13 effektive Vertriebstools, um ein besserer Verkäufer zu werden • BUOM

11. März 2022

Erfolgreiche Verkäufe erfordern die Generierung von Leads, die Verwaltung von Kundeninformationen, Treffen mit potenziellen Kunden und die Kontaktaufnahme mit dem Kunden, um Fragen zu beantworten. Es gibt viele Tools, die Vertriebsprofis dabei helfen können, die vielen Verantwortlichkeiten zu organisieren, die ihre Karriere mit sich bringt. Ein Blick auf einige der besten Vertriebstools kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche für Ihre Karriere am vorteilhaftesten sein könnten. In diesem Artikel erklären wir, was Verkaufstools sind, stellen Ihnen eine Liste mit 13 Verkaufstools zur Verfügung und geben Ihnen einige Tipps, die Ihnen bei der Auswahl der besten Tools helfen.

Was sind Vertriebstools?

Vertriebstools sind Anwendungen oder Programme, die einem Verkäufer helfen, Leads zu verwalten und Geschäfte abzuschließen. Dazu können Apps gehören, die dabei helfen, Leads zu organisieren, oder Programme, die verfolgen, wo sich jede Person im Verkaufszyklus befindet. Typische Vertriebsprozesse umfassen viele Schritte, darunter Lead-Generierung, erste Kundenkommunikation, Kundenbetreuung und schließlich das Treffen und Konvertieren des Kunden. Vertriebstools können Vertriebsmitarbeitern und -teams dabei helfen, jede dieser Aufgaben zu verwalten und zu organisieren.

13 Verkaufstools

Hier ist eine Liste von 13 Tools, die Vertriebsprofis während des gesamten Verkaufszyklus unterstützen können:

1. Nachfragebasis

Demandbase ist ein Vertriebstool, das beim Kundenbeziehungsmanagement (CRM), der Lead-Integration, der Marketingautomatisierung und der Messung des Erfolgs von Marketingstrategien hilft. Dieses Tool ist besonders nützlich für B2B-Unternehmen, da es Marken dabei hilft, viele Schritte des typischen Verkaufsprozesses zu meistern. Wenn Sie den Umgang mit Demandbase erlernen, können Sie umfassende Vertriebsfähigkeiten unter Beweis stellen und Ihre Fähigkeit, Leads in Kunden umzuwandeln, unter Beweis stellen.

2. RollWorks

RollWorks ist ein weiteres B2B-Vertriebstool, das sich hauptsächlich auf die Generierung von Leads konzentriert. RollWorks hilft Marken bei der Durchführung der Außenhandelskommunikation, indem es potenzielle Leads identifiziert und ihnen hilft, mit Vertriebsprofis in Kontakt zu treten. Das Tool verfügt außerdem über integrierte Lernalgorithmen, die Vertriebsmitarbeiter an Folgekommunikationen erinnern und Kundenfragen bei Bedarf an andere Vertriebsmitarbeiter weiterleiten. Wenn Sie den Umgang mit RollWorks erlernen, können Sie mehrköpfige Vertriebsteams verwalten und Teamfähigkeit unter Beweis stellen.

3. Gehen Sie zu einer Besprechung

GoToMeeting hilft Vertriebsprofis, die Zeit bis zum Abschluss eines Geschäfts zu verkürzen. Mit diesem Tool können Vertriebsmitarbeiter virtuelle Meetings mit potenziellen Kunden planen und daran teilnehmen. Es verfügt außerdem über Tools, mit denen der Benutzer seinen Desktop mithilfe der Bildschirmfreigabe teilen kann, um Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen. Das Erlernen von GoToMeeting kann Vertriebsprofis dabei helfen, ihre Kundenkommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu verbessern.

4. Intelligente Räume

Intelligente Räume können Vertriebsprofis dabei helfen, ihre Leistung zu verbessern, indem sie die Kundenbedürfnisse besser erfüllen. Dieses Tool verfügt über integrierte Funktionen, mit denen Sie Ihr Verkaufserlebnis je nach Kunde personalisieren können. Darüber hinaus können Vertriebsmitarbeiter Kundendaten verfolgen und so Cross-Selling betreiben und den Umsatz steigern. Das Erlernen intelligenter Räume kann dazu beitragen, den Umsatz oder die Conversions zu steigern.

5. Interner Vertrieb

InsideSales ist ein Lead-Management-Tool, das Leads verwaltet, die Dateneingabe automatisiert und Vertriebsmitarbeitern hilft, auszuwählen, welche Leads sie priorisieren möchten. Dieses Tool ist besonders nützlich für Vertriebsmitarbeiter, die lieber mit potenziellen Kunden interagieren, als große Datenmengen zu analysieren. Das Erlernen der Verwendung von InsideSales kann dabei helfen, Interpretationsfähigkeiten zu entwickeln.

6. HabSpot

HubSpot ist eine umfassende Customer-Response-Management-Plattform (CRM). Es verfügt über viele nützliche Tools für Vertriebsprofis, einschließlich der Möglichkeit, Kundenkommunikation, Telefonanrufe und Daten zu Vertriebsbesprechungen zu verfolgen. Dadurch können Vertriebsmitarbeiter erkennen, wo sich ein Kunde im Verkaufsprozess befindet, und so das Kundenerlebnis verbessern. Viele Marken nutzen HubSpot, was es zu einer gefragten Schulungsplattform macht.

