Что такое розничный визуальный мерчандайзинг?

Розничный визуальный мерчандайзинг — это то, как розничные магазины демонстрируют свои товары покупателям в определенном контексте, что делает товары более интересными. Как только покупатель заинтересовался товаром, он с большей вероятностью совершит покупку и расскажет об этом своим друзьям. В этой статье мы даем определение розничному визуальному мерчандайзингу и исследуем, почему розничный бизнес должен его выбрать, как его использовать, а также советы, как заставить его работать на вас.

Что такое розничный визуальный мерчандайзинг?

Визуальный мерчендайзинг в розничной торговле — это маркетинговая практика, в которой используются аспекты визуального дизайна для привлечения клиентов и увеличения продаж. Визуальные мерчендайзеры используют план магазина в своих интересах для создания витрин и секций продуктов, которые используют разные цвета, освещение и вывески для привлечения внимания. Эта маркетинговая практика требует творческого подхода и понимания целевой аудитории для успешного увеличения продаж компании.

Почему стоит выбрать розничный визуальный мерчандайзинг?

Выбор розничного визуального мерчандайзинга для продвижения вашей продукции имеет много преимуществ. Например, есть большая гибкость в том, как вы можете представить свои продукты. Вы можете отразить стиль своего бренда с помощью креативных дисплеев, ориентированных на вашу аудиторию и заставляющих их чувствовать себя желанными. Вы также можете создать контекст, в котором покупатели видят ваши продукты. Если вы используете дисплей, чтобы представить свои товары как стильные и популярные, то покупатели могут воспринять их как таковые, что может привести к новым тенденциям в розничной торговле, увеличению продаж и распространению положительных отзывов.

Как использовать розничный визуальный мерчандайзинг

Ваш стиль визуального мерчандайзинга в розничной торговле будет уникальным для вашего магазина и продуктов, но есть несколько основных способов приблизиться к нему. Подумайте о том, чтобы выполнить следующие шаги, чтобы создать наиболее захватывающий визуальный опыт для вашего магазина:

1. Поместите свои основные товары на первое место

Ключ к успешному визуальному мерчандайзингу в розничной торговле заключается в размещении товара. Некоторые зоны магазина посещают больше, чем другие, например пространство прямо у входа или кассы, что означает, что больше покупателей могут увидеть товары в этих местах. Старайтесь хранить первоклассные товары, такие как новые товары или товары, выпущенные ограниченным тиражом, там, где клиенты могут легко их найти, чтобы увеличить продажи.

2. Создайте историю

Сделайте свой визуальный мерчандайзинг более привлекательным, создав историю для продуктов и макета. Вы можете создать визуальную историю по-разному в зависимости от ваших продуктов, но обычно вы можете включать персонажей, таких как манекены или изображения людей, и знаки. Примером визуального повествования может быть, если вы оденете несколько манекенов разного размера в одинаковые наряды. Затем клиенты будут читать этот дисплей как семья, собирающаяся куда-то вместе. Благодаря этой истории продукты кажутся динамичными и привлекательными.

3. Сделайте так, чтобы клиентам было легко просматривать

Многим покупателям нравится самостоятельно ориентироваться в магазине, и расположение товаров может сильно повлиять на их способность это делать. При разработке визуального мерчандайзинга подумайте о потоке товаров и о том, как ваши витрины могут вести покупателей по магазину. Это еще один хороший момент, чтобы использовать знаки, чтобы указать, где продукты находятся в проходах и какие виды распродаж или скидок вы предлагаете. Подумайте, как легко покупатели могут прикоснуться к продуктам или прочитать информацию на бирках или упаковке.

4. Используйте цвет

Цвет является одним из наиболее важных аспектов, которые следует учитывать при использовании визуального мерчандайзинга в розничной торговле. Цвет дисплеев и предметов — это первое, на что обращают внимание покупатели, и это помогает им выбирать товары, особенно такие, как одежда и аксессуары. Выберите цвета, которые хорошо сочетаются друг с другом, чтобы привлечь покупателей к вашим витринам, но также попробуйте дизайнерские приемы, такие как контрастные цвета и негативное пространство, чтобы выделить ваши самые важные витрины среди остальной части магазина.

