Что такое одобренный брендинг? (с преимуществами и советами)
Есть много потенциальных методов, которые бизнес-профессионалы могут использовать для разработки успешных стратегий брендинга. Одобренный брендинг может позволить компаниям объединить свои усилия по брендингу для достижения своих целей. Понимание этой стратегии брендинга может помочь вам развить навыки и методы, необходимые для успеха в бизнесе или маркетинговой карьере. В этой статье мы описываем одобренный брендинг, сравниваем его с суббрендом и перечисляем преимущества и советы, которые помогут вам добиться профессионального успеха с помощью этой стратегии.
Что такое одобренный брендинг?
Одобренный брендинг — это стратегия брендинга, в которой различные бренды продуктов или услуг позиционируются отдельно от материнской компании, сохраняя при этом ассоциацию или одобрение с родительским брендом. В этом типе структуры или архитектуры брендинга материнская компания может позиционировать разные суббренды как отдельные или отдельные, но связанные четкой и идентифицируемой ассоциацией. Эти ассоциации могут быть визуальными, например, поддерживаемые бренды имеют схожую графику, цвета или логотипы с их родительским брендом. Бренды также могут упоминать ассоциацию на упаковке или маркетинговых материалах.
Хотя их ассоциация с родительским брендом может быть ясной и понятной для клиентов, суббренды часто сохраняют уникальную и индивидуальную идентичность на рынке. Поскольку материнский бренд может поддерживать множество поддерживаемых брендов, семейство брендов компании может быть обширным и относиться к нескольким отраслям. Часть одобренной компанией стратегии брендинга может заключаться в определении наиболее эффективного способа связать все бренды без ущерба для индивидуальной идентичности.
Каковы преимущества одобренного брендинга?
Вот некоторые преимущества, которые компании могут увидеть в использовании одобренной стратегии брендинга:
Репутация с кредитным плечом
Некоторые родительские бренды могут иметь давнюю репутацию лидеров в своей отрасли. У них может быть легко узнаваемое имя, заслуживающее доверия или утешающее клиентов. Используя эту репутацию, материнские компании могут быстро завоевать доверие клиентов к одобренным брендам. Если клиент поддерживает материнскую компанию, он с большей вероятностью поддержит любые связанные бренды.
Независимое позиционирование
В то время как одобренный брендинг может позволить бренду использовать узнаваемость имени материнской компании, он также может позволить ему развить уникальное имя, индивидуальность и маркетинговые усилия. Например, одобренный бренд может полностью отличаться от материнской компании, за исключением небольшого отличительного признака. Это дает бренду свободу создавать любое повествование о бренде, которое может способствовать достижению бизнес-целей, даже если оно отличается от повествования материнской компании.
Инновации
Одобренный брендинг может позволить бренду представить и создать новые и уникальные идеи или концепции. Поскольку одобренный бренд может быть подкреплен репутацией материнской компании, у нее могут быть дополнительные ресурсы для поддержки реализации новых идей. Это может привести к появлению популярных и привлекательных новых продуктов и расширению портфеля предложений для родительского бренда.
Наработанная клиентская база
Хотя одобренный бренд может продавать продукты или услуги, отличные от продуктов или услуг его родительского бренда, он может понравиться многим одним и тем же покупателям. Это может позволить одобренным брендам меньше сосредотачиваться на привлечении клиентов, высвобождая дополнительные ресурсы для разработки, маркетинга и других расходов. По мере того, как поддерживаемый бренд растет и выходит на новые рынки, клиентская база материнской компании может дополнительно расти, создавая взаимовыгодные отношения.
Верность
Для нового бренда может быть сложно развить лояльность клиентов или бренда, но одобренный бренд может извлечь выгоду из лояльности предыдущих клиентов своей материнской компании. Если у клиентов был положительный опыт работы с материнской компанией, то они с большей вероятностью поддержат новый продукт или услугу, связанную с ней. Если им нравятся продукты или услуги одобренного бренда, лояльность может повыситься, поскольку они считают, что материнская компания предлагает развивающиеся варианты для удовлетворения их потребностей.
Комбинированные предложения
Поддерживаемые бренды могут продавать или продвигать товары вместе с товарами материнских компаний. Например, одобренный бренд может продавать посуду для выпечки, чтобы клиенты могли использовать ее со смесями для выпечки материнской компании. Это может создать впечатление, что бренд предлагает покупателям удобное решение всех их потребностей.
Низкий риск
Если одобренная компания намеревается начать новую или уникальную деятельность, поддержка материнского бренда может снизить обычные риски, связанные с новым бизнесом. Налаженная клиентская база, общие ресурсы и репутация, основанная на рычагах, позволяют одобренным брендам принимать наиболее выгодные бизнес-решения с меньшим беспокойством. Для материнской компании большой портфель и минимальная ассоциация означают, что они могут идти на риск, поддерживая новые компании, не опасаясь ущерба.
Разнообразное портфолио
Связь с несколькими одобренными брендами различных типов может помочь материнской компании создать разнообразный портфель предложений. Это может помочь ему доминировать на рынках, обращаясь к широкому кругу потребностей клиентов. Это также может повысить репутацию материнской компании как доминирующего конкурента в этой области.
