Что такое валовая маржа? |
22 февраля 2021 г.
Валовая маржа является показателем прибыльности компании. Инвесторы и аналитики смотрят на это число, чтобы принять решение о будущем бизнеса или продукта. Важно понимать значение и влияние валовой прибыли, чтобы вести свой бизнес к более высокой прибыли. В этой статье мы объясним, что такое валовая прибыль, как ее рассчитать и как важно знать валовую прибыль вашего бизнеса.
Что такое валовая маржа?
Валовая маржа измеряет, как производственные затраты предприятия соотносятся с его доходами. Валовая прибыль представляет собой деньги, оставшиеся у компании после оплаты стоимости продаж или услуг, также называемые «стоимостью проданных товаров». Себестоимость проданных товаров, или «COGS», представляет собой затраты, непосредственно связанные с производством продуктов, которые продает компания, или услуг, которые она предоставляет.
Когда валовая прибыль положительна, это означает, что у компании есть свободные средства для оплаты других обязательств. Вы также можете просмотреть свою валовую прибыль как прибыль до вычета административных и коммерческих расходов. Вы можете выразить валовую прибыль в денежном выражении (и также назвать ее «валовой прибылью») или в процентах от чистых продаж («процент валовой прибыли» или «коэффициент валовой прибыли»). Вы можете рассчитать валовую прибыль для всей компании, отдельного продукта или линейки продуктов.
Как рассчитать валовую прибыль
Чтобы рассчитать валовую прибыль, вы вычитаете себестоимость продаж из количества чистых продаж (валовая прибыль = чистые продажи — себестоимость):
Перечислите свои COGS. Себестоимость — это все расходы, непосредственно связанные с производством и продажей вашей продукции, такие как производственные затраты, расходные материалы или затраты на оплату труда.
Вычтите любые возвраты, скидки и надбавки из вашего валового дохода, чтобы получить чистую сумму продаж.
Вычтите свои винтики из суммы чистых продаж, чтобы получить результат валовой прибыли.
Умножьте полученный результат на 100, чтобы получить сумму в процентах.
Например: Компания продала продукцию и заработала чистую выручку в размере 50 000 долларов. Если компания заплатила 10 000 долларов за материалы и 15 000 долларов за оплату труда, общая стоимость себестоимости составит 25 000 долларов. Вы можете определить валовую прибыль, используя формулу:
Валовая маржа = Чистый объем продаж — Себестоимость, или 50 000 – 25 000 долларов США = 25 000 долларов США.
Чтобы получить процент от чистых продаж, делим полученную сумму на чистые продажи:
(25 000 долл. США/50 000 долл. США) х 100 = 50%
Маржа валовой прибыли составляет 25 000 долларов США или 50% от чистых продаж.
Например: производитель, который продал один продукт за 20 долларов, а стоимость его производства составляет 8 долларов. Валовая прибыль продукта рассчитывается следующим образом: $20-$8=$12. Вы также можете выразить это в процентах: 60% от продажной цены или (12/20 долларов) x 100 = 60.
При сравнении валовой прибыли разных компаний обязательно используйте одну и ту же категорию. Что важно для инвесторов или аналитиков, когда они смотрят на валовую прибыль, так это то, как компания работает в своей группе, потому что именно здесь вам нужно будет конкурировать и инвестировать в маркетинг. Нельзя сравнивать разные группы.
Чтобы дать вам представление о том, как может отличаться валовая прибыль, вот несколько примеров:
Производители частных торговых марок могут получать до 25% валовой прибыли.
Компании по уходу за собой имеют маржу 65%.
Валовая прибыль медицинского оборудования превышает 80%.
Из-за высоких затрат на распространение мороженого компании по производству мороженого имеют валовую прибыль от 30 до 40%.
Абсолютное число вашей валовой прибыли менее значимо, чем ваша валовая прибыль по отношению к вашей категории.
Почему важна валовая прибыль?
Знание валовой прибыли вашего бизнеса важно по нескольким причинам:
Валовая прибыль необходима для создания вашего бренда
Поскольку валовая прибыль — это деньги, которые вы все еще держите после того, как оплатили затраты на производство и продажу своей продукции, это деньги, которые вы можете инвестировать в свой бренд, оплачивая маркетинг, новую упаковку и продвижение. Без валовой прибыли вы не сможете инвестировать в действия по созданию бренда.
Он может направлять решения о ценообразовании и продвижении
Когда валовая прибыль компании снижается, она может решить сократить расходы на рабочую силу или найти более дешевые товары. Другим решением может быть повышение цен для получения более высоких доходов. Когда валовая прибыль от отдельного продукта низка, это может быть признаком прекращения его производства. Если валовая прибыль продукта высока, руководство может принять решение о его большем продвижении, потому что продажи идут хорошо, и у компании есть свободные средства, чтобы больше инвестировать в маркетинг и усилия по продажам.
Вы можете использовать валовую прибыль для расчета цены продажи
Если вы знаете себестоимость продукта или стоимость предоставления услуги, вы можете определить продажную цену, необходимую для получения определенной валовой прибыли.
Например: если ваш продукт или услуга стоит вам 80 долларов, и вы хотите получить валовую прибыль в размере 30%, тогда цена продажи = 80 долларов / (1 – 30%) = 80 долларов / 0,7 = 114,28 долларов, поэтому вам нужно продать свой продукт. по $114,28, чтобы получить ожидаемую прибыль.
Ритейлеры могут использовать валовую прибыль для измерения прибыли от продаж.
Розничные торговцы используют два метода измерения прибыли от продаж в розничной торговле: наценку и маржу. Оба описывают валовую прибыль и представляют собой процентное значение. Наценка показывает прибыль в процентах от себестоимости товара.
Например: если ваша наценка составляет 30%, это означает, что ваша продажная цена будет на 30% выше себестоимости товара. Маржа показывает прибыль в процентах от продажной цены продукта. Если ваша маржа составляет 35%, это означает, что 35% от общего объема продаж составляет ваша прибыль.
Валовая маржа может определять инвестиционные решения
Когда инвесторы смотрят на показатели компании, они смотрят на валовую прибыль. Если он слишком низкий, инвесторам придется вносить капитал и финансировать убытки, а это не то, на что они рассчитывают.
Они знают, что небольшие изменения в COGS могут оказать существенное влияние на компанию, если валовая прибыль низка. Если компания не может использовать деньги с валовой прибыли для инвестирования в создание бренда, валовая прибыль может превратиться в убыток. Если валовая прибыль положительна, инвесторы видят потенциал для дальнейшего развития бренда и получения дополнительной прибыли.
В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?
Валовая маржа вычитает только COGS из выручки, а маржа чистой прибыли учитывает все деловые расходы. При расчете чистой прибыли вы также вычитаете операционные расходы, распределение продукции, налоги и заработную плату торговых представителей, а также себестоимость. Валовая маржа позволяет оценить рентабельность производственной деятельности компании, а чистая маржа показывает ее общую рентабельность.