Fähigkeiten, Vorteile und Karrierewachstum • BUOM

20. Oktober 2021

Der Softwarevertrieb ist eine schnell wachsende Branche mit spannenden Möglichkeiten für diejenigen, die an einer Karriere in der wettbewerbsintensiven Technologiebranche interessiert sind. Personen, die sich für Vertriebsstrategien, Beziehungsaufbau und Informatik interessieren, können in einer Karriere im Softwarevertrieb Erfüllung finden. Es gibt viele Vorteile und Fähigkeiten, die für den Erfolg im Softwarevertrieb erforderlich sind. Wenn Sie die vielen Jobmöglichkeiten kennen, die Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie feststellen, ob dieser Karriereweg der Richtige für Sie ist.

In diesem Artikel definieren wir Software-Vertrieb, besprechen einige Vorteile der Arbeit in der Branche, beschreiben die für den Erfolg erforderlichen Fähigkeiten und bieten eine Liste von Software-Vertriebsjobs mit Gehaltsinformationen und Hauptverantwortlichkeiten für jeden an.

Was ist eine Software-Vertriebskarriere?

Softwarevertrieb ist eine Karriere, in der Vertriebsprofis Kunden dabei helfen, ihren Technologiebedarf zu ermitteln und ihnen eine Softwarelösung anzubieten, die ihre Probleme am besten löst und ihren Anforderungen entspricht. Personen, die im Softwareverkauf tätig sind, finden möglicherweise eine Anstellung bei Softwareentwicklungsunternehmen, Software-as-a-Service-Unternehmen (SaaS) oder anderen Technologieanbietern. Die täglichen Aufgaben von Software-Vertriebsprofis können je nach Berufsbezeichnung, Arbeitgeber und Dienstalter variieren, umfassen jedoch in der Regel Folgendes:

• Besprechen Sie den Softwarebedarf mit Kunden, um die am besten geeigneten Produkte zu ermitteln

• Beratung von Kunden zu technischen Fragen im Zusammenhang mit ihrer Software

• Verwendung von Präsentationen zur Demonstration der Produktfähigkeiten

• Übermittlung von Bestellungen zur Verkaufsabwicklung

• Abschluss von Vereinbarungen über die Erbringung von Dienstleistungen und Preisen für Produkte mit Kunden

• Beantworten Sie Fragen neuer und bestehender Kunden zu Produkten

• Beratung von Kunden zur Benutzerschulung

• Planen Sie Besprechungen mit Kunden, um die Produktwirksamkeit zu besprechen

• Kommunikation von Kundenbedürfnissen mit Softwareentwicklern, Managern und Führungskräften

Vorteile der Arbeit im Softwarevertrieb

Eine Karriere im Softwarevertrieb bietet mehrere Vorteile, darunter:

Verdienstmöglichkeiten

Das landesweite Durchschnittsgehalt für Softwareberater beträgt 85.908 $ pro Jahr. Diese Zahl kann je nach Arbeitgeber, Position und Betriebszugehörigkeit variieren, wobei viele Software-Vertriebsprofis zusätzliche Provisionen und Überstundenvergütung erhalten. Die Verdienstmöglichkeiten in diesem Bereich liegen deutlich über dem bundesweiten Durchschnittsgehalt aller Berufe, was ihn zu einer hervorragenden Verdienstmöglichkeit für alle macht, die sich für eine Karriere im Technikbereich interessieren.

Möglichkeit zur Beförderung

Ein weiterer Vorteil der Arbeit im Softwarevertrieb sind die umfangreichen Aufstiegsmöglichkeiten. Arbeitgeber befördern häufig intern, um Spitzenpositionen zu besetzen, bevor sie externe Kandidaten suchen, und Menschen, die hart arbeiten, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, können von ihrem Arbeitgeber Anerkennung, größere Aufstiegschancen und Gehaltserhöhungen abhängig von ihrer Arbeit erhalten.

Berufsaussichten

Das US Bureau of Labor Statistics prognostiziert, dass die Beschäftigung von Softwareentwicklern steigen könnte Steigerung um 22 % von 2019 bis 2029, was viel schneller ist als die Rate aller Berufe. Da immer mehr Software verfügbar wird, können Mitarbeiter im Softwarevertrieb von diesem schnellen Wachstum profitieren, indem sie die erforderlichen Vertriebspositionen in Softwareunternehmen und ähnlichen Organisationen übernehmen.

