So berechnen Sie die Einkommenselastizität der Nachfrage (mit Beispiel) • BUOM

Kunden berücksichtigen beim Kauf mehrere Faktoren, darunter auch ihr Einkommen. Unternehmen können das Konzept der Einkommenselastizität der Nachfrage nutzen, um den Zusammenhang zwischen Veränderungen im Einkommen ihrer Kunden und Veränderungen in der Nachfrage nach den von ihnen verkauften Produkten zu verstehen. Sie können diese Kennzahl für verschiedene Zwecke nutzen, einschließlich der Prognose von Umsatzwachstum oder -verlusten und der entsprechenden Preisgestaltung ihrer Angebote. In diesem Artikel besprechen wir die Einkommenselastizität der Nachfrage, einschließlich ihrer Messung und ihrer verschiedenen Arten, und stellen mehrere Schritte und ein Beispiel zur Verfügung, die Ihnen bei der Berechnung dieses Konzepts helfen.

Wie groß ist die Einkommenselastizität der Nachfrage?

Die Einkommenselastizität der Nachfrage ist das Verhältnis zwischen der Nachfrage nach einem bestimmten Gut und dem Einkommen der Käufer, die dieses Gut kaufen. Es wird bewertet, wie sich eine Änderung eines dieser Faktoren auf eine Änderung des anderen auswirkt. Mit der folgenden Formel können Sie die Einkommenselastizität der Nachfrage berechnen:

Einkommenselastizität der Nachfrage = prozentuale Änderung der nachgefragten Menge / prozentuale Änderung des Verbrauchereinkommens

Was misst die Einkommenselastizität der Nachfrage?

Die Einkommenselastizität zeigt, wie die Nachfrage nach einem Gut auf Veränderungen im Einkommen der Käufer reagiert. Je höher die Einkommenselastizität der Nachfrage nach einem Produkt ist, desto stärker korreliert seine Nachfrage mit Einkommensänderungen. Unternehmen nutzen dieses Konzept, um abzuschätzen oder vorherzusagen, wie sich wirtschaftliche Schwankungen auf ihre Umsätze auswirken können.

Beispielsweise könnte ein Automobilhersteller feststellen, dass sein Mittelklassemodell eine positive Einkommenselastizität der Nachfrage aufweist. Der Hersteller stellt dann die Recherche zusammen und erfährt, dass die Kundenumsätze im nächsten Jahr wahrscheinlich steigen werden. Infolgedessen kann ein Hersteller entscheiden, dass es sich lohnt, die Produktion dieses Modells aufrechtzuerhalten oder zu steigern, da die Nachfrage nach diesem Produkt je nach Nachfrageelastizität in der Regel mit steigendem Einkommen der Kunden steigt. Auch Unternehmen können dieses Konzept nutzen, um den angemessenen Preis für ihre Produkte zu ermitteln. Sie können beispielsweise den Preis eines Produkts senken, um zum Kauf anzuregen, wenn sie eine geringe Nachfrage danach vorhersagen.

So berechnen Sie die Einkommenselastizität der Nachfrage

Um die Einkommenselastizität der Nachfrage nach einem Produkt zu berechnen, können Sie sich an den folgenden drei Schritten orientieren:

1. Bestimmen und berechnen Sie die Veränderung des Verbrauchereinkommens

Der Nenner des Einkommenselastizitätskoeffizienten der Nachfrage ist die prozentuale Veränderung des Einkommens des Verbrauchers. Dieser Schritt erfordert die Durchführung von Marktforschungen oder das Sammeln von Daten, um das aktuelle Einkommen des Verbrauchers und das Einkommen des Vorjahres zu ermitteln. Abhängig von Ihrer Situation können Sie das durchschnittliche Jahreseinkommen, das Tageseinkommen usw. verwenden. Um die prozentuale Änderung zu ermitteln, subtrahieren Sie Ihr Anfangseinkommen von Ihrem aktuellen oder Endeinkommen. Anschließend dividieren Sie das Ergebnis durch Ihr Anfangseinkommen.

