Что такое принцип дефицита? Определение и важность

Принцип редкости — это экономическая теория, которая исследует взаимосвязь между спросом, предложением и ценообразованием и предполагает, что потребители придают большее значение товарам, дефицитным или малодоступным. Поняв принцип дефицита, вы сможете включить его теории в свои маркетинговые стратегии и помочь увеличить продажи. В этой статье мы обсуждаем принцип дефицита и приводим примеры того, как различные отрасли используют эту теорию в маркетинговых целях.

Подробнее: Что такое дефицит и почему это важно?

Что такое принцип дефицита?

Дефицит относится к ограниченному предложению товаров. Этот дефицит может затем привести к высокому спросу со стороны потребителей. В соответствии с принципом дефицита цена товара при низком предложении и высоком спросе будет неуклонно расти, чтобы удовлетворить ожидаемый спрос потребителей. В результате предприятия могут использовать эту экономическую теорию для получения более высокой прибыли. Если предприятия создают ощущение дефицита продукта, это может вызвать у потребителей большее желание его купить, потому что они опасаются, что у них не будет возможности купить его в будущем.

Эта экономическая теория также согласуется с концепцией рыночного равновесия. Рыночное равновесие представляет собой ситуацию, когда предложение равно спросу. Однако рыночный спрос и предложение постоянно меняются, поэтому они не всегда могут находиться в равновесии. Например, если рыночная цена товара падает, его производители могут производить меньше этого товара, потому что цена не покрывает их производственных затрат. Производство меньшего количества этого товара приводит к дефициту для потребителей, тем самым приближая его цену на рынке к равновесной цене для удовлетворения спроса.

Как работает принцип дефицита в маркетинге?

Как уже упоминалось, ограниченное предложение продукта может привести к повышению спроса и цен. Профессионалы по маркетингу могут использовать эту концепцию, чтобы создать ощущение дефицита, чтобы вызвать потребительский спрос. Когда потребители считают, что у них может не быть возможности купить продукт позже из-за его ограниченной доступности, они могут с большим желанием купить его сейчас. Продукт с низким предложением, но высоким спросом, как правило, продается по более высокой цене, поэтому маркетологам также необходимо продемонстрировать потребителям ценность или преимущества, которые предоставляет продукт, чтобы убедить их еще больше.

Компании используют принцип дефицита в своем маркетинге и рекламе, чтобы увеличить спрос. Они часто используют язык, который подчеркивает ограниченное количество доступных товаров или предметов, доступных только в течение ограниченного времени. Например, они могут использовать следующие фразы при использовании этого понятия:

• “Этот товар может закончиться на складе.”

• «Осталось только (число)».

• «Это предложение для эксклюзивных или приглашенных участников».

• «Присоединиться может только ограниченное число пользователей».

• «Эта вещь выпущена ограниченным тиражом».

• «Этот товар продается только в течение ограниченного времени».

• «Этот товар находится в стадии обратного отсчета».

• “Этот товар находится на обратном отсчете цены продажи.”

• «Этот товар продается по сезонной акции».

Примеры использования принципа дефицита в маркетинге

Вы можете использовать следующие примеры того, как различные отрасли используют принцип дефицита в своем маркетинге, чтобы лучше понять эту концепцию:

Ювелирная промышленность

Ювелирная промышленность часто имеет элемент дефицита своей продукции. Компании часто используют эту концепцию для стимулирования продаж и повышения цен на такие предметы роскоши. Ювелирные предприятия могут рекламировать свою продукцию как редкую, как с точки зрения материала, так и бренда. Например, они могут рекламировать определенные драгоценные камни как дефицитные или труднодоступные. Потребители воспринимают этот дефицит как высокую ценность, что позволяет ювелирам повышать цены по мере роста спроса.

Игровая индустрия

В игровой индустрии компании часто используют принцип дефицита при выпуске новых игровых консолей. Потребители создают высокий спрос на консоли после их выпуска по умолчанию, но притворный или подлинный дефицит может помочь этому всплеску спроса подняться еще выше.

Например, игровая компания может изначально производить небольшие партии консоли. В результате магазины распродаются раньше и повышают спрос из-за дефицита. Когда компании демонстрируют прозрачность своих запасов консолей, особенно когда их мало, они могут побудить клиентов покупать консоли. Этот дефицит может также помочь убедить клиентов купить его, если они до этого колебались.

Пищевая промышленность

Компании пищевой промышленности также используют принцип дефицита в своих маркетинговых стратегиях. Например, многие продовольственные сети предлагают ограниченные по времени предложения. Они часто используют эту стратегию во время праздников, чтобы увеличить продажи, предлагая сезонный товар. Эта стратегия создает ощущение дефицита, что помогает увеличить спрос и продажи этого товара. Эти предприятия также часто используют тактику социальных сетей, побуждая пользователей делиться изображениями или контентом об этих ограниченных по времени предложениях для повышения спроса и осведомленности.

Швейная промышленность

Как и пищевая промышленность, швейная промышленность может использовать принцип дефицита для продвижения предложений с ограниченным сроком действия. Например, они могут продавать определенные стили или дизайны только в определенные сезоны. Тем не менее, швейная промышленность также может использовать другую стратегию, когда предприятия предлагают покупателям одежду бесплатно (хотя они должны оплачивать стоимость доставки), если они делятся ссылкой на свой веб-сайт в социальных сетях.

Эта маркетинговая тактика из уст в уста приносит пользу обеим сторонам. Эта тактика не только использует принцип дефицита, предлагая эту сделку в течение ограниченного времени, но также снижает затраты для клиентов и предоставляет бесплатную рекламу для компании. Деньги, сэкономленные на рекламе благодаря этой тактике, могут затем пойти на покрытие производственных затрат. Компаниям, заинтересованным в использовании этой стратегии, необходимо подумать, могут ли они позволить себе такое предложение для клиентов.

Музыкальная индустрия

Музыкальная индустрия использовала принцип дефицита через услуги на основе подписки. Например, служба потоковой передачи может увеличить спрос, сделав ее доступной только по приглашению. Однако, если заинтересованные потребители не хотят ждать приглашения, сервис может предъявить абонентскую плату за доступ. Создание этого ощущения эксклюзивности или редкости может помочь убедить потребителей попробовать услугу, как они могут, даже если она требует оплаты.

Алкогольная промышленность

Некоторые алкогольные компании использовали принцип дефицита, производя ограниченное количество бутылок или ящиков в течение определенного периода. Дефицит их продукции создает сильный спрос на нее и позволяет им продавать ее по более высоким ценам. Эти компании используют реальный дефицит своей продукции для получения прибыли. Например, компания может производить всего 4000 ящиков спиртных напитков в год. Потребители, заинтересованные в бренде, понимают, что если они не купят ликер сейчас, им, возможно, придется ждать по крайней мере год, чтобы сделать это снова.