9 Business-Strategie-Frameworks für den Erfolg in der Beratung • BUOM

Beratungstechniken helfen dem Management, bestimmte Faktoren zu bewerten, die sich direkt auf die Marktleistung ihres Unternehmens auswirken können. In diesem Artikel erklären wir, was ein Beratungsrahmen ist, und stellen eine Liste von neun gängigen Typen bereit, die Ihr Unternehmen implementieren kann, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Was sind Frameworks für die Beratung?

Beratungsrahmen sind Werkzeuge, mit denen Manager wichtige Aufgaben effektiv erledigen können. Mithilfe dieser Tools können sie sicherstellen, dass ihre Teams ihre Ziele erreichen und ihre strategischen Pläne befolgen. Beratungsstrukturen umfassen häufig eine Analyse der Geschäftsleistung und externer Faktoren, die den Erfolg beeinträchtigen können.

9 Arten von Frameworks für die Beratung

Hier ist eine Liste von neun verschiedenen Beratungsrahmen:

1. PEST-Analyse

Die PEST-Analyse ist eine Methode, mit der Manager alle wichtigen externen Faktoren bewerten können, die sich auf ihre Geschäftstätigkeit auswirken können, um ihnen dabei zu helfen, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Wer diesen Rahmen nutzt, kann seine aktuellen Bedingungen maximieren und sich auf zukünftige Veränderungen vorbereiten, die Chancen oder Herausforderungen mit sich bringen können. Die vier Hauptbereiche, auf die sich die PEST-Analyse konzentriert, sind:

• Politisch: Die politische Analyse untersucht, wie sich staatliche Vorschriften und andere rechtliche Faktoren, wie z. B. Steuervorschriften, auf Handel und Unternehmen auswirken können.

• Ökonomisch: Die Wirtschaftsanalyse untersucht finanzielle Probleme wie Inflation und Zinssätze, die sich auf den Erfolg einer Organisation auswirken können.

• Sozial: Die Sozialanalyse bewertet Merkmale wie Lebensstil und Bildung ihrer Kunden, um deren Kaufbedürfnisse besser zu verstehen.

• Technologisch: Die technologische Analyse ermittelt, wie technologische Faktoren, wie z. B. technologische Fortschritte, die Reaktion der Kunden auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung positiv oder negativ beeinflussen können.

2. Porters fünf Kräfte

Porters Five Forces ist ein Beratungsrahmen, der dabei hilft, festzustellen, ob ein Markt attraktiv ist. Mit diesem von Professor Michael Porter entwickelten Tool können Unternehmen ermitteln, wo sie im Vergleich zu ihren Mitbewerbern stehen. Porter’s Five umfasst die folgenden Elemente:

• Bedrohung durch neue Marktteilnehmer. Bei der Markteintrittsgefahr handelt es sich um die Wahrscheinlichkeit, dass eine andere Organisation in die Branche eines Unternehmens einsteigt und Probleme schafft, beispielsweise eine höhere Kundenbindungsrate.

• Wettbewerbsdynamik: Porter’s Five berücksichtigt auch, ob ein Unternehmen über eine große Anzahl von Wettbewerbern verfügt, um festzustellen, ob diese aufgrund höherer Kundenbindungsraten weniger Macht als andere haben.

• Einfluss des Lieferanten. Ein weiterer Faktor, den Unternehmen analysieren können, ist die Anzahl der Lieferanten. Dies kann ihnen bei der Entscheidung helfen, ob sie die Inputquelle für ihre Produkte problemlos ändern können.

• Kaufkraft: Kaufkraft bezieht sich auf die Macht, die Kunden haben, die Preise für die Produkte eines Unternehmens zu senken, abhängig von Faktoren wie der Anzahl der Kunden.

• Bedrohung durch Substitutionen: Hierbei handelt es sich um die Möglichkeit, dass die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens durch die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens ersetzt werden, was zu einer geringeren Marktmacht führen kann, da es zu mehr Wettbewerb führt.

3. 3 C

Das 3C-Framework analysiert interne und externe Faktoren, um eine nachhaltige Lösung zu finden. Der Unternehmensberater Kenichi Ohmae hat dieses Geschäftsmodell entwickelt, um Unternehmen dabei zu helfen, ihren wichtigsten Erfolgsfaktor zu finden und eine effektive Marketingstrategie zu formulieren. 3 C:

• Unternehmen: Bei der Durchführung der 3 C’s kann ein Unternehmen zunächst analysieren, was es in der Vergangenheit gut gemacht hat und wie es in Zukunft erfolgreich sein kann.

