Ein Leitfaden zur Produktlebenszyklustheorie (mit Beispielen) • BUOM

22. Februar 2021

Jedes Produkt hat eine Lebensdauer, sei es eine Woche oder ein Jahrzehnt. Durch ein besseres Verständnis der Produktlebensdauer können Unternehmen fundiertere Entscheidungen treffen. Die Produktlebenszyklustheorie ist ein Begriff, der sich auf die Phasen des Lebenszyklus eines Produkts bezieht. In diesem Artikel besprechen wir die Theorie des Produktlebenszyklus, einschließlich der Phasen, und geben einige Beispiele aus der Praxis.

Was ist die Produktlebenszyklustheorie?

Die Produktlebenszyklustheorie ist eine Marketingstrategie, die 1966 von Raymond Vernon entwickelt wurde. Es wird immer noch häufig verwendet, um Unternehmen bei der Planung der Werbung für ihre neuen Produkte zu unterstützen. Die Produktlebenszyklustheorie beschreibt die Phasen, die alle Produkte durchlaufen.

Die Produktlebenszyklustheorie umfasst vier Phasen. Die Dauer jeder Phase kann von Produkt zu Produkt variieren, wobei einige einen Tag und andere Monate oder Jahre dauern. Die Bestimmung, wie schnell ein Produkt die vier Phasen durchläuft, wird von vielen Faktoren beeinflusst, darunter der Art und Weise, wie das Produkt vermarktet wird, der Nachfrage nach dem Produkt und dem Produkt selbst.

Phasen der Produktlebenszyklustheorie

In der Theorie des Produktlebenszyklus gibt es vier Phasen: Einführung, Wachstum, Reife und Niedergang:

Einführung

Nach der Erforschung und Entwicklung des Produkts ist das Unternehmen bereit, mit dem Produktlebenszyklus zu beginnen. In der Einführungsphase bringt ein Unternehmen sein neues Produkt erfolgreich auf den Markt. In dieser Phase führt das Unternehmen eine Analyse durch, um die Verbrauchernachfrage zu ermitteln und das neue Produkt zu bewerben.

In der Einführungsphase können Unternehmen in der Regel mit geringen Umsätzen rechnen, da potenzielle Kunden sich noch mit dem Produkt vertraut machen. Dies kann sich jedoch ändern, wenn das Unternehmen vor der Markteinführung Erwartungen festlegt.

In dieser Phase müssen Unternehmen Zeit darauf verwenden, Kunden über die Marke und das Produkt aufzuklären. Dies ist auch die Zeit, Vertriebskanäle zu testen und herauszufinden, wie das Produkt am besten verkauft werden kann. Auch Unternehmen können in dieser Phase kaum mit Wettbewerb rechnen, da Wettbewerber noch nicht versucht haben, ihre Produkte zu duplizieren oder zu verbessern.

Höhe

In der nächsten Phase beginnt die Nachfrage nach dem Produkt zu wachsen. Dadurch werden mehr Umsätze generiert, was wiederum zu mehr Gewinn führt. In der Wachstumsphase steigt die Beliebtheit des Produkts und die Konkurrenz beginnt, ihm Aufmerksamkeit zu schenken. Unternehmen könnten damit beginnen, ähnliche Produkte auf den Markt zu bringen, da Wettbewerber versuchen, ihnen einen Teil ihres Umsatzes wegzunehmen.

In dieser Phase sind Investitionen in Marketing und Werbung notwendig, um möglichst viele Kunden zu gewinnen. Typischerweise ist dies die Phase, in der Unternehmen die meisten Verkäufe ihres Produkts verzeichnen, da die Begeisterung immer noch wächst und die Konkurrenz noch relativ gering ist.

Reife

Sobald ein Produkt weithin bekannt ist und von vielen Kunden gekauft wird, tritt es in die Reifephase ein. In dieser Phase müssen Unternehmen daran arbeiten, sicherzustellen, dass ihr Produkt angesichts des zunehmenden Wettbewerbs relevant bleibt. Sie geben Geld aus, um sicherzustellen, dass das Produkt Marktführer bleibt und keine Umsatzeinbußen zulässt.

Bei der Reife kann die Sättigung ein Problem darstellen. Da der Markt gesättigt ist, stehen den Verbrauchern nun mehrere Wettbewerber zur Auswahl. Marketingteams müssen Zeit damit verbringen, ihr Produkt von anderen abzuheben und die Markenbekanntheit zu steigern. Unternehmen müssen in dieser Zeit ihre Kundendienstkapazitäten erweitern, um der wachsenden Zahl von Kunden gerecht zu werden.

