Erfahren Sie, wie Sie Immobilienmakler werden • BUOM
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Was macht ein Immobilienmakler?
Ein Makler ist ein Immobilienprofi, der Kunden beim Kauf, Verkauf oder der Vermietung von Wohn- oder Gewerbeimmobilien unterstützt und berät. Obwohl ein Makler einem Immobilienmakler ähnelt, ist ein Makler Mitglied der National Association of Realtors (NAR) und muss sich an deren Ethikkodex halten.
Der Makler findet Immobilien, die den vom Kunden gewünschten Spezifikationen entsprechen, arrangiert für ihn eine Besichtigung der Immobilie und führt ihn durch die Immobilie. Sie entwerfen Verträge, beantworten Kundenfragen und erleichtern die Kommunikation zwischen allen Beteiligten. Ihre spezifischen Verantwortlichkeiten können unterschiedlich sein, je nachdem, ob sie einen Verkäufer oder einen Käufer beim Hausverkaufsprozess vertreten. Zu den Verantwortlichkeiten können gehören:
Networking und Akquise, um Kunden zu finden und ihnen die Vorteile einer Zusammenarbeit mit ihnen in ihrer Agentur zu vermitteln.
Reisen Sie mit Kunden, um ihnen die Merkmale jedes Hauses zu zeigen und verschiedene Immobilien entsprechend ihren Bedürfnissen zu vergleichen.
Unterstützung von Kunden bei der Vorbereitung eines Hauses zum Verkauf, einschließlich der Lieferung zusätzlicher Möbel und Dekorationen, um das Haus potenziellen Käufern zu präsentieren.
Verhandlung einer Vereinbarung, um den bestmöglichen Preis für den Kauf eines Hauses zu erzielen
Durchführung von Tagen der offenen Tür für Kunden, die an einem schnellen Verkauf interessiert sind
Suche nach vergleichbaren Verkäufen oder Angeboten, um den besten Preis zu ermitteln, zu dem ein Haus gelistet werden sollte, oder um zu ermitteln, welches Angebot für ein Haus gemacht werden sollte.
Durchschnittsgehalt
Die Gehälter variieren je nach geografischem Standort und der Erfahrung des Maklers. Für die aktuellsten Gehaltsinformationen von Indeed klicken Sie auf den Gehaltslink.
Übliches Gehalt in den USA: 79.263 $ pro Jahr
Einige Gehälter liegen zwischen 15.000 und 233.000 US-Dollar pro Jahr.
Anforderungen an einen Immobilienmakler
Um Immobilienmakler zu werden, sind mehrere Qualifikationen erforderlich. Diese beinhalten:
Ausbildung
Angehende Immobilienmakler müssen in der Regel über einen High-School-Abschluss oder einen GED verfügen. Sie müssen außerdem Immobilienschulungen absolvieren und eine Mindestanzahl an Schulungsstunden absolvieren. In Immobilienkursen lernen angehende Immobilienmakler Themen wie Zeitmanagement, den Listungs- und Verkaufsprozess, den Treuhandprozess, den Verkaufsabschluss, Steuern und Finanzierung. Sie erfahren außerdem mehr über das Immobiliengeschäft, die Preisgestaltung und Auflistung von zum Verkauf stehenden Häusern, Vertragsklauseln, Immobiliengesetze sowie Offenlegungsrichtlinien und -verfahren.
Die Weiterbildung
Die meisten Immobilienmaklerschulungen finden am Arbeitsplatz statt, durch eine formelle Ausbildung oder Erfahrung in einem verwandten Beruf. Einige Immobilienagenturen bieten Maklern formelle Schulungen an, um ihnen das Erlernen ihrer Prozesse und Systeme zu erleichtern. Andere Agenturen gestatten Immobilienmaklern möglicherweise sofort nach Erhalt der erforderlichen Lizenz die Arbeit. Neue Agenten arbeiten oft zu Beginn ihrer Karriere mit erfahreneren Agenten zusammen, um das Vertriebsumfeld und die Komplexität der Branche besser zu verstehen.
Zertifikate
Von den Bewerbern wird erwartet, dass sie die staatliche Immobilienmaklerlizenzprüfung bestehen, wobei die Anforderungen von Bundesstaat zu Bundesstaat unterschiedlich sind. Obwohl Lizenzen im Allgemeinen nicht von einem Staat auf einen anderen übertragbar sind, akzeptieren einige Staaten bestimmte Anforderungen für den Erhalt einer Lizenz in einem anderen Staat. Einige Bundesstaaten verlangen von Immobilienmaklern, dass sie sich einer Zuverlässigkeitsüberprüfung unterziehen. Grundvoraussetzungen für den Erwerb einer Immobilienlizenz, um Immobilienmakler zu werden:
18 Jahre
Teilnahme an Immobilienkursen
Prüfung
Um ein Makler zu sein – im Gegensatz zu einem Immobilienmakler – muss ein Makler Mitglied der NAR sein.
