So nutzen Sie die Bruttogewinnformel zur Umsatzsteigerung (mit Definitionen und Beispielen)
16. März 2021
Der Bruttogewinn ist ein Maß für die Effizienz der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens. Dies ist eine wichtige Kennzahl, die Unternehmen kontinuierlich überwachen müssen, um fundierte Geschäftsentscheidungen darüber zu treffen, wann und wie sie Kosten senken oder mehr investieren müssen, um den Umsatz zu steigern.
In diesem Artikel besprechen wir, was Bruttogewinn ist, warum er eine wichtige Kennzahl zur Verfolgung Ihres Unternehmens ist und wie Ihr Kleinunternehmen die Bruttogewinnformel am besten nutzen kann.
Was ist Bruttogewinn?
Der Bruttogewinn bezieht sich auf den Gewinn, den ein Unternehmen nach Abzug etwaiger Betriebskosten erwirtschaftet. Um den Bruttogewinn zu berechnen, nehmen Sie den gesamten über einen bestimmten Zeitraum erzielten Umsatzerlös und subtrahieren Sie alle Verkaufskosten im selben Zeitraum.
Es ist wichtig zu beachten, dass dies weder betriebliche Aufwendungen noch nicht betriebliche Erträge umfasst. Der Bruttogewinn soll lediglich messen, wie viel ein Unternehmen mit seiner normalen Geschäftstätigkeit, beispielsweise dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, verdient und wie viel es für die Bereitstellung dieser Produkte und Dienstleistungen ausgegeben hat.
Andere Betriebsausgaben, wie etwa die Zahlung von Büroraummieten, die Finanzierung einer Marketingkampagne oder die Führung einer Personalabteilung, können für den Betrieb des Unternehmens notwendig sein, stehen jedoch nicht in direktem Zusammenhang mit dem Umsatz. Ebenso können andere Einnahmequellen, beispielsweise Zinserträge aus Investitionen oder Einnahmen aus dem Verkauf von Unternehmensvermögenswerten, das Vermögen eines Unternehmens erhöhen, stehen jedoch nicht in direktem Zusammenhang mit dessen Vertriebsaktivitäten.
Obwohl diese anderen Einnahme- und Ausgabenquellen sicherlich wichtig sind, kann ihre Einbeziehung in die Bruttogewinnberechnung die Daten verzerren. Es kann schwierig sein, den Zusammenhang zwischen den Ausgaben eines Unternehmens, beispielsweise für die Einstellung neuer Vertriebsmitarbeiter, und der Menge zusätzlicher Einnahmen, die durch höhere Umsätze generiert werden, zu verstehen, wenn die Daten auch Einnahmen oder Kosten aus all diesen anderen Faktoren umfassen. Quellen.
Der Grund, warum ein Unternehmen den Bruttogewinn verfolgt, besteht darin, zu überwachen, wie effizient es seine Arbeitskräfte und Ressourcen einsetzt, um die Produkte oder Dienstleistungen herzustellen, die ihm Einnahmen generieren. Die wichtigste Möglichkeit, dies zu ermitteln, besteht darin, es mit den Verkaufserlösen zu vergleichen, bei denen es sich einfach um den Gesamtbetrag der durch Verkäufe erzielten Einnahmen vor Abzug der Umsatzkosten handelt.
Warum ist der Bruttogewinn wichtig?
Der Bruttogewinn sagt einem Unternehmen, wie effizient seine Geschäftstätigkeit ist. Ein großer Unterschied zwischen Bruttogewinn und Umsatz weist darauf hin, dass ein Problem vorliegt, das dringend gelöst werden muss. Dies gilt insbesondere dann, wenn der Bruttogewinn negativ ist, was bedeutet, dass das Unternehmen mehr für Arbeitskräfte und Betriebsmittel ausgibt, als es an Umsatzerlösen erwirtschaftet.