Одобренный брендинг против суббренда
Вот некоторые различия между одобренным брендингом и суббрендом:
Участие материнской компании
В то время как одобренный бренд может получать поддержку от родительского бренда для ведения отдельного бизнеса, суббрендовые компании являются продолжением родительского бренда. Материнская компания может использовать суббренды для обслуживания нового сегмента клиентов или расширения предложений компании. Желания и цели материнской компании определяют принятие решений в отношении суббрендов, а это означает, что материнские компании используют их в качестве стратегических дополнений к своему портфелю. Поддерживаемый бренд также может служить дополнением к портфелю родительского бренда, но он может повысить ценность благодаря независимому принятию решений и успеху.
Именование
Поддерживаемый бренд может иметь индивидуальное имя, которое не имеет отношения к материнской компании или имеет косвенное отношение к нему. Суббренд может иметь название, включающее название материнской компании. Затем название суббренда может добавлять дополнительную информацию о подгруппе, на которую он нацелен. Некоторыми примерами этого могут быть «младшая» версия родительского бренда или «облегченная» версия напитка. Хотя названия суббрендовых компаний могут различаться, они часто более четко связаны с материнской компанией, чем названия поддерживаемых брендов.
Выгода для материнской компании
В то время как материнская компания может получить некоторую выгоду от отношений с поддерживаемым брендом, суббренд с большей вероятностью поможет материнской компании достичь своих целей. Это связано с тем, что дочерняя компания может быть создана с явной идеей удовлетворения потребностей материнской компании. По мере роста суббренда и увеличения его доли на рынке это напрямую отражается на успехе материнской компании.
Охват аудитории
Поддерживаемый бренд может создавать ценность для родительского бренда, охватывая различных клиентов и рынки. В то время как суббренд может обращаться к различным типам клиентов в рамках существующей клиентской базы родительского бренда, вероятность того, что он будет ориентирован на абсолютно уникальные рынки, меньше. Например, суббренд может быть нацелен на определенное подмножество клиентской базы материнской компании, например, на более молодых клиентов, но с меньшей вероятностью может привлечь клиентов отдельных продуктов или услуг.
Риск
Хотя материнская компания может столкнуться с определенным риском, если одобренный бренд действительно будет работать так успешно, как ожидалось, ограниченная ассоциация и различные группы клиентов могут ограничить любые негативные последствия. Суббренд, который не так успешен, как ожидалось, может создать проблемы для материнской компании, которая явно ассоциировала себя с суббрендом. Поскольку суббренд часто является расширением родительского бренда, он может иметь большее влияние на успех бренда.
Советы по одобренному брендингу
Если вы занимаетесь бизнесом или маркетингом и хотели бы использовать принципы одобренного маркетинга, вот пять советов, которые помогут вам извлечь выгоду из этой стратегии:
Тщательно выбирайте одобрения
Хотя одобренная стратегия брендинга может ограничить связь между материнской компанией и одобренной торговой маркой, материнская компания все равно рискует своей репутацией в этих отношениях. Чтобы обеспечить взаимовыгодный опыт, внимательно изучите каждую потенциальную одобренную компанию, включая ее потенциал роста, текущие продукты и долгосрочные цели. Эти показатели могут помочь вам предсказать, какие компании могут способствовать успеху материнской компании.
Это также может помочь вам составить список потенциальных преимуществ, которые вы хотели бы получить от каждого отношения поддержки, или создать профили для идеальных брендов. Делая это, вы можете оценить потенциальные рекламные бренды, основываясь на том, насколько хорошо они соответствуют вашим идеалам. Если вы считаете, что бренд, скорее всего, будет успешным и соответствует вашим требованиям, он может хорошо подойти для портфолио материнской компании.
Приоритет инноваций
При рассмотрении брендов для поддержки может быть полезно оценить способность бренда создавать новые привлекательные продукты или услуги. Одобренный брендинг может дать вам возможность сотрудничать с инновационными, рискованными компаниями, не принимая на себя слишком большого риска. Поддержка инновационных брендов может привести к успеху, поскольку клиенты, которым нравятся новые продукты или услуги, могут создавать положительные ассоциации с брендами, которые поощряют эти инновации.
Ориентируйтесь на новые рынки
Одобренный брендинг может дать возможность выйти на различные типы рынков, не требуя ресурсов, которые обычно необходимы для входа в новое пространство. Создавая отношения с брендами в различных областях, материнская компания может расширить свое присутствие и получить ценную информацию о клиентах и практиках на этих рынках. Компании могут использовать эту информацию для улучшения существующих практик или для разработки совместных проектов на будущее.
Создавайте убедительные ассоциации
Хотя идентичность поддерживаемого бренда может быть в значительной степени отделена от идентичности материнской компании, может быть важно установить легко узнаваемую связь между родительским и поддерживаемым брендами. Это может позволить всем сторонам извлечь выгоду из отношений. При создании ассоциаций может быть важно создать последовательную стратегию для объединения предложений материнской компании без ограничения индивидуальности. Некоторые способы сделать это включают упоминание материнской компании на упаковке, использование схожих цветовых схем для визуального брендинга и продвижение отношений между брендами с помощью маркетинговых усилий.
Связать цели
В начале отношений, основанных на одобрении, может быть важно выбрать бренды, которые разделяют цели с материнской компанией или предлагают возможности для достижения связанных целей. Например, материнская компания, которая хочет выйти на новый рынок в будущем, может искать поддержки для бренда, который создает инновации в этой области. Делая это, вы можете создать взаимовыгодные отношения, которые помогут как родительскому, так и поддерживаемому бренду достичь целей.