So analysieren Sie die Produkte der Konkurrenz • BUOM
22. April 2021
Um ein erfolgreiches Produkt auf den Markt zu bringen, müssen Sie oft ein einzigartiges Wertversprechen haben, das Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Um in Ihrem Zielmarkt wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es wichtig, dass Sie die Produkte und Marketingstrategien Ihrer Wettbewerber kennen. In diesem Artikel besprechen wir, was eine Konkurrenzproduktanalyse ist und wie man eine Konkurrenzproduktanalyse durchführt.
Was ist eine Konkurrenzproduktanalyse?
Die Konkurrenzproduktanalyse ist ein Business-Tool zur Bewertung und zum Vergleich der Produkte Ihrer Mitbewerber und Ihrer eigenen. Ihre Konkurrenten bieten häufig ähnliche Produkte an, die Kunden bei Kaufentscheidungen möglicherweise als Alternativen zu Ihren in Betracht ziehen. Der Prozess umfasst die Analyse vieler Dinge wie Produktzuverlässigkeit, Funktionalität und Anwendungsfälle.
Die Analyse von Wettbewerbsprodukten bietet viele Vorteile, wie zum Beispiel:
Definieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil auf dem Markt
Geben Sie den Verbrauchern überzeugende Gründe, Ihr Produkt zu kaufen
Helfen Sie dabei, die Effizienz Ihres eigenen Unternehmens zu steigern
Bereitstellung von Informationen zur Erstellung effektiverer Marketingkampagnen
Verstehen Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens und Ihrer Konkurrenten
Bewertung von Bedrohungen und neuen Marktteilnehmern
Helfen Sie dabei, Ihren Erfolg realistischer einzuschätzen
Hervorhebung potenzieller Wertversprechen
So analysieren Sie die Produkte der Konkurrenz
Hier sind die Schritte, die Sie befolgen müssen, um eine Konkurrenzproduktanalyse durchzuführen:
1. Setzen Sie sich ein Ziel
Bestimmen Sie, was Sie erreichen möchten, indem Sie die Produkte Ihrer Mitbewerber analysieren. Erwägen Sie die Auswahl einer bestimmten Funktion, auf die Sie sich konzentrieren möchten, oder etwas, das Sie über Ihre Konkurrenten erfahren möchten, beispielsweise deren Marketingstrategie. Das Festlegen eines bestimmten Ziels wird Ihnen bei Ihrer Analyse helfen und Ihnen helfen, konzentriert zu bleiben.
2. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten
Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten. Erwägen Sie, mit einer breiten Liste zu beginnen, die Sie je nach Ihren Zielen eingrenzen. Ihre Konkurrenzproduktanalyse kann verschiedene Arten von Wettbewerbern umfassen.
Zu den häufigsten Arten von Wettbewerbern gehören:
Direkte Konkurrenten: Konkurrenten in derselben Kategorie, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen für ähnliche Zielmärkte anbieten, beispielsweise zwei Fast-Food-Restaurants, die Cheeseburger anbieten.
Ersatz- oder indirekte Wettbewerber: Wettbewerber derselben Kategorie, die unterschiedliche Produkte oder Dienstleistungen in ähnlichen Zielmärkten anbieten, die ähnlich genug sind, um als Ersatz füreinander zu fungieren, beispielsweise ein Fast-Food-Restaurant, das Cheeseburger anbietet, und ein Fast-Food-Restaurant, das Hähnchenfilets anbietet
Ähnliche, Phantom- oder Ersatzkonkurrenten: Konkurrenten in verschiedenen Kategorien, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen für ähnliche Zielmärkte anbieten, z. B. Lebensmittel aus einem Fast-Food-Restaurant und eine Tüte gefrorener Hähnchenschenkel aus einem Lebensmittelgeschäft.
3. Vergleichen Sie Ihre Produkte
Analysieren Sie Ihre eigenen Produkte. Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer eigenen Produkte und bewerten Sie Ihr Produkt im Hinblick darauf, was Sie über Ihre Konkurrenten erfahren möchten. Nutzen Sie dies, um die Struktur Ihrer Wettbewerbsanalyse weiterzuentwickeln und anzupassen. Erstellen Sie Benchmarks für Ihre Produkte, um sie mit Ihren Mitbewerbern zu vergleichen.
4. Beginnen Sie mit dem Hauptprodukt Ihrer Konkurrenz
Ihre Konkurrenten verfügen möglicherweise über mehrere Produkte, die Sie analysieren können. Es ist jedoch wichtig, dass Sie sich auf ihr Flaggschiffprodukt konzentrieren. Es ist oft das erste Produkt, das sie auf den Markt bringen, und ihre primäre Lösung für Kundenprobleme, und es ist wahrscheinlich ihr meistverkauftes Produkt. Bewerten Sie das Produkt:
Preis
Haltbarkeit
Qualitativ
Preis
Bild
Stil
Funktionalität
Kundendienst
Bequemlichkeit
5. Überprüfen Sie die Websites Ihrer Konkurrenten
Studieren Sie die Produkte Ihrer Mitbewerber sorgfältig. Beginnen Sie mit den Produktseiten, um mehr über die Hauptfunktionen des Produkts zu erfahren. Es ist auch wichtig, die Nachrichten und Anwendungsfälle zu analysieren, die Ihr Konkurrent verwendet, um für das Produkt zu werben.