Die spezifischen Probleme, die zu niedrigen Bruttomargen führen, können unterschiedlich sein. Zu den häufigsten Gründen gehören:
Der Materialaufwand ist gestiegen
Der Preis, zu dem ein Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung verkauft, ist gesunken.
Änderungen im Geschäftsbetrieb eines Unternehmens, wie z. B. die Erweiterung seines Servicebereichs oder die Zusammenarbeit mit einem neuen Lieferanten, führen zu höheren Kosten.
Neue oder zunehmende Konkurrenz durch andere Unternehmen der Branche
Veränderungen in der Branche führen dazu, dass die aktuellen Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens veraltet sind, was zu Umsatzeinbußen oder der Notwendigkeit führt, in kostspielige Änderungen zur Aktualisierung seines Produkts zu investieren.
Das Unternehmen ist neu, daher ist der Kundenstamm noch nicht groß genug, um die Arbeits- und Materialkosten zu decken.
Um festzustellen, was genau dazu führt, dass der Bruttogewinn Ihres Unternehmens sinkt, müssen Sie weitere Daten sammeln, um ein vollständiges Bild der Vorgänge zu erhalten. Die Hauptaufgabe des Bruttogewinns besteht darin, ein Unternehmen darauf aufmerksam zu machen, dass es an der Zeit ist, genauer hinzuschauen und dass das Problem entweder in der Einnahmequelle oder in den Umsatzkosten liegt.
So verwenden Sie die Bruttogewinnformel
Die Formel zur Berechnung des Bruttogewinns ist einfach. Es handelt sich um Umsatzerlöse abzüglich Umsatzkosten. Die folgenden Schritte helfen Ihnen, den genauen Bruttogewinn für Ihr Unternehmen zu berechnen:
Berechnen Sie den Umsatz. Dies gilt für alle Einnahmen, die direkt aus Verkäufen erzielt werden. Daher werden Einnahmequellen wie Produktbestellungen, Dienstleistungen oder Abonnementzahlungen in diesen Betrag einbezogen.
Berechnen Sie die Umsatzkosten. Dieser Wert sollte Dinge wie Arbeitskosten, Verbrauchsmaterialien, Vitrinen, Versandkosten usw. umfassen. Sie alle stehen in direktem Zusammenhang mit den Umsätzen Ihres Unternehmens.
Subtrahieren Sie die Umsatzkosten vom Umsatzerlös. Der verbleibende Umsatz nach Abzug der Umsatzkosten ist der Bruttogewinn.
Sobald Sie Ihren Bruttogewinn berechnet haben, ist es an der Zeit, ihn zu interpretieren und herauszufinden, was er für das Unternehmen in der Zukunft bedeutet. Im nächsten Abschnitt sprechen wir darüber, wie man Veränderungen im Bruttogewinn richtig interpretiert.
So interpretieren Sie die Ergebnisse der Bruttogewinnformel
Um zu interpretieren, was die Bruttogewinnformel für Ihr Unternehmen bedeutet, sind etwas mehr Recherche und Analysen erforderlich, die über die bloße Berechnung hinausgehen. Hier sind einige wichtige Schritte, die Sie befolgen sollten, um herauszufinden, was der Bruttogewinn über die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens aussagt:
1. Studieren Sie Ihren Umsatz
Schauen Sie sich für denselben Zeitraum, in dem Sie den Bruttogewinn berechnet haben, die Umsatzerlöse genauer an. Identifizieren Sie alle Änderungen in diesem Konto im Vergleich zum vorherigen Zeitraum. Dazu können beispielsweise eine Änderung der Anzahl der Verkäufe, eine Änderung des Preises von Waren oder Dienstleistungen, eine Änderung des durchschnittlichen Umsatzes pro Verkauf oder eine Änderung bei den Waren oder Dienstleistungen gehören, die am meisten verkauft werden. Notieren Sie jede Änderung des Umsatzes und den Geldwert dieser Änderung.
