Der ultimative Leitfaden zur Steigerung der Conversion auf Ihrer Website • BUOM

15. April 2021

Online-Vermarkter suchen ständig nach Möglichkeiten, die Conversions zu steigern und ihren Kundenstamm zu erweitern. Eine professionelle Website ist ein wirksames Instrument zur Steigerung des Traffics und zur Gewinnung potenzieller Kunden. In diesem Artikel befassen wir uns mit der Bedeutung von Conversions und wie Sie diese verbessern können, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Was sind Konvertierungen?

Conversions sind Änderungen, die auftreten, wenn Website-Besucher einen Prozess abschließen. Online-Vermarkter zielen mit verschiedenen Marketingkampagnen auf bestimmte Zielgruppen ab und bitten die Empfänger, einen gewünschten Call-to-Action (CTA) auszuführen.

Conversions können auftreten, wenn die Zielgruppe:

• Öffnet eine E-Mail

• Klickt in einer E-Mail auf die CTA-Schaltfläche

• Tätigt einen Anruf

• Ruft die Zielseite Ihrer Website auf und füllt das Formular aus

• Kauft ein Produkt oder eine Dienstleistung

• Erhält und verwendet den Gutscheincode für das Angebot

• Betritt den Online-Chat

• Abonniert einen kostenlosen oder kostenpflichtigen Dienst auf der Website

• Erneuert Ihr Abonnement

• Lädt etwas von Ihrer Website herunter

• Interagiert auf andere Weise mit Ihrer Website, beispielsweise durch wiederholte Besuche.

Wenn Sie eine Website oder einen Blog haben, ist es sehr wichtig, diese zu optimieren und sich über die Conversion-Rate zu informieren.

Was ist die Conversion-Rate?

Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Besucher Ihrer Website, die ihr gewünschtes Ziel erreichen. Eine hohe Konversionsrate zeigt an, dass Ihr Website-Design und Ihre Marketingstrategien effektiv sind, was bedeutet, dass Ihr Angebot für Besucher relevant und leicht zugänglich ist.

Der Prozess zur Verbesserung der Conversion-Raten wird als Conversion-Rate-Optimierung (CRO) bezeichnet. Das gebräuchlichste Tool zum Testen und Überwachen der Conversion-Leistung ist AB-Tests. Das AB-Tool identifiziert Elemente auf Ihren Seiten, die Ihre Conversion-Rate optimieren.

Hier sind einige Beispiele dafür, wie ein Websitebesitzer die Konversion messen kann, um die Wirksamkeit zu bestimmen:

• Gesamt-Conversion-Rate**e**: Finden Sie heraus, wie effektiv Ihre Website Traffic aus verschiedenen Quellen umwandelt.

• Conversion-Rate der Marketingkanäle: Schauen Sie sich alle Marketingkanäle an, die Sie nutzen, und wählen Sie diejenigen aus, die effektiv sind.

• Conversion-Rate auf Seitenebene: Identifizieren Sie die Seiten, die effektiv Traffic auf Ihre Website umwandeln.

• Conversion-Rate der Kampagne. Überlegen Sie, ob sich die Änderungen, die Sie an Ihrer Kampagne vornehmen, auf die Conversions auswirken.

• A**Anzeigen-Conversion-Rate**: Überprüfen Sie die Anzeigen, die mehr Traffic auf Ihre Website bringen.

• Keyword-Conversion-Rate. Finden Sie heraus, welche Keywords mehr Budget erfordern.

Die Conversion-Rate ist eine wichtige Marketingkennzahl, da sie Ihnen eine Vorstellung davon gibt, wie viel Prozent der Besucher das tun, was Sie wollen.

Warum ist es wichtig, die Conversion zu steigern?

Wenn Besucher Ihrer Website leicht navigieren können, nehmen sie Sie als zuverlässig und vertrauenswürdig wahr. Bei Online-Shops können Sie mit CRO den von Ihnen angezogenen Traffic optimal nutzen, was bedeutet, dass Sie weniger Geld für Optimierung oder Kundenakquise ausgeben.

Steigende Conversions können Ihrem Unternehmen helfen:

Werden Sie online wettbewerbsfähig

Im Laufe der Jahre war der Online-Kundenwettbewerb eine Herausforderung, und viele Unternehmen wetteiferten um ihren Anteil am dynamischen Markt. Jeden Tag eröffnen immer mehr Händler Online-Shops, um mit Ihnen um Kunden zu konkurrieren. Daher müssen Sie Ihre Conversion-Rate erhöhen, um relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Reduzieren Sie die Kosten für digitales Marketing

Verschiedene Formen des digitalen Marketings, wie zum Beispiel Pay-per-Click (PPC), werden immer teurer. Daher muss Ihr Marketingteam die Anzahl der Besucher Ihrer Website erhöhen, damit diese den gewünschten Call-to-Action erfüllen. Sie können beispielsweise steigende Marketingkosten abmildern, indem Sie den Umsatz durch höhere Conversions steigern.

Erweitern Sie Ihre Social-Media-Präsenz

Eines der besten Ergebnisse bei der Steigerung der Conversions ist die Steigerung der Autorität Ihrer Website bei neuen und bestehenden Kunden über soziale Medien. Social-Media-Plattformen sind ideal, um die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihres Kundenstamms zu wecken, nachdem Sie Ihre offizielle Website besucht haben.

Sobald Sie Traffic auf Ihre Website konvertiert haben, können Sie Ihr Publikum noch stärker ansprechen, indem Sie es bitten, Ihre Seite in sozialen Medien zu teilen oder zu liken oder sogar Informationen über Ihre Website mit seinen Followern zu teilen.