Überprüfen Sie die Content-Strategie Ihres Konkurrenten. Überprüfen Sie den Inhalt ihrer Website und sehen Sie, wie oft sie neue Inhalte zur Website hinzufügen. Suchen Sie nach Inhalten wie:
Blogeinträge
weiße Papiere
Beratungstabellen
E-Books
Infografiken
Fallstudien
Datenblätter
Rezensionen
Präsentationen
Produktvergleich
Produktvorführungen
Rollen
Podcasts
Bewertungsinstrumente
Erweitern Sie Ihre Webrecherche auf andere Bereiche der Website. Schauen Sie sich weitere Nischenbereiche der Website an, beispielsweise die anderen Produkte Ihres Konkurrenten oder die Unternehmensgeschichte. Erwägen Sie, sich auf anderen Websites über das Unternehmen und seine Produkte zu informieren, um mehr zu erfahren.
6. Sehen Sie sich das Video an
Sehen Sie sich verschiedene Videos zum Projekt an. Beginnen Sie mit vom Unternehmen bereitgestellten Produktvideos und suchen Sie nach Bewertungsvideos von echten Benutzern. Konzentrieren Sie sich auf Videos, in denen Produktfunktionen, Benutzererfahrung und potenzielle Probleme besprochen werden.
7. Suchen Sie nach Bewertungen
Suchen Sie nach Produktbewertungen von Benutzern. Erkunden Sie Bewertungsseiten und Foren, um ehrliche Bewertungen von Benutzern zu erhalten. Konzentrieren Sie sich auf Rezensionen, in denen die Vor- und Nachteile, die Funktionalität und Problemumgehungen der Produkte erörtert werden.
Es ist jedoch wichtig, auf potenzielle Bewertungen zu achten, aus denen hervorgeht, dass der Rezensent ein Produkt vom Unternehmen als Gegenleistung für das Versprechen erhalten hat, eine Bewertung abzugeben. Diese Bewertungen können voreingenommene Informationen enthalten. Versuchen Sie nach Möglichkeit, mit echten Benutzern persönlich zu sprechen, um das Produkt besser zu verstehen.
8. Bewerten Sie ihr Marketing
Erweitern Sie Ihre Konkurrenzproduktanalyse, um mehr als nur deren Produkte zu bewerten. Es ist wichtig, dass Sie ihre Marketingstrategie bewerten. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wie Ihr Konkurrent seine Produkte und Lösungen auf dem Markt präsentiert. Wenn Sie verstehen, wie sie die Funktionalität und Wirksamkeit ihrer Produkte fördern, um die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen, sollten Sie in der Lage sein, dasselbe für Ihre Kunden zu tun.
Bewerten Sie Aspekte ihrer Marketingstrategie wie:
SEO-Strategie: Studieren Sie die SEO-Strategie Ihrer Konkurrenten, indem Sie Dinge wie deren Titel-Tags, Meta-Beschreibungen, Keyword-Rankings und Seiten-Rankings bewerten.
Bezahlte Kanäle: Verwenden Sie Tools, um die Werbemethoden Ihrer Konkurrenten und die Keywords, auf die sie abzielen, anzuzeigen.
E-Mail-Kampagnen: Tragen Sie sich in die E-Mail-Liste Ihrer Konkurrenten ein und vergleichen Sie deren E-Mail-Kampagnenstrategien mit Ihren. Bewerten Sie die Häufigkeit, den Inhalt und das Erscheinungsbild ihrer E-Mails im Vergleich zu Ihren.
Soziale Netzwerke. Folgen Sie Ihren Konkurrenten in ihren sozialen Netzwerken. Analysieren Sie, welche Kanäle sie nutzen und wie sie diese nutzen, beispielsweise welche Botschaften sie über ihre Produkte verwenden.
9. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch
Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, um Ihre Konkurrenten und deren Produkte weiter zu analysieren. Sie können auch eine SWOT-Analyse Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte durchführen, um sie zu vergleichen. Dazu gehört die Beurteilung:
Starke Seiten
Schwache Seiten
Möglichkeiten
Bedrohungen
Überprüfen Sie, was Sie während Ihrer SWOT-Analyse entdecken. Denken Sie an Ihre bisherigen Erkenntnisse aus anderen Studien. Versuchen Sie, Verbindungen zwischen Ihren Ergebnissen herzustellen, um besser zu verstehen, wie sie sich gegenseitig beeinflussen.
10. Verfolgen Sie Änderungen
Planen Sie Produktänderungen ein und überlegen Sie, wie sich diese Änderungen auf die Marketingstrategie Ihrer Konkurrenten auswirken. Verfolgung von Produktänderungen. Behalten Sie die neuen Produktveröffentlichungen Ihrer Konkurrenten im Auge, stellen Sie Updates mit Fehlerbehebungen oder Verbesserungen bereit und stellen Sie neue Mitarbeiter ein, die die Produkte innerhalb des Unternehmens verwalten.
11. Analysieren Sie weiterhin Ihre Konkurrenten
Behalten Sie Ihre Konkurrenten und deren neue Produkte im Auge. Analysieren Sie weiterhin die Produkte und Marketingstrategien dieser Unternehmen und Ihres eigenen Unternehmens. Es ist wichtig, relevante Informationen mit Stakeholdern zu teilen und Ihre Analysen und Strategien bei Bedarf zu aktualisieren.