5 Tipps zur Zahlung von Verkaufsprovisionen • BUOM

2. Juni 2021

Der Verkauf ist die Hauptaufgabe eines Verkäufers. Sie arbeiten hart daran, Kunden davon zu überzeugen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen und eine Provision für ihre Verkäufe zu verdienen. In diesem Artikel besprechen wir, was Verkaufsprovisionen sind und wie sie funktionieren, werfen einen Blick auf die verschiedenen Arten und geben Tipps, wie man Provisionen aus Managementsicht am besten zahlt.

Was ist eine Verkaufsprovision?

Eine Verkaufsprovision ist der Geldbetrag, den eine Person für ihre Arbeit erhält. Dies bezieht sich normalerweise auf eine Verkaufsposition, in der eine Person einen Prozentsatz jedes von ihr getätigten Verkaufs verdient. In manchen Fällen verdienen sie dieses zusätzliche Geld zusätzlich zu ihrem regulären Gehalt oder Lohn.

Wie funktionieren Verkaufsprovisionen?

Verkaufsprovisionen sind finanzielle Anreize, die man für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen erhält. Eine Person kann einen bestimmten Prozentsatz jedes von ihr getätigten Verkaufs erhalten, um eine höhere Produktivität zu fördern. Um zu verstehen, wie Verkaufsprovisionen funktionieren, muss man auch die verschiedenen Arten von Verkaufsprovisionen kennen:

• Einnahmenkommission

• Bruttogewinn

• Vermittlungsgebühr

• Revenue Gate

Einnahmenkommission

Vertriebsprofis, die auf Provisionsbasis arbeiten, erhalten einen vorher festgelegten Prozentsatz aller Verkäufe. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt im Wert von 50.000 $ verkaufen und Ihr Unternehmen Ihnen 5 % des Umsatzes gibt, verdienen Sie insgesamt 2.500 $. Da Sie wissen, dass Sie immer diese 5 % verdienen, können Sie Ihren Verdienst vor jedem Verkauf abschätzen.

Bruttogewinn

Diejenigen, die es tun Bruttogewinn Die Verkäufe erhalten alle Gemeinkosten, die sie aus ihrem Verkauf erhalten. Die ursprünglichen Produktpreise bestimmen die anfänglichen Startkosten. Wenn Sie beispielsweise einen Kühlschrank für 1.000 US-Dollar für 1.500 US-Dollar verkaufen würden, würden Sie insgesamt 500 US-Dollar verdienen. Je mehr Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, desto mehr verdienen Sie.

Vermittlungsgebühr

Die Vermittlungsgebühren sind in der Regel in ersichtlich Autos verkaufen und zahlen Sie einen festgelegten Betrag für jede verkaufte Einheit. Beispielsweise können Sie für jedes verkaufte Auto ein Grundgehalt von 200 US-Dollar verdienen. Die Gebühr bleibt unabhängig vom Fahrzeugpreis gleich.

Revenue Gate

Revenue Gates ist ein leistungsbasierter Provisionsplan. Dies kann eine der lukrativsten Provisionsformen sein, denn je mehr Sie verkaufen, desto mehr verdienen Sie pro Verkauf. Beispielsweise könnte ein Unternehmen ein Standardmaß von 0 bis 10.000 US-Dollar und von 10.1.000 bis 20.000 US-Dollar festlegen. Wenn Sie Artikel unter 10,1.000 $ verkaufen, können Sie bei jedem Verkauf 3 % verdienen. Wenn Sie jedoch darüber hinausgehen, könnten Sie 8 % von jedem Verkauf verdienen.

Sie müssen jede Schwelle überschreiten, um neue Zinsen zu verdienen. Diese Methode ist äußerst wettbewerbsfähig und für leistungsstarke Vertriebsteams konzipiert.

In welcher Beziehung stehen Verkaufsprovisionen zu Verkaufsquoten?

Verkaufsprovisionen beziehen sich auf Verkaufsquoten als zwei unterschiedliche Vergütungsstrukturen.

