Что такое страница продаж (плюс как ее создать)
21 мая 2021 г.
Страница продаж — бесценный инструмент для продажи товаров и услуг. С помощью эффективной страницы продаж вы можете подчеркнуть уникальную ценность своих продуктов и быстро преодолеть возражения, чтобы увеличить продажи. Изучение шагов, которые необходимо предпринять для создания страницы продаж, может упростить процесс для вашего собственного бизнеса. В этой статье мы обсудим, что такое страница продаж, выделим, что нужно включить в нее, объясним шаги, которые необходимо предпринять для ее создания, и дадим дополнительные советы, которые помогут вам создать успешную страницу.
Что такое продающая страница?
Страница продаж — это отдельная страница, обычно на веб-сайте, предназначенная для продажи товаров или услуг для вашего бизнеса. Страница продаж является одновременно информативной, объясняя ваши продукты и услуги посетителям веб-сайта, которые могут быть с ними незнакомы, и убедительной, побуждая их совершить покупку.
Есть два разных типа продающих страниц: полные и короткие страницы. Тем не менее, единственная разница между этими двумя типами заключается в длине страниц. Как короткие, так и полные страницы продаж содержат рекламное предложение и призыв к действию для покупки.
Что включено в продающую страницу?
Независимо от того, решите ли вы использовать длинную или краткую страницу продаж, есть несколько элементов, которые вы должны включить на любую страницу продаж:
Заголовок
Важно размещать заголовок вверху каждой продающей страницы, чтобы быстро привлечь внимание читателя. В идеале заголовок должен быть пояснительным и включать уникальное торговое предложение (УТП) продукта или услуги, чтобы побудить их продолжить чтение дальше по странице.
Копировать
Под текстом понимается любой текст на странице, который сообщает посетителям веб-сайта, что им нужно знать о продукте, услуге или бренде. Чтобы облегчить чтение страниц продаж, рекомендуется отформатировать страницу с помощью маркеров и коротких абзацев. Вы также можете использовать такие элементы стиля, как выделение полужирным шрифтом и крупный размер шрифта, чтобы выделить определенные слова или разделы на странице.
Кнопка призыва к действию
Вы должны включить несколько кнопок призыва к действию (CTA) на своей странице продаж. Добавляя несколько кнопок, вы облегчаете посетителям веб-сайта нажатие на кнопку и покупку, когда они будут готовы к покупке. Ваша кнопка CTA должна иметь контрастный цвет вместе с персонализированным, действенным текстом.
Раздел о нас
Рекомендуется добавить раздел о нас в нижней части вашей страницы продаж, так как это может помочь добавить человеческий фактор к вашему бренду и сделать ваш бизнес более привлекательным. Это также помогает повысить доверие, поскольку вы можете рассказать посетителям веб-сайта, что привело вас к созданию этого продукта или почему вы идеально подходите для предоставления этой услуги.
Отзывы
Отзывы — это еще один способ завоевать доверие к вашему бренду, поскольку читатели могут узнать от других потребителей о влиянии вашего продукта или услуги на их жизнь. Если ваш продукт используют известные бренды, вы также можете рассмотреть возможность добавления их логотипов на свою страницу продаж.
Изображения и видео
Наконец, ваша страница должна содержать изображения и даже видео, объясняющие преимущества продукта. Вы должны включить фотографии самого продукта, особенно те, которые подчеркивают его основные преимущества, а также изображения и видео с людьми, которые его используют. Эти графические элементы не только помогают посетителям веб-сайта лучше понять продукт, который они рассматривают для покупки, но также добавляют визуальную привлекательность странице и могут облегчить сканирование страницы продаж.
Как создать продающую страницу
Вот основные шаги, которые вы должны предпринять, чтобы создать продающую страницу:
1. Определите свою целевую аудиторию
Первый шаг, который вы должны сделать при создании страницы продаж, — это определить своего идеального клиента. Определив свою аудиторию, вы можете определить преимущества, которые представляют для них наибольший интерес, а также написать текст и использовать изображения, которые найдут отклик у этих потребителей. Чтобы определить своих идеальных клиентов, вы можете опросить своих собственных клиентов, просмотреть аналитику своего веб-сайта и изучить аналитику своих социальных сетей. Во время вашего исследования важно определить самые большие проблемы, мотивы и влияние вашего идеального клиента.
2. Определите свое ценностное предложение
Второй шаг, который вы должны сделать, — определить ваше ценностное предложение. Ценностное предложение обычно представляет собой одно утверждение, объясняющее, почему кто-то должен купить ваш продукт или услугу, а не продукцию конкурента. Другими словами, он четко сообщает о преимуществах, которые потребители могут ожидать, покупая у вас. Простой способ создать ценностное предложение — использовать следующий шаблон:
Мы помогаем [ideal customer] к [specific accomplishment] к [product/service].
