Что такое мультибрендовая стратегия? Определение и советы

Если у вас есть устоявшийся бренд, которому доверяют клиенты, но вы хотите еще больше расширить свой бизнес, подумайте о создании и маркетинге еще большего количества брендов. Мультибрендовая стратегия — это план компании по маркетингу нескольких различных брендов для клиентов. Реализация мультибрендовой стратегии может позволить бизнесу лучше удовлетворять потребности клиентов и увеличивать продажи. В этой статье мы обсудим мультибрендовые стратегии, объясним их элементы и преимущества, а также дадим советы по созданию мультибрендовой стратегии, идеально подходящей для вашего бизнеса.

Что такое мультибрендовая стратегия?

Мультибрендовая стратегия — это метод компании по созданию, формированию и рекламе своих различных брендов. Имея портфель брендов, компания может предлагать продукты с уникальными характеристиками и целями, предоставлять клиентам широкий выбор и ориентироваться на определенные аудитории или сегменты рынка. Например, косметическая компания, которая хочет предлагать как доступные, так и роскошные продукты, может продавать их под разными торговыми марками, чтобы соответствовать разным вкусам и приоритетам клиентов.

У более крупных и авторитетных корпораций обычно есть деньги и власть для реализации мультибрендовых стратегий. Поскольку компания обычно специализируется в определенной отрасли, она часто имеет возможность производить широкий спектр аналогичных продуктов. Например, компания, производящая шампунь и кондиционер, может иметь такие факторы производства, как фабрики, рабочая сила и материалы для производства других средств гигиены, таких как лосьоны, средства по уходу за кожей и солнцезащитный крем. Он может продавать разные продукты под несколькими торговыми марками, чтобы ограничить конкуренцию, диверсифицировать свои потоки доходов и увеличить свою долю на рынке.

Элементы мультибрендовой стратегии

Компания должна учитывать определенные факторы, касающиеся каждого из брендов в своей мультибрендовой стратегии, включая цель бренда, целевую аудиторию и отличие от конкурентов. Успешный бренд предлагает исключительные продукты и услуги, которые решают проблемы клиентов и удовлетворяют их желания. Вот некоторые важные элементы мультибрендовой стратегии:

Цель: мультибрендовая стратегия помогает бизнесу достичь определенной цели, будь то функциональная, которая помогает бизнесу зарабатывать больше денег, или преднамеренная, которая помогает другим. Определение цели при планировании мультибрендовой стратегии может помочь компании вести продуманный и целенаправленный маркетинг и продажи.
Последовательность: если бренды компании в ее мультибрендовой стратегии последовательны по своему качеству, изображениям и целям, клиентам будет легче узнать и запомнить их. Поддержание согласованности нескольких брендов также может помочь отличить их друг от друга и избежать путаницы у клиентов.
Эстетика. Эстетика, или визуальный дизайн, является важной частью создания и поддержания мультибрендовой стратегии. Убедившись, что их бренды визуально отличительны и узнаваемы, вы можете помочь клиентам понять различия и избежать путаницы.
Эмоции: бренды в мультибрендовой стратегии могут вызывать разные эмоции, чтобы привлечь разную аудиторию. Например, один из брендов компании может быть более экологичным, что может повлиять на отношение клиентов к защите окружающей среды.
Гибкость: в стратегии мультибренда, как и в обычной стратегии бренда, для бизнеса важно оставаться креативным, решать проблемы, адаптироваться к изменениям и оставаться актуальным. Это означает обновление маркетинговых стратегий, продуктов и услуг, чтобы идти в ногу с текущими тенденциями и новыми технологиями.

Преимущества мультибрендовой стратегии

Реализация мультибрендовой стратегии может стать для бизнеса захватывающим способом расширения и открытия новых рынков. Вот некоторые преимущества этого метода маркетинга:

Репутация бренда

Создание и маркетинг нескольких брендов может повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Это означает, что продукты компании занимают больше места на полках и заполняют больше рекламы, заставляя клиентов видеть их больше. Чем более заметен бренд, тем больше вероятность того, что клиенты будут ему доверять. Осведомленность о бренде может повысить респектабельность бренда и его материнской компании. Обеспечение брендов в мультибрендовой стратегии последовательным обменом сообщениями и высококачественными продуктами может позволить бизнесу создать лояльных последователей для своих брендов.

