Что такое вертикальная маркетинговая система? 3 типа и их преимущества

24 мая 2021 г.

Компании часто используют один из двух методов эффективного производства и продажи своей продукции потребителям: системы горизонтального или вертикального маркетинга. В системе вертикального маркетинга производители, оптовые и розничные торговцы работают вместе, чтобы увеличить свою прибыль и работать более плавно.

В этой статье мы определяем, что такое система вертикального маркетинга, три основных типа, преимущества и потенциальные недостатки использования системы вертикального маркетинга и как выбрать лучший тип для вашего бизнеса.

Что такое вертикальная маркетинговая система?

Вертикальная маркетинговая система — это когда производители, оптовые и розничные торговцы работают в унисон, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Это позволяет одной компании контролировать весь процесс производства и продажи продукта.

В обычных маркетинговых системах — или горизонтальных маркетинговых системах — производители, оптовые и розничные торговцы обычно работают как отдельные субъекты, пытаясь максимизировать собственную прибыль. Хотя это может дать каждой организации больше свободы, это также может привести к большему конфликту и конкуренции, что может привести к упущенной выгоде для обеих сторон.

Три типа вертикальных маркетинговых систем

Существует три основных типа систем вертикального маркетинга, которые вы можете рассмотреть для процесса распространения вашего бизнеса:

Корпоративный

Корпоративная вертикальная маркетинговая система контролирует процессы, бюджеты и сроки своих производителей, оптовых и розничных продавцов. Они несут ответственность за весь процесс производства и распределения: создание своей продукции, ее маркетинг и последующую продажу потребителям. Они не зависят от каких-либо других организаций, чтобы доставить свою продукцию конечному пользователю.

Пример: John’s Dairy Freeze производит мороженое и продает его напрямую своим клиентам.

договорной

В контрактной вертикальной маркетинговой системе производители, оптовые и розничные торговцы работают вместе для получения одной и той же прибыли и целей, но каждая организация является отдельной. Они связаны договорным соглашением для достижения общих целей в соответствии с затратами, временем и продуктом, но то, как они управляют своими собственными командами и рабочим процессом, часто зависит от них. Часто предприятия создают партнерские отношения, чтобы сократить накладные расходы и обеспечить более конкурентоспособные цены. Работая вместе, они могут расширить свое присутствие на рынке и использовать возможности друг друга.

Пример. Предположим, что John’s Dairy Freeze была франшизой, которой владел и управлял первоначальный владелец, но с несколькими филиалами, ответственными за рабочий процесс, бюджет и процесс своего собственного филиала.

Под управлением

В управляемой вертикальной маркетинговой системе один участник цепочки производства и распределения обладает значительно большей властью. Это часто связано с его большим размером и влиянием на рынок. Обладая этой властью, он может организовать структуру системы без официального соглашения. Малые предприятия, как правило, должны работать в соответствии со своими условиями в отношении брендинга, ценовых категорий и запасов.

Пример: John’s Dairy Freeze, крупная компания, решает, что каждый из ее филиалов может продавать не более 100 галлонов мороженого в год.

Вертикальные маркетинговые системы против горизонтальных маркетинговых систем

Предприятия обычно используют либо вертикальную, либо горизонтальную маркетинговую систему для организации и оптимизации рабочего процесса производства и распределения. Вот ключевые характеристики вертикальной и горизонтальной маркетинговых систем и их отличия:

Характеристики СМС

Вертикальные маркетинговые системы:

• Часто используются на небольших рынках

• Сосредоточьтесь на одной отрасли

• Выполнять специализированную роль и продукт для своего рынка

• Предоставлять уникальные и специализированные продукты

• Высокая конкуренция с другими предприятиями

• Требуйте детального подхода к покупкам клиентов

Характеристики ГМС

Системы горизонтального маркетинга:

• Часто используются с более крупными рынками

• Сосредоточьтесь на конкретной, но большой демографической группе рынка, такой как возраст или пол.

• Часто продают более общие продукты

• Сотрудничайте с другими компаниями, чтобы выйти на рынок

• Нужны большие рекламные усилия

Преимущества использования вертикальной маркетинговой системы

В зависимости от потребностей вашего бизнеса вы можете обнаружить, что использование вертикальной маркетинговой системы лучше всего подходит для вас. Вот основные преимущества:

Эффективные торговые сообщения и брендинг

Сосредоточив свои маркетинговые усилия на избранном количестве потенциальных клиентов и отраслей, вы можете точно определить свое основное сообщение и повысить вероятность узнаваемости бренда. Как поставщик специализированного продукта, вы можете позиционировать свой бизнес как отраслевой эксперт.

