14 Schritte zum Verkaufserfolg • BUOM
18. März 2021
Erfolg im Vertrieb erfordert eine Kombination aus Entschlossenheit, Intuition und Leidenschaft. Die meisten Vertriebsprofis sind hoch motiviert, ihre Verkaufsziele zu erreichen und jeden Verkauf zum Wachstum ihres Unternehmens zu nutzen. Der Erfolg einer Vertriebskarriere kann sowohl beruflich als auch finanziell zusätzliche Möglichkeiten bieten.
In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie mit diesen 14 Tipps und Tricks Ihre Vertriebskarriere erfolgreich gestalten.
So gelingt der Verkauf
Obwohl viele Verkäufer ein natürliches Talent für den Beruf haben, muss jeder, der im Verkauf arbeitet, seine Fähigkeiten kontinuierlich verbessern, um eine erfolgreiche Karriere zu haben. Erfolg im Vertrieb hängt von Ihrer Fähigkeit ab, sich ehrgeizige Ziele zu setzen, Fristen einzuhalten und ein starkes Netzwerk aufzubauen. Ganz gleich, ob Sie eine Karriere im Vertrieb in Betracht ziehen oder ein aktueller Verkäufer sind, der Ihre Karriere vorantreiben möchte, diese Schritte können Ihnen im Vertrieb zum Erfolg verhelfen:
Ziele setzen.
Die Initiative ergreifen.
Hartnäckig sein.
Fragen stellen.
Plane deine Zeit.
Finden Sie Ihr Publikum.
Sei aufrichtig.
Im voraus vorbereiten.
Informieren Sie Kunden.
Entdecken Sie Erwartungen.
Nutzen Sie Teamarbeit.
Behalten Sie Ihre Kollegen im Auge.
Feedback anfordern.
Suchen Sie nach einem Mentor.
1. Setzen Sie sich Ziele
Setzen Sie sich ehrgeizige und realistische Vertriebsziele, um Ihre Karriere voranzutreiben. Erwägen Sie, neben langfristigen Zielen auch tägliche und wöchentliche Ziele festzulegen. Ihre Verkaufsziele sollten auch Ihre größeren Ambitionen und persönlichen Ziele unterstützen. Wenn Sie von einer Associate-Position in eine Managementposition wechseln möchten, denken Sie daran, wie jedes Ihrer Vertriebsziele Ihre Fähigkeiten und Ihren Ruf verbessern wird.
2. Ergreifen Sie die Initiative
Bei einem Verkauf müssen Sie die Initiative ergreifen, um Interessenten zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln. Der Verkauf ist ein Prozess, bei dem der Verkäufer von einem Schritt zum nächsten übergehen muss. Wenn Ihr Unternehmen eine Standardzahl an Verkäufen hat, versuchen Sie, diese Erwartung zu übertreffen. Indem Sie nach Möglichkeiten suchen, den Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen oder Ihre Fähigkeiten zu verbessern, können Sie Ihre Fähigkeit unter Beweis stellen, einen Mehrwert für Ihr Unternehmen zu schaffen.
3. Seien Sie hartnäckig
Kunden mögen zunächst nicht aufgeschlossen gegenüber Ihrem Verkaufsgespräch sein, aber wenn Sie von der Qualität Ihrer Interessenten überzeugt sind, sollten Sie den Verkauf beharrlich durchführen. Ihr potenzieller Kunde versteht möglicherweise nicht sofort, welchen Nutzen Ihre Dienstleistungen für ihn haben. Seien Sie daher bereit, verschiedene Methoden anzuwenden. Mit Beharrlichkeit können Sie feststellen, welche Verkaufstechniken für einzelne Kunden am besten funktionieren.
4. Stellen Sie Fragen
Stellen Sie Fragen, um so viel wie möglich über den Kunden und seine Bedürfnisse zu erfahren. Durch aktives Zuhören können Sie die Motivation Ihrer Kunden ermitteln und feststellen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen dabei helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Stellen Sie detaillierte Fragen und notieren Sie, welche Fragen zu einem Verkauf führen. Je mehr Sie über die Bedürfnisse Ihrer Kunden wissen, desto einfacher können Sie sie davon überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur Lösung ihrer Probleme beitragen kann.
5. Verwalten Sie Ihre Zeit
Während es wichtig ist, bei potenziellen Kunden hartnäckig zu sein, müssen Sie auch darauf achten, wie viel Zeit Sie für jeden Verkauf aufwenden. Verbessern Sie Ihre Entscheidungsfähigkeit, um zu erkennen, wann ein Interessent nicht bereit oder in der Lage ist, einen Verkauf durchzuführen. Achten Sie darauf, welche Teile Ihrer Arbeit die meiste Zeit in Anspruch nehmen, und überlegen Sie, wie Sie die Effizienz steigern können. Von Plane deine Zeit Nun, Sie werden in der Lage sein, Ihren Gesamtumsatz zu steigern und mehr Zeit für die Weiterentwicklung Ihrer Karriere aufzuwenden.