Durchbrechen der Aufmerksamkeitsspanne der Verbraucher

Viele Online-Werbung bombardiert Kunden mit einer Menge Informationen, und in manchen Fällen sind Website-Besucher nicht in der Lage, den CTA auszufüllen. Potenzielle Kunden können schnell Alternativen finden, wenn unklar ist, welche Schritte sie unternehmen sollen. Indem Sie die Conversions steigern, bieten Sie Ihren Besuchern schnell Lösungen und geben ihnen das, was sie brauchen, bevor ihre Aufmerksamkeit abschweift.

Verbessern Sie das Erscheinungsbild Ihrer Website

Eine professionelle Website erleichtert das Scannen, das Auffinden von Informationen und das Tätigen eines Kaufs. Möglicherweise müssen Sie Ihre Website nur teilweise neu gestalten, um den Umsatz zu steigern. Durch die Optimierung der Conversion-Rate wird sichergestellt, dass die Seiten für Besucher klar verständlich sind und ihr Erlebnis verbessert wird. Bedenken Sie, dass Online-Besucher Ihre Website nicht kennen. Eine intuitive Gestaltung erhöht daher die Markentreue.

Wenn jemand Ihre Website besucht, ist es sehr wichtig, dass diese Person zu Ihren Abonnenten, Leads oder Kunden gehört. Daher ist die Steigerung der Konversion von entscheidender Bedeutung.

Vier Möglichkeiten zur Steigerung der Conversions

Viel Verkehr auf Ihrer Website zu haben, ist ein wichtiger Schritt, aber Sie müssen Wege finden, ihn so umzuwandeln, dass er für das Unternehmen sinnvoll ist. Hier sind einige großartige Möglichkeiten, Besucher zum Handeln zu ermutigen:

1. Holen Sie sich einen CRO-Planer

Ein CRO-Planer ist ein Tool, mit dem Sie eine Strategie zur Verbesserung der Conversion-Rate Ihrer Website analysieren und entwickeln können. Der Planer verfügt über Richtlinien zur Identifizierung verbesserungswürdiger Bereiche im Conversion-Trichter und führt eine Prüfung durch, bevor er einen vollständigen Bericht veröffentlicht.

Mit diesem Tool verstehen Sie auch die Demografie der Benutzer Ihrer Website und implementieren einen AB-Test- und Experimentierprozess von Anfang bis Ende.

2. Halten Sie den Prozess kurz

Die Reibung, die oft in der Endphase entsteht, ist der Grund dafür, dass viele Leads nicht konvertieren. Sie können viele Besucher dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen, indem Sie die Anzahl der für einen Kauf erforderlichen Schritte reduzieren oder ein langes Formular kürzen, damit sie es schnell ausfüllen können. Ihre Aufgabe besteht hier darin, alle Stolpersteine ​​zu beseitigen.

3. Zeigen Sie Ihre Autorität

Um zu zeigen, dass Sie eine Autorität in Ihrer Branche oder Nische sind, stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gerne nutzen. Wenn sie eine positive Erfahrung machen, steigern sie die Conversions auf verschiedene Weise weiter. Beispielsweise regen Bewertungen auf Ihrer Website neue Kunden zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an.

Ihre Online-Präsenz und Ihr Ruf haben einen erheblichen Einfluss auf Ihre Konversionsrate, da Ihre Besucher die besten Ergebnisse von Ihren Lösungen erwarten.

4. Verfolgen Sie, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren

Sie können Ihre Conversion-Rate verbessern, indem Sie verstehen, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren. Verwenden Sie Analysetools, um zu überprüfen, wo Besucher ihren Einkaufswagen abbrechen, keine Formulare mehr ausfüllen oder Ihre Website verlassen. Die Tools bieten Informationen zu Abschnitten, die Ihren Besuchern fehlen oder Schwierigkeiten beim Ausfüllen haben, damit Sie die notwendigen Änderungen vornehmen können. Mit einem Tool wie Crazy Egg können Sie sehen, wo Sie gut abschneiden und wo Sie sich verbessern müssen.

Um die besten Ergebnisse bei der Steigerung der Conversions zu erzielen, verwenden Sie eine Kombination dieser Strategien in Verbindung mit einer umfassenderen Marketingkampagne.

Tipps zur Steigerung der Conversions

In vielen Fällen sind Tausende von Besuchern erforderlich, um ein paar Kunden anzulocken. Daher müssen Sie Strategien entwickeln, um die Conversions zu steigern. Hier sind einige Tipps, um die Conversion Ihrer Website zu steigern:

• Entfernen Sie unnötige Felder: Website-Besucher bevorzugen Handlungsaufforderungen, deren Ausführung möglichst wenig Zeit in Anspruch nimmt. Entfernen Sie daher unnötige und irrelevante Felder, um sicherzustellen, dass Ihre Besucher geduldig genug sind, um die erforderlichen Aktionen durchzuführen.

• Fügen Sie Erfahrungsberichte und Rezensionen hinzu. Potenzielle Kunden wünschen sich oft vor dem Kauf eine Gewissheit über die Wirksamkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Es wäre besser, sie zu beruhigen, indem Sie Erfahrungsberichte und Erfahrungsberichte Ihrer bestehenden oder früheren Kunden hinzufügen.

• Ablenkungen erkennen und beseitigen. Vermeiden Sie es, Besucher auf Ihrer Website in verschiedene Richtungen zu locken, indem Sie ihre Interessen identifizieren und ihnen treu bleiben. Dadurch können Sie eine übersichtliche und leicht zu scannende Zielseite einrichten. Präsentieren Sie die Vorteile, Funktionen, Bewertungen und Inhalte Ihrer Lösung, um die Conversions zu steigern.