2. Studieren Sie Ihre Umsatzkosten
Führen Sie für das Umsatzkostenkonto die gleiche gründliche Recherche durch wie bei den Umsatzerlösen. Hier können beispielsweise Änderungen der Preise für Verbrauchsmaterialien, Änderungen der Größe des Vertriebsteams oder des Durchschnittsgehalts pro Vertriebsmitarbeiter, Änderungen im Produktionsprozess oder Änderungen in der Anzahl der produzierten Artikel auftreten.
3. Vergleichen Sie Umsatzänderungen mit Kostenänderungen.
Versuchen Sie, jede Kostenänderung, die Sie bemerken, mit der Einkommensänderung in Zusammenhang zu bringen. Beachten Sie jede Erhöhung des Umsatzkostenkontos, die nicht zumindest durch eine Erhöhung des Umsatzkontos ausgeglichen wird. Schauen Sie sich dann etwaige Umsatzrückgänge an und achten Sie auf Korrelationen bei den Kosten.
4. Ziehen Sie Schlussfolgerungen
Anhand der Änderungen, die in jedem dieser Konten vorgenommen wurden, und der Beziehung zwischen diesen Änderungen können Sie sich ein Bild davon machen, was mit den Umsätzen des Unternehmens geschieht. Von hier aus können Sie feststellen, ob ein Unternehmen Geld ineffizient ausgibt oder ob es zwar über die benötigten Arbeitskräfte und Materialien verfügt, diese aber nicht so effizient einsetzt, wie es sollte.
Der Fehler, den einige Unternehmen machen, besteht darin, dass sie Bruttomargen sehen, mit denen sie unzufrieden sind, und sofort zu dem Schluss kommen, dass die Lösung darin besteht, Kosten zu senken. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass Kostensenkungen auch die Produktivität verringern. Auf lange Sicht ist es immer besser für die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens, Lösungen zu finden, die den Umsatz steigern, als Lösungen zur Kostensenkung zu finden. Denn steigende Einnahmen führen tatsächlich zu Wachstum, während Ausgabenkürzungen lediglich den Rückgang verlangsamen.
3 Beispiele für Bruttogewinnformeln
Wenn Sie Ihren Bruttogewinn für einen bestimmten Zeitraum berechnen, erhalten Sie drei mögliche Szenarien. In diesem Abschnitt schauen wir uns an, welche Entscheidungen ein Unternehmen in jedem dieser drei Szenarien treffen könnte.
Der Bruttogewinn steigt
Wenn der Bruttogewinn gestiegen ist, ist das ein gutes Zeichen. Es muss jedoch noch analysiert werden. Als Entscheidungsträger müssen Sie nach der Quelle dieses Anstiegs suchen. Wachstum resultiert bestenfalls aus dem Umsatz des Unternehmens, kann aber auch das Ergebnis von Kostensenkungen sein.
Sobald Sie eine bestimmte Steigerungsquelle gefunden haben, können Sie bestimmen, wie Sie weiter vorgehen. Wäre es ein Umsatzwachstum, könnte das Unternehmen erkennen, was zu diesem Wachstum geführt hat, und mehr in dieses Wachstum investieren, in der Hoffnung, im nächsten Quartal noch mehr Wachstum zu verzeichnen. Wenn das Wachstum das Ergebnis von Kostensenkungen ist, sollte das Unternehmen überlegen, ob die Reduzierung langfristig nachhaltig ist oder ob es sich um Kosten handelt, die es wieder hereinholen muss, um in der Zukunft wachsen zu können.
Der Bruttogewinn sinkt
Wenn der Bruttogewinn sinkt, kann dies auf einen von vier Trends hinweisen:
Die Ausgaben stiegen, die Einnahmen blieben jedoch gleich
Die Einnahmen gingen zurück, die Ausgaben blieben jedoch gleich
Sowohl die Ausgaben als auch die Einnahmen sind gestiegen, aber die Ausgaben wachsen schneller als die Einnahmen.
