Definition und Strategien • BUOM

26. März 2021

Wenn Sie im Vertrieb oder Marketing arbeiten, müssen Sie verschiedene Strategien verstehen, um den Umsatz anzukurbeln und die Markenbekanntheit zu steigern. Die Nachfragegenerierung hilft Vertriebs- und Marketingfachleuten, die Marken- und Produktangebote eines Unternehmens mit den Verbraucherbedürfnissen in Einklang zu bringen.

Indem Sie mehr über Nachfragegenerierung erfahren, können Sie Ihre beruflichen Fähigkeiten erweitern und erfolgreiche Marketing- oder Vertriebskampagnen durchführen. In diesem Artikel definieren wir Nachfragegenerierung, beleuchten, warum sie wichtig ist, gehen auf den Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Lead-Generierung ein, diskutieren die Komponenten der Nachfragegenerierung und listen Strategien auf.

Was ist Nachfragegenerierung?

Nachfragegenerierung ist eine Taktik, die Unternehmen nutzen, um die Markenbekanntheit ihrer Produkte und Dienstleistungen zu steigern. Unternehmen nutzen die Nachfragegenerierung auch, um Verbrauchern zu zeigen, warum sie ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen sollten. Dadurch entsteht eine Nachfrage nach ihrem Geschäft bei den Verbrauchern.

Warum ist Nachfragegenerierung wichtig?

Die Nachfragegenerierung ist aus mehreren Gründen für Vertrieb und Marketing wichtig. Hier sind einige Beispiele dafür, wie Nachfragegenerierung geschäftlichen Marketinginitiativen zugute kommen kann:

Gibt spezifische Anweisungen für Vertriebs- und Marketingbemühungen vor

Da die Nachfragegenerierung Sie dazu zwingt, Ihre Zielgruppe und die wichtigsten Verkaufsargumente für ein Produkt festzulegen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Marketingbemühungen zu optimieren. Dies ist auch deshalb wichtig, weil es den Vertriebs- und Marketingteams gemeinsame Ziele vorgibt, die es zu erreichen gilt.

Ermöglicht Unternehmen, ihren Kundenstamm zu erweitern

Durch die Nachfragegenerierung können Unternehmen neue Zielgruppen erreichen, indem sie zusätzliche Marketingmaterialien erstellen, die die Vorteile eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung veranschaulichen.

Hilft, das Geschäft mit der Konkurrenz auszugleichen

Durch die Schaffung von Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung und die Erweiterung des Kundenstamms können Unternehmen ihre Position in der Branche verbessern. Sie können auch dazu beitragen, Kunden von Konkurrenzunternehmen zu gewinnen, indem sie effektivere Nachfragemarketingstrategien einsetzen.

Verbessert die Kundenbindungsfähigkeiten

Wenn Unternehmen Nachfragegenerierung in ihren Marketing- und Vertriebstaktiken einsetzen, reduzieren sie die Kundenfluktuation. Dies liegt daran, dass sie den Verbrauchern helfen, den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen in ihrem Leben zu verstehen, was letztendlich zu Stammkunden führt.

Was ist der Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung?

Der Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung liegt in den Phasen, in denen Vermarkter und Vertriebsprofis sie einsetzen, und in ihren Zwecken. Die Nachfragegenerierung erfolgt beispielsweise in den frühen Phasen des Marketing-Trichters, wenn Unternehmen Verbraucher durch Werbung, Social-Media-Beiträge oder Webinhalte über ihre Produkte und Dienstleistungen informieren. Ziel ist es, Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken, sodass Verbraucher über den Kauf nachdenken.

Im Gegensatz dazu ist die Lead-Generierung der Prozess, bei dem die Vertriebs- und Marketingabteilungen eines Unternehmens Listen potenzieller Kunden und deren Kontaktinformationen erstellen, nachdem sie Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung erzeugt haben. Vertriebs- und Marketingfachleute nutzen Nachfragegenerierung und Leadgenerierung, um den Umsatz aufrechtzuerhalten und zu steigern.

