So ermitteln Sie den Wert Ihres Produkts (mit Tipps) • BUOM

Die Entscheidung über den Preis Ihres Produkts kann eine Herausforderung sein. Es ist wichtig, viele Faktoren zu berücksichtigen, wie zum Beispiel die Produktionskosten des Produkts, das Marktverhalten und die Erwartungen der Kunden. Die Ermittlung des Werts Ihres Produkts kann Ihnen bei der Preisgestaltung helfen, kann aber auch für die Festlegung Ihrer Marketingstrategie und der zukünftigen Produktentwicklung wichtig sein. In diesem Artikel schauen wir uns an, was ein Produktwert ist, wie Sie ihn für Ihr Produkt definieren und einige Tipps zur Steigerung des Werts Ihres Produkts geben.

Welchen Wert hat das Produkt?

Der Wert eines Produkts gibt an, wie viel Nutzen der Kunde seiner Meinung nach aus der Nutzung des Produkts zieht. Sie kann berechnet und erklärt werden, indem analysiert wird, wie das Produkt die Kundenbedürfnisse konkret befriedigt. Der Wert eines Produkts kann in Marketing- und Werbematerialien verwendet werden, um zu erklären, warum ein Verbraucher ein Produkt kaufen sollte. Für ein neu gegründetes Unternehmen ist es wichtig zu wissen, wie viel Wert seine Produkte bieten, um einen Geschäftsplan zu erstellen und Finanzmittel zu beschaffen. Wenn ein Unternehmen wächst, kann das Verständnis, wie sich der Wert eines Produkts im Verhältnis zum Markt verändert, dem Marketingteam dabei helfen, schnell zu reagieren, um den Produktwert und die Gewinne zu maximieren.

Vergleichender und absoluter Wert

Die Berücksichtigung des relativen und absoluten Werts eines Produkts kann bei der Positionierung eines Produkts auf seinem Markt hilfreich sein. Der absolute Wert eines Produkts gibt an, wie gut es die Kundenbedürfnisse insgesamt befriedigt, während der Vergleichswert angibt, wie gut ein Produkt die Kundenbedürfnisse im Vergleich zu seinen direkten Konkurrenten erfüllt. Die Vergleichskosten können niedriger sein als die absoluten Kosten, wenn das Produkt auf einem überfüllten Markt erhältlich ist und viele andere Produkte den gleichen Nutzen bieten. Die Vergleichskosten können höher sein, wenn Sie sehr treue Kunden haben oder ein Produkt mit einem technologischen Vorteil haben.

So ermitteln Sie den Wert eines Produkts

Es gibt viele spezifische Möglichkeiten, den Wert eines Produkts zu bestimmen, je nachdem, um welches Produkt es sich handelt und ob es an Verbraucher oder andere Unternehmen verkauft wird. Hier ist ein allgemeiner Prozess, mit dem Sie den Wert Ihres Produkts ermitteln können:

1. Listen Sie die Eigenschaften oder objektiven Werte Ihres Produkts auf.

Beschreiben Sie zunächst genau die Funktionen, die Ihren Kunden einen Mehrwert bieten. Hier sind einige Kategorien, die Sie berücksichtigen sollten:

• Spezifische Funktionen. Listen Sie die Fähigkeiten Ihres Produkts auf, z. B. die Möglichkeit, Äste zu fällen, Telefonanrufe zu tätigen, Verkaufsdaten zu analysieren oder Trinkwasser zu transportieren.

• Erfahrungswert: Listen Sie die Art und Weise auf, in der ein Produkt dem Benutzer Freude bereitet, z. B. physische Eigenschaften, die dafür sorgen, dass das Produkt angenehm anzusehen oder zu handhaben ist, oder emotionale Eigenschaften, die die Gefühle oder das Statusgefühl des Benutzers beeinflussen.

• Ästhetischer Wert: Geben Sie an, wie ästhetisch das Produkt ist, z. B. wie es im Zuhause des Benutzers aussieht, wie es klingt oder wie es das Erscheinungsbild von etwas in seiner Umgebung verbessert.

• Dauerhafter Wert: Listen Sie die Eigenschaften auf, die einem Produkt im Laufe der Zeit einen Wert verleihen, z. B. Haltbarkeit oder Widerstandsfähigkeit.

• Kultureller Wert: Listen Sie auf, welchen sozialen oder physischen Wert ein Produkt für eine Person haben kann, die bestimmte Überzeugungen hat, in einer bestimmten Gegend lebt oder an bestimmten Aktivitäten teilnimmt.

• Geregelter Wert: Geben Sie an, welchen Wert das Produkt im Verhältnis zu Leistungsstandards, Vorschriften oder objektiven Branchentests bietet.

• Unternehmenswert. Listen Sie die Vorteile auf, die Ihr Produkt Ihrem Unternehmen verdankt, z. B. Garantien, Verfügbarkeit des Kundendienstes oder Integration mit anderen Unternehmensprodukten.