Geringe Schulungskosten

Ein weiterer großer Vorteil der Arbeit im Softwarevertrieb sind die geringen Schulungskosten. Die Mindestanforderungen an die Ausbildung für Positionen in diesem Bereich können je nach Position und Arbeitgeber variieren. Für Einstiegspositionen mit einschlägiger Erfahrung und Vertriebsschulung reicht jedoch häufig ein High-School-Abschluss oder ein Associate-Abschluss aus. Einige Arbeitgeber verlangen möglicherweise einen Bachelor-Abschluss in Vertrieb, Informatik oder einem verwandten Bereich. Diese niedrigeren Bildungskosten könnten zu einer geringeren Verschuldung bei Studiendarlehen führen und das bestehende Verdienstpotenzial dieser Fachkräfte erhöhen.

Welche Fähigkeiten benötigen Sie, um im Softwarevertrieb zu arbeiten?

Es gibt viele Fähigkeiten, Qualitäten und Kompetenzen, die für eine Karriere im Softwarevertrieb von Vorteil sein können. Einige davon sind:

• Effektive Kommunikation. Eine Karriere im Softwarevertrieb erfordert oft die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in einer klaren, einfachen Sprache zu kommunizieren, die Ihre Kunden verstehen können. Es ist auch wichtig, aktiv auf die Bedürfnisse der Kunden zu hören, um besser zu verstehen, welche Produkte und Dienstleistungen für sie den größten Nutzen bringen. Effektive Kommunikation in diesen Bereichen ist eine Schlüsselkompetenz für den Erfolg im Softwareverkauf.

• Beziehungsaufbau: Der Aufbau von Beziehungen zu Ihren Kunden ist ein wichtiger Teil des Softwareverkaufs. Softwareprodukte spielen oft eine wichtige Rolle im Geschäftsbetrieb und Kunden möchten wissen, dass sie ihren Produkten und dem Softwareanbieter für den täglichen Erfolg ihres Unternehmens vertrauen können. Der Aufbau und die Pflege positiver, vertrauensvoller Beziehungen zu Ihren Kunden ist ein wichtiger Teil der Vertrauensbildung und kann zu Ihrem Erfolg als Software-Vertriebsprofi beitragen.

• Kenntnisse in Software und Technologie. Ein tiefes Verständnis von Software und Technologie kann Ihnen dabei helfen, den Kunden die Funktionen Ihrer Produkte einfach zu vermitteln und fundiertere Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte ihre Anforderungen am besten erfüllen. Ein tiefes Verständnis von Software und Technologie kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Produkte von der Konkurrenz abzuheben, indem Sie die Merkmale und Funktionen hervorheben, die besonders beeindruckend sind.

• Fähigkeiten zur Problemlösung: Nachdem Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstanden haben, ist es wichtig, Ihre Fähigkeiten zur Problemlösung auf ihre individuellen Situationen anzuwenden. Fortgeschrittene Fähigkeiten zur Problemlösung können Ihnen dabei helfen, kreativer zu bestimmen, welches Ihrer Softwareangebote am besten zu ihren Technologieanforderungen passt.

• Organisatorische Fähigkeiten: Als Software-Vertriebsprofi verfügen Sie möglicherweise über einen großen Kundenstamm und müssen möglicherweise Ihre Vertriebsbemühungen für mehrere Kunden gleichzeitig koordinieren. Es ist wichtig, dass Sie über ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten verfügen, damit Sie jeden Kunden in den verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus effektiv unterstützen können, ohne wichtige Informationen oder Kundenwünsche zu verpassen.

• Leidenschaft fürs Lernen. Da sich die Technologiebranche mit Fortschritten und Innovationen weiterentwickelt, ist es wichtig, dass Sie eine Leidenschaft für das Lernen und die Weiterbildung haben. Im Laufe Ihrer Karriere im Softwarevertrieb müssen Sie sich wahrscheinlich mit neuen Technologien und Dienstleistungen vertraut machen. Die Freude an diesem kontinuierlichen Lernen kann zu Ihrem Glück und Erfolg im Softwareverkauf beitragen.