Лучшая эффективность

Производители, оптовые и розничные торговцы в системе вертикального маркетинга по определению работают вместе для достижения общей цели, что дает возможность создавать более совершенные и эффективные системы.

Более прочное общение и отношения

Когда все работают вместе, общение становится лучше. Производители, оптовые и розничные продавцы могут регулярно предоставлять друг другу обновления и следовать одной и той же политике, что может привести к увеличению прибыли, лучшим результатам и более довольным клиентам.

Дополнительные ресурсы

Чем больше организаций имеют общую цель, тем больше ресурсов у вашего бизнеса. Например, вместо того, чтобы вести переговоры со сторонней транспортной компанией, у вас есть ресурсы для доставки ваших собственных товаров. Наличие этого ресурса дает вашей компании больше контроля над сроками доставки и расходами на доставку.

Развивайте новые идеи

Благодаря вертикальной маркетинговой стратегии ваша специализированная направленность также может упростить изучение вашего рынка с помощью информации от конкретных клиентов и, возможно, предложить инновационные новые продукты и услуги. Часто бренды используют вертикальные маркетинговые системы для предоставления новаторских решений.

Потенциальные недостатки использования вертикальной маркетинговой системы

Вертикальная маркетинговая система не всегда подходит для каждой компании. Вот некоторые общие потенциальные недостатки:

Ограниченная перспектива

Одним из потенциальных недостатков вертикальных маркетинговых систем является ограниченная перспектива. Когда команда работает над достижением одной цели, они с меньшей вероятностью смогут четко увидеть неэффективность. С другой стороны, когда компании используют третьи стороны для производства, обработки и поставки, каждая организация привносит в проект свою уникальную точку зрения.

Снижение контроля качества

Еще одним потенциальным недостатком является снижение контроля качества. Когда одна компания контролирует все отделы, становится все труднее отслеживать все отделы и процессы. Это может привести к снижению качества продукта, процесса, окружающей среды или даже оценки сотрудников.

Разрозненная координация

Хотя может показаться, что работа в одной компании больше способствует координации между отделами, вертикальная маркетинговая система может способствовать меньшей координации. Когда участвуют третьи стороны, они мотивированы собственной возможностью получения прибыли и будут работать для достижения этой цели. В VMS меньше стимулов к сотрудничеству для достижения цели компании.

Как выбрать вертикальную маркетинговую систему

Выполните следующие шаги при выборе вертикальной маркетинговой системы:

1. Учитывайте свои ресурсы

Тип вертикальной маркетинговой системы, которую вы выбираете, зависит от ваших существующих ресурсов. Если у вас есть доход, опыт и персонал для развития собственного производства, оптовых и розничных отделов, то вы можете использовать корпоративную систему вертикального маркетинга для своего бизнеса. Если вы заметили, что у другой компании есть необходимые вам ресурсы, подумайте о том, чтобы предложить договорное партнерство. Наконец, если вы достаточно велики, чтобы устанавливать правила, возможно, вы уже являетесь администрируемой системой вертикального маркетинга.

2. Определите свои цели

Создание собственной вертикальной маркетинговой системы требует обширного и продуманного планирования и ресурсов. Подумайте, чего вы надеетесь достичь, объединив все аспекты вашего маркетингового канала. Если вам нужно больше ресурсов и меньше конкуренции, то это может быть идеальной маркетинговой системой для вашего бренда. Если ваш бренд процветает благодаря небольшой конкуренции, вы можете подождать, прежде чем сотрудничать.

3. Наймите консультанта

Если вы все еще не уверены, какая бизнес-модель вертикального маркетинга лучше всего соответствует потребностям вашего бизнеса, подумайте о найме консультанта. Специалист по бизнес-маркетингу может помочь вам оценить размер, ресурсы, ограничения и потребности вашего бизнеса, чтобы принимать более взвешенные решения. Ищите профессионала, который имеет солидный опыт в бизнес-маркетинге и работал в вашей конкретной отрасли.