13 Strategien zur Gehaltsverhandlung

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In diesem Video gibt Jenn 3 Tipps für die Gehaltsverhandlung während eines Vorstellungsgesprächs und 3 Tipps für die Gehaltsverhandlung mit einem Stellenangebot in der Hand.

Wenn ein Arbeitgeber Ihnen eine Stelle anbietet, legt er Ihnen häufig schriftlich oder persönlich ein Vergütungspaket vor, das das angebotene Gehalt enthält. Wenn Sie der Meinung sind, dass das angebotene Gehalt nicht Ihrer Erfahrung, Ihren Fähigkeiten, Ihrem Karriereniveau und Ihrer Ausbildung entspricht, können Sie möglicherweise einen höheren Betrag aushandeln. Zu wissen, wie man ein Gehaltsangebot aushandelt, ist eine wertvolle Fähigkeit, die dazu beitragen kann, dass Sie für Ihre Arbeit fair bezahlt werden. In diesem Artikel besprechen wir verschiedene Strategien zur Gehaltsverhandlung, die Ihnen dabei helfen können, das Vergütungspaket zu erhalten, das Sie verdienen.

13 Strategien zur Gehaltsverhandlung

Die Gehaltsverhandlung kann eine Herausforderung sein, insbesondere wenn Sie nicht genau wissen, welches Vergütungspaket ein potenzieller Arbeitgeber zu zahlen bereit ist. Hier sind einige Strategien, die Ihnen helfen können, das gewünschte Gehalt zu bekommen:

1. Studieren Sie das Durchschnittsgehalt im Land

Wenn Sie das landesweite Durchschnittsgehalt für einen bestimmten Job kennen, können Sie erfolgreicher verhandeln. Dies kann Ihnen eine gute Grundlage für Ihren Gehaltswunsch geben. Sie können dies sogar als Ausrede verwenden. Um das landesweite Durchschnittsgehalt für die Stelle zu ermitteln, auf die Sie sich bewerben, können Sie Folgendes verwenden: Lohn. Dieses Online-Tool verwendet Gehälter, die in aktuellen und früheren Stellenausschreibungen auf Indeed gemeldet wurden. Wenn Sie eine kostenlose, individuelle Gehaltsspanne basierend auf Ihrer Erfahrung, Branche und Ihrem Standort wünschen, können Sie diese verwenden Indeed-Gehaltsrechner.

2. Gehälter vergleichen

Vergleichen Sie das Gehalt, das Ihnen der Personalmanager anbietet, mit Ihrer Recherche. Sobald Sie ein Angebot erhalten, erhalten Sie wahrscheinlich das Vergütungspaket und das Gehalt, mit dem Sie beginnen möchten. Vergleichen Sie unbedingt ihr Gehaltsangebot mit dem Branchenstandard. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie viel mehr Sie verlangen können.

Wenn das angebotene Gehalt unter dem Branchenstandard liegt, verfügen Sie über harte Daten, die Ihre Argumentation für das zusätzliche Geld untermauern. Wenn das Angebot des Personalmanagers außerhalb des Branchenstandards liegt, könnte das ein Hinweis darauf sein, dass Ihre Recherche ein wenig daneben lag oder dass Sie mehr wert sind, als Sie denken.

3. Machen Sie eine Präsentation, um Ihren Gehaltswunsch zu begründen.

Bereiten Sie auf der Grundlage Ihrer Recherche einen Vorschlag vor, um Ihren Gehaltswunsch zu begründen. Wenn Ihnen ein Gehalt angeboten wird, das unter dem Branchenstandard liegt, konzentrieren Sie sich darauf.

Sie können auch Ihren Hintergrund, Ihre Erfahrung oder Ihre einzigartige Perspektive hervorheben, um Ihre Chancen auf eine bessere Bezahlung zu erhöhen. Versuchen Sie etwas zu sagen wie: „Ich komme aus einem Unternehmen, das in einem stärker umkämpften Markt tätig ist, und ich denke, dass diese Erfahrung wertvoll ist“ oder „Ich glaube, dass meine Erfahrung in dieser Branche wertvoll genug ist, um ein höheres Einstiegsgehalt zu rechtfertigen.“ . Wenn sie jedoch fest in ihrem Angebot sind, nehmen Sie es entweder an, wenn Sie damit leben können, oder überlegen Sie, sich auf eine andere Stelle zu bewerben.