6. Finden Sie Ihr Publikum
Ihr Verkaufserfolg kann auch von Ihrer Fähigkeit beeinflusst werden, Ihr Publikum zu erreichen. Suchen Sie nach Möglichkeit eine Nische, in der Sie zuverlässig interessierte Kunden finden. Sehen Sie sich die Marktforschung an, um herauszufinden, welche Bevölkerungsgruppe am meisten von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren könnte. Sie können Ihr Publikum auch finden, indem Sie Inhalte erstellen, die sich auf ein häufiges Problem beziehen, das Ihr Produkt lösen kann. Dies führt manchmal dazu, dass sich Kunden mit der Bitte um Rat an Sie wenden und für den Verkauf aufgeschlossen werden.
7. Seien Sie aufrichtig
Aufrichtigkeit Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie von Ihrem Produkt überzeugt sind. Um Ihrem Kunden gegenüber Aufrichtigkeit zu zeigen, zeigen Sie echtes Interesse an seinen Interessen und Zielen sowie an den Problemen, die Sie mit Ihrem Produkt lösen können. Ein erfolgreicher Verkäufer unterstützt seinen Käufer bei der fundierten Entscheidungsfindung und kann Kunden durch seine ehrliche Herangehensweise beruhigen.
8. Bereiten Sie sich im Voraus vor
Um ein großartiger Verkäufer zu werden, sind umfassende Vorbereitung und Recherche erforderlich. Antizipieren Sie die Fragen und Bedenken Ihres potenziellen Kunden, indem Sie vergangene Verkäufe überprüfen oder Ihre Konkurrenten recherchieren. Je mehr Sie über Ihren Käufer wissen, bevor Sie ein Angebot unterbreiten, desto einfacher ist es, eine Verbindung herzustellen und den Verkauf abzuschließen.
9. Informieren Sie Ihre Kunden
Die Aufklärung der Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses hilft ihnen, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen. Ein visionärer Kunde wird sich in der Lage fühlen, sich für ein Produkt zu entscheiden, wenn er versteht, welchen Nutzen es für ihn und sein Unternehmen hat. Auch gut ausgebildete Kunden können Ihren Ruf steigern, indem sie ihre Erfahrungen mit anderen teilen und Sie an ihr Netzwerk verweisen.
10. Kennen Sie die Erwartungen
Fragen Sie Ihre Kunden, was ihre Hoffnungen und Erwartungen an das Verkaufserlebnis und die Erfahrung mit Ihrem Produkt sind. Wenn Sie ihre Erwartungen ermitteln, können Sie sicherstellen, dass es sich lohnt, den Lead zu verfolgen, und erhalten eine Vorstellung davon, wie bereit der Interessent ist, den Verkauf an Sie abzuschließen.
11. Nutzen Sie Teamarbeit
Wenn Sie in einem Vertriebsteam arbeiten, nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen, indem Sie gemeinsam mit Ihren Kollegen erfolgreich sein. Sie können einen Vertriebsmitarbeiter auf höherer Ebene bitten, sein Netzwerk zu nutzen, um Sie mit einem Kontakt zu verbinden. Wenn Sie andere geschätzte Mitglieder Ihres Teams um Rat zum Umgang mit einem schwierigen Kunden oder zur Verbesserung Ihrer Leistung bitten, können Sie Ihren Umsatz steigern und Leidenschaft und Enthusiasmus am Arbeitsplatz zeigen.
12. Behalten Sie Ihre Kollegen im Auge
Es ist wichtig, Ihren eigenen Verkaufsstil zu entwickeln, aber wenn Sie beobachten, wie Ihre Kollegen verkaufen, können Sie neue Techniken erlernen und Ihren Erfolg motivieren. Hören Sie sich Abschlusstechniken und -phrasen an, die für andere gut funktionieren, und überlegen Sie, sie in Ihren Verkaufsprozess zu integrieren. Die Begleitung Ihrer Kollegen kann Ihnen auch einen Maßstab für Ihren Erfolg geben und Ihnen dabei helfen, zu lernen, wie Sie sich von Ihren Kollegen abheben können.
13. Bitten Sie um Feedback
Sie können Vorgesetzte in Ihrem Unternehmen, Kollegen und Kunden um Feedback bitten. Bitten Sie einen angesehenen Kollegen, Ihre Verkaufstechniken zu beobachten und konstruktive Kritik zu üben. Andere können Einblicke in Ihre Stärken und Schwächen geben, die Ihnen vielleicht nicht bewusst sind. Die Einbeziehung regelmäßiger Rückmeldungen in Ihren Verkaufsprozess kann dazu beitragen, Ihre Effektivität als Verkäufer zu verbessern.
14. Suchen Sie einen Mentor
Die Suche nach einem Mentor in Ihrem Fachgebiet kann Ihnen dabei helfen, die spezifischen Schritte zu identifizieren, die Sie unternehmen müssen, um Ihr gewünschtes Karriereergebnis zu erreichen. Suchen Sie nach Menschen, die auf ihrem Gebiet Fortschritte gemacht und die von Ihnen angestrebten Ziele erreicht haben. Recherchieren Sie, welche Fortschritte sie in Ihrem Bereich gemacht haben, und vereinbaren Sie, wenn möglich, regelmäßige Treffen, um Ihre Karriereziele zu besprechen.