So berechnen Sie den Verkaufspreis • BUOM

17. März 2021

Unternehmen sind auf Einnahmen angewiesen, um im Geschäft zu bleiben und langfristiges Wachstum und Entwicklung zu finanzieren. Die Hauptmethode für Unternehmen, Einnahmen zu erzielen, ist der Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen. Ein erfolgreicher Verkaufspreis ist für Unternehmen und Organisationen wichtig, um weiterhin Einnahmen zu erzielen, da er die Kosten der verkauften Waren decken und einen Gewinn erzielen muss.

Sie können Ihren Verkaufspreis mithilfe einer einfachen Formel berechnen, und viele kleine Unternehmen nutzen diese Informationen, um Preisniveaus festzulegen, die nachhaltige Gewinne ermöglichen. In diesem Artikel sehen wir uns an, was ein Verkaufspreis ist, wie man den Verkaufspreis mithilfe einer Formel berechnet und Beispiele dafür, wie Sie die Formel für verschiedene Anwendungen verwenden können.

Wie hoch ist der Verkaufspreis?

Der Verkaufspreis ist der Betrag, den Kunden für den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zahlen, und umfasst die Kosten des Angebots sowie die Kosten, die die Kosten für den Verkauf des Angebots oder die Kosten der verkauften Waren decken. Der Verkaufspreis ist wichtig für die Ermittlung des Einkommens, das ein Unternehmen erzielen muss, um eine bestimmte Gewinnspanne zu erzielen. Darüber hinaus bewerten Unternehmen und Organisationen bei der Berechnung angemessener Verkaufspreise in der Regel verschiedene Faktoren und stellen möglicherweise Fragen wie:

• Welchen Preis sind Käufer bereit, für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen?

• Was ist ein akzeptabler Preis, der die Verkaufs- und Umsatzziele unterstützt?

• Was ist der angemessene Preis, um auf dem Markt bestehen zu können?

Die Methoden, die Unternehmen und Organisationen zur Bewertung solcher Sachverhalte und zur Berechnung der Verkaufspreise verwenden, können je nach Art der Transaktion und allgemeinen Zielen variieren. Es gibt jedoch eine einfache Formel zur Berechnung des durchschnittlichen Verkaufspreises, die einen wertvollen Ausgangspunkt für die Ermittlung des am besten geeigneten Preises für Ihre Produkte oder Dienstleistungen darstellt:

Verkaufspreis = (Kosten) + (gewünschte Gewinnspanne)

In der Formel ist der Umsatz der Verkaufspreis, die Kosten die Kosten der verkauften Waren (die Kosten, die Ihnen bei der Herstellung oder dem Kauf von Waren zum Verkauf entstehen) und Ihre gewünschte Gewinnspanne ist das, was Sie zu erzielen hoffen. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, wo Sie mit der Preisgestaltung für Ihr Produkt beginnen sollten. Anschließend können Sie diesen Preis zusätzlich zu anderen Faktoren, wie z. B. einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung, nutzen, um den günstigsten Verkaufspreis für Ihr Angebot festzulegen.

So berechnen Sie den Verkaufspreis

Berechnen Sie den Verkaufspreis anhand der Formel Verkaufspreis = (Kosten) + (gewünschte Gewinnspanne), indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

1. Ermitteln Sie die Stückkosten

Berechnen Sie, wie viel es kostet, ein Produkt zu verkaufen oder eine Dienstleistung bereitzustellen, z. B. pro Großhandelseinheit oder Großhandelsprodukten. Nehmen wir zum Beispiel an, ein kleines Unternehmen verkauft handgefertigte Sweatshirts, die es von einem lokalen Künstler kauft. Wenn ein Unternehmen 100 Hoodies kauft, um sie in seinem Geschäft zu verkaufen, und insgesamt 1.500 US-Dollar für 100 Hoodies zahlt, betragen die Kosten pro Einheit 15 US-Dollar.