Es gibt mehrere andere Zertifizierungen, die Immobilienmakler erwerben können, nachdem sie ihre Immobilienlizenz erhalten und in dieser Funktion gearbeitet haben. Diese beinhalten:
Verkäufervertreter-Spezialist (SRS)
Diese vom Real Estate Business Institute (REBI) angebotene Zertifizierung zeigt, dass ein Immobilienmakler auf die Vertretung von Verkäufern spezialisiert ist und über einzigartige Fähigkeiten zum Schutz seiner Interessen verfügt. Um sich zu qualifizieren, muss ein Makler Mitglied der NAR sein, nachweisen, dass er den Verkäufer bei drei abgeschlossenen Verkaufstransaktionen vertreten hat, und einen Antrag ausfüllen. Diese Bezeichnung ermöglicht ihnen den Zugriff auf Ressourcen und Dienste, die nur Mitgliedern vorbehalten sind.
Akkreditierter Käufervertreter (ABR)
Diese Bezeichnung steht NAR-Mitgliedern zur Verfügung, die den ABR-Bezeichnungskurs abgeschlossen haben, einen der Wahlkurse abgeschlossen haben und den Nachweis erbracht haben, dass sie bei fünf abgeschlossenen Verkaufstransaktionen der alleinige Vertreter des Käufers waren. Durch die Auszeichnung erhalten sie Zugang zu Mitgliederveranstaltungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
Certified Commercial Investment Member (CCIM)
Diese Auszeichnung gibt Ihren Kunden die Gewissheit, dass Sie ein Experte für die Identifizierung gewerblicher Immobilieninvestitionen sind. Um sich zu qualifizieren, müssen Sie einen Vier-Gänge-Lehrplan für Gewerbeimmobilien sowie Wahlfächer über das Ward Center for Real Estate Studies absolvieren. Bewerber müssen außerdem eine Mindestanforderung an das Verkaufsvolumen von Gewerbeimmobilien erfüllen und eine ganztägige Prüfung bestehen. Die Kosten für CCMI-Mitglieder betragen 7.885 USD und für Nichtmitglieder 9.474 USD.
Zertifizierter Wohnspezialist (CRS)
Diese Zertifizierung beweist, dass Sie ein Experte für den Verkauf von Wohnimmobilien sind. Um sich zu qualifizieren, müssen Sie zunächst dem Residential Property Council (RRC) beitreten. Sie müssen außerdem die erforderlichen Kursleistungen erbringen, darunter 30 oder 60 Stunden RRC-Kurse. Die Kandidaten können je nach Erfahrungsniveau oder Gesamtdurchschnitt ihres Jahresumsatzes zwischen zwei verschiedenen Programmen wählen.
Fähigkeiten
Es gibt mehrere Fähigkeiten, die ein Immobilienmakler mitbringen muss, um in seiner Rolle erfolgreich zu sein. Diese beinhalten:
Zwischenmenschliche Fähigkeiten
Damit sind die starken Kommunikationsfähigkeiten und „sozialen Fähigkeiten“ gemeint, die Immobilienmakler benötigen, um mit Kunden und anderen Mitgliedern ihres Teams zusammenzuarbeiten. Makler müssen vertrauenswürdig, freundlich und enthusiastisch sein. Sie müssen einfühlsam sein, um die Bedürfnisse und Frustrationen ihrer Kunden während des gesamten Prozesses besser zu verstehen. Sie müssen in der Lage sein, klar zu kommunizieren und bei der Arbeit mit ihren Kunden aktives Zuhören zu üben.
Aufmerksamkeit fürs Detail
Zu den Aufgaben des Maklers gehört auch die Ausarbeitung komplexer Verträge. Ein Makler muss auf Details achten, um zu vermeiden, dass Details übersehen werden, was zu kostspieligen Fehlern für den Kunden führen könnte.
Organisationstalent
Oftmals arbeiten Immobilienmakler mit mehreren Kunden gleichzeitig zusammen. Um dies erfolgreich zu tun, müssen sie in der Lage sein, ihre Zeit gut einzuteilen, organisiert zu bleiben und ihre Arbeit zu priorisieren, um die wichtigsten Aufgaben schnell zu erledigen und Transaktionen pünktlich abzuschließen.
