zu Immobilien oder die Bereitstellung von Speisen und Getränken bei Tagen der offenen Tür.
Wenn Sie für alle diese Kategorien offizielle Zahlen oder Preise haben, ziehen Sie jeweils einen kleinen Betrag ab, bevor Sie offizielle Budgets festlegen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Unternehmen jeden Monat in einer komfortablen finanziellen Lage bleibt.