Eine weitere Herausforderung in der Reifephase sind Kunden, die ihr Produkt durch etwas Neues ersetzen möchten. Auch wenn das Produkt noch ordnungsgemäß funktioniert, möchten sie möglicherweise auf ein Produkt mit neuen Funktionen upgraden. Infolgedessen müssen Unternehmen erhebliche Ressourcen für das Marketing aufwenden, um den Umsatz zu maximieren.

Ablehnen

Das Produkt tritt in diese Phase ein, in der weder Marketing noch Werbung einen Umsatzrückgang verhindern können. Diese Phase kann auf natürliche Weise eintreten, wenn Kunden das Interesse am alten Produkt verlieren, oder sie kann darauf zurückzuführen sein, dass Wettbewerber das Produkt entweder hinsichtlich der Funktionen oder des Preises übertreffen.

Während der Rückgangsphase kann das Unternehmen das Produkt weiterhin verkaufen. Der Verkauf wird wahrscheinlich so lange fortgesetzt, bis die Produktionskosten des Produkts die damit erzielten Gewinne übersteigen. Darüber hinaus haben viele Unternehmen mehrere Produkte auf dem Markt, die sich jeweils in unterschiedlichen Phasen des Produktlebenszyklus befinden, anstatt sich ausschließlich auf ein einzelnes Produkt zu verlassen, das derzeit rückläufig ist.

Es ist möglich, den Niedergang eines Produkts zumindest für eine Weile zu verhindern, aber dazu muss das Produkt zur bevorzugten Wahl auf dem Markt werden.

Beispiele für den Produktlebenszyklus

Um zu veranschaulichen, wie der Produktlebenszyklus funktioniert, hier einige Beispiele:

Videorecorder

Ein Videorecorder ist ein Gerät zum Aufzeichnen und Abspielen von Videos auf einem Fernseher. Diese Geräte erfreuten sich einst großer Beliebtheit, doch mit der Erfindung technologisch fortschrittlicherer Produkte gingen ihre Verkaufszahlen erheblich zurück. Der Produktlebenszyklus eines Videorecorders könnte wie folgt aussehen:

• Einführung. Der erste Videorecorder kam 1977 auf den Markt. Als neues Gerät ermöglichte es die Wiedergabe von Videos auf Fernsehbildschirmen. Benutzer könnten auch ihre Lieblingsfernsehsendungen aufzeichnen und sie erneut ansehen.

• Wachstum: Als immer mehr Menschen auf den Videorecorder aufmerksam wurden, stiegen die Verkäufe. Schließlich begannen mehrere Unternehmen mit der Produktion eigener Videorecorder.

• Reife: Der Videorecorder ist zu einem alltäglichen Haushaltsgegenstand geworden. Die Hersteller mussten Wege finden, die Kosten zu senken und neue Funktionen hinzuzufügen, um ihre Videorecorder weiterhin verkaufen zu können.

• Rückgang: Mit der Verbesserung der Technologie wurden Videorecorder weniger beliebt. Die meisten Haushalte verlassen sich mittlerweile auf Streaming-Dienste, um Inhalte anzusehen.

Smartphones

Alle paar Monate wird ein neues Smartphone-Modell herausgebracht, da die Anbieter bestrebt sind, ihre Konkurrenten zu übertreffen. Hier ist der typische Lebenszyklus eines neuen Smartphones:

• Einleitung: Ein neues Smartphone wurde auf den Markt gebracht. Aufgrund der Veröffentlichung früherer Modelle dieses Geräts sind die Erwartungen sehr hoch. Das Ergebnis sind sofortige Verkäufe ab dem Tag der Markteinführung, wodurch das Produkt schnell in die Wachstumsphase gelangt.

• Wachstum: Die Nachfrage nach den neuesten Smartphones steigt weiter, da immer mehr Menschen damit beginnen, sie zu nutzen. Wettbewerber studieren die neuesten Funktionen und beginnen mit der Planung eigener Geräte, die dieses Modell verbessern können.

• Reifegrad: Das Smartphone hat etwas von der anfänglichen Begeisterung verloren, die es nach seiner Einführung mit sich brachte, und die Verkäufe sind ins Stocken geraten. Kunden kaufen das Produkt weiterhin, suchen aber zunehmend auch nach anderen Alternativen. Die neuen Funktionen dieses Smartphones sind mittlerweile bei anderen Modellen Standard, wodurch dieses Modell weniger auffällt.

• Haftungsausschluss: Letztendlich gilt dieses neueste Smartphone-Modell als veraltet. Der Wettbewerb hat einen Weg gefunden, ein besseres Produkt herzustellen, und die Verbraucher wollen das neueste Modell. Möglicherweise hat die ursprüngliche Telefongesellschaft sogar eine neuere Version ihres Modells entwickelt, um es auf dem Markt zu ersetzen. Das Unternehmen verkauft sein altes Modell weiter, bis die Nachfrage vollständig nachlässt.