Karriere im Softwarevertrieb

Es gibt viele Karrierewege für Menschen, die sich für eine Karriere im Softwarevertrieb interessieren. Das Verständnis der verfügbaren Berufsbezeichnungen in diesem Bereich kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche für Sie die richtige ist. Nachfolgend finden Sie eine Liste von Software-Vertriebsjobs mit Gehaltsinformationen und Hauptverantwortlichkeiten für jeden:

1. Post-Sales-Account-Manager

Durchschnittsgehalt im Land: 56.918 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Verwaltung der Beziehung zwischen dem Softwareanbieter und Kunden, Aufrechterhaltung bestehender Kundengeschäfte, Durchführung von Besprechungen zur Vertragsverlängerung, Verhandlung von Partnerschaftsbedingungen, Überwachung von Kundenbudgets, Kommunikation von Änderungen bei Dienstleistungen, Bereitstellung von Fortschrittsberichten für Kunden und die Geschäftsleitung, Untersuchung der Aktivitäten von Wettbewerbern usw Markt-Trends. .

2. Sachbearbeiter

Durchschnittsgehalt im Land: 65.019 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Treffen Sie sich mit Kunden, um Software- und IT-Anforderungen zu besprechen, schulen und beaufsichtigen Sie Junior-Kundenbetreuer, übermitteln Sie Kundenaufträge zur Bearbeitung, entwickeln Sie Verkaufsstrategien, entwickeln Sie bestehende Kunden, um den Umsatz zu steigern, bereiten Sie sich auf Verkaufsgespräche vor und besuchen Sie diese, helfen Sie potenziellen Kunden dabei Kaufprozess. handhaben.

3. Vertreter für Vertriebsentwicklung

Durchschnittsgehalt im Land: 65.251 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Neukunden recherchieren und kontaktieren, ein Portfolio potenzieller Kunden entwickeln und pflegen, als erster Ansprechpartner für Neukunden fungieren, Neukunden Informationen über Softwaredienstleistungen bereitstellen, das leitende Vertriebsteam bei Outbound-Vertriebsbemühungen unterstützen, mit anderen zusammenarbeiten das Verkaufsteam. und Entwicklungsteams, um den Kundenstamm zu vergrößern, nehmen an Produktschulungskonferenzen teil.

4. Verkaufsleiter

Durchschnittsgehalt im Land: 77.415 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Entwickeln und implementieren Sie strategische Vertriebspläne, verwalten Sie die Rekrutierungsbemühungen für Vertriebsteams, beaufsichtigen Sie Vertriebsmitarbeiter, leiten Sie wöchentliche Vertriebsbesprechungen, kommunizieren Sie die Fortschritte des Vertriebsteams an die Geschäftsleitung und Führungskräfte, schulen Sie Vertriebsmitarbeiter in Bezug auf neue Produkte und Strategien.

5. Verkaufsingenieur

Durchschnittsgehalt im Land: 87.616 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Technische Präsentationen für potenzielle Kunden vorbereiten und durchführen, mit Kunden und Ingenieuren sprechen, um den Hardwarebedarf zu ermitteln und Schnittstellenanforderungen festzulegen, Bestellungen für neue Software sichern, Lieferungen planen, bei der Installation helfen, Kunden über Softwaremerkmale und -funktionen aufklären, entwickeln und recherchieren Neue Produkte, arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen.

6. Vizepräsident für Vertrieb

Durchschnittsgehalt im Land: 148.522 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Führen Sie das Vertriebsteam dazu, Ziele zu erreichen und zu übertreffen, stellen Sie Vertriebsteammitglieder ein und schulen Sie sie, entwickeln und verwalten Sie das Budget des Vertriebsteams, motivieren Sie das Vertriebsteam, die Unternehmensziele zu erreichen, koordinieren Sie sich mit anderen Managern, um die Bemühungen des Vertriebsteams zu fokussieren, und berichten Sie über den Fortschritt Sie sind Mitglieder der Geschäftsleitung des Vertriebsteams, nehmen an wöchentlichen Fortschrittsbesprechungen teil und coachen Vertriebsmitarbeiter und Manager, um die Produktivität zu steigern.