2. Bestimmen Sie Ihren gewünschten Bruttogewinn

Finden Sie heraus, wie hoch Ihre gewünschte Rendite ist. Dies stellt einen Prozentsatz der Gesamtkosten der von Ihnen verkauften Waren oder erbrachten Dienstleistungen dar und stellt den Gewinn dar, den Sie erhoffen. Da Ihre gewünschte Gewinnspanne als Prozentsatz der Kosten ausgedrückt wird, multiplizieren Sie Ihre Kosten mit diesem Prozentsatz.

Um das vorherige Beispiel zu verwenden: Nachdem ein Buchhalter eines Kleinunternehmens seine Kosten für den Verkauf von Waren berechnet hat, muss er eine Gewinnspanne festlegen, die diese Kosten deckt und einen nachhaltigen Gewinn gewährleistet. In diesem Fall legt der Buchhalter die ideale Rendite auf 35 % fest. Dieser Wert stellt einen Prozentsatz der 15 US-Dollar-Kosten des Unternehmens pro Sweatshirt dar, daher multipliziert der Buchhalter (0,35 x 15 US-Dollar), um einen gewünschten Gewinn von 5,25 US-Dollar pro vom Unternehmen verkauftem Sweatshirt zu erzielen.

3. Setzen Sie diese Werte in die Formel ein

Geben Sie die Kosten und die gewünschte Gewinnspanne in die Formel ein, um den Verkaufspreis zu ermitteln. Berechnen Sie mit den bisherigen Werten den Verkaufspreis wie folgt:

Verkaufspreis = (Kosten) + (gewünschte Gewinnspanne) = (15 $) + (5,25 $) = 20,25 $.

Das kleine Unternehmen glaubt, dass der Verkaufspreis von 20,25 $ pro Sweatshirt der ideale Preis für sein Produkt ist. Dieser Wert deckt die Kosten für den Einkauf von Waren zum Wiederverkauf ab und beschert dem Unternehmen einen nachhaltigen Gewinn.

4. Interpretieren und wenden Sie das Ergebnis an

Sobald Sie Ihren Verkaufspreis anhand der Formel ermittelt haben, können Sie diesen Wert nutzen, um Ihren idealen Verkaufspreis besser zu ermitteln. Im Fall eines Kleinunternehmens könnte beispielsweise ein Verkaufspreis von 20,25 US-Dollar als Grundlage für eine weitere Analyse konkurrierender Unternehmen und des Marktes als Ganzes verwendet werden.

Das bedeutet, dass sich das Unternehmen die Preise anderer ähnlicher Betriebe ansieht und beurteilt, ob sein Verkaufspreis von 20,25 $ auf dem Markt konkurrenzfähig ist. Das Unternehmen kann diesen Preis dann nach seiner Einschätzung entweder erhöhen oder senken.

Beispiele zur Verkaufspreisberechnung

Die Verkaufspreisformel ist für eine Vielzahl von Verkaufspreisen nützlich, einschließlich der Preisgestaltung für Dienstleistungen wie Abonnements und digitale Produkte. Die folgenden Beispiele zeigen, wie Sie den Verkaufspreis für mehrere Anwendungen berechnen:

Beispiel 1. Berechnung des Verkaufspreises eines Abonnementdienstes

Nehmen wir für dieses Beispiel an, dass eine kleine Online-Magazinmarke ihren Lesern einen monatlichen Abonnementdienst anbietet. Ein Markenbuchhalter ist für die Bereitstellung von Finanzinformationen und die Überwachung der Finanzberichte einer Marke verantwortlich. Deshalb arbeitet er mit Markenmanagern und Direktoren zusammen, um den am besten geeigneten Verkaufspreis für die Abonnementdienste einer Marke zu finden.

Ein Buchhalter berechnet den Verkaufspreis, um den idealen Ausgangspunkt für ein jährliches Zeitschriftenabonnement zu finden, indem er zunächst die Gesamtkosten für die Bereitstellung des digitalen Magazins ermittelt. Der Buchhalter berechnet folgende Kosten für die Bereitstellung von Abonnentendiensten:

• Die monatliche Produktion von Zeitschrifteninhalten kostet 50.000 US-Dollar.

• Die Marketingkosten betragen 15.000 US-Dollar pro Monat.

• Die Internetkosten kosten eine Zeitschriftenmarke 100 US-Dollar pro Monat.

