12 Arten von Vertriebsmanagement-Jobs (mit Gehalt und Verantwortlichkeiten) • BUOM

14. April 2022

Die Aufgabenbereiche von Vertriebsleitern können je nach Unternehmen und Position stark variieren. In einigen Positionen als Vertriebsleiter können die Mitarbeiter unabhängig arbeiten, während andere erfordern, dass diese Fachkräfte im Team mit anderen Abteilungen arbeiten. Es ist wichtig, die Unterschiede zwischen Vertriebsmanagement-Jobs zu kennen, wenn Sie sich für einen Job entscheiden, da dies Auswirkungen auf Ihre allgemeine Arbeitszufriedenheit haben kann. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was ein Vertriebsmanagement-Job ist, 12 Arten von Vertriebsmanagement-Jobs und Tipps, die Sie bei der Jobsuche in der Branche berücksichtigen sollten.

Was ist die Aufgabe eines Vertriebsleiters?

Bei Jobs im Vertriebsmanagement geht es um die Einstellung, Schulung und Unterstützung des Vertriebsteams beim Erreichen von Zielen innerhalb eines Unternehmens. Diese Fachkräfte motivieren Teams, in ihren Rollen effektiv und effizient zu bleiben. Zum Vertriebsmanagement gehört auch der Aufbau und die Steuerung einer Vertriebsabteilung. Viele Vertriebsleiter entwickeln und implementieren auch Strategien zur Steigerung des Umsatzes und der Gesamtproduktivität ihrer Teams.

Es kann mehrere Positionen eines Vertriebsleiters geben. Obwohl die Berufsbezeichnungen variieren können, sind die Rollen im Allgemeinen ähnlich und konzentrieren sich auf die Überwachung und Unterstützung des Vertriebsteams. Zu den Aufgaben gehören beispielsweise die Festlegung von Zielen für das Vertriebsteam, die Bewertung und Berichterstattung über den Erfolg von Vertriebsstrategien sowie die Leitung des Vertriebsteams. Bestimmte Positionen können je nach den Anforderungen der Stelle weitere Aufgaben und Verantwortlichkeiten beinhalten.

12 Arten der Arbeit eines Vertriebsleiters

Es gibt viele Arten von Jobs als Vertriebsleiter, und hier ist eine Liste mit 12 für Sie. Die neuesten Gehaltsinformationen von Indeed finden Sie unter Indeed.com/salaries:

1. Kundenbetreuer

Durchschnittsgehalt im Land: 58.662 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Customer Success Manager fungieren als Bindeglied zwischen Organisationen und Verbrauchern. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, mit den Kunden zusammenzuarbeiten, um deren Bedürfnisse zu erfüllen. Sie arbeiten auch daran, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten, und haben eine geringere Arbeitsbelastung, um sicherzustellen, dass jeder Kunde die Aufmerksamkeit und Unterstützung erhält, die er benötigt. Diese Fachleute stimmen sich auch häufig mit Vertriebsteams ab, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken.

2. Inside Sales Representative

Durchschnittsgehalt im Land: 59.075 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Ein Inside Sales Representative ist ein Fachmann, der Dienstleistungen und Produkte an Kunden per Telefon, Videoanruf, E-Mail oder persönlich verkauft. Zu den allgemeinen Aufgaben gehören die Kaltakquise potenzieller Kunden, die Kommunikation mit Kunden und die Unterstützung potenzieller Kunden bei der Entscheidung, ob die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens für sie geeignet sind. Sie bauen außerdem Beziehungen zu Kunden auf, pflegen diese und stellen sicher, dass diese mit ihrer Dienstleistung oder ihrem Produkt zufrieden sind.

3. Verkaufsleiter

Durchschnittsgehalt im Land: 64.956 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Vertriebsmanager rekrutieren Vertriebsmitarbeiter, helfen ihnen bei der Generierung von Leads und legen Ziele für Vertriebsteams fest. Sie bieten neuen Vertriebsmitarbeitern Schulungen und Anleitungen an, um sicherzustellen, dass sie ihre Verantwortlichkeiten verstehen. Neben der Erstellung und Umsetzung von Verkaufsplänen können Vertriebsleiter auch Quoten und Verkaufsziele festlegen. Diese Spezialisten analysieren auch die Kundenzufriedenheitswerte und ermitteln Möglichkeiten zu deren Verbesserung.

4. Verkaufsleiter

Durchschnittsgehalt im Land: 65.699 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Der Vertriebsleiter arbeitet an der Auswertung von Daten, Prozessen und Forschungsergebnissen im Zusammenhang mit dem Verkaufsprozess des Unternehmens. Zu den allgemeinen Aufgaben gehören die Analyse vertriebsbezogener Berichte und Daten, die Entwicklung und Umsetzung von Anreizplänen sowie die Verarbeitung von Marketing- und Kundeninformationen. Zu den weiteren Aufgaben gehören die Überwachung der Vergütung des Vertriebsteams und die Verbesserung der gesamten Vertriebsleistung.

5. Geschäftsentwicklungsmanager

Durchschnittsgehalt im Land: 68.144 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Business Development Manager arbeiten daran, Leads zu generieren, Preise für Kunden festzulegen und Verkaufserlöse zu analysieren, um das Vertriebsteam des Unternehmens zu unterstützen. Sie helfen Unternehmen dabei, ihre Gewinne zu maximieren, indem sie effektive Verkaufspläne entwickeln, die von den Vertriebsteams umgesetzt werden. Sie überwachen auch den Erfolg dieser Strategien und nehmen gegebenenfalls Anpassungen vor. Um bei der Entwicklung von Strategien zu helfen, sind diese Fachleute häufig Experten für die Produkte, die Marktposition und den Wettbewerb ihres Unternehmens.

