Что входит в маркетинговый план?
30 марта 2022 г.
Маркетинговый план — это процесс разработки стратегий, которые помогут продукту добиться успеха на рынке. Планирование стратегий перед запуском продукта может помочь вам определить способы сделать ваш продукт более конкурентоспособным и увеличить продажи. В этой статье мы определим, что такое маркетинговый план, и проведем вас через все этапы создания собственного маркетингового плана.
Что такое маркетинговый план?
Маркетинговый план — это ряд процедур, которые вы можете предпринять для достижения целей вашего бизнеса в отношении определенного продукта или услуги. Планирование маркетинговой стратегии перед продажей продукта может помочь вам выявить и устранить потенциальные недостатки еще до того, как ваш продукт появится на рынке.
Что входит в маркетинговый план?
Вот список компонентов, которые необходимо включить в ваш маркетинговый план:
1. Проведите исследование рынка
Изучите рынок, на котором вы планируете запустить свой продукт. Вот несколько вещей, которые следует изучить на этом этапе маркетингового плана:
Перспективы отрасли: определите, растет ли ваш рынок, сокращается или стагнирует.
Обратная связь: Вы можете попросить текущих клиентов заполнить небольшой опрос, чтобы оценить их потребности.
Пробелы в обслуживании: ищите демографические данные людей, которых ваша отрасль не представляет и не обслуживает. Возможно, вы сможете заполнить эти пробелы с помощью маркетинга вашего продукта.
Вы также можете провести SWOT-анализ, чтобы найти сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для успеха вашего продукта.
2. Найдите свой целевой рынок
Целевой рынок — это сегмент потребителей, которые могут купить ваш продукт. Ваше исследование рынка должно дать вам представление о том, каков ваш целевой рынок. Определив свой целевой рынок, вы сможете найти конкурентов и разработать более эффективную маркетинговую стратегию, ориентированную исключительно на ваш рынок. Вот несколько демографических показателей, которые следует учитывать при определении целевого рынка:
Возраст: подумайте о том, сколько лет вашему идеальному покупателю, и о том, как найти клиентов в этой возрастной группе.
Пол: оцените, следует ли продавать ваш продукт определенному полу или каждый может одинаково наслаждаться вашим продуктом, независимо от их пола.
Интересы. Если ваш продукт понравится людям с особыми интересами, обязательно укажите это при формировании целевой аудитории.
Ценности: в зависимости от вашего продукта вы можете искать целевую аудиторию с определенными ценностями, которые может поддерживать ваш продукт.
Местоположение: проанализируйте, где вы хотите продавать свой продукт и как далеко вы готовы его доставить.
Масштаб: взвесьте преимущества и недостатки маркетинга вашего продукта для широкого и узкого сегментов населения, чтобы определить, какая аудитория лучше всего отреагирует на ваш маркетинг.
3. Опишите свой продукт
Теперь, когда вы изучили свой рынок и определили целевую аудиторию, опишите свой продукт так, чтобы он понравился целевой аудитории, которую вы хотите охватить с помощью этой маркетинговой кампании. Ниже приведен список вещей, которые следует включить в описание вашего продукта:
Название: Включите название продукта в описание. Продукт с уникальным и легко узнаваемым названием может повысить эффективность вашего маркетинга.
Характеристики: перечислите атрибуты и особенности продукта, чтобы продемонстрировать его ценность для клиентов.
Преимущества: опишите, какую пользу продукт принесет пользователю, включая проблемы, которые он может помочь решить или облегчить.
Аудитория: определите, кому продукт может служить. Это будут члены вашей целевой аудитории с проблемой, которую вы производите или обслуживаете, и помогите.
Инструкции: Кратко опишите, как использовать продукт, чтобы клиенты могли быстро использовать продукт по назначению.
4. Конкурс исследований
Поиск информации о конкурентах вашего продукта — важный шаг в маркетинговом плане, который может помочь вам определить способы ценообразования и продвижения вашего продукта. Вот несколько характеристик конкурирующих продуктов, которые следует изучить:
Цена: вы будете устанавливать свои цены частично на основе цен ваших конкурентов, поэтому записывайте конкурирующие цены на этом этапе маркетингового плана.
Рекламные акции: проверьте, проводят ли ваши конкуренты рекламные акции аналогичных продуктов или услуг, и узнайте, какова реакция аудитории. Если есть много вовлеченности, вы можете определить ценность продуктов конкурента. Это также может дать вам идеи для успешного продвижения вашего продукта.
Обзоры: отзывы клиентов конкурентов могут дать вам представление о том, что клиентам нравится в конкурирующем продукте, и о том, как ваш продукт может быть лучше, чем у конкурентов.
Социальные сети. Аккаунты в социальных сетях — это еще один способ сбора информации об удовлетворенности клиентов посредством комментариев к публикациям, взаимодействия в комментариях между подписчиками и представителями конкурентов, а также людьми, публикующими сообщения о продуктах конкурентов. Вы также можете отметить маркетинговые стратегии ваших конкурентов в социальных сетях.
Сильные и слабые стороны: когда вы просматриваете все каналы, с помощью которых вы можете исследовать своих конкурентов, выявляйте сильные и слабые стороны их стратегий, которые вы можете улучшить.
5. Определите миссию
Определение миссии может помочь вам общаться с вашей целевой аудиторией и показать уникальные сильные стороны вашего продукта. Вот несколько компонентов заявлений о миссии:
Целевая аудитория
Товар или услуга
Уникальные черты
Пример: дать возможность молодым женщинам взять под контроль свое будущее с помощью планировщиков, которые помогают им ставить цели и достигать их.