Verkäufer auf Provisionsbasis erhalten einen kleinen Prozentsatz jedes Verkaufs. Zu wissen, dass Sie einen direkten Einfluss auf das Endergebnis haben und unmittelbare Ergebnisse sehen, kann dem Unternehmen ein Gefühl der Eigenverantwortung vermitteln. Die Verbindung zwischen harter Arbeit und Ergebnissen zieht motivierte Fachkräfte und andere Geschäftsleute an. Allerdings gibt es nicht für alle Provisionsjobs ein Gehalt. Manche werden nur bezahlt, wenn sie über einen Verkauf verhandeln.

Wer im Rahmen einer Quote arbeitet, etwa Banker, arbeitet für ein Gehalt mit der Möglichkeit einer Zusatzprämie. Sie haben im Allgemeinen nicht das gleiche Gefühl für Dringlichkeit wie ein Kommissionär. Das Gefühl dieses Trostes motiviert Menschen, härter zu arbeiten, um langfristige Ziele zu erreichen. Sie werden nicht dazu gedrängt, möglichst schnell Verkäufe zu tätigen.

Der wichtigste Unterschied besteht darin, dass ein Provisionsverkäufer einen potenziellen Käufer stärker unter Druck setzen kann, einen Kauf zu tätigen. Ein Quotenverkäufer erhält sein Gehalt unabhängig davon, ob er einen Verkauf tätigt oder nicht. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, bessere Verkaufstaktiken zu entwickeln und eine freundliche Atmosphäre für Käufer zu schaffen.

5 Tipps zur Zahlung von Verkaufsprovisionen

Die folgende Liste mit fünf Tipps trägt dazu bei, sowohl für Mitarbeiter als auch für Kunden ein möglichst positives Erlebnis zu gewährleisten:

Halten Sie die Dinge einfach

Entwickeln Sie einen einfachen und nachhaltigen Vergütungs- und Provisionsplan. Es wird wahrscheinlich einfacher umzusetzen sein und es wird weniger wahrscheinlich sein, dass Lücken entstehen. Vereinfachte Pläne können für Mitarbeiter auch leichter verständlich und befolgbar sein, was sie zu effektiveren Verkäufern machen kann.

Erlauben Sie unbegrenztes Gehalt

Erwägen Sie, Ihren Mitarbeitern unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten zu ermöglichen, ohne ihre Provisionen zu begrenzen. Die Möglichkeit, leistungsabhängig mehr zu verdienen, kann die Motivation Ihrer Mitarbeiter aufrechterhalten.

Stellen Sie die richtigen Leute ein

Machen Sie sich klar, welche Fähigkeiten und Qualitäten Sie von neuen Teammitgliedern erwarten. Stellen Sie bei Vorstellungsgesprächen mit neuen Kandidaten Fragen zu diesen Punkten. Wenn Sie nach traditionellen Verkäufern suchen, müssen Sie Leute finden, die Erfahrung in ähnlichen Positionen haben und sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich geschlagen haben. Wenn Sie eher einen Vertriebsmitarbeiter suchen, sollten Sie sich mehr auf die Werte der Kandidaten als auf ihre Erfahrung konzentrieren.

Setzen Sie faire Ziele

Ein gutes Vertriebsteam ist eines, das sich herausgefordert fühlt, aber dennoch die gewünschten Ziele erreichen kann. Realistische Ziele tragen zur Verbesserung der Moral bei. Es ist wichtig, sich regelmäßig mit den Teammitgliedern zu treffen, um sicherzustellen, dass Ihre Erwartungen und realistischen Ziele bald erfüllt werden. SMARTe Ziele kann beiden Parteien helfen, synchron zu bleiben.

Fördern Sie bei Bedarf die Teamarbeit

Eine Möglichkeit, die Moral aufrechtzuerhalten, besteht darin, etwas anzubieten Teamanreize. Sie könnten eine neue Maßnahme einführen, bei der diejenigen, die bei einem Verkauf zusammenarbeiten, höhere Provisionen verdienen können. Sie werden nicht nur besser bezahlt, sondern lernen dabei auch, wie ein besseres Team zu agieren.