So bauen Sie ein produktives Vertriebsteam auf • BUOM

8. April 2021

Ein Job im Vertrieb kann Arbeitsplatzstabilität und die Möglichkeit bieten, mit anderen Geschäftsleuten zusammenzuarbeiten. Viele Unternehmen, die Einnahmen aus Verkäufen erzielen, beschäftigen ein Vertriebsteam oder eine Gruppe von Mitarbeitern, die sich mit dem Verkauf befassen. Wenn Sie gerne mit anderen Menschen zusammenarbeiten und sich für den Verkauf interessieren, könnten Sie gut in ein Team aus professionellen Vertriebsprofis passen. In diesem Artikel definieren wir, was ein Vertriebsteam ist, und gehen die Schritte zum Aufbau eines Vertriebsteams durch.

Was ist ein Vertriebsteam?

Ein Vertriebsteam ist eine Gruppe professioneller Verkäufer, die für dasselbe Unternehmen arbeiten und häufig versuchen, dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung zu verkaufen. Ein Vertriebsteam besteht in der Regel aus einem Vertriebsleiter, der als Teamleiter fungiert, und einer Kombination aus Vertriebsmitarbeitern, Vertriebsspezialisten und Kundendienstspezialisten. Alle diese Rollen arbeiten zusammen, um die Produkte des Unternehmens zu verkaufen und monatlich, vierteljährlich und jährlich festgelegte Verkaufsziele zu erreichen.

Vertriebsteams können je nach Unternehmen, für das sie arbeiten, und dem Produkt, das sie verkaufen möchten, unterschiedliche spezifische Verantwortlichkeiten haben. Die meisten Vertriebsteams konzentrieren sich jedoch auf Aufgaben wie die Steigerung des Umsatzes, die Bindung von Kunden und die Unterstützung beim Wachstum des Unternehmens.

Warum ist es wichtig, ein starkes Vertriebsteam zu haben?

Ein starkes Vertriebsteam kann für ein Unternehmen wichtig sein, da es die Anzahl der Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung und Steigerung des Unternehmensumsatzes erhöhen kann. Vertriebsteams erreichen dies, indem sie die Fähigkeiten und Erfahrungen verschiedener Vertriebsprofis nutzen und verschiedenen Teammitgliedern bestimmte Aufgaben zuweisen, was dazu führen kann, dass mehr Personen an derselben Initiative arbeiten. Ein starkes Vertriebsteam kann auch dazu beitragen, die Leistung der Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens zu verbessern, da die Vertriebsmitarbeiter im Team voneinander lernen und neue Methoden und Verfahren für den Verkauf besprechen können.

So bauen Sie ein erfolgreiches Vertriebsteam auf

Hier sind einige Schritte, mit denen Sie ein effektives Vertriebsteam aufbauen können:

1. Konsultieren Sie andere Fachleute

Lassen Sie sich von anderen Vertriebsprofis beraten, bevor Sie ein Vertriebsteam aufbauen. Da ein effektives Vertriebsteam eine Reihe spezialisierter Aufgaben und unterschiedliche Rollen umfassen kann, kann es hilfreich sein, mit anderen Ihnen bekannten Fachleuten zu sprechen, die mit Vertriebsteams vertraut sind. Auf diese Weise können Sie neue Vertriebsverfahren und Managementtechniken kennenlernen, die Ihnen dabei helfen können, die Größe Ihres Vertriebsteams zu bestimmen, welche Rollen Sie einstellen müssen und vieles mehr. Um sich mit anderen Vertriebsprofis zu beraten, können Sie per E-Mail oder über soziale Medien Kontakt aufnehmen, über Networking-Events Kontakt aufnehmen oder gemeinsame Bekannte um Empfehlungen bitten.

2. Kennen Sie Ihren Markt

Führen Sie eine unabhängige Marktforschung durch. Dies kann Ihnen bei der Vorbereitung auf den Aufbau Ihres Vertriebsteams helfen, indem Sie ermitteln, welche Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten Ihr Team benötigt, um in Ihrem Markt erfolgreich zu sein. Sie können Marktforschung auch nutzen, um mehr über Ihre Konkurrenten und deren Vertriebsstrategien zu erfahren, einschließlich der Methoden, die sie möglicherweise zur Organisation und Verwaltung ihrer eigenen Vertriebsteams verwenden. Indem Sie Ihren Markt recherchieren, können Sie herausfinden, welche Produkte sich normalerweise am besten verkaufen, wie groß die Vertriebsteams bei ähnlichen Unternehmen sind und welche Vertriebsstrategien am effektivsten zu sein scheinen.