4. Passen Sie Ihr Gehalt an

Passen Sie Ihr Gehalt an Ihren Zeitplan, Ihre Unternehmenskultur und Ihren Standort an. Wenn Sie an einem ungünstigen Standort arbeiten, einen etwas hektischen Zeitplan haben oder der Arbeitgeber Sie auffordert, beruflich zu reisen, kann sich der Job lohnen, wenn das angebotene Gehalt erhöht wird. Wenn Sie bequem pendeln können, einen flexiblen Zeitplan haben und das Unternehmen Sie gut behandelt, möchten Sie möglicherweise Angebote annehmen, die etwas unter dem Branchenstandard liegen. Berücksichtigen Sie diese persönlichen Vorlieben und Elemente, wenn Sie über die gewünschte Vergütung nachdenken.

Wenn Sie umziehen, berechnen Sie die Kosten für vorübergehende Unterbringung, Umzugs- und Reisekosten oder Flugkosten. Sie können Ihren Arbeitgeber entweder um ein Umzugspaket oder eine Unterzeichnungsprämie bitten. Berücksichtigen Sie bei der Bewertung Ihres Wertes auch unbedingt die geografische Lage und die Lebenshaltungskosten. Beispielsweise kann ein Job in San Francisco, wo die Lebenshaltungskosten zu den höchsten in den Vereinigten Staaten gehören, mehr bezahlt werden als der gleiche Job in Las Vegas, wo das Leben günstiger ist.

5. Bereiten Sie sich auf den Umgang mit verschiedenen Verhandlungsführern vor

Bereiten Sie sich darauf vor, sowohl mit harten als auch mit weichen Verhandlungsführern zu verhandeln. Ein „harter“ Verhandlungsführer ist standhaft und neigt dazu, zu allem „Nein“ zu sagen. Ein Soft-Style-Verhandlungsführer ist sehr flexibel und wird versuchen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Wenn Sie mit einem harten Verhandlungsführer verhandeln, begründen Sie in aller Ruhe den geforderten Betrag. Versuchen Sie, einen positiven Ton beizubehalten, auch wenn der Verhandlungsführer Einwände gegen Ihr Argument erhebt.

Wenn Sie mit einem sanften Verhandlungsführer verhandeln, konzentrieren Sie sich auf das, was für Sie am besten ist, und nicht darauf, den Verhandlungsführer zufrieden zu stellen. Das Verhandeln eines Gehaltsangebots mit einem ruhig sprechenden Verhandlungsführer kann eine kleine Herausforderung sein, insbesondere wenn Sie sich bereits kennen. Der Verhandlungsführer kann beispielsweise Ihr Chef sein und Sie verhandeln über eine Gehaltserhöhung. Möglicherweise priorisieren Sie die Beziehung zu Ihrem Chef, anstatt sich darauf zu konzentrieren, das Gehalt zu bekommen, das Sie verdienen.

6. Bestimmen Sie Ihre Gehaltsspanne

Erfolgreiche Gehaltsverhandlungen erfordern, dass Sie sowohl Ihren Zielbetrag als auch den Mindestbetrag kennen, den Sie zu akzeptieren bereit sind. Vereinbaren Sie zunächst Ihren Gehaltswunsch. Wenn der Arbeitgeber diese nicht erfüllen kann, verhandeln Sie den Mindestbetrag, den Sie zu akzeptieren bereit sind. Wenn der Arbeitgeber Ihnen immer noch kein akzeptables Mindestgehalt anbieten kann, müssen Sie möglicherweise die Verhandlungen beenden.

Stellen Sie sicher, dass Sie den Wert Ihres Wertes erhalten. Überprüfen Sie die Durchschnittsgehälter in Ihrer Region und Region und überlegen Sie, welche einzigartigen Erfahrungen oder Fähigkeiten Sie in das Unternehmen einbringen können, um einen Mehrwert zu schaffen.