Probleme lösen
Makler müssen in der Lage sein, schnell Informationen zu sammeln und zu analysieren, um Probleme von Kunden oder potenziellen Kunden zu lösen. Sie benötigen außerdem ausgeprägte Fähigkeiten zur Problemlösung, um Transaktionen zwischen Käufern und Verkäufern auszuhandeln.
Die Berufsqualifikationen
Immobilienmakler sind oft selbstständig oder selbstständig tätig. Um dies erfolgreich zu tun, müssen sie in der Lage sein, jeden Bereich ihres Unternehmens souverän zu verwalten, von der Finanzen über das Kundenbeziehungsmanagement bis hin zum Marketing.
Arbeitsbedingungen für Makler
Immobilienmakler arbeiten Vollzeit oder Teilzeit sowohl im Büro als auch außerhalb des Büros. Während sie die meiste Zeit im Büro verbringen – Angebote erstellen, Verträge entwerfen und Angebote prüfen, die den Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen –, verbringen sie auch einen erheblichen Teil ihrer Zeit im Außendienst, indem sie Häuser zeigen oder Häuser zum Verkauf vorbereiten. Makler arbeiten oft mehr als 40 Stunden pro Woche und oft auch abends und am Wochenende, um die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen. Sie müssen möglicherweise viel Zeit in Networking-Veranstaltungen investieren, um neue Kunden zu finden. Sie arbeiten in der Regel für separate Immobilien- und Vermietungsagenturen oder sind selbstständig.
Zu den gemeinsamen Merkmalen ihres Arbeitsumfelds gehören:
Langes Sitzen am Schreibtisch oder im Auto
Nutzung von Computern, Druckern, Scannern und anderen Bürogeräten
Erleichterung der Kommunikation zwischen den am Kauf eines Hauses beteiligten Parteien
Abend- und Wochenendarbeit
So werden Sie Immobilienmakler
Hier sind die Schritte, die normalerweise erforderlich sind, um Immobilienmakler zu werden:
1. Nehmen Sie an einem Immobilienkurs teil.
Während von Bewerbern in der Regel nur ein High-School-Abschluss oder ein GED verlangt wird, müssen Sie Immobilienkurse belegen, um die Komplexität der Immobilienbranche zu verstehen und eine Lizenz zu erhalten. Nehmen Sie an den erforderlichen Kursen teil. Wenn Sie noch in der Oberschule sind, können Ihnen Kommunikations- und Mathematikkurse dabei helfen, die Fähigkeiten zu erwerben, die Sie benötigen, um am Arbeitsplatz erfolgreich zu sein.
2. Holen Sie sich eine Lizenz.
Jeder Immobilienfachmann muss vom Staat zur Unterstützung bei Immobilientransaktionen zugelassen sein. Während die Anforderungen je nach Bundesstaat variieren, müssen Sie im Allgemeinen 18 Jahre alt sein, einen Immobilienkurs absolvieren und eine staatliche Lizenzprüfung bestehen.
3. Erfahrungen sammeln.
Einige Immobilienagenturen verlangen von neuen Maklern eine Schulung, während andere es Maklern ermöglichen, sofort mit der Arbeit vor Ort zu beginnen. Erwägen Sie die Zusammenarbeit unter oder an der Seite eines erfahreneren Maklers, um Ihre Vertriebsfähigkeiten weiterzuentwickeln und die Komplexität von Immobilientransaktionen besser zu verstehen.
4. Treten Sie NAR bei.
Um sich als Makler zu qualifizieren, müssen Sie Mitglied der National Association of Realtors sein. Treten Sie Ihrem örtlichen NAR-Verband in Ihrer Nähe bei.
Beispiel einer Stellenbeschreibung für einen Immobilienmakler
White Sands Realty sucht einen Vollzeitmakler zur Verstärkung eines dynamischen Teams. Der erfolgreiche Kandidat ist dafür verantwortlich, alle eingehenden Leads zu verfolgen, Kunden zu beraten, um herauszufinden, was sie von einer Immobilie erwarten, und die besten Immobilien zu finden, die diesen Anforderungen entsprechen. Von ihnen wird erwartet, dass sie über die Marktbedingungen und -trends auf dem Laufenden bleiben, Häuser zeigen, Angebote schreiben und verhandeln und Käufer oder Verkäufer zu ausstehenden Angeboten beraten. Der ideale Kandidat verfügt über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, hat Spaß an der Arbeit mit Menschen und verfügt über erfolgreiche Erfahrung in einer früheren Position im Immobilienbereich. Hervorragende Kundendienstfähigkeiten sind ein Muss. Eine Immobilienverkaufslizenz für Florida ist erforderlich.