Alle Arten von Stellenverkäufen • BUOM

11. Februar 2021

Der Vertrieb ist ein zentraler Bestandteil von Unternehmen in vielen verschiedenen Branchen. Wenn ein Unternehmen seinen Kunden etwas anbietet, sei es ein Produkt oder eine Dienstleistung, verlässt es sich oft auf Verkäufer, um den Bekanntheitsgrad zu steigern und die Anzahl der verkauften Artikel zu erhöhen. Die Arbeit im Vertrieb ist eine Karriereoption, die viele Menschen wählen, da sie ein hohes Einkommenspotenzial bietet.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Arten von Vertriebsjobs, die es gibt.

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Was beinhaltet der Verkauf?

Ein Vertriebsjob ist ein Beruf, bei dem es darum geht, Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen. Viele Unternehmen verlassen sich beim Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen auf Verkäufer. Daher gibt es für diejenigen, die eine Karriere in diesem Bereich anstreben, verschiedene Vertriebsjobs.

Um im Verkauf erfolgreich zu sein, müssen die Menschen motiviert, geduldig und in der Lage sein, mit Misserfolgen umzugehen. Selbstmotivation ist wichtig, da viele Vertriebsjobs viel Autonomie erfordern. Möglicherweise arbeiten Sie als alleiniger Vertriebsmitarbeiter in Ihrer Region und verkaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem Teil des Landes. Einige Verkäufer arbeiten aus der Ferne und die meisten sind im Rahmen ihrer beruflichen Verantwortung viel unterwegs.

Auch Geduld ist für den Erfolg eines Verkäufers von entscheidender Bedeutung, da die meisten Kunden alle Optionen prüfen, bevor sie einen Kauf tätigen. Heutzutage sind Verbraucher besser informiert als je zuvor und haben oft mehr Auswahlmöglichkeiten, wenn es um die Produkte oder Dienstleistungen geht, die sie kaufen. Geduld ist wichtig, denn es kann so lange dauern, bis sich ein Käufer für den Kauf entscheidet.

In einem Vertriebsjob müssen Sie auch Fähigkeiten entwickeln, die Ihnen helfen, die Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung zu verkaufen und die Vorteile zu verdeutlichen, die sich aus dem Kauf bei Ihnen ergeben, anstatt woanders danach zu suchen. Gute Kommunikationsfähigkeiten sind wichtig für den Erfolg im Verkauf, da Sie die meiste Zeit damit verbringen, persönlich, am Telefon und per E-Mail mit anderen zu kommunizieren. Es ist wichtig zu wissen, wie Sie Ihre Zeit effektiv einteilen und ohne Aufsicht arbeiten können.

Arten von Verkäufern

Manche Vertriebsjobs sind praktischer als andere. Beispielsweise könnten Sie als Vertriebsleiter arbeiten und dabei ein Team von Vertriebsmitarbeitern beaufsichtigen, die sich stärker mit dem tatsächlichen Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung befassen. Im Einzelhandel muss ein Verkäufer Produkte nicht so aggressiv bewerben wie ein Verkäufer, der für ein Computersoftwareunternehmen oder einen Hersteller medizinischer Geräte arbeitet. Bei einigen Vertriebsjobs müssen Sie reisen, bei anderen liegt der Schwerpunkt auf dem Verkauf an lokale Kunden. Hier sind die sieben häufigsten Verkäufertypen und eine Übersicht über jede Rolle.

1. Einzelhandelskauffrau

Durchschnittsgehalt im Land: 11,81 $ pro Stunde

Wesentliche Aufgaben: Ein Vertriebsmitarbeiter arbeitet in einem Einzelhandelsgeschäft und ist dafür verantwortlich, Kunden zu begrüßen, Hilfe zu leisten und Fragen zu Produkten oder zum Verkauf stehenden Artikeln zu beantworten, Waren anzubieten, die den Bedürfnissen jedes Kunden entsprechen, Informationen über bestimmte Produkte bereitzustellen, Zahlungen anzunehmen und abzuwickeln usw Organisation von Lagerflächen und Verkaufsflächen.

Einige Einzelhandelsfachleute helfen auch bei der Verwaltung und Bestellung von Lagerbeständen, bei der Bearbeitung von Retouren und bei der Informationsweitergabe an Kunden. Um im Einzelhandel erfolgreich zu sein, müssen Sie über eine professionelle Einstellung, die Fähigkeit, im Umgang mit Kunden enthusiastisch und aufrichtig zu bleiben, und die Bereitschaft zum Lernen verfügen.