Komponenten der Nachfragegenerierung

Die Nachfragegenerierung besteht aus mehreren Teilen. Überprüfen Sie die Komponenten, um zu bestimmen, was Sie in Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung einbeziehen sollten:

Markenwahrnehmung

Markenbekanntheit ist der Prozess, mit dem Unternehmen Strategien entwickeln, um die Bekanntheit der Verbraucher auf lokaler, nationaler oder internationaler Ebene zu steigern. Unternehmen nutzen Markenbekanntheitsstrategien, um die Markenbekanntheit und damit die Popularität ihres Unternehmens zu steigern. Sobald ihre Marke zu einem beliebten Symbol in der Branche wird, können sie den Produktabsatz steigern. Dies liegt daran, dass die Kunden eine Nachfrage nach bekannten und modischen Produkten haben.

Inhaltserstellung

Unter Content-Erstellung versteht man die Art und Weise, wie Unternehmen Artikel, Blogbeiträge, Videos, Landingpages und andere Formen von Inhalten nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern. Bei der Nachfragegenerierung nutzen Unternehmen Inbound-Marketing-Kampagnen, um Verbrauchern dabei zu helfen, mehr über ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren und diese effektiv zu nutzen. Die Erstellung von Inhalten hilft Unternehmen auch dabei, ihre Produkte und Dienstleistungen als Lösungen für Probleme und Lebenssituationen der Verbraucher darzustellen.

Abstimmung von Vertriebs- und Marketingbemühungen

Um die Nachfragegenerierung effektiv zu nutzen, müssen Unternehmen die Anstrengungen der Vertriebs- und Marketingabteilungen bündeln. Das bedeutet, dass Vertriebs- und Marketingteams sich gegenseitig in Kampagnen und Marketinginitiativen einbeziehen.

Dies könnte auch bedeuten, Vertriebs- und Marketingteams zusammenzubringen, um im selben Büro zu arbeiten, damit sie problemlos miteinander kommunizieren können. Ziel ist es, dass das Marketingteam das Vertriebsteam bei der Erstellung von Werbeangeboten auf der Grundlage aktueller Marketingkampagnen unterstützt und ihnen anhand des Feedbacks zur Kampagne Leads liefert.

Kundenbindung

Eine weitere wichtige Komponente der Nachfragegenerierung besteht darin, zu bestimmen, wie die Nachfrage nach dem ersten Kauf des Kunden aufrechterhalten werden kann. Durch die Entwicklung von Strategien zur Steigerung der Wiederholungskäufe tragen Vertriebs- und Marketingexperten dazu bei, die Kundenfluktuation zu reduzieren und Unternehmen dabei zu helfen, einen starken Kundenstamm aufrechtzuerhalten. Die Entwicklung von Kundenbindungsstrategien kann Unternehmen auch dabei helfen, Einnahmequellen aufrechtzuerhalten und Gewinne zu erwirtschaften.

Strategien zur Nachfragegenerierung

Hier sind einige Strategien, die Ihnen helfen, Nachfrage zu generieren:

Erstellen Sie ein oder mehrere Kundenprofile

Kundenprofile sind fiktive Darstellungen der von Ihnen betreuten Kundentypen. Sie arbeiten beispielsweise in einer großen Einzelhandelskette. Sie haben drei Hauptzielgruppen: Teenager, Studenten und deren Eltern.

Ein Teenager braucht Kleidung, die ihm hilft, sich auszudrücken und aufzufallen. Der Verbraucher im College-Alter möchte Kleidung, die er problemlos anziehen oder im Unterricht oder auf dem Campus tragen kann. Eltern möchten ihren Kindern modische Kleidung bieten, legen aber auch Wert auf ihr Budget.

Diese drei Kundenprofile helfen Ihnen bei der Entscheidung, wie Sie Ihre Produkte so präsentieren, dass sie den jeweiligen Bedürfnissen gerecht werden.