7. Berücksichtigen Sie andere verhandelbare Vorteile

Berücksichtigen Sie bei der Gehaltsverhandlung eventuelle Kompromisse, denen Sie zustimmen. Beispielsweise könnten Sie erwägen, für zusätzliche Leistungen oder Vergünstigungen etwas weniger zu bezahlen. Fragen Sie nach Einzelheiten zum gesamten Vergütungspaket, einschließlich der Frage, ob Sie ein Firmentelefon, Urlaub oder bezahlte Freistellung sowie eine Kranken- und Lebensversicherung erhalten. Sobald Sie über diese Informationen verfügen, sollten Sie unbedingt eine Erhöhung dieser Vorteile in Ihr Gegenangebot aufnehmen. Denken Sie daran, dass die Bitte um eine nicht-monetäre Entschädigung Ihnen manchmal einen größeren Einfluss verschaffen kann, wenn Sie ein Gegenangebot machen.

8. Verschieben Sie Gehaltsverhandlungen so lange wie möglich.

Wenn möglich, warten Sie mit der Gehaltsbesprechung, bis der Arbeitgeber Ihnen die Stelle anbietet. Warten Sie, bis sie es ansprechen. Natürlich funktioniert der Prozess nicht immer so. Es ist etwas zufälliger, daher sollten Sie mit Informationen zum Umgang mit der jeweiligen Situation vorbereitet sein.

Wenn ein Arbeitgeber Sie auffordert, Ihre Gehaltsvorstellungen in Ihrem Lebenslauf oder Anschreiben anzugeben, tun Sie dies. Dabei kann es sich um Kriterien handeln, die zur Eingrenzung des Pools qualifizierter Kandidaten dienen. Befolgen Sie die Anweisungen des Arbeitgebers, um sicherzustellen, dass Ihr Lebenslauf in die engere Wahl kommt. Geben Sie eine angemessene Spanne an, z. B. 45.000 bis 55.000 US-Dollar pro Jahr, je nach beruflicher Verantwortung.

Wenn der Personalmanager das Gehalt erwähnt, bevor Sie bereit sind, darüber zu sprechen, können Sie das Problem umgehen. Sie können etwas sagen wie: „Bevor wir darauf eingehen, würde ich gerne mehr über diese Rolle erfahren.“ Sie können sie dann nach den Verantwortlichkeiten der Stelle fragen.

9. Lassen Sie den Personalmanager das erste Angebot machen.

Wenn der Personalchef Ihnen eine Stelle anbietet, lassen Sie sich von ihm zunächst eine Zahl nennen, um sicherzustellen, dass Sie kein zu niedriges oder zu hohes Gehalt angeben. Wenn ein Personalmanager Sie nach Ihrem Wunschgehalt fragt, können Sie auf verschiedene Weise antworten, wie zum Beispiel:

• Fragen Sie nach der typischen Gehaltsspanne für Unternehmensmitarbeiter in dieser Position.

• Fragen Sie nach dem Budget des Unternehmens für diese Position.

• Sagen Sie, dass Sie jedes vernünftige Angebot annehmen werden

• Sagen Sie, dass sie besser wissen, wie viel Sie für das Unternehmen wert sind, als Sie selbst.

Sobald Sie ein Gehaltsangebot erhalten, machen Sie ein Gegenangebot, indem Sie nach dem idealen Betrag fragen. Personalmanager erwarten Verhandlungen, daher beinhaltet ihr erstes Angebot in der Regel einen gewissen Aufstiegsspielraum. Wenn Ihr Wunschgehalt beispielsweise 55.000 US-Dollar pro Jahr beträgt, das ursprüngliche Angebot jedoch 45.000 US-Dollar beträgt, können Sie vernünftigerweise 50.000 US-Dollar verlangen. Der Personalchef wird nicht bis zu 55.000 US-Dollar alleine überweisen. Man muss bereit sein, danach zu fragen.

