Geschäftsintegrationsstrategie definieren und verstehen • BUOM

5. August 2021

Integrationsstrategien sind ein wichtiges Instrument beim Aufbau eines wettbewerbsfähigen Unternehmens. Unternehmen können verschiedene Integrationsstrategien nutzen, um ihre Angebots- und Vertriebsmacht zu erhöhen oder den Wettbewerb zu reduzieren. Dies kann ihnen helfen, ihre Marktposition zu stärken und auszubauen und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. In diesem Artikel untersuchen wir die verschiedenen Arten von Integrationsstrategien, die Unternehmen verwenden, die Vor- und Nachteile, die sie bieten, und einige Beispiele für jede davon.

Was ist eine Integrationsstrategie?

Integrationsstrategien sind Prozesse, mit denen Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit, Effizienz oder ihren Marktanteil steigern können, indem sie ihren Einfluss auf neue Bereiche ausweiten. Diese Bereiche können Angebot, Vertrieb oder Wettbewerb umfassen. Jeder Bereich erfordert eine andere Integrationsstrategie und es gibt verschiedene Arten, die Unternehmen nutzen können.

Arten von Integrationsstrategien

Die beiden Haupttypen von Integrationsstrategien sind vertikal und horizontal. Unternehmen können jede Strategie auf verschiedene Arten umsetzen. Hier finden Sie weitere Informationen zu den einzelnen Typen und wie Unternehmen sie verwenden:

Vertikale Integration

Von vertikaler Integration spricht man, wenn ein Unternehmen die Kontrolle über die Produktions- oder Vertriebsprozesse seiner Produkte erlangt. Dadurch kann das Unternehmen seine Marktmacht ausbauen, indem es Kosten senkt und die Reichweite seiner Produkte erhöht. Ein Unternehmen kann diese Strategie im Wesentlichen auf drei Arten verfolgen:

• Rückwärtsintegration: Von einer Rückwärtsintegration spricht man, wenn ein Unternehmen die Kontrolle über die Lieferkette seines Produkts erlangt, indem es sich mit seinen Lieferanten integriert oder Zwischenprodukte für sich selbst herstellt.

• Direkte Integration: Ein Unternehmen strebt eine direkte Integration an, wenn es die Kontrolle über den Vertrieb seines Endprodukts erlangt.

• Ausgewogene Integration: Ein Unternehmen möchte möglicherweise die Vorteile sowohl der Rückwärts- als auch der Vorwärtsstrategien nutzen. Wenn dies geschieht, kann die ausgewogene Integration fortgesetzt werden.

Horizontale Integration

Horizontale Integration ist eine weitere Wettbewerbsstrategie, mit der Unternehmen ihre Marktmacht stärken. Im Gegensatz zur vertikalen Integration geht es bei der horizontalen Integration darum, die Kontrolle über andere Unternehmen zu erlangen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Dies hilft einem Unternehmen, seine Größe zu vergrößern oder einen neuen Bereich oder Markt zu erschließen.

Vor- und Nachteile der vertikalen Integration

Wenn Sie mehr über die Vor- und Nachteile der vertikalen Integration erfahren, können Sie den Prozess besser steuern. Hier sind einige Vor- und Nachteile, die es zu berücksichtigen gilt:

Vorteile

Einige Vorteile der vertikalen Integration:

• Reduziert Kosten und Lieferunsicherheit: Durch die Rückwärtsintegration erhält das Unternehmen eine bessere Kontrolle über Lieferungen und Materialien. Dies kann die Kosten senken und dem Unternehmen helfen, über genügend Rohstoffe für die Produktion zu verfügen.

• Reduziert den Wettbewerb: Ein Unternehmen strebt möglicherweise eine Rückwärtsintegration an, wenn es viele Wettbewerber und ein begrenztes Angebot hat, wodurch möglicherweise der Wettbewerb um Vorleistungsgüter verringert wird.

• Verbessert die Effizienz: Wenn die aktuellen Lieferanten eines Unternehmens seinen Bedarf nicht decken können, kann es mithilfe der Rückwärtsintegration Lieferketten erstellen, die seine Effizienz verbessern können.

• Schützt vor künftigen Störungen: Wenn ein Unternehmen in einer schnell wachsenden Branche tätig ist, in der die Anforderungen an Lieferanten steigen können, kann die Rückwärtsintegration Schutz vor dem Risiko künftiger Störungen bieten.

• Reduziert Vertriebskosten und -risiken: Die direkte Integration kann dazu beitragen, die Vertriebskosten zu senken und sicherzustellen, dass das Unternehmen die Kundennachfrage erfüllen kann.

• Reduziert Vertriebsbarrieren: Manchmal sind die Vertriebshändler eines Unternehmens möglicherweise nicht vollständig in den Verkauf des Unternehmensprodukts investiert oder bevorzugen Konkurrenten. In diesem Fall kann die direkte Integration es dem Unternehmen ermöglichen, die Kontrolle über den Betrieb seiner Kunden zu übernehmen und seine eigenen Interessen zu verfolgen.

• Erhöht den Marktanteil: Wenn ein Unternehmen die Kontrolle über seinen eigenen Vertrieb übernimmt, können geringere Kosten es ihm ermöglichen, die Preise zu senken, die es seinen Kunden in Rechnung stellt. Dies kann dem Unternehmen einen Vorteil gegenüber seinen Mitbewerbern verschaffen und seine Präsenz auf dem Markt erhöhen.