Nutzen Sie Social-Media-Marketing

Da es eine Vielzahl von Social-Media-Plattformen gibt, die sich an unterschiedliche Altersgruppen richten, können Sie Social-Media-Marketing nutzen, um mehrere Zielgruppen anzusprechen. Dadurch können Sie eine starke Fangemeinde in den sozialen Medien aufbauen und die Bekanntheit Ihrer Marke steigern.

Sie können dies erreichen, indem Sie Live-Events veranstalten, Rabatte oder Werbeaktionen anbieten und die Hilfe von sozialen Medien in Anspruch nehmen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen.

Implementieren Sie Conversion-Pfade auf Ihrer Website

Conversion-Pfade sind die Methoden, mit denen Websites von Besuchern Leads generieren. Dazu gehört ein Pop-up-Angebot oder eine Seite mit Inhalten, die den Besucher interessieren, gefolgt von einem Aufruf zum Handeln, eine E-Mail-Adresse einzugeben oder an einer Umfrage teilzunehmen, um weitere Informationen oder einen Rabatt für den Kunden zu erhalten. Durch den Erhalt wertvoller Informationen wie Name, E-Mail-Adresse oder Produktpräferenzen können Sie mit der Generierung von Leads beginnen und diese in Stammkunden verwandeln.

Verwenden Sie Inhaltsformen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden

Sobald Sie eine oder mehrere Zielgruppen für Ihr Unternehmen identifiziert haben, untersuchen Sie die Arten von Inhalten, die sie konsumieren, und die Inhaltskanäle, die sie am häufigsten nutzen, um zu bestimmen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten. Wenn beispielsweise die Mehrheit Ihrer Zielgruppe zwischen 15 und 25 Jahre alt ist, können Sie Ihre Bemühungen zur Inhaltserstellung auf Video-Tutorials, Social-Media-Beiträge, Online-Quiz und kurze Blog-Beiträge konzentrieren.

Optimieren Sie Ihre Inhalte

Durch die Optimierung Ihrer Inhalte für SEO-Zwecke (Suchmaschinenoptimierung) haben Ihre Inhalte eine bessere Chance, in Suchmaschinen einen höheren Rang zu erreichen. Dies erhöht das Potenzial für eine maximale Interaktion der Verbraucher mit Ihrem Unternehmen und den angebotenen Produkten. Sie können Ihre Inhalte optimieren, indem Sie Schlüsselwörter einbeziehen, Trendthemen wie Bilder oder Videoinhalte diskutieren und sicherstellen, dass Sie über qualitativ hochwertige Inhalte verfügen.

Entwickeln Sie Kriterien zur Messung des Erfolgs bei der Nachfragegenerierung

Sie können Software verwenden, um Ihre Marketingkampagnen zu verfolgen, oder Ihr eigenes Aufzeichnungssystem entwickeln, mit dem Sie den Erfolg Ihrer Bemühungen zur Nachfragegenerierung verfolgen können. Durch die Erstellung von Kriterien zur Erfolgsmessung geben Sie sich und Ihrem Team Maßstäbe, auf die Sie hinarbeiten können. Zu den Kriterien können Elemente wie die Anzahl der Seitenaufrufe Ihres Blogbeitrags oder die Anzahl der Verkäufe gehören, die mit Bemühungen zur Nachfragegenerierung verbunden sind.

Nehmen Sie die Hilfe einer Lead-Scoring-Software in Anspruch

Sobald Sie über genügend Informationen über Ihre Interessenten verfügen, müssen Sie entscheiden, welche Interessenten Sie zuerst bezüglich Ihrer Produkte und Dienstleistungen kontaktieren möchten. Lead-Scoring-Software nutzt Daten, um Marketing- und Vertriebsexperten dabei zu helfen, herauszufinden, welche Leads das größte Potenzial haben. Mit der Lead-Scoring-Software können Sie Zeit und Geld sparen, indem Sie die vielversprechendsten Leads priorisieren.