6. Sachbearbeiter

Durchschnittsgehalt im Land: 68.221 $ pro Jahr

Wesentliche Aufgaben: Account Manager fungieren als Ansprechpartner für Interessenten und Kunden. Zu den allgemeinen Aufgaben gehören die Generierung von Leads und Verkaufschancen, die Aktualisierung des Kundenkontostatus und die Koordinierung der Kundenkontoaktivitäten. Sie können auch den Verkaufszyklus von Anfang bis Ende überwachen und nach neuen Verkaufschancen suchen.

7. Vertreter für Vertriebsentwicklung

Durchschnittsgehalt im Land: 69.882 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Der Sales Development Representative arbeitet daran, mehr Leads zu generieren und sie durch die Pipeline zu leiten. Viele Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich auf die Neukundengewinnung, die Kaltakquise potenzieller Kunden und die Zusammenarbeit mit potenziellen Kunden, um sicherzustellen, dass das Produkt ihren Bedürfnissen und ihrem Budget entspricht. Produktkenntnisse sind für diese Position von entscheidender Bedeutung, da Vertriebsentwicklungsmanager ihren potenziellen Kunden Produkte oft ausführlich erklären.

8. Außendienstmitarbeiter

Durchschnittsgehalt im Land: 82.208 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Ein Außendienstmitarbeiter ist ein Vertriebsprofi, der normalerweise von einem Büro aus arbeitet. Sie treffen sich persönlich mit potenziellen Kunden, um Produkte und Dienstleistungen zu besprechen und herauszufinden, wie diese dem Kunden zugute kommen können. Zu Ihren Aufgaben gehört die Teilnahme an Veranstaltungen und Messen, um sich mit Interessenten zu vernetzen und die Beziehungen zu Leads und Kunden zu pflegen.

9. Regionaler Verkausmanager

Durchschnittsgehalt im Land: 84.753 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Der Regional Sales Manager ist ein Fachmann, der Marketing-, Vertriebs- und Finanzstrategien für die Filialen seines Unternehmens in einem bestimmten Gebiet entwickelt und umsetzt. Zu den allgemeinen Aufgaben gehören regelmäßige Besuche in Geschäften, um mit den Vertriebsteams zu kommunizieren, Forschungsergebnisse zu ihrem Zielmarkt auszuwerten und Verkaufsziele festzulegen. Zu den weiteren Aufgaben gehören möglicherweise Treffen mit Kunden, um deren Bedürfnisse und Budget zu ermitteln, sowie die Aktualisierung vertriebsbezogener Informationen.

10. Verkaufsdirektor

Durchschnittsgehalt im Land: 86.876 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Der Vertriebsleiter überwacht alle Vertriebsaktivitäten für ein Unternehmen oder eine Organisation. Zu den allgemeinen Aufgaben gehören die Erstellung von Verkaufsberichten, die Analyse und Ermittlung von Verkaufsgewinnen sowie die Sicherstellung, dass Teams Verkaufspläne erreichen. Zu den weiteren Aufgaben gehören möglicherweise die Erstellung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und der Aufbau starker Beziehungen zu potenziellen und aktuellen Kunden.

11. Vizepräsident für Vertrieb

Durchschnittsgehalt im Land: 143.645 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Der Vice President of Sales, manchmal auch Regional Vice President genannt, arbeitet mit Regionalmanagern zusammen, um den Betrieb in ihrer spezifischen Region zu überwachen. Sie legen Ziele fest, die mit den gewünschten Ergebnissen des Unternehmens übereinstimmen. Sie entwickeln auch Strategien, die Vertriebsteams dabei helfen, diese Ziele zu erreichen.

12. Verkaufsdirektor

Durchschnittsgehalt im Land: 145.818 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Der Vertriebsleiter leitet die Vertriebsteams der Organisation. Sie helfen bei der Entwicklung von Strategien zur Steigerung der Umsatz- und Umsatzwachstumsziele. Zu den weiteren Aufgaben des Vertriebsleiters gehören die Beurteilung der Wettbewerbsfähigkeit des Marktes, die Überwachung von Preis- und Vertriebsstrategien sowie die Überwachung der täglichen Abläufe der Vertriebsteams.

Tipps zur Auswahl einer Vertriebsleiterposition

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Sie bei der Entscheidung, welche Art von Vertriebsleiterposition für Sie geeignet ist, berücksichtigen sollten:

• Bestimmen Sie, welche Art von Vertriebsjob Sie interessiert. Es gibt viele Karrieren im Zusammenhang mit dem Vertriebsmanagement, und jede hat eine andere Rolle innerhalb der Vertriebsabteilung. Wenn Sie wissen, welche Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten für jede Rolle erforderlich sind, können Sie fundiertere Entscheidungen treffen.

• Verstehen Sie, welche Fähigkeiten Sie möglicherweise für die Arbeit benötigen. Zu den allgemeinen Fähigkeiten von Vertriebsleitern gehören häufig Kommunikationsfähigkeiten, Zeitmanagementfähigkeiten, Führungsqualitäten und Fähigkeiten zur Problemlösung.

• Bereiten Sie sich auf den Übergang vom Verkäufer zum Vertriebsleiter vor. Es gibt mehrere Unterschiede zwischen einem Verkäufer und einem Vertriebsleiter, und es ist wichtig, diese Unterschiede zu kennen, bevor man ins Management einsteigt. Anstatt beispielsweise Teil des Vertriebsteams zu sein, besteht Ihr Hauptziel darin, das Team zu beaufsichtigen.