Preisleitfaden für Hersteller • BUOM

2. September 2021

Beim Verkauf eines Produkts können Einzelhändler den Preis wählen, zu dem sie das Produkt an Verbraucher verkaufen möchten. Dieser kann höher oder niedriger sein als der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis. Das Verständnis dieses Konzepts ist hilfreich, wenn Sie irgendwo in der Lieferkette arbeiten, damit Sie Ihr eigenes Verständnis dafür verfeinern können, wie Sie einen angemessenen Preis für ein Verbraucherprodukt festlegen. In diesem Artikel erklären wir, was UVP ist, wie er funktioniert und welche Vorteile und Herausforderungen er als Preisstrategie mit sich bringt.

Was ist UVP?

MSRP steht für „Manufacturers Suggested Retail Price“, auch Listenpreis genannt. Dabei handelt es sich um den Betrag, den der Originalhersteller eines Artikels für seinen Verkaufspreis anbietet. Hersteller können für jede Art von Produkt einen UVP angeben, dies ist jedoch besonders häufig bei teuren High-End-Produkten wie Autos und Haushaltsgeräten der Fall.

Der Hauptzweck des UVP besteht darin, Einzelhändlern und Großhändlern Orientierung zu geben, damit die Preise für Verbraucher an verschiedenen Standorten ungefähr gleich bleiben und die Preise für die meisten Kunden standardisiert und erschwinglich bleiben. Der UVP ist jedoch nur ein Vorschlag und Einzelhändler können den gewünschten Preis wählen, wenn sie einen Artikel in ihren Geschäften zum Verkauf anbieten. Beispielsweise kann ein Geschäft ein Produkt zu einem Preis verkaufen, der über dem vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis liegt, um eine höhere Gewinnspanne zu erzielen. Ein anderer verkauft möglicherweise dasselbe Produkt zu einem Preis, der unter der vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis liegt, um den Lagerbestand während des Verkaufs schneller zu bewegen.

Wie wird der UVP ermittelt?

Hersteller legen den UVP individuell fest und können verschiedene Methoden verwenden, um den Endpreis zu ermitteln. Sie berücksichtigen in der Regel die Gesamtkosten des Prozesses der Entwicklung und des Verkaufs eines Produkts. Dazu gehören Gewinne von Lieferanten, Herstellern und Einzelhändlern. Bei der Bestimmung des UVP prognostizieren die Hersteller die durchschnittlichen Kosten und erwarteten Gewinnspannen für alle Einzelhändler, wobei sie berücksichtigen, dass sie möglicherweise unterschiedliche individuelle Kosten- und Preisstrategien haben.

Unverbindliche Preisempfehlung des Automobilherstellers

UVP ist ein integraler Bestandteil der Automobilindustrie. Das Motor Vehicle Disclosure Act verlangt von Autohändlern, den UVP entweder auf der Seitenscheibe oder der Windschutzscheibe aller zum Verkauf stehenden Neufahrzeuge anzubringen. Sie dürfen Fahrzeuge für mehr als den UVP verkaufen, aber Informationen über den UVP des Fahrzeugs müssen den Verbrauchern leicht zugänglich sein.

In einigen Bundesstaaten gibt es außerdem zusätzliche Gesetze zu Verkäufen und Rabatten auf den UVP. Daher ist es wichtig, die örtlichen Gesetze zu prüfen, wenn Sie Einzelhandelspreise in der Automobilindustrie festlegen. Jedes Fahrzeugmodell und jede Ausstattungsvariante hat seinen eigenen UVP. Daher ist es für Autohändler und -vertriebe von entscheidender Bedeutung, individuelle Versionen ähnlicher Autos und Lastwagen zu finden.

Welche Faktoren können den UVP beeinflussen?

Mehrere Elemente wirken sich auf die endgültige UVP-Berechnung für einen Artikel aus, darunter:

Materialien und Arbeit

Ein wichtiger Faktor beim UVP sind die mit der Produktion verbundenen Material- und Arbeitskosten. Lieferanten und Einzelhändler, über die ein Hersteller seine Materialien beschafft, können im Laufe der Zeit unterschiedliche Beträge berechnen, was zu zunehmenden UVP-Reduzierungen für verschiedene Produktchargen führt. Wenn die Löhne steigen, kann auch der UVP steigen.

Transport

Bei der Berechnung der unverbindlichen Preisempfehlung berücksichtigen die Hersteller auch die Versandkosten. Dazu gehören die Kosten für den Einkauf von Rohstoffen und die Lieferung fertiger Produkte an Händler oder Einzelhändler. Wenn sie den Transport und die Logistik selbst übernehmen, können sie die Kosten für den Kauf von LKWs und anderer Ausrüstung in den durchschnittlichen UVP des Produkts einbeziehen.