Sie sollten auch einige Gründe nennen, warum Sie glauben, dass Sie mehr verdienen. Heben Sie Ihre Stärken hervor, indem Sie detailliert darlegen, wie Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten dem Unternehmen zugute kommen. Seien Sie außerdem direkt. Wenn Sie mehr Geld wollen, dann fragen Sie danach. Anstatt etwas zu sagen wie: „Nun, ich habe gerade ein neues Haus gekauft, daher sind meine Ausgaben sehr hoch“, sagen Sie: „Ich brauche ein höheres Gehalt“ oder „Ich brauche mehr.“

10. Geben Sie Ihr bisheriges Gehalt bekannt

Die Offenlegung des Gehalts, das Sie in einer früheren Position erhalten haben, kann ein nützliches Instrument zur Gehaltsverhandlung sein, insbesondere wenn Ihr früherer Arbeitgeber Ihnen eine höhere Vergütung gewährt hat als die Vergütung, die der Arbeitgeber, den Sie derzeit in Betracht ziehen, anbietet. Sie könnten sagen: „In meinem vorherigen Job habe ich etwa 50.000 US-Dollar pro Jahr verdient. Ich verstehe, dass das Angebot 45.000 US-Dollar beträgt, aber ich würde gerne Gehaltsangebote in der Größenordnung von 50.000 US-Dollar und mehr in Betracht ziehen.“

11. Besprechen Sie aktuelle Stellenangebote anderer Unternehmen

Geben Sie Informationen über andere Stellenangebote bekannt, die höhere Löhne versprechen. Besprechen Sie diese Informationen unbedingt in einem positiven Ton und betonen Sie Ihren Wunsch, für das Unternehmen zu arbeiten. Sie könnten beispielsweise sagen: „Eine andere Webdesign-Agentur hat mir 60.000 US-Dollar pro Jahr angeboten, um mehrere SaaS-Websites neu zu gestalten, aber die leidenschaftlichen Mitarbeiter und die freundliche Atmosphäre Ihres Unternehmens hindern mich daran, das Angebot anzunehmen.“ Können Sie hinsichtlich des Gehalts Flexibilität bieten? ?

12. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt

Zu bestimmten Tageszeiten, Wochentagen und in bestimmten Phasen des Einstellungsprozesses ist es wahrscheinlicher, dass Gehaltsverhandlungen erfolgreich sind. Planen Sie die Verhandlung nach Möglichkeit auf einen dieser optimalen Zeitpunkte, damit Sie und der Personalchef besser vorbereitet sind.

Sie können sich am Nachmittag treffen, was für die Terminplanung in der Regel besser ist, da sich der Personalmanager wahrscheinlich bereits an die Arbeit gewöhnt hat und Zeit hat, sich auf Ihr Meeting vorzubereiten. Sie können sich auch in der zweiten Wochenhälfte treffen, da der Personalchef wahrscheinlich gerade wichtige Arbeiten erledigt.

Sie können auch zu bestimmten Zeitpunkten Ihrer Karriere ein höheres Gehalt beantragen, z. B. nach dem Erwerb von Berufszertifizierungen, dem Abschluss einer Fort- und Weiterbildung oder der Erweiterung Ihrer beruflichen Verantwortung um Aufsichtsaufgaben. Wenn Sie derzeit angestellt sind, können Sie Ihren Arbeitgeber um eine Gehaltserhöhung bitten, wenn Sie am Arbeitsplatz Anerkennung oder Erfolge erzielt haben, ein Firmenjubiläum erreicht haben oder nachweislich dazu beigetragen haben, dass das Unternehmen sein Ziel erreicht hat. Wenn Sie ein neuer Mitarbeiter sind, besprechen Sie die Leistungen und Erfahrungen, die Sie im Vorstellungsgespräch erwähnt haben, in Bezug auf die Gehaltsspanne des Unternehmens.

13. Seien Sie zuversichtlich

Verhandeln Sie mit Zuversicht. Sobald Sie Ihre Recherche durchgeführt haben, wissen Sie, dass das Gehalt, das Sie verlangen, angemessen ist. Wenn der Personalchef den von Ihnen geforderten Betrag nicht aufbringen kann, müssen Sie die Stelle möglicherweise ablehnen. Versuchen Sie jedoch, keine Ultimaten zu stellen. Anstatt beispielsweise zu sagen: „Das ist mein letztes Angebot“, sagen Sie: „Ich benötige mindestens 45.000 US-Dollar, damit ein Jobwechsel für mich funktioniert.“