Ценообразование «затраты плюс»: определение и пример
Эффективное ценообразование может помочь компаниям оптимизировать свою прибыль, обеспечить максимальную ценность для своих клиентов и адекватно покрыть свои расходы. Есть много стратегий, которые используют компании, чтобы помочь им выбрать правильную цену на продукты или услуги. Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это один из методов, который компании могут использовать, чтобы убедиться, что они удовлетворяют потребности своих компаний и учитывают собственные затраты в своих расчетах. В этой статье мы определяем, что такое ценообразование «затраты плюс», объясняем, как его рассчитать, перечисляем преимущества и проблемы, связанные с этим методом, и приводим пример, иллюстрирующий, как работает ценообразование «затраты плюс».
Что такое цена плюс цена?
Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это метод ценообразования, который компании используют для определения продажной цены своего продукта или услуги. Один из более простых методов ценообразования предложений, ценообразование по принципу «издержки плюс», включает в себя прямые материальные, трудовые и накладные расходы на продукт, а также процент наценки. Ценообразование по принципу «издержки плюс» работает для продуктов, услуг и контрактов с клиентами, когда клиент соглашается возместить продавцу стоимость его труда или услуги плюс заранее оговоренную прибыль сверх затрат продавца.
Ценообразование по принципу «затраты плюс» позволяет компаниям продавать свои продукты или услуги дороже, чем им стоило их производство или доставка. Хотя затраты могут быть простым измерением, желаемая норма прибыли может различаться от компании к компании. Как правило, ценообразование по принципу «затраты плюс» и размер прибыли не учитывают ценообразование конкурентов или исследования рынка. Однако этот метод позволяет продавцам оценивать свои предложения так, чтобы они включали в себя всю ценность, которую они предоставляют своим потребителям.
Как рассчитать стоимость плюс цена
Если вы заинтересованы в использовании ценообразования по принципу «затраты плюс» для ценообразования своих продуктов, вот шаги, которые вы можете предпринять:
1. Определить общую стоимость
Чтобы определить общую стоимость вашего продукта или услуги, просуммируйте все связанные постоянные и переменные затраты. Постоянные затраты не будут меняться в зависимости от количества произведенных вами единиц продукции, в отличие от переменных затрат. Постоянные затраты включают такие платежи, как лизинг или арендная плата, страхование или процентные платежи. Переменные затраты включают в себя деньги, потраченные на такие вещи, как труд, материалы или комиссионные. Сумма всех затрат, связанных с производством продукта или предоставлением услуги, может определить общую стоимость.
2. Разделите общую стоимость на результат
Чтобы завершить второй этап ценообразования по принципу «затраты плюс», разделите общую стоимость на количество произведенных вами единиц. Если вы предоставляете услугу, вы можете разделить общую стоимость на количество часов, которые вы отработали, или на какой-либо другой соответствующий показатель, например, на стоимость одного пользователя. Это может помочь вам определить, сколько стоит производство одного продукта или оказание услуги вашим клиентам. Чтобы возместить свои затраты, вам необходимо получить по крайней мере эту сумму от ваших клиентов.
3. Рассчитайте себестоимость продажи
Чтобы рассчитать стоимость продажи, умножьте стоимость единицы товара на процент наценки. Чтобы определить процент наценки, вы можете разделить стоимость вашего товара или услуги на желаемую норму прибыли. Подумайте о том, чтобы сделать процент наценки выше нормы прибыли. Например, маржа прибыли в 20% может гарантировать наценку в 25%.
Преимущества использования системы ценообразования «издержки плюс»
Ниже приведены преимущества использования метода ценообразования «затраты плюс»:
Его легко использовать
Формула «затраты плюс» содержит относительно мало переменных. Это может позволить компаниям последовательно оценивать свои продукты и услуги без большого исследования рынка. Это также может быть надежной стратегией для малого бизнеса или компаний, у которых нет много дополнительного времени, чтобы сосредоточиться на нюансах стратегии ценообразования. Будьте осторожны при определении желаемой нормы прибыли и распределения накладных расходов, чтобы вы могли быть последовательными в своих расчетах и надежно оценивать свои предложения.
Это надежно
Используя метод «затраты плюс», вы можете быть уверены, что покроете все свои расходы и получите желаемую прибыль. Например, подрядчик, использующий ценообразование по принципу «затраты плюс» в соглашениях с клиентами, может гарантировать, что они получат оплату за свои услуги и оправдают ожидания в отношении прибыли. Это устраняет риск убытков и гарантирует, что независимо от того, что произойдет в течение срока действия контракта, платеж клиента будет соответствовать минимальным ожиданиям продавца.
Пока компании точно рассчитывают свои затраты на одного пользователя или стоимость товара, ценообразование по принципу «затраты плюс» гарантирует, что покупатели покроют все расходы своими покупками. Однако иногда возникают дополнительные расходы, которые компании не могут учесть. Увеличивая маржу, вы можете компенсировать любые пропущенные расходы и создать буфер на случай колебаний рынка или нерассчитанных расходов. Это также может помочь вам оценить доход в течение определенного периода времени на основе расходов на рекламу, коэффициентов конверсии и средних продаж.