• Wettbewerb: Unternehmen können ihre Konkurrenten und ihre Marketingstrategien bewerten, um festzustellen, was sie gut machen und ob es Lücken gibt, die das Unternehmen schließen kann, um das Kundenerlebnis zu verbessern.

• Verbraucher: Das letzte „C“ in diesem Rahmen betrachtet die Zielgruppe des Unternehmens und damit verbundene Faktoren, wie z. B. Kaufgewohnheiten oder Bedürfnisse, um zu bestimmen, wie es an diese Zielgruppe vermarktet werden soll.

4. SWOT-Matrix

Die SWOT-Matrix hilft Unternehmen, einen strategischen Plan für den Projektabschluss zu erstellen und ihre Wettbewerbsposition zu bestimmen. Es bewertet sowohl interne als auch externe Faktoren auf Basis von Fakten und Daten, um realistische Prognosen zu erstellen. Die vier Geschäftsbereiche, die die SWOT-Matrix betrachtet, sind:

• Stärken: Stärken sind Bereiche, in denen sich eine Organisation auszeichnet. Diese Stärken, wie eine starke Marke oder eine einzigartige Technologie, können ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern abheben.

• Schwächen: Schwächen sind Bereiche mit Verbesserungspotenzial oder Faktoren, die ein Unternehmen daran hindern, Höchstleistungen zu erbringen, wie beispielsweise eine hohe Mitarbeiterfluktuation.

• Chancen: Chancen sind externe Faktoren, die sich positiv auswirken und einem Unternehmen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen, beispielsweise die Suche nach einem Lieferanten, der Materialien zu niedrigeren Preisen verkauft.

• Bedrohungen. Bedrohungen sind Faktoren, die sich negativ auf eine Organisation auswirken können, beispielsweise ein erhöhter Wettbewerb.

5. BCG-Wachstumsanteilsmatrix

Ein weiteres Framework, das Sie verwenden können, ist die BCG Growth-Share-Matrix. Dabei handelt es sich um eine Methode zur Bestimmung, welche Produkte oder Dienstleistungen ein Unternehmen behalten, verkaufen oder in die es mehr investieren sollte. Die Boston Consulting Group (BCG) hat dieses Framework entwickelt, um Unternehmen bei der Bewertung des Gewinnpotenzials verschiedener Produkte zu unterstützen. Die vier Bereiche der BCG Growth-Share-Matrix sind:

• Hunde. Die erste Kategorie der BCG Growth-Share-Matrix sind Hunde oder Produkte mit geringem Marktanteil und geringen Wachstumsraten, die oft verkauft werden, weil sie keinen großen Gewinn erwirtschaften.

• Cash Cows: Cash Cows sind Produkte mit hohem Marktanteil und geringen Wachstumsraten, sodass Unternehmen möglichst lange von ihrem hohen Cashflow profitieren können.

• Sterne: Sterne sind Produkte mit hohem Marktanteil und hohen Wachstumsraten, in die Unternehmen oft mehr investieren, weil sie hohe Gewinne erwirtschaften können.

• Fragezeichen. Fragezeichen sind Produkte mit geringem Marktanteil und hohen Wachstumsraten, die eine häufige Bewertung erfordern, um festzustellen, ob sie die Ressourcenkosten für die Fortsetzung der Produktion wert sind.

Bitte beachten Sie, dass keine der in diesem Artikel genannten Organisationen mit Indeed verbunden ist.

6. Balanced Scorecard

Die Balanced Scorecard ist ein Rahmenwerk, mit dem Unternehmen ihre Strategie verfolgen und organisatorische Verbesserungen umsetzen können. Dies hilft ihnen, die Konsequenzen von Handlungen zu überwachen und zukünftige Entscheidungen für das Unternehmen zu treffen. Zu den allgemeinen Informationen, die für die Balanced Scorecard gesammelt werden, gehören:

• Finanzdaten: Unternehmen sammeln Finanzdaten wie Umsatz und Umsatz, um ihre finanzielle Gesamtleistung zu verstehen.

• Arbeitsprozesse. Ein weiterer Faktor sind die Geschäftsprozesse des Unternehmens oder die Qualität seiner Produkte. Dazu gehört auch, ob Dinge wie Verschwendung oder Verzögerungen Sie daran hindern, effizient zu sein.

