Definition und Beispiele • BUOM

9. Dezember 2021

Der Wettbewerb ist die treibende Kraft des Geschäfts, da fast alle Marken in jeder Branche mindestens einen großen Konkurrenten auf dem Markt haben. Unternehmen streben oft danach, sich einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Mitbewerbern zu verschaffen, indem sie auf der Grundlage der spezifischen und einzigartigen Qualitäten ihrer Produkte einen langfristigen Ruf für ihre Produkte aufbauen. Wenn Sie an einer Karriere im Geschäfts- und Vertriebsbereich interessiert sind, kann Ihnen das Verständnis nachhaltiger Wettbewerbsvorteile dabei helfen, die besten Marketingstrategien zu ermitteln, um den Ruf Ihrer Marke zu verbessern.

In diesem Artikel besprechen wir, was ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil ist und warum er wichtig ist, geben Beispiele dafür auf dem Verbrauchermarkt und stellen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung bereit, die Ihnen dabei hilft, sicherzustellen, dass Ihr Wettbewerbsvorteil nachhaltig ist.

Was ist ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil?

Ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil ist der langfristige Vorteil einer Marke gegenüber der Konkurrenz, der in der Regel auf die einzigartige Qualität eines Produkts, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens zurückzuführen ist. Im Gegensatz zu einem Standard-Wettbewerbsvorteil kann ein nachhaltiger Vorteil vorübergehende Umsatz- oder Popularitätssteigerungen überstehen, indem er einen starken Markenruf aufrechterhält, der Kunden anzieht. Ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil kann für ein Unternehmen von großem Nutzen sein, da er dazu beiträgt, eine treue Kundschaft und den Respekt der Marke aufzubauen, und unterstreicht, wie wichtig es ist, den Verbrauchern kontinuierlich hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu liefern.

Warum ist ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil wichtig?

Nachhaltige Wettbewerbsvorteile sind für Unternehmen wertvoll, insbesondere für diejenigen, die Produkte oder Dienstleistungen in hart umkämpften Marktsegmenten wie Technologie oder Automobil verkaufen. Im Gegensatz zu einem typischen Wettbewerbsvorteil kann ein nachhaltiger Vorteil über einen langen Zeitraum bestehen bleiben, manchmal weit über die Einführung eines Produkts oder einer Produktlinie hinaus, die ursprünglich den Ruf des Unternehmens verbessert hat. Das Vertrauen der Öffentlichkeit zu gewinnen, kann für eine Marke mehrere Vorteile haben, darunter:

• Marktbeherrschung: Ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil kann direkt dazu führen, dass ein Unternehmen einen Teil oder das gesamte Marktsegment erobert.

• Neue Kunden: Eine Marke kann Menschen anziehen, die mit ihren Produkten noch nicht vertraut sind, und diese neuen Kunden können schließlich dem Unternehmen treu werden und so zum weiteren Wachstum der Marke beitragen.

• Kundentreue: Die Kunden einer Marke können im Laufe der Zeit treu werden, da das Unternehmen den Ruf hat, stets qualitativ hochwertige Produkte oder Dienstleistungen zu produzieren.

Beispiele für nachhaltige Wettbewerbsvorteile

Hier sind einige Beispiele für die häufigsten Arten nachhaltiger Wettbewerbsvorteile:

Kosten

Einer der bekanntesten nachhaltigen Wettbewerbsvorteile ist der Kostenvorteil, bei dem Marken auf der Grundlage der Preise ihrer Produkte konkurrieren können. Die Kosten können einen erheblichen Einfluss auf das Verbraucherinteresse an einem Produkt oder einer Dienstleistung haben, insbesondere wenn die Marke ein qualitativ hochwertiges Produkt zu einem angemessenen Preis anbietet, der oft niedriger ist als der der Konkurrenz. Wenn beispielsweise zwei Mobilfunkanbieter dasselbe Telefonmodell verkaufen, einer es jedoch für 200 US-Dollar weniger verkauft, verfügt diese Marke aufgrund eines niedrigeren Preises für das gleiche Qualitätsprodukt über einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil.