2. Listen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden auf

Listen Sie die relevanten Bedürfnisse Ihrer Kunden auf, die Ihr Produkt erfüllen kann. Dies können Aufgaben sein, die sie ohne Ihr Produkt nicht erledigen können, aber es können auch zeitaufwändige Aufgaben sein, die Ihr Produkt effizienter machen oder automatisieren kann. Sie können auch Kundenwünsche einbeziehen oder eine separate Liste erstellen. Überlegen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist, einschließlich Standort und Demografie, um allen individuellen Bedürfnissen gerecht zu werden.

3. Beschreiben Sie, wie Ihr Produkt die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt

Bringen Sie Kundenbedürfnisse mit Produktqualität in Einklang. Überlegen Sie, warum Ihr Produkt für Ihre Kunden am besten geeignet ist und wie es sich von Konkurrenzprodukten unterscheidet. Sie können damit beginnen, Eigenschaften auf bestimmte Bedürfnisse abzustimmen und dann den Zusammenhang in einfachen Sätzen erklären. Sie können dieses Material in Verkaufstexte umwandeln, beispielsweise in ein Produkt-Wertversprechen, oder in Material, um Investoren Ihr Konzept in einem Geschäftsplan zu erläutern.

4. Quantifizieren Sie diesen Wert

Versuchen Sie dann zu quantifizieren, wie gut Ihr Produkt einen Bedarf erfüllt, indem Sie berechnen, wie viel Geld oder Zeit Ihr Produkt Kunden sparen kann. Wenn Sie ein Geschäftstool, beispielsweise eine Software, verkaufen, können Sie den Nutzen Ihres Produkts anhand von Leistungskennzahlen berechnen. Mithilfe dieser Daten können Sie Marketingmaterialien, Werbung oder Verkaufspräsentationen für bestimmte Unternehmen mit individuellen Prognosen erstellen.

Tipps zur Wertsteigerung Ihres Produkts

Hier sind einige Tipps für Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um den Wert Ihres Produkts zu steigern:

Fügen Sie eine Funktion hinzu, die Kunden wünschen

Wenn Sie das gleiche Produkt schon länger verkaufen, können Sie mit Kunden darüber sprechen, ob das Produkt ihren Bedürfnissen entspricht. Dies kann Ihnen helfen zu verstehen, wie sie das Produkt sehen, und Ihre Entwicklung leiten. Verbraucher, die die von Ihnen hinzugefügte Funktion wünschen oder benötigen, bewerten Ihr Produkt möglicherweise positiver.

Das Hinzufügen von Funktionen birgt einige Risiken, z. B. erfordert die Verwendung des Produkts mehr mentale Energie, Aufmerksamkeit oder Lernzeit. Sie können diese Risiken ausgleichen, indem Sie durch Produkttests, Umfragen und Marktforschung sicherstellen, dass die Funktionen für Verbraucher wichtig sind. Wenn Sie eine neue Funktion entwickeln und integrieren, können Sie sie auch im Hinblick auf den Benutzer entwerfen, sodass die neue Funktion intuitiv ist und keine vorhandenen Funktionen beeinträchtigt.

Ändern Sie Ihre Rabattstrategie

Sie können den Wert Ihres Produkts steigern, indem Sie Ihre Rabattstrategie ändern, um die Erwartungen der Kunden besser zu erfüllen oder mit ähnlichen Produkten zu konkurrieren. Wenn Ihr Produkt häufiger verkauft wird, als Kunden erwarten, denken sie möglicherweise, dass es sich um ein billigeres Produkt handelt und weniger Geld wert ist. Wenn Ihr Produkt für weniger als erwartet zum Verkauf angeboten wird, halten sie es möglicherweise für zu teuer oder für einen Luxusartikel, der außerhalb ihrer Preisspanne liegt.

Verschieben Sie Ihren Zielmarkt

Sie können Ihrem Produkt einen Mehrwert verleihen, indem Sie Ihre Zielgruppe ändern. Wenn Sie Ihr Produkt ursprünglich als Luxusartikel für eine Zielgruppe mit niedrigerem Einkommen konzipiert haben, können Sie Ihr Produkt als vorteilhaft für die Zielgruppe mit höherem Einkommen vermarkten. Dies kann Ihr Produkt zu neuen Kunden bringen.

Ändern Sie Ihr Marketing

Die Marktpositionierung hat einen erheblichen Einfluss auf den wahrgenommenen Wert. Sie können Ihre Marketingstrategie ändern, um einen anderen Aspekt des Werts Ihres Produkts hervorzuheben. Beispielsweise können Sie Ihr Produkt als das beste Produkt für einen bestimmten Lebensstil, Preis oder eine bestimmte Kundengröße bewerben, um in Ihrer Nische führend zu werden. Sie können Ihren Ton und Ihre Werbung ändern, um die Vorlieben und Wahrnehmungen der Kunden zu beeinflussen.