Что такое продуктовая линейка? Определение и примеры
15 сентября 2021 г.
Линия продуктов относится к группе продуктов под определенной торговой маркой, которые все связаны между собой. Линейки продуктов необходимы для компаний, которые хотят предоставить клиентам широкий спектр продуктов для удовлетворения их потребностей. По мере того, как потребители начинают знакомиться с брендом, они могут расширяться и пробовать новые продукты в линейке. В этой статье мы расскажем вам, как работают линейки продуктов, и предложим несколько примеров того, как компания может извлечь выгоду из наличия собственной линейки продуктов.
Что такое продуктовая линейка?
По определению, продуктовая линейка — это совокупность связанных продуктов, которые продаются под одной торговой маркой, продаваемой компанией. Компании могут выпускать несколько линеек продуктов под одним брендом, но иногда у них может быть несколько брендов. Компании могут выпустить совершенно новую линейку продуктов или расширить существующую. Менеджеры по линейке продуктов и другие маркетологи являются главными людьми, ответственными за обеспечение общего успеха линейки продуктов.
Они делают это с помощью стратегических маркетинговых кампаний и снижения рисков. Компания может представить новые продукты или запустить новую линейку продуктов, чтобы привлечь новых клиентов, привлечь существующих, создать конкурентное преимущество или увеличить свое присутствие на существующем рынке.
Иногда бренды расширяют линейку продуктов, потому что они завоевали доверие потребителей и хотят использовать его для увеличения прибыли. Изучая новые продукты, которые имеют смысл для бренда, и внедряя их, компании расширяют продуктовую линейку брендов и получают новый канал дохода. Они также могут решить запустить совершенно новую линейку продуктов, чтобы привлечь новых клиентов в новом сегменте рынка и увеличить свою долю рынка.
Как работают продуктовые линейки?
Расширение линейки продуктов — это когда кто-то добавляет новые продукты в свою линейку продуктов, чтобы попытаться побудить новых клиентов совершить покупку. Например, рассмотрим компанию, которая производит порошок сывороточного протеина для бодибилдеров. Этот продукт в основном покупают бодибилдеры-мужчины, поэтому, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь новых клиентов, они могут разработать пищевую добавку для женщин. Компании используют продуктовые линейки, чтобы разнообразить свою клиентуру и привлечь больше людей. Они расширяют существующие линейки продуктов, чтобы их существующая клиентская база покупала больше.
Маркетологи также используют продуктовые линейки для получения конкурентного преимущества. Например, если две конкурирующие кофейные компании конкурируют за один и тот же бизнес, одна компания может расширить свою продуктовую линейку, включив в нее чай, чтобы привлечь дополнительных клиентов, предпочитающих травяной чай кофе.
Когда дело доходит до маркетинга, продуктовые линейки иногда составляют часть общей маркетинговой стратегии. Чтобы построить кампанию вокруг линейки продуктов, цели и задачи должны быть стратегически согласованы с развитием нового бренда. Во многих случаях менеджер продуктовой линейки является маркетологом, ответственным за структурирование такой кампании.
Расширение линейки продуктов
Расширение линейки продуктов — это популярный инструмент, который менеджеры по продуктам используют для расширения предложений бренда для своих клиентов. Когда происходит расширение линейки продуктов, новые продукты добавляются к существующей линейке продуктов. Расширение продуктовой линейки популярно по следующим причинам:
Снижение риска: когда бренд уже получил признание, выпуск нового продукта менее рискован. У вас есть существующая база людей, которым вы можете продавать, что создает более благоприятную среду для запуска.
Лояльность: Лояльность клиентов добавляет бонус к новым линиям продуктов, потому что клиенты с большей вероятностью совершат покупку у компаний, у которых они уже покупают.
Существующий брендинг. Существующий брендинг также способствует расширению линейки продуктов, поскольку помогает покупателям познакомиться с брендом. Как только известность бренда существует, новый продукт также может извлечь выгоду из этого признания бренда.
Увеличение доли рынка: введение нового продукта для существующего бренда увеличивает долю рынка компании с ее клиентской базой.
Версии продукта. Выпуск нескольких версий одного и того же продукта — это стратегия с меньшим риском, поскольку она позволяет клиентам начать с базового продукта и получать дополнительные функции по мере их внедрения.
Примеры продуктовых линеек
Ниже приведены несколько примеров линейки продуктов, которые помогут вам лучше понять, что такое линейка продуктов и какую выгоду могут извлечь компании:
Отличные продукты по уходу за волосами
Great Hair Care Products предлагает бренд экономичных шампуней и кондиционеров, которые продаются в магазинах шаговой доступности по всему миру. В дополнение к шампуням и кондиционерам бренд недавно расширил продуктовую линейку, добавив два новых продукта: фен и текстуратор.
Поскольку эти продукты были выпущены под существующим брендом, потребители знают, что они, вероятно, будут доступны по цене и доступны в магазинах, где они обычно покупают шампунь и кондиционер Great Hair Care Products. Покупатели, которые обычно покупают шампунь и кондиционер существующей марки, могут быть более склонны к покупке нового фена или текстурирующего средства, если возникнет потребность в таких продуктах.
Мудрая Технологическая Компания
Wise Tech Company — всемирно известный бренд, производящий компьютеры и интеллектуальную технику. Каждый год примерно в одно и то же время они анонсируют новый умный продукт для своей линейки продуктов. Поскольку бренд известен высококачественным аппаратным и программным обеспечением, поклонники компании выстраиваются в очередь, чтобы получить в свои руки новейшие продукты от Wise Tech Company. Эта узнаваемость бренда дает компании Wise Tech конкурентное преимущество на рынке технологий.
Каждый выпуск продукта дает им возможность расширить свою долю на рынке, а также удивить и порадовать новых покупателей, которые приходят в магазин, чтобы попробовать новые продукты. Часть маркетинговой стратегии линейки продуктов заключается в том, что продукты широко доступны для использования в магазинах, поэтому посетители могут попробовать продукт перед покупкой, что приводит к большей удовлетворенности клиентов линейкой продуктов.
Семейная бакалея
Family Grocery — розничная сеть продуктовых магазинов, предлагающая в магазинах собственную линейку натуральных продуктов. Когда Family Grocery анонсировала линейку продуктов из натуральных продуктов, они смогли рекламировать ее существующим клиентам. Наличие постоянных клиентов, знающих бренд, означало, что больше людей сразу узнают, что его натуральный пищевой продукт отличается высоким качеством.
Эта ассоциация бренда с качеством помогла росту новой линейки продуктов, хотя Family Grocery никогда раньше не запускала собственную линейку продуктов.