Vielleicht stellen Sie beispielsweise fest, dass das durchschnittliche Einkommen Ihrer Kunden in diesem Jahr 55.000 US-Dollar pro Jahr beträgt, verglichen mit 45.000 US-Dollar im letzten Jahr. Sie können folgende Berechnungen durchführen:

Prozentuale Veränderung des Kundeneinkommens = (55.000 – 45.000) / 40.000

Prozentuale Veränderung des Kundeneinkommens = 10.000 / 40.000

Prozentuale Veränderung des Kundeneinkommens = 0,25 oder 25 %

2. Bestimmen und berechnen Sie die Änderung der Nachfrage nach dem Produkt

Wenn Sie die Einkommenselastizität der Nachfrage berechnen, schätzen Sie das Verhältnis zwischen dem Einkommen eines Käufers und einem bestimmten Produkt. Bestimmen Sie, auf welches Produkt Sie sich konzentrieren möchten, und führen Sie dann Recherchen oder Daten durch, um festzustellen, wie sich die Nachfrage danach im gleichen Zeitraum wie Ihre geschätzte Umsatzänderung verändert hat. Wie bei der vorherigen Berechnung müssen Sie die prozentuale Änderung der Nachfrage ermitteln, indem Sie die anfängliche Nachfrage von der aktuellen oder endgültigen Nachfrage subtrahieren und dieses Ergebnis dann durch die anfängliche Nachfrage dividieren.

Die Nachfrage kann sich auf verkaufte Einheiten beziehen. Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihr Unternehmen in diesem Jahr 15.000 Einheiten verkauft hat, im Vergleich zu 10.000 im letzten Jahr. Dann können Sie folgende Berechnungen durchführen:

Prozentuale Änderung der Produktnachfrage = (15.000 – 10.000) / 10.000

Prozentuale Änderung der Produktnachfrage = 5.000 / 10.000

Prozentuale Änderung der Produktnachfrage = 0,5 oder 50 %

3. Verwenden Sie die Formel für die Einkommenselastizität der Nachfrage

Nachdem Sie nun die prozentualen Veränderungen der Nachfrage und des Einkommens berechnet haben, geben Sie diese Ergebnisse in die Formel für die Einkommenselastizität der Nachfrage ein. In diesem Verhältnis teilen Sie die prozentuale Änderung der Nachfrage durch die prozentuale Änderung des Verbrauchereinkommens. Anhand der vorherigen Beispiele können Sie die folgenden Berechnungen durchführen:

Einkommenselastizität der Nachfrage = 0,5 / 0,25

Einkommenselastizität der Nachfrage = 2

Arten der Einkommenselastizität der Nachfrage

Die Einkommenselastizität der Nachfrage kann je nach Produkt variieren. Bei der Berechnung dieses Konzepts ermöglichen die Ergebnisse eine Einteilung der Elemente in mehrere Kategorien. Unternehmen können diese Kategorien nutzen, um besser zu verstehen, welche Produkte sie verkaufen und wie sie von Veränderungen im Kundeneinkommen betroffen sind. Zu den Arten der Einkommenselastizität der Nachfrage gehören:

Positive Einkommenselastizität der Nachfrage

Eine positive Einkommenselastizität der Nachfrage bedeutet, dass die Nachfrage nach einem Gut mit steigendem Einkommen des Verbrauchers steigt. Ein Gut mit einer positiven Einkommenselastizität der Nachfrage wird als „normales“ Gut bezeichnet. Wenn die Einkommen der Kunden steigen, steigt auch die Nachfrage nach diesen Gemeinschaftsgütern. Es gibt drei Arten positiver Einkommenselastizität:

• Einheitlich: Eine positive Einkommenselastizität ist einheitlich, wenn die Änderung der Nachfrage nach einem Produkt der Änderung des Verbrauchereinkommens entspricht. Wenn beispielsweise das Einkommen der Verbraucher um 15 % und die Nachfrage nach Autokäufen um 15 % stiegen, wäre die Einkommenselastizität der Nachfrage gleich eins.

• Mehr als einheitlich: Eine positive Einkommenselastizität ist mehr als einheitlich (manchmal auch „hoch“ genannt), wenn die positive Änderung der Nachfrage nach einem Produkt die positive Änderung des Verbrauchereinkommens übersteigt. Wenn beispielsweise das Verbrauchereinkommen um 15 % steigt, die Nachfrage nach Autokäufen jedoch um 25 % steigt, ist die Einkommenselastizität der Nachfrage größer als eins.

• Weniger als einheitlich: Eine positive Einkommenselastizität ist weniger als einheitlich (manchmal auch als „niedrig“ bezeichnet), wenn die positive Änderung der Nachfrage nach einem Produkt geringer ist als die positive Änderung des Verbrauchereinkommens. Wenn beispielsweise das Einkommen eines Verbrauchers um 25 % steigt, die Nachfrage nach Autos jedoch um 15 % steigt, wird die Einkommenselastizität der Nachfrage kleiner als eins und größer als null.