Целевая аудитория: молодые женщины
Товар или услуга: планировщик
Уникальные возможности: Ставьте цели и достигайте их
6. Сформируйте стратегию продвижения
Используя свое исследование конкурентов и формулировку миссии, решите, как вы хотите продвигать свой продукт. Ниже приведены несколько типов рекламных стратегий:
Продвижение в социальных сетях: социальные сети могут охватить целевых клиентов разных возрастов, интересов и местоположений. Изучите, какая платформа социальных сетей охватывает самый большой сегмент вашего целевого рынка, чтобы определить, какие сайты использовать.
Рекламные подарки: Вы можете взвесить затраты и выгоды от включения рекламных подарков в свою маркетинговую стратегию. Тип подарка имеет значение, поскольку вы хотите выбрать подарок, который понравится вашему целевому рынку.
Благотворительные пожертвования: если ваша целевая аудитория в основном основана на ценностях, вы можете обнаружить, что предоставление процента от каждой покупки является эффективной стратегией продвижения.
7. Установите цену
Имея в виду все ваши исследования, установите цену продукта так, чтобы она была одновременно конкурентоспособной на своем рынке и прибыльной. Вот несколько популярных стратегий ценообразования:
Фиксированное ценообразование: вы можете выставлять клиентам счета по установленной цене за продукт или услугу с моделью фиксированного ценообразования. Примером этого является взимание 27 долларов за еженедельный планировщик.
Ценообразование на основе ценности: эта модель ценообразования основывает цены на их воспринимаемой ценности для клиента. Например, вы можете взимать 50 долларов за еженедельный планировщик ограниченного выпуска с эксклюзивным искусством известного художника.
Конкурентоспособное ценообразование: эта модель основывает цены на продуктах на ценах конкурентов. Например, если ваш конкурент берет 20 долларов за аналогичный планировщик на неделю, вы также можете установить цену в 20 долларов.
Ценообразование «затраты плюс»: при ценообразовании «затраты плюс» цена продукта представляет собой сумму денег, необходимую для производства продукта, с добавлением процента для получения прибыли. Например, если изготовление еженедельного планировщика стоит 15 долларов, вы можете подсчитать, что для получения прибыли вам необходимо взимать затраты на производство плюс 33%, в результате чего общая стоимость планировщика составит 19,95 долларов.
8. Подумайте о брендинге
Используйте этот шаг, чтобы спланировать способы повышения узнаваемости бренда, который измеряет, насколько потребители знакомы с вашим брендом, продуктами и услугами. Вот несколько способов установить или повысить узнаваемость бренда:
Создайте голос бренда. Пересмотрите свое видение, чтобы определить тон и слова действия, которые вы хотите включить в голос вашего бренда. Составьте список слов действия, которые поддерживают тон вашего бренда.
Спонсируйте местные события или причины. Если у вас есть продукт или целевая аудитория, основанные на ценностях, спонсорство в вашем сообществе может помочь создать репутацию вашего бренда за то, что он выполняет свою миссию.
Размещайте целевую рекламу в социальных сетях**.** Создание целевой рекламной кампании может напомнить пользователям о вашем бренде, когда они просматривают другие веб-сайты. Частые запланированные публикации в социальных сетях могут помочь усилить голос вашего бренда, а также повысить поисковую оптимизацию (SEO) веб-сайта вашего продукта.
9. Установите бюджет
Определите, сколько вы можете потратить на маркетинг нового продукта. Ниже приведен список общих компонентов и соображений в маркетинговом бюджете:
Цикл продаж: Цикл продаж — это этапы продажи продукта. Подумайте, сколько времени потребуется для завершения цикла продаж, чтобы установить временные рамки для вашего маркетингового бюджета.
Маркетинговые стратегии: Изучите затраты на маркетинговые стратегии, которые вы хотите использовать, такие как рекламные подарки или реклама в социальных сетях.
Обслуживание: Обновления веб-сайта и контент, созданный третьими сторонами, являются примерами расходов на обслуживание, которые могут быть включены в маркетинговый бюджет.
Прочие расходы. Включите зарплату маркетологов и расходы на исследования в маркетинговый бюджет.
10. Ставьте цели
Используйте все собранные вами исследования, чтобы установить цели для вашего продукта. Вот несколько примеров маркетинговых целей для продукта:
Взаимодействие с социальными сетями: поставьте цели, чтобы привлечь больше пользователей в социальные сети и повысить узнаваемость бренда.
Цели на основе единиц: постановка цели продать определенное количество продуктов в первый месяц запуска является примером цели на основе единиц.
Квота отзывов: поставьте перед собой цель получить определенное количество отзывов в первом квартале, чтобы установить качество вашего продукта.
Увеличьте трафик веб-сайта: трафик веб-сайта может повысить как узнаваемость бренда, так и продажи, так что это отличная цель для начала.
11. Следите за результатами
Наблюдайте за результатами запуска вашего продукта, отслеживая ключевые показатели эффективности (KPI) для дальнейшего успеха. Вот несколько показателей, на которые стоит обратить внимание при запуске нового продукта:
Клики по рекламе: этот показатель измеряет, сколько раз пользователи нажимают на целевую рекламу вашего продукта в социальных сетях.
Трафик веб-сайта. Отслеживание количества людей, посещающих ваш веб-сайт, может помочь вам лучше понять аудиторию, заинтересованную в вашем продукте.
Доход: отмечая изменения дохода с течением времени, вы можете измерить и увеличить успех своей маркетинговой кампании.