Что вы должны включить в бизнес-план?

Эффективный бизнес-план убеждает внешних заинтересованных лиц или потенциальных инвесторов работать с компанией. Чтобы бизнес-план был успешным, в нем должно быть несколько элементов, которые заставят читателя чувствовать себя уверенно в целях и миссии компании. Изучение того, что включить в бизнес-план, гарантирует, что вы напишете эффективный документ, который будет поддерживать интерес читателя. В этой статье мы объясним, что такое бизнес-план и что вы должны включить в него.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором освещаются цели компании, методы, с помощью которых она планирует достичь своих целей, и сроки, в течение которых она должна их достичь. Компании обычно используют их для получения финансирования от инвесторов или формирования партнерства с другой организацией. Бизнес-планы включают справочную информацию о компании в дополнение к ее финансовым перспективам. Руководящая группа организации обычно пишет бизнес-планы, но они могут обращаться за помощью к внешним консультантам или запрашивать мнение сотрудников.

Почему важны бизнес-планы?

Вот несколько причин, почему бизнес-план важен:

• Он обеспечивает структуру для управления. Менеджеры и сотрудники используют бизнес-планы в качестве справочного материала, когда они анализируют эффективность компании и видят, находятся ли они на пути к достижению своих целей.

• Это помогает компаниям пересматривать свои расходы. Компании обращаются к бизнес-планам, чтобы узнать, в какие ресурсы они должны инвестировать для расширения. Им необходимо выделять ресурсы на технологии, оборудование и рабочую силу, чтобы браться за новые проекты и получать дополнительный доход.

• Определяет, какие отделы должны нанимать сотрудников. Бизнес-планы определяют типы сотрудников и профессиональные услуги, которые им необходимы для роста.

Когда использовать бизнес-план

Знание того, когда использовать бизнес-план, может помочь компании максимизировать свою стратегию для обеспечения устойчивого роста. Вот как компания может использовать бизнес-план:

• Мониторинг нефинансовых целей. Компания может создать бизнес-план и использовать инструменты для мониторинга достижения нефинансовых целей, включая отзывы клиентов, внутренние процессы и развитие сотрудников. Использование этой структуры позволяет отделу кадров и менеджерам привлекать сотрудников к ответственности за их работу, создавая планы по оптимизации операций.

• Если компании требуется финансирование. Бизнес-план важен, если он нужен компании для получения кредита в банке или обеспечения финансирования от внешних заинтересованных сторон. Они должны представить план этим заинтересованным сторонам и получить их одобрение, прежде чем они получат финансирование. Тщательный бизнес-план может показать стоимость инвестиций, которые делают заинтересованные стороны, и то, как они получат отдачу от инвестиций.

• Если компания хочет сотрудничать с другой организацией. Компании делятся содержанием бизнес-плана с организациями, которые, по их мнению, могут дать им конкурентное преимущество на рынке или если они хотят повысить осведомленность по определенной причине. Например, компания может предоставить бизнес-план некоммерческой организации, чтобы привлечь внимание к борьбе с сердечными заболеваниями и повысить известность обеих организаций.

Что включить в бизнес-план

Если вы отвечаете за написание бизнес-плана, вам необходимо включить следующие компоненты:

• Управляющее резюме

• Описание Компании

• Продукты и услуги

• Анализ рынка

• Стратегия и реализация

• Организационно-лидерская команда

• Финансовый план и прогнозы на будущее

Управляющее резюме

Резюме представляет собой обзор бизнес-плана. В обзоре цель состоит в том, чтобы заинтересовать читателей, которые хотят знать основную информацию о вашей компании. Напишите этот раздел в последнюю очередь, чтобы вы могли систематизировать и сжать важную информацию, которую читатели должны знать.

Некоторые элементы, которые следует добавить в резюме, включают:

• Название и местонахождение вашей компании

• Продукты и услуги вашей компании

• Миссия вашей компании и основные ценности

• Цель плана

Описание Компании

В описании компании объясняются функции вашей компании, способы ее ведения и цели. Эта информация информирует читателя о шагах, которые вы планируете предпринять, чтобы получить прибыль.

Включите следующее, чтобы получить исчерпывающее описание компании:

• Организационно-правовая форма вашей компании (корпорация, двойное владение)

• Краткая история вашей компании

• Краткий обзор бизнес-операций вашей компании

• Требования, которые ваша компания предъявляет к клиентам

• Список продуктов, услуг вашей компании, текущих клиентов и поставщиков

• План роста вашей компании и влияния на рынок

• Обзор краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей

• Резюме планов по получению прибыли

Продукты и услуги

Обратите внимание на продукты и услуги, которые продает ваша компания, и на то, какую пользу они приносят клиентам. Демонстрация того, как продукты и услуги помогают клиентам, может побудить внешних заинтересованных лиц работать с вашей компанией, если они считают, что могут получить большую отдачу от инвестиций. Рассмотрите возможность использования визуальных элементов, например диаграмм, для обозначения затрат на продукцию и продаж вашей компании, чтобы заинтересовать их.

Дополнительные элементы, которые следует включить в раздел «Продукты и услуги», включают:

• Роль продукции вашей компании на рынке

• Конкурентное преимущество перед аналогичными продуктами, продаваемыми на вашем рынке.

• Жизненный цикл продукта, которым пользуются клиенты

• Авторские права и соответствующая коммерческая тайна

• Исследования и разработки для улучшения качества продукции

Анализ рынка

Подробный анализ рынка демонстрирует опыт вашей компании в этой области и то, как вы предвидите будущие изменения, которые на них повлияют.

Включите эти элементы в раздел анализа рынка:

• Список сегментов клиентов с демографической информацией

• Общее описание отрасли

• Выводы о перспективах отрасли

• Маркетинговые данные о продуктах вашей компании

• SWOT-анализ для определения конкурентного преимущества над конкурентами

Стратегия и реализация

Стратегия и реализация определяют стратегию продаж и маркетинга вашей компании. Это показывает, как вы собираетесь охватить свою целевую аудиторию, чтобы обеспечить стабильные продажи и рост.

Обратите внимание на эти элементы в разделе стратегии и реализации:

• Объяснение затрат, ценообразования на продукцию, рекламных и логистических усилий.

• Краткое изложение операционного цикла от приобретения до поставки продукции

• Данные о сотрудниках, которые работают в вашей компании и материалах, используемых в производственном процессе

• Информация о часах работы вашей компании и производственных мощностях

Организационно-лидерская команда

Предоставление читателям информации об организации компании и руководящей группе дает читателям ясность в отношении того, с кем они будут координировать свои действия, если решат работать с вашей компанией.

Вот детали, которые вы должны добавить в раздел вашей организации и руководящей группы:

• Организационная диаграмма со списком отделов и сотрудников

• Имена руководителей

• Описание доли владения и участия руководителей в вашей компании.

• Профиль руководящего состава, должности, основные обязанности и предыдущий опыт

• Дополнительные имена членов правления, советников и юрисконсультов

Финансовый план и прогнозы на будущее

Составление финансовых прогнозов дает заинтересованным сторонам точное представление о траектории развития вашей компании и указывает, подходящее ли время для работы с вами.

Вставьте следующие данные о финансовом плане вашей компании:

• Копии отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов и отчетов о движении денежных средств за последние пять лет.

• Прогноз бюджета вашей компании на ближайшие пять лет

• Анализ тенденций на основе всей финансовой отчетности