5. Раздел продуктов и кросс-продажи

Разделение ваших продуктов на основе функции и цены имеет основополагающее значение для хорошего визуального мерчандайзинга в розничной торговле, но вы все равно можете быть гибкими с размещением продукта. В то время как разделы помогают направлять клиентов к продуктам, которые они хотят, размещение связанных элементов рядом друг с другом дает вам возможность перекрестных продаж. Например, если у вас есть витрина с купальниками, вы можете поставить рядом небольшую витрину с солнцезащитным кремом, потому что вы можете предположить, что клиенты, которые плавают, будут на солнце.

Советы по использованию визуального мерчандайзинга в розничной торговле

Как и большинство маркетинговых методов, визуальный мерчендайзинг в розничной торговле требует практики и творчества, чтобы увеличить продажи в вашем магазине. Чтобы помочь вам начать работу, вот несколько советов, которые вы можете попробовать при создании визуального мерчандайзинга для ваших продуктов:

Понимание продукта и бренда

Каждый розничный бренд имеет уникальный стиль, который интересует их целевую аудиторию. Лучший способ обеспечить эффектный визуальный мерчандайзинг в розничной торговле — это понять, что делает ваш стиль привлекательным для покупателей. Проанализируйте свой бренд и продукты и определите, почему они будут привлекать клиентов. Например, если вы продаете полностью натуральные чистящие средства, вы можете рекламировать их безопасность и эффективность родителям, обеспокоенным химическими веществами. Проведите мозговой штурм, что ваш бренд и продукт могут дать людям, и используйте эти идеи в визуальном мерчандайзинге.

Общайтесь со своей командой

Попросите совета у вашего отдела розничной торговли, чтобы получить новые идеи визуального мерчандайзинга с разных точек зрения. Участвуйте в совещаниях и задавайте вопросы специалистам по маркетингу и торговым представителям, чтобы лучше понять, чего хотят клиенты. Когда вы разрабатываете витрину или раздел продуктов, спросите своих коллег, могут ли они легко перемещаться по макету. Вполне вероятно, что любые проблемы, с которыми столкнулись ваши товарищи по команде, также могут повлиять на клиентов.

Выложите много товаров

Это хорошая идея, чтобы запастись большим количеством товаров в магазине, даже если они не все являются частью вашей витрины. Не забудьте заполнить пространство, которое вы показываете, а также аккуратно заполните полки и вешалки для одежды. Клиентам нравится видеть, что у вас есть много товаров разных размеров и дизайнов, которые они могут просмотреть. Они могут потратить больше времени на поиск того, что им нужно, и могут найти что-то еще, что они решат купить.

Отображение нужных предметов вместо необходимых предметов

Каждый должен покупать определенные продукты, такие как туалетная бумага и зубная паста, поэтому, если вы продаете эти товары, держите их подальше в конце, а новые или второстепенные товары кладите вперед. Это связано с тем, что клиенты знают, что нужно искать нужные им товары, но они могут не искать товары, которые им не нужны, но которые им нужны. Выставление нужных товаров на обозрение привлекает к ним внимание и побуждает покупателей задуматься о покупке.

Продолжайте адаптировать

Не существует конкретной формулы для создания хорошего визуального мерчандайзинга в розничной торговле, поэтому важно постоянно адаптировать свои идеи и придавать вашим витринам новый вид каждые несколько недель. Если один из ваших дисплеев хорошо работает для увеличения продаж, подумайте о том, чтобы адаптировать его для нового продукта с небольшими изменениями, чтобы выделить его и поддерживать интерес клиентов. Продолжайте пробовать новые методы, пока у вас не будет четкого понимания того, чего хочет ваша аудитория, и используйте эти основные идеи для создания веселого и привлекательного визуального мерчандайзинга.