Увеличение числа сотрудников

Чтобы должным образом управлять маркетингом и продажами нескольких брендов, включая дизайн продуктов и логотипов, бизнесу может потребоваться нанять новых сотрудников. Наем новых сотрудников может стимулировать экономическую активность, способствовать творчеству и, в конечном итоге, развивать бизнес. Мультибрендовая стратегия может даже способствовать дружеской внутренней конкуренции между менеджерами брендов, которые работают в компании.

Диверсификация

Реализация мультибрендовой стратегии может помочь компании диверсифицировать свой бизнес. Диверсификация — это когда компания распределяет финансовый риск. Несколько брендов функционируют как несколько путей для денежных потоков, и бизнес не должен зависеть только от одного. Если у компании есть несколько брендов и у одного из них есть проблема, это обычно не влияет на другие ее бренды. Таким образом, диверсификация с помощью брендов может помочь бизнесу сохранить положительную репутацию на своем рынке.

Лидерство на рынке

Стратегия мультибренда может помочь компании стать лидером рынка или превзойти по продажам своих конкурентов. Несколько брендов занимают больше места на полках в магазинах и могут ограничивать пространство, которое другие компании имеют для демонстрации своей продукции, что ограничивает конкуренцию. Наличие большего количества брендов, чем у других компаний, может означать, что клиенты с большей вероятностью выберут продукцию одной компании. Если бизнес расширяет и диверсифицирует свои продукты и услуги, он также может освоить новые и лучшие методы производства и стать образцом передового опыта в своей отрасли.

Больше клиентов

Если бизнес создает бренды, которые обслуживают различные потребности клиентов, он может привлечь новых и больше клиентов. Это могут быть аудитории с разным доходом, возрастом, культурой, вкусами и ценностями. Например, некоторые клиенты предпочитают продукты, которые являются экологически чистыми, веганскими или полностью натуральными. Несколько брендов предоставляют клиентам варианты, которые имеют специальные функции и преимущества. Предприятия также могут использовать мультибрендовые стратегии, чтобы обслуживать клиентов, которым нравится «перескакивать через бренды» или пробовать разные бренды, чтобы найти лучший.

Советы по созданию мультибрендовой стратегии

Есть много шагов, которые бизнес может предпринять, чтобы создать успешную мультибрендовую стратегию, в том числе:

Проверьте свои возможности. Прежде чем создавать мультибрендовую стратегию, убедитесь, что у вас достаточно ресурсов, чтобы инвестировать время, усилия и деньги в маркетинг отдельных брендов. Если у вас новый бизнес, может быть хорошей идеей создать один бренд и сосредоточиться на повышении лояльности клиентов, прежде чем расширяться.
Сделать цель. Постановка цели для мультибрендовой стратегии поможет вам отслеживать прогресс. Помните о своей цели на протяжении всего маркетингового процесса, чтобы убедиться, что ваша работа ориентирована на результат.
Выберите ценности вашего бренда. Клиенты часто положительно реагируют, если у бренда есть четкие принципы, убеждения и ценности. Создание заявления о миссии, в котором вы указываете цель своего бренда, например, помогать сообществам или защищать окружающую среду, может привлечь клиентов к вашему бренду.
Будь честным. Обеспечьте прозрачность всех брендов в вашей мультибрендовой стратегии. Честно рассказывайте о характеристиках и содержании каждого продукта, чтобы завоевать доверие клиентов.
Сосредоточьтесь на нише бренда. Имея так много брендов, было бы неплохо объяснить покупателям, что их отличает. Подчеркните уникальные характеристики каждого бренда и особые преимущества, которые он может принести покупателям.
Создайте свой бренд. Создайте каждый бренд, применив его к логотипу, странице в социальной сети, визитным карточкам, униформе сотрудников, офисным стенам, рекламным щитам и другим материалам. Эти виды маркетинга могут помочь бренду выглядеть официально и гарантировать, что клиенты не запутаются между разными брендами.
Проведите анализ конкурентов. Анализ конкурентов – это оценка сильных и слабых сторон реальных и потенциальных конкурентов компании. Проведение этого анализа может помочь бизнесу понять возможные препятствия на пути к успеху и способы их преодоления.