7. Marketo Sales Connect

Marketo Sales Connect ist ein Tool, das Marketinginformationen in Echtzeit nutzt, um Vertriebsteams umfassende Datenanalysen bereitzustellen. Mithilfe dieser Informationen können Teams mit potenziellen Kunden kommunizieren und auf deren spezifische Bedürfnisse eingehen. Durch das Erlernen der Marketo Sales Connect-Tools können Sie Ihre Kundendienst- und Kommunikationsfähigkeiten gegenüber potenziellen Arbeitgebern hervorheben.

8. Clinchpad

ClinchPad ist ein vereinfachtes Verkaufstool, mit dem Benutzer Kundendaten und ihre Position im Verkaufszyklus einfach verfolgen können. ClinchPad ist für kleine Teams konzipiert, die nur die aktuellsten Informationen benötigen. Wenn Sie lernen, wie Sie ClinchPad verwenden, können Sie Ihre Teamfähigkeit und Ihre Fähigkeit zur Organisation Ihrer Kundengewinnungs- und -bindungsprozesse unter Beweis stellen.

9. Aktive Kampagne

ActiveCampaign ist ein Vertriebstool, das Ihre Kundenbeziehungen und Ihren Marketingprozess automatisiert. Es stellt Benutzern Tools zur Verfügung, um Leads zu generieren, Kundenbeziehungen aufzubauen, interessierte Abonnenten in Kunden umzuwandeln und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Das Tool verfügt über Funktionen, die in jeder Phase des Kaufzyklus verfügbar sind. Das Erlernen der Verwendung von ActiveCampaign kann Ihre Fähigkeit unter Beweis stellen, Kundenerlebnisse zu priorisieren und deren Gesamterlebnis zu verbessern.

10. Kalender

Calendly hilft Vertriebsprofis, automatisch Besprechungen mit potenziellen und bestehenden Kunden zu planen. Es sendet dem Kunden einen Link zum Kalender des Vertriebsprofis, sodass er je nach Verfügbarkeit einen Termin vereinbaren kann. Dieses Tool hilft Vertriebsmitarbeitern, Besprechungen zu planen, ohne Zeit mit der Suche nach einem für alle geeigneten Zeitpunkt zu verschwenden. Das Erlernen von Calendly kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zeitmanagementfähigkeiten unter Beweis zu stellen.

11. Winter

Yesware ist ein Verkaufstool, das Ihnen die Daten liefert, die für Ihren Verkaufszyklus am wichtigsten sind. Es führt den Datenerfassungsprozess auf eine tiefere Ebene und bietet Ihnen umsetzbare Schritte, die Sie auf der Grundlage dieser Informationen unternehmen können. Durch das Erlernen von Yesware können Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten weiterentwickeln, indem Sie lernen, herauszufinden, welche Schritte die größte Wirkung auf die Kunden haben.

12. Schlagen Sie vor

Proposify ist ein Vertriebstool zur Erstellung personalisierter Angebote für potenzielle Kunden. Dieses Tool verfügt über viele integrierte Funktionen, mit denen Sie professionell aussehende Präsentationen mithilfe zuvor heruntergeladener Vorlagen erstellen können. Es ermöglicht auch die Verwendung elektronischer Signaturen zum Abschluss der Transaktion, wenn der Kunde das Angebot annimmt. Das Erlernen der Verwendung von Proposify kann dabei helfen, Präsentationsfähigkeiten zu entwickeln.

13. Vertriebsmitarbeiter

SalesForce ist ein Tool für das Kundenbeziehungsmanagement. Dies bedeutet, dass es für mehrere Mitglieder des Vertriebsteams einfacher ist, den Überblick über die Kundenkommunikation zu behalten. Das Tool unterstützt außerdem verschiedene Abteilungen dabei, eine konsistente Kommunikation mit Kunden über eine einzige Plattform sicherzustellen. Das Erlernen von SalesForce kann für eine Vertriebskarriere von Vorteil sein, da viele große Unternehmen dieses Tool bei der Zusammenarbeit verwenden.

Tipps zur Auswahl der richtigen Vertriebstools

Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Auswahl der richtigen Vertriebstools für Sie und Ihr Team helfen sollen:

• Bedenken Sie Ihre Ziele. Die Berücksichtigung Ihrer persönlichen und geschäftlichen Ziele sowie der Teile des Verkaufsprozesses, die Sie verbessern möchten, kann Ihnen dabei helfen, die für Ihre Karriere am besten geeigneten Tools auszuwählen. Beispielsweise eignet sich ein Customer-Relationship-Management-Tool (CRM) am besten für die Verwaltung von Kundeninformationen, während ein Sales-Intelligence-Tool am besten für die Suche und Verfolgung von Leads geeignet ist.

• Bewerten Sie Ihre Bedürfnisse: Die Bestimmung der Größe Ihres Vertriebsteams und der Anzahl der Personen, die normalerweise mit einem potenziellen Kunden interagieren, kann Ihnen bei der Auswahl der besten Tools helfen. Einige Tools können Kundenerlebnisse besser über mehrere Abteilungen hinweg integrieren, was für Sie möglicherweise wichtig ist oder auch nicht.

• Überprüfen Sie vorhandene Tools: Ihr Vertriebsteam verfügt möglicherweise bereits über Tools, die Sie in Zukunft verwenden möchten. Wenn Sie bereits über ein gut funktionierendes Vertriebsanalysetool verfügen, spielt dies bei der Auswahl neuer Tools möglicherweise keine Rolle.

• Legen Sie ein Budget fest: Einige Tools sind kostenlos, während für andere eine monatliche Gebühr erhoben wird. Diese Gebühren können zwischen einigen Dollar und mehreren Hundert Dollar pro Monat liegen. Daher ist es wichtig, Ihr Budget zu berücksichtigen.

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