Mängel

Zu den Nachteilen der vertikalen Integration gehören:

• Beansprucht Ressourcen: Ein Unternehmen verliert möglicherweise die Fähigkeit, seine ursprünglichen Ziele zu erreichen, indem es Ressourcen in neue Kanäle umleitet. Ein Unternehmen kann dies verhindern, indem es seine Ressourcen auf sein ursprüngliches Geschäftsmodell konzentriert.

• Bringt neue Herausforderungen mit sich: Das Unternehmen ist möglicherweise nicht in der Lage, neue Systeme, die von seinen ursprünglichen Stärken abweichen, effektiv zu verwalten. Neues Personal mit entsprechenden Kompetenzen kann dies verhindern.

• Kann bestehende Produkte beeinträchtigen: Die Qualität von Zwischenprodukten, Rohstoffen oder Fertigprodukten kann aufgrund mangelnden Wettbewerbs abnehmen. Unternehmen können Maßnahmen ergreifen, einschließlich einer stärkeren Kundenbindung, um ein hohes Qualitätsniveau ihrer Produkte aufrechtzuerhalten.

• Kann das Risiko erhöhen: Die vom Unternehmen eingegangenen Risiken können höher sein, da es mehr Investitionen tätigt.

• Kann die Flexibilität verringern: Für ein Unternehmen kann es ein großer Vorteil sein, die Verantwortung für die Beschaffung und Verteilung zu übernehmen. Diese Investitionen können jedoch dazu führen, dass das Unternehmen weniger flexibel ist, wenn weniger kostspielige Quellen oder Vertriebswege zur Verfügung stehen.

Vor- und Nachteile der horizontalen Integration

Zu den Vor- und Nachteilen der horizontalen Integration gehören:

Vorteile

Zu den Vorteilen der horizontalen Integration gehören:

• Erhöht den Marktanteil: Durch die Übernahme anderer Unternehmen kann ein Unternehmen einen größeren Markt für seine Produkte kontrollieren. Dies könnte für Händler attraktiver sein und dem Unternehmen einen besseren Zugang zu Kunden ermöglichen.

• Erhöht die Sicherheit der Lieferkette: Durch die Konsolidierung mit seinen Wettbewerbern kann ein Unternehmen ein wichtigerer Kunde für seine Lieferanten werden und mehr Kontrolle und Sicherheit in seinen Lieferketten erlangen.

• Verbessert die Effizienz: Zusammengeschlossene Unternehmen können zu geringeren Kosten mehr produzieren als einzelne Unternehmen.

• Steigert die Wettbewerbsfähigkeit: Ein horizontal integriertes Unternehmen kann eine größere Produktvielfalt produzieren als seine Konkurrenten. Es kann seine größeren Ressourcen auch nutzen, um effektiver auf die Verbrauchernachfrage zu reagieren.

• Erschließt neue Märkte: Durch horizontale Integration kann ein Unternehmen Zugang zu neuen Märkten für sein Produkt erhalten, indem es Unternehmen kauft, die diese Märkte bereits bedienen.

Mängel

Nachteile der horizontalen Integration:

• Kann neue Kompetenzen einführen: Das Unternehmen könnte Schwierigkeiten haben, seine neuen Verantwortlichkeiten zu bewältigen. Eine sorgfältige Verwaltung der Ressourcen kann die Fähigkeit des Unternehmens sicherstellen, wichtige Aufgaben zu erfüllen und die Loyalität von Kunden, Händlern und Lieferanten aufrechtzuerhalten.

• Kann die Flexibilität verringern: Das Unternehmen wird möglicherweise weniger flexibel und kann sich weniger gut an veränderte Bedingungen anpassen. Um dies zu verhindern, können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Systeme für Änderungen offen bleiben, wenn effizientere verfügbar sind.

• Das Risiko wird möglicherweise nicht belohnt: Manchmal arbeiten fusionierende Unternehmen nicht so gut zusammen, wie sie es erwartet haben. Vor der Integration kann es für Unternehmen von Vorteil sein, umfangreiche Untersuchungen durchzuführen, um festzustellen, ob sie effektiv zusammenarbeiten können.

• Es kann zu Daten- und Personalproblemen kommen. Die horizontale Integration kann zum Problem werden, wenn Datensysteme und Personal verschiedener Unternehmen nicht ordnungsgemäß integriert werden. Unternehmen, die eine horizontale Integration anstreben, können Daten und HR-Systeme analysieren, um die beste Möglichkeit zu finden, sie zu kombinieren, oder sie können dieselben Systeme in beiden Unternehmen implementieren.

Beispiele für Integrationsstrategien

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Unternehmen Integration in der realen Welt nutzen. Hier einige Beispiele, wie Unternehmen Integrationsstrategien nutzen:

Vertikale Integration

Stitchmade Apparel, ein Unternehmen für Bekleidungsdesign und -herstellung, möchte die Produktionskosten senken. Er nutzt die Rückwärtsintegration, um eine Fabrik zu kaufen, die Stoffe für seine Kleidung herstellt. Stitchmade kann durch die Eröffnung eigener Einzelhandelsgeschäfte auch eine direkte Integration und einen direkteren Zugang zu seinen Kunden nutzen. Mithilfe der erweiterten Integration kann das Unternehmen außerdem eine Fahrzeugflotte für den Transport seiner Produkte erwerben und so möglicherweise die Transportkosten senken.

Horizontale Integration

Red House Burgers and Fries, ein amerikanisches Fastfood-Restaurant, will durch horizontale Integration einen neuen Markt erschließen. Es übernimmt Grill Fire Burgers, ein ähnliches Fastfood-Restaurant in Kanada. Red House Burgers and Fries kann dann Zugang zum kanadischen Markt erhalten.