это понятно
Еще одним преимуществом ценообразования по принципу «затраты плюс» является то, что клиенты могут легко его понять и принять. Поскольку задействовано относительно мало компонентов, объяснение клиентам того, как вы пришли к своей цене, редко требует сложного объяснения. Если у клиента есть вопросы по поводу повышения цены, поставщик может сослаться на связанное с этим повышение фиксированных или переменных затрат, показывающее причину изменения.
Это требует небольшого исследования
Ценообразование по принципу «затраты плюс» может быть полезным, если у вас ограниченная информация об ожиданиях клиентов, ценах конкурентов или рыночном спросе. Единственные данные, необходимые для ценообразования по принципу «затраты плюс», — это ваши собственные затраты и желаемая норма прибыли. Если у вас нет прямого конкурента или нет аналогичных продуктов на рынке, метод «издержки плюс» гарантирует, что вы устанавливаете цену на свой продукт таким образом, который удовлетворяет ваши потребности и отражает затраты, которые вы понесли, чтобы произвести свои предложения. В этих сценариях ценообразование по принципу «затраты плюс» может обеспечить эффективную начальную цену, на которую вы сможете ссылаться по мере того, как будете расширять свои знания о рынке и своих клиентах.
Проблемы ценообразования по принципу «затраты плюс»
Хотя у метода ценообразования по принципу «затраты плюс» есть много преимуществ, с этой моделью также связано несколько проблем. Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при ценообразовании ваших предложений с использованием стратегии «затраты плюс»:
Это не всегда коррелирует с ценностью для клиента
Одним из потенциальных недостатков метода «затраты плюс» является то, что клиенты не всегда приравнивают затраты к ценности. Часто клиенты больше всего готовы тратить, когда они считают, что продукт или услуга стоят их инвестиций. Если что-то было дорогостоящим в производстве, но представляет небольшую ценность для клиента, они могут не захотеть тратить деньги на это предложение. Понимание потребностей и ожиданий клиентов может быть важным фактором, который следует учитывать при ценообразовании продукта, а ценообразование по принципу «издержки плюс» иногда может упускать из виду клиентский компонент. Оптимизация ценообразования на существующем рынке может увеличить спрос на ваш продукт.
Это может снизить эффективность
Еще одна потенциальная проблема ценообразования по принципу «затраты плюс» заключается в том, что оно может повлиять на эффективность компании. Часто компании стремятся снизить свои операционные расходы и расходы, чтобы повысить прибыльность. Однако при ценообразовании по принципу «затраты плюс», поскольку поставщики фиксируют свою маржу и гарантируют норму возврата, это иногда может создавать среду, в которой поставщики менее заинтересованы в снижении затрат. Метод «затраты плюс» иногда может способствовать пассивности продавца.
Небольшим компаниям может быть легче справиться с этой проблемой, чем крупным предприятиям, потому что выход на рынок по-прежнему требует конкурентоспособных цен, что может побудить малые компании оптимизировать свою деятельность и снизить постоянные и переменные затраты. Напротив, более крупные компании, которые доминируют на рынках, могут полагаться на свои стратегии ценообразования, чтобы максимизировать затраты, не обращая внимания на расходы из-за гарантированной нормы прибыли.
Не учитывает конкуренцию
Хотя это не всегда так, потребители часто выбирают альтернативы с более низкой ценой, если считают, что компания установила слишком высокую цену на продукт или услугу. Оценка цен конкурентов может помочь компаниям понять, сколько потребители хотят платить, и безопасно закрепиться на рынке. Cost-plus учитывает только внутренние факторы, поэтому иногда может игнорировать важные внешние факторы, такие как предложения конкурентов. Это может создать проблему, потому что, если компания устанавливает слишком низкую цену на свой продукт, она может пожертвовать потенциальной прибылью. Если они оценят его слишком высоко, клиенты могут вместо этого купить предложение конкурента.
Пример ценообразования «затраты плюс»
Например, если компания продает кроссовки и хочет использовать метод «затраты плюс» для определения цены своего продукта, она может определить:
Общая стоимость: обувная компания суммирует свои материальные затраты в размере 220,10 долларов США, затраты на рабочую силу в размере 56,15 долларов США и выделенные накладные расходы в размере 80,75 долларов США, чтобы определить их общую стоимость в размере 357,00 долларов США.
Стоимость единицы: на следующем этапе компания делит общую стоимость на объем выпуска. В этом примере они произвели 20 пар кроссовок. 357,00 долл. США/20 = 17,85 долл. США.
Себестоимость продажи: если обувная компания применяет к своей продукции 30-процентную надбавку, она может умножить свою цену за единицу на 1 + 0,30, чтобы получить цену своей продукции: 23,21 доллара.