Что такое питч-колода? Определение и советы
30 декабря 2021 г.
Привлечение капитала или привлечение клиентов для нового бизнеса или продукта требует самоотверженности и терпения. С помощью правильной презентации вы можете поделиться информацией о своей компании или продукте, чтобы помочь другим увидеть ценность вашей компании, что повысит вероятность того, что они поддержат вас. В этой статье мы объясним, что такое презентация, что в нее нужно включить, а также советы по ее созданию.
Что такое питч-дек?
Презентация, также известная как презентация инвестора или стартапа, представляет собой обзор бизнеса, используемый для привлечения капитала или привлечения клиентов или клиентов. Презентация, обычно представленная в виде серии слайдов на проекционном экране или в PowerPoint, сопровождает устную презентацию.
Презентации лучше всего подходят для личных встреч или видеозвонков, чтобы ваша аудитория могла видеть ваши слайды во время прослушивания презентации. Слайды позволяют вам показать свои идеи людям за пределами вашей компании и, надеюсь, вызовут интерес, который приведет к инвестициям или поддержке клиентов. Отличная презентация выглядит профессионально, производит сильное первое впечатление, креативна и тщательно проработана.
Преимущества хорошей презентационной колоды
Создание презентационной колоды имеет несколько преимуществ, в том числе:
Усиление брендинга компании
Это может быть возможность заявить о своем продукте или проекте и использовать его в качестве маркетингового инструмента даже после того, как вы закончили свою презентацию. Вы также можете научиться улучшать сообщение вашей компании для маркетинга в другом месте. Например, ваша презентация может стать шаблоном, который вы используете на бизнес-конференциях или публичных встречах. Вы также можете добавить его на сайт вашего работодателя или в портфолио компании.
Создание осведомленности
Презентация может помочь вам привлечь внимание СМИ к вашему продукту или проекту. Если ваша презентация вызовет интерес, инвесторы могут провести исследование, прочитав статьи и просмотрев видео о вашем продукте и вашей роли в компании. Как правило, это приводит к дополнительной рекламе, помогающей большему количеству людей узнать о потребностях, которые удовлетворяет ваша идея. Эта повышенная осведомленность может помочь вам привлечь больше клиентов и партнеров для укрепления вашей компании.
Помогаем собрать капитал
Хорошо отшлифованная колода может стать эффективным инструментом привлечения капитала от инвесторов. Создание колоды, которая содержит достаточно информации и подробностей о вашем продукте или проекте, может помочь обеспечить финансирование. Это также убеждает инвесторов и других в том, что вы знаете, как продвигать свой продукт, что может увеличить шансы на получение поддержки.
Создание интереса
Сосредоточение внимания на дизайне и ясности, чтобы сообщить о вашем ценностном предложении и рыночном потенциале, позволяет вам вызвать больший интерес у потенциальных инвесторов, клиентов или деловых партнеров. Вы также можете поделиться своей презентацией, чтобы узнать, как другие воспринимают вашу бизнес-идею. Понимание мнений других может помочь вам улучшить свой продукт или проект и сделать его более привлекательным для клиентов.
Отправка мощного сообщения
Презентация может потребовать от вас разработать четкое, основное и краткое сообщение о вашей бизнес-идее. Как правило, это становится основой для других маркетинговых материалов, таких как реклама в социальных сетях, корпоративные видеоролики или профиль вашей компании. Это также может быть полезно при общении с потенциальными клиентами или обсуждении вашей бизнес-идеи с другими коллегами. Это сообщение может помочь вам определить, что является наиболее важным в вашей организации, и донести это до других.
Что включить в презентацию
Прекрасная презентация рассказывает увлекательную историю и отвечает на все возможные вопросы потенциального инвестора, партнера или клиента о бизнесе или продукте. Не забудьте включить в свою презентацию следующую информацию и элементы:
Слайд 1: Обзор
Начните с четкого и краткого описания того, чем занимается ваш бизнес или продукт. Включите изображение или логотип вашей компании. Используйте пустое место на слайде, чтобы привлечь внимание к своему заявлению.
Слайд 2: Проблема
Опишите проблему, с которой вы сталкиваетесь в своей отрасли или на рынке. Объясните, как вы нашли проблему, используя факты, если это возможно. Пишите кратко и используйте устную презентацию, чтобы полностью объяснить проблему на рынке.
Слайд 3: Возможность
Используйте данные, чтобы продемонстрировать необходимость решения этой проблемы. Создайте диаграмму или график, который поможет проиллюстрировать потребность в вашем продукте.
