35 Fragen im Vorstellungsgespräch für Vertriebsmitarbeiter (mit Beispielantworten) • BUOM

Ein Vorstellungsgespräch ist eine Gelegenheit, einem potenziellen Arbeitgeber Ihre Fähigkeiten, Ihre Persönlichkeit und Ihre Arbeitsmoral zu zeigen. Effektive Fragen im Vorstellungsgespräch konzentrieren sich häufig auf die Untersuchung Ihres beruflichen Werdegangs, Ihrer Ausbildung, Ihrer Erfahrung, Ihrer persönlichen Ziele und Werte, damit der Arbeitgeber feststellen kann, ob Ihre Fähigkeiten den Anforderungen der verfügbaren Stelle entsprechen. Wenn Sie sich für eine Position als Vertriebsmitarbeiter bewerben, stellt der Interviewer möglicherweise Fragen, um Ihre Fähigkeiten für die Arbeit im Vertrieb zu ermitteln und Ihre Fähigkeiten in einem vertriebsorientierten Umfeld zu erkunden.

In diesem Artikel listen wir mögliche Fragen für Vorstellungsgespräche mit Vertriebsberatern auf, um Ihnen bei der Vorbereitung zu helfen, und stellen Ihnen einige Beispielantworten als Referenz zur Verfügung.

Hauptfragen

Interviewer stellen in der Regel allgemeine Fragen, um das Vorstellungsgespräch mit einem neuen Kandidaten zu beginnen. Allgemeine Fragen zielen darauf ab, die Persönlichkeit, Fähigkeiten und Erfahrungen eines Kandidaten kurz zu erforschen, um dem Interviewer mehr Informationen über jeden Kandidaten zu liefern. Hier sind einige Beispiele für typische allgemeine Interviewfragen für eine Position als Vertriebsmitarbeiter:

• Kannst du mir mehr über dich erzählen?

• Was sind deine Karriereziele?

• Was sind Ihrer Meinung nach Ihre wichtigsten Werte?

• Fühlen Sie sich wohler, wenn Sie im Team oder unabhängig arbeiten?

• Wie gehen Sie mit Stress oder Druck am Arbeitsplatz um?

• Was ist die wichtigste Fähigkeit, die Sie für Ihre berufliche Entwicklung verbessern sollten?

• Wo sehen Sie sich beruflich in den nächsten fünf Jahren?

• Können Sie eine Situation beschreiben, in der Sie bei der Arbeit kritisch gedacht haben?

• Was ist Ihre Verfügbarkeit?

• Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?

• Was sind deine Hobbies?

Erfahrungs- und Hintergrundfragen

Ein potenzieller Arbeitgeber stellt möglicherweise Fragen zu Ihrer Berufserfahrung und Ausbildung, um sicherzustellen, dass Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen den Anforderungen der Stelle entsprechen, auf die Sie sich bewerben. Ein erfolgreicher Interviewer wird oft versuchen zu verstehen, wie Sie Ihre Fähigkeiten in einem beruflichen Umfeld einsetzen und welche Ausbildung oder Ausbildung Sie haben, die Sie besser auf die verfügbare Rolle vorbereitet haben. Hier einige Beispiele für Fragen zu Ihrer Erfahrung als Verkaufsberater:

• Können wir die in Ihrem Lebenslauf aufgeführten Fähigkeiten besprechen?

• Welche Fähigkeiten haben Sie während Ihrer Tätigkeit in Ihrem vorherigen Unternehmen erworben?

• Wie viele Vertriebspositionen hatten Sie bereits inne?

• Was hast du auf dem College studiert?

• Welche Ausbildung haben Sie für diese Rolle?

• Welche besonderen Kenntnisse oder Ausbildungen könnten Sie von anderen Bewerbern unterscheiden?

• Können Sie eine Zeit beschreiben, in der Sie ein Vertriebsteam leiten oder mithelfen mussten?

• In welchem ​​Vertriebsumfeld arbeiten Sie am liebsten?

• Gibt es eine Ausbildung oder Ausbildung, die Sie sich in der Zukunft wünschen?

• Welche Fähigkeiten möchten Sie in dieser Rolle entwickeln?

• Welche Fähigkeiten haben Sie am Arbeitsplatz und nicht im Klassenzimmer gelernt?

Ausführliche Fragen

Detaillierte Interviewfragen regen Sie dazu an, tiefer über Ihre Werte, Ziele, Erfahrungen oder die Branche, in der Sie arbeiten, nachzudenken. Der Arbeitgeber stellt diese Fragen, um allgemeine Fragen und Erfahrungsfragen zu vertiefen und mehr über Ihre Arbeitsethik und -philosophie am Arbeitsplatz oder in der Branche zu erfahren. Hier einige Beispiele für Detailfragen für die Rolle des Vertriebsmitarbeiters:

• Welche Werte unseres Unternehmens berühren Sie am meisten und warum?

• Wie wollen Sie die Verkaufsquote für diese Position erreichen?

• Mit welchen Problemen hatte Ihr bisheriges Vertriebsteam zu kämpfen und wie haben Sie diese gelöst?

• Wann hören Sie mit dem Verkaufen auf? Warum?

• Wie wollen Sie in dieser Rolle Leads generieren und konvertieren?

• Können Sie Ihren Führungsstil im Vertrieb beschreiben?

• Wie würden Sie mit einem verärgerten Kunden umgehen, der nicht weiter kontaktiert werden möchte?