Basierend auf diesen zusätzlichen Kategorien gibt es mehrere weitere Produktklassifizierungen. Produkte der mehr als einheitlichen Kategorie gelten als „Luxusgüter“ und sind hochelastisch. Diese Klassifizierung bedeutet, dass Verbraucher bei steigendem Einkommen proportional mehr von einem bestimmten Produkt kaufen, wenn auch nur geringfügig. Ebenso sinkt die Nachfrage nach Luxusgütern, wenn das Einkommen sinkt. Güter, die in weniger als eine einheitliche Kategorie fallen, können als lebenswichtige Güter betrachtet werden. Bei diesen Gütern handelt es sich um Gegenstände, die Menschen unabhängig von Einkommensänderungen kaufen.

Null Einkommenselastizität der Nachfrage

Eine Einkommenselastizität der Nachfrage von Null bezieht sich auf eine Situation, in der eine Änderung des Einkommens eines Verbrauchers keinen Einfluss auf die Nachfrage nach einem Produkt hat. In dieser Situation kaufen Verbraucher bei steigendem Einkommen die gleiche Menge eines Produkts wie bei sinkendem Einkommen. Diese Güter gelten als neutrale oder wesentliche Güter. Beispielsweise kauft jemand, der ein Auto besitzt, Benzin, unabhängig davon, ob sein Einkommen steigt oder sinkt. Sie können eine Einkommenselastizität der Nachfrage von Null definieren, wenn das Ergebnis Ihrer Berechnung Null ist.

Negative Einkommenselastizität der Nachfrage

Eine negative Einkommenselastizität der Nachfrage liegt dann vor, wenn die Nachfrage nach einem Produkt bei steigendem Einkommen des Verbrauchers abnimmt. Dies kann auch passieren, wenn die Nachfrage nach einem Produkt steigt, während das Einkommen der Verbraucher sinkt. Güter mit einer negativen Einkommenselastizität der Nachfrage gelten als minderwertige Güter. Sie können eine negative Einkommenselastizität der Nachfrage definieren, wenn das Ergebnis Ihrer Berechnung kleiner als Null ist.

Der Begriff „minderwertig“ bezieht sich nicht auf die Qualität des Produkts. Stattdessen handelt es sich oft um einen kostengünstigen Ersatz für herkömmliche Produkte. Wenn also das Einkommen eines Kunden steigt, kauft er ein normales Produkt und nicht ein minderwertiges Produkt. Wer zum Beispiel kürzlich seinen Job verloren hat, kauft beim Lebensmitteleinkauf möglicherweise nur noch die günstigeren Markenvarianten. Sobald sie einen neuen Job bekommen und ihr Einkommen wieder steigt, kehren sie möglicherweise zum Lebensmittelgeschäft zurück und kaufen stattdessen ihre Lieblingsmarken wie Eis oder Reinigungsprodukte, die normalerweise mehr kosten.

Beispiel für Einkommenselastizität der Nachfrage

Sie können das folgende Beispiel als zusätzliche Orientierungshilfe zum Verständnis und zur Berechnung der Einkommenselastizität der Nachfrage verwenden:

Ein lokales Unternehmen, Applebaum Appliances, möchte die diesjährige Einkommenselastizität der Nachfrage im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waschmaschinen berechnen. Aufgrund des wirtschaftlichen Abschwungs haben viele Gemeindemitglieder ihre Arbeit verloren. Das aktuelle durchschnittliche jährliche Verbrauchereinkommen liegt bei 45.000 US-Dollar, gegenüber 60.000 US-Dollar im letzten Jahr. In diesem Jahr wurden 10.000 Waschmaschinen verkauft, im vergangenen Jahr waren es 15.000. Applebaum Appliances muss zunächst die prozentuale Veränderung der Verbrauchernachfrage und des Verbrauchereinkommens mithilfe der folgenden Berechnungen ermitteln:

Prozentuale Änderung der Nachfrage = (10.000 – 15.000) / 15.000 = -33,33 %

Prozentuale Veränderung des Verbrauchereinkommens = (45.000 – 60.000) / 60.000 = -25 %

Applebaum Appliances kann die Einkommenselastizität der Nachfrage nach seinen Waschmaschinen ermitteln, indem es die prozentuale Änderung der Mengennachfrage (-33,33 %) durch die prozentuale Änderung des Verbrauchereinkommens (-25 %) dividiert:

Einkommenselastizität der Nachfrage = -33,33 % / -25 % = 1,32

Basierend auf diesem Ergebnis stellt Applebaum Appliances fest, dass Waschmaschinen eine positive Einkommenselastizität der Nachfrage haben, die größer als eins ist, da sie größer als eins ist. Dieses Ergebnis bedeutet, dass Waschmaschinen als Luxusgüter gelten können. Wenn das Unternehmen im nächsten Jahr mit einem Gewinnwachstum rechnet, könnte es die Bestellung weiterer Waschmaschinen für seinen Lagerbestand in Betracht ziehen, um der Nachfrage gerecht zu werden.