Markt

Ein Marktvorteil kann entstehen, wenn ein Unternehmen mit seinen einzigartigen Produkten einen bestimmten, oft Nischenmarkt dominiert. Dieser nachhaltige Wettbewerbsvorteil kann einen großen Einfluss auf den Ruf eines Unternehmens haben, da Verbraucher möglicherweise glauben, dass einige Marken besser für den Verkauf von Produkten in einem bestimmten Marktsegment geeignet sind als andere.

Wenn beispielsweise zwei Unternehmen Rasiercremes herstellen, eine Marke jedoch hauptsächlich Rasierer und Haarentfernungsprodukte verkauft und die andere Badeprodukte, hat die Haarentfernungsmarke wahrscheinlich einen Marktvorteil, weil sie mit Trends besser vertraut ist. Kaufverhalten der Kunden in diesem Segment.

Preis

Ein nachhaltiger Wettbewerbswertvorteil entsteht, wenn ein Unternehmen einem Produkt oder einer Dienstleistung einen bestimmten Wert zuschreibt, der mit ähnlichen Produkten der Konkurrenz nicht vergleichbar ist. Wenn beispielsweise zwei Marken Tablets verkaufen, eine Marke jedoch dafür bekannt ist, diese Art von Tablets entwickelt und überhaupt auf den Markt gebracht zu haben, können Verbraucher die Produkte dieses Unternehmens aufgrund ihrer höheren Qualität als hochwertiger empfinden. , auch wenn die Qualität beider Tablets gleich ist. Wichtig ist hier also die Meinung der Kunden der Marke, die glauben, dass eine Marke einen höheren Wert hat als die andere.

Wie Sie Nachhaltigkeit mit Wettbewerbsvorteil erreichen

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen oder Ihre Marke einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern hat:

1. Kennen Sie Ihre Märkte

Der erste Schritt zur Erzielung nachhaltiger Wettbewerbsvorteile besteht darin, ein umfassendes Verständnis der Märkte zu erlangen, zu denen Ihr Unternehmen gehört. Führen Sie regelmäßig Recherchen durch, um sich über die neuesten Markttrends und Marktprognosen zu informieren und die Präsenz von Wettbewerbern auf dem Markt zu überwachen. Es kann Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke auch dabei helfen, potenzielle Marktlücken zu schließen und noch größere Gewinne zu erzielen.

2. Kennen Sie Ihre Kunden

Sobald Sie die Natur Ihrer Kernmarktsegmente verstanden haben, können Sie das Verhalten und die Einstellungen Ihrer Kunden untersuchen. Marktforschung ist ein Prozess, bei dem häufig Fokusgruppen gebildet werden, um verschiedene Produkte, Dienstleistungen und Marketingkampagnen zu testen. Durch die Durchführung von Recherchen zu Ihrer Kundschaft und deren demografischen Merkmalen kann Ihre Marke die Wünsche, Bedürfnisse und das Gesamtverhalten der Verbraucher besser verstehen und so ihre Produkte in Zukunft individuell anpassen.

3. Identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen

Der nächste Schritt zur Sicherung Ihres nachhaltigen Wettbewerbsvorteils besteht darin, Ihre Vorteile genau zu ermitteln. Analysieren Sie, welche Produkte oder Dienstleistungen bei Verbrauchern am beliebtesten sind, und vergleichen Sie sie mit den Verkäufen ähnlicher Produkte Ihrer Wettbewerber. Mit einem klaren Verständnis dessen, was Ihre Marke am erfolgreichsten schafft, können Sie einen Plan erstellen, um dieses Marktsegment weiter zu füllen und eine Strategie zu entwickeln, um ähnliche Bedürfnisse zu erfüllen.

4. Erstellen Sie einen fundierten Geschäftsplan

Der letzte Schritt zur Erzielung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils besteht darin, alle Ihre bisherigen Forschungsergebnisse zu sammeln und daraus ein fundiertes Geschäftsmodell zu erstellen. Berücksichtigen Sie Ihre Marktforschung, Verbraucherforschung und die spezifischen Elemente Ihrer Marke oder Ihres Produkts, die eine treue Kundschaft schaffen, und nutzen Sie diese Informationen bei der Strategieentwicklung Ihres Plans. Heben Sie die einzigartigen Elemente Ihrer Produkte hervor, die sie nachhaltig machen, sei es Preis, Wert oder Marktsegment.