Слайд 4: Решение
Поделитесь решениями, которые могли бы решить проблему по сравнению с продуктами или ответами ваших конкурентов.
Слайд 5: Продукт
Продемонстрируйте, чем ваше решение лучше всего, что есть на рынке. Будьте уверены и ясны в своем объяснении.
Слайд 6: Бизнес-модель
Покажите, что вы исследовали каждый аспект вашего бизнеса. Делитесь диаграммами и графиками, демонстрирующими, как ваш бизнес будет работать на основе данных.
Слайд 7: Конкуренция
Обсудите, что делают ваши конкуренты. Покажите примеры своих товаров или услуг. Укажите на недостатки или упущенные возможности.
Слайд 8: Ценность
Объясните, почему вы добьетесь большего успеха на рынке, чем ваши конкуренты. Используйте данные и исследования, чтобы поддержать свои рассуждения.
Слайд 9: Маркетинговый план
Поделитесь четким и конкретным планом маркетинга вашего продукта. Включите прогнозы того, как вы ожидаете, что ваш маркетинг повлияет на продажи.
Слайд 10: Команда
Предоставьте биографии для членов вашей команды. Поделитесь своими достижениями и объясните, как они повысят ценность бизнеса.
Слайд 11: Финансовые показатели
Обсудите, сколько капитала вам нужно для достижения ваших целей. Поделитесь, какой капитал вы уже собрали. Спроектируйте, какой доход могут ожидать возможные инвесторы, если они решат внести свой вклад.
Что не следует включать в презентацию
Презентации должны поддерживать вашу устную презентацию, но при этом предоставлять достаточно информации, которую возможный инвестор или клиент мог бы просмотреть без ваших тезисов и понять, чем занимается ваш бизнес. При создании презентации избегайте следующего:
Длинный первый слайд
Ваш первый слайд должен сразу объяснить цель вашего бизнеса. Укажите, чем занимается ваш бизнес, и включите логотип вашей компании или изображение вашего продукта. Нет необходимости включать маркеры или абзацы, описывающие ваш бизнес.
Технические подробности
Несколько технических деталей — это хорошо, но вы не хотите перегружать или сбивать с толку свою аудиторию, делясь слишком многим. Ваша аудитория хочет знать, почему ваш продукт будет успешным на рынке, а не обязательно знать тонкости того, как он работает. Инвесторы будут задавать дополнительные вопросы о вашем предложении, если им потребуется дополнительная техническая информация.
Анимация
Анимация может отвлечь вашу аудиторию от того, что вы говорите. Вы и ваш продукт должны быть в центре внимания презентации, а не несвязанные элементы слайд-шоу.
Занятые шаблоны
Выберите профессиональный и простой шаблон для презентации. Шаблон со слишком большим количеством функций будет отвлекать от презентации.
Слишком много слайдов
Держите презентацию короткой и простой. Включите достаточно информации, чтобы ваша аудитория чувствовала себя уверенно в вашем продукте или компании, но не делайте это слишком длинным, чтобы они не начали терять интерес.
Отсутствие изображений
Включите изображения, диаграммы и графики в свою презентацию, которые подтверждают то, что вы говорите в своей презентации. Убедитесь, что изображения высокого качества и имеют отношение к тому, что вы обсуждаете.
Советы по презентациям
Вы можете следовать этим советам при создании презентации:
Ограничьте слова. Вы будете представлять презентацию, поэтому нет необходимости включать в слайды каждое слово. Выбирайте слова, которые произведут впечатление на вашу аудиторию.
Держать его коротким. Краткость и лаконичный язык лучше всего.
Расскажи историю. Сделайте свою презентацию и презентацию интересными и занимательными для вашей аудитории.
Будьте ясны в своих потребностях. После того, как вы представили свою презентацию, спросите, что вам нужно. Не думайте, что ваша аудитория просто предложит вам капитал.
Предоставьте PDF-файл. После презентации поделитесь своей презентацией в виде PDF-файла, чтобы ваша аудитория могла обращаться к ней на досуге.
Убедитесь, что палуба свободна. Убедитесь, что ваша презентация понятна без вашего устного выступления на тот случай, если ваш PDF-файл будет передан кому-то, кто не присутствовал на вашей реальной презентации.
Включите подтверждающую документацию. Прототип продукта, техническая документация для последующего рассмотрения, краткое изложение, в котором кратко излагается ваш план, финансовые детали вашего предложения и подробное исследование рынка, подтверждающее жизнеспособность продукта.
Подробнее: Руководство по бизнес-питчингу