Der Buchhalter ermittelt die Gesamtkosten der Marke und multipliziert diese Zahl mit der gewünschten Gewinnspanne der Marke von 40 %, um auf den gewünschten Gesamtgewinn von 26.040 US-Dollar pro Monat zu kommen. Anhand der Formel berechnet der Buchhalter den Verkaufspreis:

* Verkaufspreis = (Kosten) + (Gewinn) = (65.100 $) + (26.040 $) = 91.6140 $. Dieser Verkaufspreis stellt den Gesamtbetrag dar, den die Zeitschriftenmarke für ein monatliches Abonnement verlangen muss. Diese Zahl sollte der Buchhalter dann durch die Anzahl der Leser dividieren, die das Magazin derzeit hat, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie er die monatliche Abonnementgebühr schätzen kann. Wenn das Magazin derzeit 15.000 Leser hat, beträgt die monatliche Gebühr (91.140 $) / (15.000) = 6,07 $.*

An diesem Punkt kann der Buchhalter der Zeitschriftenmarke raten, den monatlichen Abonnementverkaufspreis auf genau 6,07 US-Dollar festzulegen oder zusätzliche Faktoren zu bewerten, die den Erfolg dieses Wertes beeinflussen könnten. Wenn beispielsweise konkurrierende Zeitschriftenmarken die monatlichen Abonnementgebühren auf 7 US-Dollar pro Monat festlegen, schlägt der Buchhalter möglicherweise eine Erhöhung des Verkaufspreises vor, um mit anderen ähnlichen Marken zu konkurrieren.

Beispiel 2: Berechnung des Verkaufspreises eines Softwareprodukts

Nehmen wir an, ein Softwareunternehmen stellt ein neues betriebswirtschaftliches Softwareprodukt vor. Das Marketingteam des Unternehmens hat bereits Marktforschung und Wettbewerbsanalysen durchgeführt, um festzustellen, welche Gewinnspanne festgelegt werden soll und wo der Preis des Produkts beginnen sollte. Zusätzlich zur Marktforschung und Wettbewerbsanalyse berechnet der Finanzplaner eines Unternehmens den Verkaufspreis, um zusätzliche Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wie das Unternehmen sein neues Produkt bepreisen sollte.

Der Finanzplaner ermittelt zunächst die Kosten für die Herstellung der Software, einschließlich der Gehälter der Entwickler, die an den Projekten des Unternehmens arbeiten, und der Technologie, auf die sich das Unternehmen verlässt. Unter der Annahme, dass diese Kosten 350 US-Dollar pro Softwareprodukt betragen und das Unternehmen eine gewünschte Gewinnspanne von 35 % hat, ermittelt der Finanzplaner, dass das Unternehmen einen Umsatz von mindestens 122,50 US-Dollar pro Produkt generieren muss, um diese Kosten zu decken und den Gewinn sicherzustellen. Den idealen Verkaufspreis berechnet der Finanzberater nach der Formel:

* Verkaufspreis = (Kosten) + (Gewinn) = (350 $) + (122,50 $) = 472,50 $. Das bedeutet, dass der ideale Verkaufspreis für das Softwareprodukt 472,50 $* beträgt.

Beispiel 3: Berechnung des Verkaufspreises von Kleidung

In diesem Beispiel kauft ein mittelständischer Einzelhändler saisonale Kleidung zum Wiederverkauf, darunter auch Damenbadebekleidung. Ein Unternehmen möchte den bestmöglichen Verkaufspreis für sein neuestes Unibody-Modell ermitteln. Nehmen wir an, dass die Kosten für jeden Badeanzug 25 US-Dollar pro Einheit betragen und die gewünschte Gewinnspanne des Unternehmens 50 % beträgt. Den Verkaufspreis berechnet das Unternehmen wie folgt:

Verkaufspreis = (Kosten) + (Gewinn) = (25 $) + (0,5 x 25 $) = (25 $) + (12,50 $) = 37,50 $ USA.

Ein Einzelhandelsunternehmen muss den Verkaufspreis seiner Damen-Badeanzüge auf 37,50 US-Dollar festlegen, um den gewünschten Umsatz zu erzielen und die Stückkosten zu decken, die ihm bei der Lieferung seiner Produkte entstehen.