Nachfrage

Ein Teil der UVP-Berechnung berücksichtigt die Verbrauchernachfrage nach einem bestimmten Produkt. Wenn ein Produkt stark nachgefragt wird, kann der Hersteller den Einzelhändlern eine höhere unverbindliche Preisempfehlung empfehlen. Wenn die Verbrauchernachfrage nach einem Produkt gering ist, bietet der Hersteller möglicherweise einen niedrigen UVP mit einer geringeren Gewinnspanne an, um mehr Verkäufe anzuregen.

Großhandelsmengen

Hersteller können Produkte in der Regel günstiger produzieren, wenn sie in großen Mengen produzieren. Wenn Einzelhändler ihre Produkte normalerweise in großen Mengen kaufen, können Hersteller häufig den UVP bei größeren Mengen reduzieren, was zu niedrigeren UVP-Beträgen führt. Maßgeschneiderte Produkte sind aufgrund intensiver Anstrengungen und kleiner Produktionsserien mit hohen UVPs verbunden.

Markierung

Der Hersteller berücksichtigt auch den durchschnittlichen Aufschlag für jeden Artikel. Sie prognostizieren, wie viel Gewinn der Einzelhändler mit jedem Verkauf erzielen möchte, zuzüglich seines persönlichen Gewinns als Hersteller. Während jede Filiale letztendlich aufgrund der Betriebskosten eine andere Gewinnspanne hat, nutzt der Hersteller Untersuchungen, um den durchschnittlichen Gewinn und die durchschnittlichen Kosten für typische Filialen zu berechnen.

Verkaufskultur

Manchmal legen Hersteller bewusst hohe empfohlene Verkaufspreise fest, damit Einzelhändler den Verbrauchern Rabatte anbieten können. Wenn bestimmte Produkte, Einzelhändler und Branchen eine Kultur des wiederkehrenden Angebots haben, geben die Hersteller möglicherweise hohe empfohlene Verkaufspreise an, um diese Einzelhändler anzulocken. Dies ist häufig bei Haushaltswaren, Kleidung und anderen Arten von Artikeln der Fall, die häufig verkauft werden.

Vor- und Nachteile des empfohlenen Verkaufspreises

Der UVP ist einer der Standard-Preisbenchmarks im Einzelhandel und in der verarbeitenden Industrie. Als Preisstrategie hat sie sowohl Vor- als auch Nachteile. Hier ist ein grundlegender Überblick über beide:

Vorteile der Verwendung von UVP

Hier sind die Hauptvorteile der Verwendung des UVP als Preisleitfaden:

• Kostenstandardisierung: Wenn Hersteller den UVP für ihre Produkte angeben, tragen sie dazu bei, die Kosten für Verbraucher zu standardisieren und ihnen dabei zu helfen, beim Einkauf in verschiedenen Geschäften gleiche Beträge für ihre Produkte zu budgetieren und auszugeben.

• Ein Leitfaden für neue Geschäftsinhaber: Für neue Geschäftsinhaber kann der UVP ein hilfreicher Leitfaden sein, der ihnen hilft, ihre Gründungskosten zu ermitteln. Sie können dann je nach Betriebskosten- und Gewinnbedarf kleine Anpassungen vornehmen, wenn die Praxis wächst.

• Kundenaufklärung: MSRP informiert Kunden darüber, wie viel sie für ein Produkt ausgeben können, indem es sie über die angemessenen Kosten der Artikel auf dem Markt informiert, anstatt sich auf den Einzelhändler zu verlassen.

• Ausgangspunkt für Verhandlungen: In der Automobilindustrie können Händler und Käufer den UVP eines Fahrzeugs als Ausgangspunkt für Verhandlungen nutzen, um einen Preis zu finden, der für beide Parteien passt.

UVP-Probleme

Beachten Sie bei der Verwendung von UVP die folgenden potenziellen Nachteile und Probleme:

• Potenzielle Preistreiberei: Manchmal legen Hersteller den UVP absichtlich höher als nötig an, um den Einzelhändlern zu ermöglichen, zu viel zu verlangen. Daher ist es wichtig, bei der individuellen Preispolitik ethisch zu handeln.

• Fehlende Richtlinien: Da es keine einheitliche Methode zur Bestimmung des UVP gibt, kann es schwierig sein, eine Methode zu finden, die für jeden Hersteller funktioniert, um den Verkaufspreis genau vorherzusagen.

• Verallgemeinerung: Einige Einzelhändler verlangen möglicherweise mehr, um die Verkaufspreise zu decken, während andere weniger verlangen. Daher kann der UVP manchmal eine übermäßige Verallgemeinerung sein.

Da es sich beim UVP um einen Vorschlag handelt, ist es wichtig zu bedenken, dass Ihre individuelle Situation bei der Festlegung der Preise am wichtigsten ist. Die Berücksichtigung individueller Faktoren kann Ihnen dabei helfen, individuelle Anpassungen vorzunehmen, nachdem Sie den UVP als Ausgangspunkt verwendet haben.