• Kundenperspektiven: Unternehmen sammeln Kundenbewertungen, um deren Zufriedenheit mit aktuellen Produkten und Faktoren wie Preis und Qualität zu ermitteln.

• Lernen und wachsen. Dieser Faktor bewertet, wie effektiv Teammitglieder die durch Schulungen und andere Ressourcen gewonnenen Informationen anwenden, um einen Wettbewerbsvorteil für ihr Unternehmen zu schaffen.

7. McKinsey 7S

Das McKinsey 7S-Modell ist ein Rahmenwerk, mit dem Unternehmen die Effektivität ihrer Organisationsstruktur bestimmen können. Dieses Tool ist nützlich, um interne Probleme zu finden und zu beheben. Schlüsselelemente von McKinsey 7S:

• Strukturen: Bei der Struktur geht es darum, wie ein Unternehmen seine Belegschaft und Abteilungen organisiert, einschließlich der Befehlskette und der Berichtsbeziehungen.

• Strategie: Strategie ist der Geschäftsplan, den ein Unternehmen anwendet, um sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu verschaffen und seine Mission zu erreichen.

• Fähigkeiten. Fähigkeiten sind die Fähigkeiten, die eine Organisation und ihre Mitarbeiter besitzen, um ihre Geschäftsziele und Gesamtziele zu erreichen.

• Systeme: Systeme sind die Prozesse und Verfahren, denen eine Organisation folgt, um zu funktionieren und Entscheidungen zu treffen.

• Gemeinsame Werte. Gemeinsame Werte sind die Mission und Ziele des Unternehmens, die das Verhalten der Mitarbeiter und das Handeln des Unternehmens leiten.

• Stil: Stil ist die Art und Weise, wie das Management ein Unternehmen führt, mit anderen interagiert und Entscheidungen für die Organisation trifft.

• Personal: Das Personal umfasst die Personalressourcen und das Talentmanagement des Unternehmens durch Einstellung und Implementierung von Vergütungssystemen.

8. Vergleichende Analyse

Benchmarking ist ein Rahmenwerk, mit dem Unternehmen ihre Leistung mit der ihrer Konkurrenten vergleichen können. Sie beinhalten häufig die Analyse von Faktoren im Zusammenhang mit Geschäftsprozessen und -leistung. Einige allgemeine Indikatoren für eine vergleichende Analyse:

• Produktionskosten: Produktionskosten sind die Beträge, die einem Unternehmen bei der Herstellung seines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung entstehen. Dazu können Kosten wie Rohstoffe und Arbeitskräfte gehören.

• Einnahmen: Einnahmen sind der Gesamtbetrag, den ein Unternehmen durch den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung erhält.

• Mitarbeiterfluktuation: Die Mitarbeiterfluktuation ist die Rate, mit der ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum aufgrund bestimmter Faktoren wie Fluktuation und Pensionierung Arbeitskräfte verliert.

• Prozesszykluszeit. Die Prozesszykluszeit ist der Zeitraum, den ein Team damit verbringt, einen Artikel für die Organisation zu erstellen.

9. 4P

Die 4Ps oder der Marketing-Mix sind ein Geschäftsmodell, das Unternehmen dabei hilft, ihre Marketingziele zu erreichen und ihren Zielmarkt zu erreichen. Dieses Beratungsrahmenwerk untersucht die Schlüsselelemente, die vorhanden sind, wenn ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkauft. In den 4Ps enthaltene Faktoren:

• Produkt: Ein Produkt sind die Waren oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen der Öffentlichkeit anbietet, um eine bestehende oder neue Nachfrage zu befriedigen.

• Preis: Der Preis gibt an, wie viel Kunden für die Produkte eines Unternehmens zahlen, basierend auf dem wahrgenommenen Wert und anderen Faktoren wie Wettbewerbspreisen und saisonalen Rabatten.

• Werbung: Werbung ist eine Strategie, mit der Verbrauchern gezeigt werden soll, warum sie die Produkte eines Unternehmens benötigen und warum sie einen bestimmten Preis dafür zahlen sollten.

• Platzierung: Bei der Platzierung verkauft ein Unternehmen seine Produkte und die Methoden, sie auf den Markt zu bringen, z. B. eine Ladenauslage oder Fernsehwerbung.