Viele Unternehmen betreiben Marktforschung, indem sie sich Datenbanken und Webseiten ansehen, mit Verbrauchern und Wettbewerbern sprechen und Marktverkaufsstrategien beobachten.

3. Stellen Sie Fachkräfte für alle Rollen ein

Stellen Sie sicher, dass Sie für alle Positionen in Ihrem Vertriebsteam qualifizierte Mitarbeiter einstellen. Da ein Vertriebsteam eine Mischung aus Fachleuten mit einzigartigen Fähigkeiten und Erfahrungen erfordert, kann es wichtig sein, Leute einzustellen, von denen Sie wissen, dass sie für die Position qualifiziert sind und gut zu Ihrem Arbeitsstil passen. Dies kann dazu beitragen, Ihr Vertriebsteam von Anfang an stark zu machen und sicherzustellen, dass Ihre Teammitglieder effektiv zusammenarbeiten.

Es kann auch von entscheidender Bedeutung sein, alle Rollen im Vertriebsteam zu besetzen, da jede Rolle dem Team und den Vertriebsinitiativen des Unternehmens etwas anderes bieten kann. Hier sind die Rollen, die Sie einstellen können, um ein komplettes Vertriebsteam aufzubauen:

• Vertriebsleiter: leitet die Vertriebsabteilung und verteilt die Verantwortlichkeiten

• Verkaufsberater: Kommunizieren Sie direkt mit Kunden, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

• Vertriebsspezialisten: Überwachen Sie Verkäufe und empfehlen Sie mögliche Verbesserungen

• Kundendienstmitarbeiter: Unterstützen Sie Kunden, die sich mit Fragen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung oder ihrem Einkaufserlebnis an uns wenden.

4. Nutzen Sie Organisationstools

Nutzen Sie Tools, um die Arbeit Ihrer Vertriebsabteilung zu organisieren. Im Internet stehen zahlreiche Tools zur Verfügung, mit denen große Mengen unterschiedlicher Datentypen organisiert und die Kommunikation zwischen Personengruppen erleichtert werden können, die möglicherweise nicht physisch zusammen sind. Der Einsatz eines oder mehrerer dieser Tools kann die Effizienz Ihres Vertriebsteams verbessern, indem sichergestellt wird, dass alle Elemente seiner Arbeit an einem zentralen Ort organisiert und angezeigt werden, auf den jeder zugreifen kann.

Wenn beispielsweise einige Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Büro und andere von zu Hause aus arbeiten, können Sie ein Programm verwenden, mit dem Benutzer Videoanrufe tätigen und sich gegenseitig Direktnachrichten senden können, sodass alle in Verbindung bleiben können, unabhängig davon, wo sie arbeiten. .

5. Setzen Sie transparente Ziele

Setzen Sie klare Ziele für Ihr Vertriebsteam. Das Setzen von Zielen kann dazu beitragen, ein Vertriebsteam zu stärken, indem es den Teammitgliedern die Möglichkeit gibt, zusammenzuarbeiten und das Erreichen eines Ziels zu feiern. Viele Vertriebsteams legen jährliche, vierteljährliche, monatliche oder sogar tägliche Vertriebsziele fest, die sie kontinuierlich überwachen und auf deren Erreichung hinarbeiten. Die Sicherstellung, dass Ziele transparent sind, kann auch für das Vertriebsteam von Vorteil sein, da dadurch sichergestellt werden kann, dass jeder über die gleichen Informationen und das gleiche Verständnis darüber verfügt, was getan werden muss, um das Ziel zu erreichen.

Anstatt sich beispielsweise das Ziel zu setzen, den Umsatz gegenüber dem Vormonat zu steigern, können Sie sich zum Ziel setzen, 30 Verkäufe mehr als im Vormonat zu erzielen, da Sie so eine klare Zahl haben, die Sie erreichen müssen.

6. Bleiben Sie in Kontakt

Fördern Sie die regelmäßige Kommunikation zwischen den Mitgliedern Ihres Vertriebsteams. Da im Vertrieb viele Aktivitäten gleichzeitig stattfinden können, kann die Produktivität gesteigert werden, indem sichergestellt wird, dass alle Mitglieder des Teams miteinander kommunizieren, indem sichergestellt wird, dass alle Elemente der Vertriebsinitiative abgedeckt sind. Die Aufrechterhaltung der Kommunikation kann auch dem Vertriebsteam zugute kommen, da die Mitglieder sich dadurch besser kennenlernen und von den Abläufen und Techniken des anderen lernen können. Dies kann das Vertriebsteam verbessern, indem die Arbeitsbeziehungen zwischen den Mitgliedern gestärkt werden und es allen Mitgliedern des Vertriebsteams ermöglicht wird, zusammenzuwachsen und sich gegenseitig zu unterstützen.