Sowohl die Kosten als auch die Einnahmen sind rückläufig, aber die Einnahmen sinken schneller als die Kosten.
Der Trend, dem ein Unternehmen gegenübersteht, wird die beste Vorgehensweise in der Zukunft beeinflussen. Wenn die Ausgaben steigen, die Einnahmen jedoch nicht, ist dies ein Zeichen dafür, dass das Unternehmen sein Geld nicht effektiv ausgibt. Wenn der Umsatz sinkt, die Kosten jedoch gleich bleiben, kann dies ein Zeichen für Veränderungen in der Branche oder der Marktnachfrage sein. In diesem Fall erwägt das Unternehmen möglicherweise eine Neugestaltung seiner Produkte oder die Entwicklung neuer Produkte, was kurzfristig zu höheren Kosten führen kann, langfristig jedoch zur Wiederherstellung seiner Einnahmen beiträgt.
Wenn sowohl die Kosten als auch der Umsatz steigen, die Kosten jedoch schneller steigen, bedeutet dies möglicherweise, dass das Unternehmen auf dem richtigen Weg ist, aber das gleiche Umsatzwachstum zu geringeren Kosten erzielen kann. Alternativ könnte es bedeuten, dass das Unternehmen in die Entwicklung neuer Produkte investiert hat, was zu einer vorübergehenden Kosteninflation führt. In diesem Fall ist es besser, keine Änderungen vorzunehmen und abzuwarten, bis sich die Kosten wieder stabilisieren.
Wenn sowohl die Ausgaben als auch die Einnahmen sinken, könnte das ein Zeichen dafür sein, dass das Unternehmen die Kosten an den falschen Stellen gespart hat. Um dieses Problem zu beheben, müssen möglicherweise neue Kosten anfallen, um die verlorene Einnahmequelle wiederherzustellen.
Der Bruttogewinn ist negativ
Ein negativer Bruttogewinn bedeutet, dass ein Unternehmen mehr für den Umsatz ausgibt, als es an Umsatzerlösen erwirtschaftet. Das gibt Anlass zur Sorge, bedeutet aber nicht unbedingt, dass das Unternehmen scheitert. Dies kann verschiedene Gründe haben, sowohl normale als auch problematische.
Ein häufiger Grund für einen negativen Bruttogewinn ist, dass das Startup noch nicht profitabel ist. Für diese neuen Unternehmen ist es wichtig, einen Trend zu einem kleineren negativen Wert zu erkennen. Die hohen Anlaufkosten werden sich auf lange Sicht auszahlen, aber wenn die Kosten weiter steigen und die Einnahmen stagnieren, könnte das bedeuten, dass etwas nicht stimmt.
Ein weiterer normaler Grund für einen negativen Bruttogewinn ähnelt dem oben genannten Szenario. Das Unternehmen investiert in Forschung und Entwicklung, um auf Veränderungen in der Branche oder der Marktnachfrage zu reagieren. Sollten die Entwicklungskosten vorübergehend höher sein als die Einnahmen, ist dies kein Grund zur sofortigen Besorgnis. Wenn es jedoch nicht bald zu einer Stabilisierung kommt, gibt es Anlass zur Sorge.
Wenn es keinen offensichtlichen Grund gibt, kann das bedeuten, dass der Wettbewerb in Ihrer Branche zugenommen hat und Ihr Unternehmen nicht das tut, was es tun muss, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Es könnte auch bedeuten, dass etwas in Ihrem Verkaufsprozess nicht mehr funktioniert. Die oben genannten Schritte zur Interpretation der Bruttogewinnformel helfen Ihnen dabei, die Ursache für diesen negativen Bruttogewinn zu ermitteln und Lösungen zu entwickeln, um ihn wiederherzustellen.