• Können Sie kurz beschreiben, was Ihrer Meinung nach Ihr bester Verkauf war? Was ist passiert?

• Können Sie kurz beschreiben, welche Eigenschaften Ihrer Meinung nach ein guter Verkäufer haben sollte?

• Wie wichtig ist Ihrer Meinung nach Vertrauen in den Beziehungen zu Ihren Kunden?

Fragen für ein Interview mit einem Verkaufsberater mit Beispielantworten

Beispielfragen und -antworten können Ihnen helfen, sich auf die Fragen vorzubereiten, die Ihr Arbeitgeber Ihnen stellen könnte, und zu planen, jede Frage effektiv und ehrlich zu beantworten. Hier einige Beispiele für typische Fragen und Antworten für eine Position als Vertriebsmitarbeiter:

Was ist Ihre größte Stärke im Vertrieb?

Diese Frage hilft dem Arbeitgeber dabei, Bereiche zu erkunden, in denen Sie sich im Verkauf auszeichnen könnten. Bei der Einstellung von Managern für verfügbare Positionen als Vertriebsmitarbeiter wird in der Regel erwartet, dass die Kandidaten gut mit Kunden und anderen Teammitgliedern zusammenarbeiten und Vertriebs- und Führungskompetenzen mitbringen. Die Beschreibung Ihrer größten Stärke im Kontext Ihrer vorherigen Vertriebsposition bietet dem Interviewer Klarheit und Detailliertheit und hilft Ihnen, einige Ihrer größten Stärken hervorzuheben.

Beispiel: „Meine größte Stärke im Vertrieb ist meine Fähigkeit, freundlich zu den Menschen zu bleiben und sie zu bedeutungsvollen Gesprächen zu ermutigen. Wenn ich mit einer freundlichen und bodenständigen Haltung auf Teammitglieder, Kunden oder Führungskräfte zugehe, neigen sie dazu, offener und ehrlicher zu sprechen. Ich kann Interessenten und Kunden dazu ermutigen, persönlichere Erfahrungen oder Herausforderungen zu teilen, die ich nutzen kann, um spezifische Bedürfnisse zu identifizieren und herauszufinden, wie unsere Produkte oder Dienstleistungen ihnen helfen können, diese Bedürfnisse zu erfüllen.“

Wie haben Sie in Ihrer letzten Position Ihre Verkaufsquote erreicht?

Ein Arbeitgeber kann sich Ihren beruflichen Werdegang ansehen, um festzustellen, mit welchen Methoden Sie Ihre Ziele und Quoten erreicht haben. Dies kann ihnen helfen, die Wirksamkeit Ihrer Methoden, Ihre Zeitmanagementfähigkeiten und die Art und Weise, wie Sie potenzielle Probleme identifizieren, zu bewerten. Überlegen Sie, wie Sie Verkaufsquoten angehen, wie Sie Ihre Zeit einteilen und wie Sie reagieren, wenn Probleme auftreten. Sie können auch über Ihren spezifischen Ansatz zur Generierung und Konvertierung von Leads sprechen und darüber, wie er Ihnen hilft, Quoten einzuhalten.

Beispiel: „In meiner letzten Position hatte ich eine Quote von 20 Gesamtverkäufen pro Monat, von denen mindestens 20 % konvertierte Leads waren.“ Ich näherte mich dieser Quote mit dem anfänglichen Ziel, mindestens 10 Anrufe pro Tag und Verkaufsgespräche zu tätigen. Boden für mindestens zwei bis drei Stunden. Den Rest der Zeit verbrachte ich damit, zu recherchieren, wo sich meine Zielgruppe online versammelte und wonach der typische Kunde suchte.

„Ich habe meine Zeit in Blöcke aufgeteilt, damit ich mich jeder Aufgabe richtig widmen kann. Durch ein organisiertes Zeitmanagement und einen freundlichen, bodenständigen Umgang mit Kunden und potenziellen Kunden habe ich meine Quote konsequent eingehalten, was ihnen geholfen hat, Stress abzubauen.“

Welchen Werten bzw. Unternehmenswerten stimmen Sie am meisten zu und warum?

Mithilfe dieser Frage kann der Arbeitgeber feststellen, ob Ihre persönlichen Werte mit den Werten des Unternehmens übereinstimmen. Eine Divergenz der Werte bedeutet nicht zwangsläufig, dass Sie nicht der beste Kandidat für das Unternehmen sind, kann aber auf anfängliche Probleme bei der Integration in die Unternehmenskultur hinweisen. Ein effektiver Interviewer wird oft versuchen, Ihre persönlichen Werte im Kontext der Werte seines Unternehmens zu erforschen, daher ist es wichtig, dessen Werte vor dem Interview zu erforschen. Sie können den Interviewer auch bitten, die Werte des Unternehmens zu beschreiben, wenn diese nicht online oder in einer App verfügbar sind.

Beispiel: „Der Unternehmenswert, dem ich am meisten zustimme, ist Ehrlichkeit. Ich glaube, dass Ehrlichkeit ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses ist, weil sie dazu beiträgt, Vertrauen zwischen Ihnen, dem Käufer, und anderen Mitgliedern des Verkaufsteams aufzubauen. Vertrauen ist wichtig für gute Beziehungen, und ich habe in der Vergangenheit gute Arbeit für Unternehmen geleistet, die Wert auf Ehrlichkeit legen. Ich denke auch, dass Ehrlichkeit ein gesünderes, positiveres Arbeits- und Verkaufsumfeld schafft, das jedem zum Erfolg verhelfen kann.“