3. Определите правильную цену
Выбор правильной цены для вашего продукта имеет решающее значение для успешных продаж. Чтобы определить лучшую цену и то, что потребители больше всего готовы платить, вы можете предложить разные цены с разным уровнем обслуживания, чтобы потребители могли выбрать пакет, который лучше всего соответствует их потребностям.
4. Определите наилучшую длину
Как уже упоминалось, вы можете создавать короткие или длинные страницы продаж. Часто более дорогие продукты и услуги требуют более длинных страниц продаж, чтобы убедить потребителей совершить покупку. Эти длинные письма о продажах обычно включают большее количество отзывов и могут даже включать раздел с часто задаваемыми вопросами, чтобы преодолеть некоторые из наиболее распространенных возражений, которые возникают у покупателей перед покупкой. В конечном счете, лучший способ определить наиболее эффективную длину вашей продающей страницы — это создать и провести сплит-тестирование нескольких версий страницы.
5. Создайте заголовок
Следующим шагом будет создание заголовка для страницы. Это хорошая идея, чтобы провести мозговой штурм и создать несколько заголовков, прежде чем определить, какой из них вы хотите использовать. Как и в случае с длиной страницы, попробуйте провести сплит-тестирование разных заголовков, чтобы определить, какие из них лучше всего резонируют с вашей аудиторией. Как правило, лучшие заголовки являются прямыми и подчеркивают преимущества, которые потребители могут ожидать при покупке.
6. Подчеркните преимущества
Когда вы создаете копию своей страницы продаж, важно сосредоточиться на преимуществах вашего продукта. Создавая список всех преимуществ использования вашего продукта, подумайте о дополнительных преимуществах, которые могут получить потребители благодаря этим преимуществам.
Например, у компании может быть приложение для смартфона, которое помогает потребителям экономить время. Хотя экономия времени является прямым преимуществом приложения, дополнительным преимуществом может быть то, что потребители могут рассчитывать на то, что они будут более расслабленными или у них будет больше времени для своей семьи или других занятий, которые им нравятся. Создавая текст, подчеркивайте не только прямые выгоды, но и дополнительные выгоды, на которые могут рассчитывать люди.
7. Определите основные цели
Еще один шаг, который вы должны предпринять, — составить список возражений, которые могут возникнуть у потребителей. Затем поищите возможности для рассмотрения и преодоления этих возражений в своем тексте. Например, если цена является распространенным возражением, вы можете преодолеть его, подчеркнув ценность, которую люди получают от использования вашего продукта. Если вы относительно неизвестная компания, то доверие может быть проблемой для потребителей. Вы можете преодолеть это, выделив отзывы или включив логотипы компаний, которые использовали ваши продукты.
8. Добавьте визуальные элементы
Когда вы закончите писать текст, важно добавить визуальные элементы, такие как изображения и видео. Изображения могут помочь выделить наиболее важные области вашей страницы. Вы также можете добавить видео с отзывами или объяснением того, как работает ваш продукт.
9. Добавьте несколько призывов к действию
Важно добавить несколько кнопок CTA на вашу страницу продаж, чтобы потребители могли легко совершить покупку, независимо от того, где они находятся на странице. Вы всегда должны размещать кнопку CTA в верхней части страницы продаж под заголовком и кратким текстом. У вас также должна быть кнопка CTA в самом низу вашей страницы. Рекомендуется разместить по крайней мере еще одну кнопку CTA в середине страницы.
10. Создайте ощущение срочности
Один из последних шагов, которые вы должны предпринять при создании целевой страницы, — создать ощущение срочности, чтобы побудить посетителей веб-сайта немедленно предпринять действия. Вы можете сделать это, добавив таймер обратного отсчета, чтобы подчеркнуть, что продукт доступен только в течение ограниченного периода времени. Вы также можете предложить краткосрочную скидку или подчеркнуть, что количество доступных продуктов ограничено.
Советы по созданию успешной страницы продаж
Если вы создаете продающую страницу, рекламирующую собственные продукты и услуги, вот несколько дополнительных советов:
Тестовые элементы на странице. Небольшие изменения на вашей странице продаж могут сильно повлиять на конверсию, поэтому важно регулярно проводить сплит-тестирование вашей страницы. Попробуйте протестировать разные заголовки, видео и цвета, а также кнопку CTA.
Используйте адаптивный дизайн. Многие люди делают покупки в Интернете прямо со своего мобильного устройства, поэтому важно убедиться, что вы оптимизируете свою страницу продаж для мобильного просмотра.
Удалите элементы страницы, которые отвлекают. Хотя на веб-сайте обычно есть строки меню и боковые панели, облегчающие навигацию посетителям, эти элементы могут отвлекать внимание на странице продаж. Удалите боковые панели и включите только необходимые верхние и нижние колонтитулы, чтобы потребители могли лучше сосредоточиться на других элементах вашей страницы.