2. Vertriebsmitarbeiter

Durchschnittsgehalt im Land: 15,35 $ pro Stunde

Wesentliche Aufgaben: Der Vertriebsmitarbeiter unterstützt das Vertriebsteam des Unternehmens auf vielfältige Weise. Zu den Aufgaben in dieser Rolle gehören die Bearbeitung von Bestellungen, die Eingabe von Daten, die Bereitstellung von Angeboten und Rechnungen, die Führung von Aufzeichnungen über Interaktionen mit Kunden und Interessenten, die Teilnahme an Schulungen zu den vom Unternehmen angebotenen Produkten und Dienstleistungen, die Beantwortung von Angebotsanfragen und die Planung von Besprechungen Produktvorführungen zwischen Vertriebsmitarbeitern und Kunden.

3. Führender Entwicklungs- und Generationsspezialist

Durchschnittsgehalt im Land: 15,87 $ pro Stunde

Hauptaufgaben: Eine weitere Rolle innerhalb der Vertriebsabteilung eines Unternehmens ist die des Spezialisten für Lead-Entwicklung und -Generierung. Dabei geht es um die Erstellung und Pflege von Leads, die Vertriebsmitarbeiter weiterverfolgen und in Kunden umwandeln können.

Zu den Aufgaben des Spezialisten für Lead-Generierung und -Entwicklung gehört die Kommunikation mit Menschen, um zu ermitteln, wer die potenziellen Kunden sind, das Führen von Gesprächen zur Identifizierung von Geschäftsanforderungen und Schwachstellen, das Generieren qualifizierter Leads und deren Weiterleitung an das Vertriebsteam, das Führen genauer Aufzeichnungen über die Kommunikation mit Interessenten und Kunden usw Übermittlung von Details aus Gesprächen an Verkäufer.

4. Kundenbetreuer

Durchschnittsgehalt im Land: 49.751 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Account Manager verwalten die Beziehung zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden. Zu den Hauptaufgaben gehören der Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu den zugewiesenen Kunden, das Ergreifen von Maßnahmen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen die Kundenbedürfnisse erfüllt, die Identifizierung potenzieller neuer Kunden, die Unterstützung bei der strategischen Geschäftsplanung und die Kommunikation der Kundenbedürfnisse mit anderen Abteilungen. , Verwaltung kundenbezogener Projekte, Prognose und Verfolgung der Kundenleistung sowie Führung von Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen. Der Account Manager ist oft der primäre Ansprechpartner für den Kunden.

5. Inside Sales Representative

Durchschnittsgehalt im Land: 50.483 $ pro Jahr

Wesentliche Aufgaben: Der Inside Sales Representative arbeitet mit bestehenden Kunden zusammen, um deren Bedürfnisse zu ermitteln und zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Zu den weiteren Aufgaben gehören die Gewinnung neuer Leads, das Anfordern und Nachverfolgen von Kundenempfehlungen, die Gewährleistung eines reibungslosen Verkaufsprozesses, die Beantwortung von Fragen zu bestimmten verfügbaren Produkten oder Dienstleistungen sowie die Planung und Teilnahme an persönlichen und telefonischen Besprechungen mit Kunden. In einigen Organisationen sind Inside Sales-Mitarbeiter dafür verantwortlich, den Kundenumsatz jedes Jahr auf ein bestimmtes Niveau zu steigern.

6. Geschäftsentwicklungsmanager

Durchschnittsgehalt im Land: 68.163 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Business Development Manager arbeiten auch mit dem Vertriebsteam der Organisation zusammen, um neue Leads und Kontakte zu generieren und verschiedene Geschäftskanäle zu entwickeln. Zu Ihren Aufgaben gehören die Planung und Vorbereitung von Präsentationen und Verkaufsvorschlägen, die Kommunikation mit potenziellen Kunden, die Organisation und Teilnahme an persönlichen und telefonischen Besprechungen, die Überwachung der Entwicklung von Produktinformationen und Marketingdokumenten, das Verfassen von Berichten und die Bereitstellung von Kundenfeedback für Management- und Führungsteams.

7. Außendienstmitarbeiter

Durchschnittsgehalt im Land: 70.336 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Ein Außendienstmitarbeiter ist ein eher traditioneller Verkäufer, der durch persönliche Kommunikation an Kunden verkauft. Diese Interaktionen können mit neuen oder bestehenden Kunden stattfinden, obwohl das Unternehmen möglicherweise interne Vertriebsmitarbeiter anstellt, die direkt mit bestehenden Kunden zusammenarbeiten.

Die meisten Außendienstmitarbeiter müssen Produkt- oder Servicevorführungen durchführen, Beziehungen zu Interessenten aufbauen, innerhalb der ihnen zugewiesenen Bereiche reisen, Anrufe und persönliche Treffen planen und daran teilnehmen, die Dokumentation von Leads und abgeschlossenen Geschäften führen und Wettbewerber überwachen, um die Kundeninteressen zu verstehen. Bedürfnisse und arbeiten eng mit der Marketingabteilung des Unternehmens zusammen, um die Markenbekanntheit zu steigern.