Что такое месячный рост? (с советами по расчету)
10 сентября 2021 г.
Ключевые показатели эффективности дают бизнесу количественные данные, которые он может использовать для измерения своего успеха. Одним из таких важных показателей является месячный рост, который может сказать бизнесу, насколько растет конкретный показатель, например доход или количество подписок пользователей, за короткий период времени. Бизнес может использовать эту метрику для принятия решений по бизнес-стратегии или в качестве доказательства успеха своих предыдущих решений. В этой статье мы обсудим, что такое месячные показатели роста, почему они важны, как их рассчитать и три ошибки, которых следует избегать при их использовании.
Что такое ежемесячные показатели роста?
Месячные метрики — это инструменты, которые профессионалы используют для отслеживания эффективности компании с течением времени. Компании ежемесячно измеряют такие показатели, как продажи, активные пользователи или новые подписки. Затем они сравнивают результаты за последующие месяцы, чтобы сделать выводы о тенденциях и росте бизнеса за эти месяцы.
Например, если вы ведете блог и поощряете читателей подписываться на ваши сообщения, вы можете увидеть 12 новых подписчиков в первый месяц, 30 в следующий и 100 в следующий месяц после этого. Вы можете количественно оценить свой рост и, возможно, спланировать тенденции роста количества подписок, измеряя свой рост по месяцам.
Важность показателей роста по месяцам
Месячные показатели роста играют важную роль в постепенной количественной оценке успеха. Если вы можете измерить незначительные изменения в своем бизнесе, вы можете скорректировать свою стратегию, если увидите, что изменение оказывает негативное влияние. Эта информация также может помочь вам принимать правильные бизнес-решения на основе долгосрочных данных.
Измеряя темпы роста, вы можете показать успех своей компании с течением времени. Это важно для компаний, которые пытаются привлечь инвесторов. Например, вы можете использовать свои темпы роста, чтобы доказать, что ваша компания имеет потенциал для финансового успеха, привлекает клиентов или получает прибыль.
Как рассчитать показатели роста по месяцам
Есть два разных способа расчета показателей роста по месяцам:
Как рассчитать темпы роста за один месяц
Это система, которую вы можете использовать, когда вы находите единую метрику роста за два месяца:
Темп роста за один месяц = (этот месяц – прошлый месяц) / прошлый месяц
1. Соберите данные за два месяца подряд
Первый шаг — собрать цифры, которые вы хотите сравнить, чтобы оценить темпы роста по месяцам в течение двух месяцев подряд. Подумайте, какие показатели наиболее убедительно покажут ваш рост как компании, особенно если вы отслеживали этот показатель в течение нескольких месяцев подряд. Вы будете измерять только первые два месяца в качестве отправной точки, но вы можете использовать эти данные для обоснованных расчетов и решений, как только вы получите информацию за несколько месяцев.
2. Вычтите, чтобы получить разницу
Возьмите цифру за последний месяц и вычтите из нее цифру за предыдущий месяц. Это дает вам разницу между двумя месяцами, которая является вашим абсолютным ростом. Ваш абсолютный рост — это цифра, которая может сказать вам, насколько растет ваш бизнес, но, поскольку она соотносится с вашей начальной метрикой, инвесторам может быть трудно судить об успехе только по этой цифре.
Если вы блоггер, чья база подписчиков выросла с 12 до 30 за первые два месяца ведения блога, вы должны рассчитать абсолютный прирост, используя первую часть приведенной выше формулы:
30 – 12 = 18
В этом примере ваш абсолютный прирост составляет 18 новых подписчиков.
3. Разделите на сумму за предыдущий месяц.
Разделите свой абсолютный рост на показатель предыдущего месяца. Это обеспечивает скорость изменения, превращая цифру в проценты. Проценты легче понять, потому что они не зависят от контекста ваших предыдущих цифр. Используя тот же пример, скорость изменения для вашего списка подписчиков:
18/12 = 1,5 или 150%
Как рассчитать скорость роста за несколько месяцев
Чтобы рассчитать темп роста за несколько месяцев вместе, который является вашим совокупным месячным темпом роста, вы можете использовать эту формулу:
CMGR = последний месяц / первый месяц ^ (1 / разница в количестве месяцев) – 1
Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы правильно использовать эту формулу:
1. Соберите свои данные
Ваш CMGR — это скорость вашего роста за несколько месяцев, поэтому первый шаг — решить, какие месяцы вы хотите включить в расчет. Вам необходимо знать цифру за первый месяц периода времени и за последний месяц периода времени. Вам также необходимо знать количество месяцев между ними. Эта информация может сказать вам, каким был ваш рост за период месяцев, без необходимости рассчитывать темпы роста по месяцам за раз.
Например, у вас может быть следующий рост в списке подписчиков вашего блога:
Август: 12 подписчиков
Сентябрь: 30 подписчиков
Октябрь: 43 подписчика
ноябрь: 51 подписчик
Декабрь: 64 подписчика
После того, как вы собрали данные, вы можете использовать формулу для нескольких месяцев, чтобы найти темпы роста за этот период времени.
2. Подставляем данные в формулу
Вы можете вставить свою информацию в формулу, начиная с показателей за первый и последний месяц. Для этого примера с подписчиками блога формула будет выглядеть так:
КМГР = 64/12^(1/5) – 1
3. Рассчитайте свой сложный рост
Сначала вычислите последний месяц, разделенный на первый месяц:
64/12 = 5,33
Затем вы увеличиваете значение на 1/5 или 0,20.
5,33 ^ 1/5 = 1,40
Затем вы вычитаете 1, чтобы получить совокупный процентный рост за пять месяцев.
1,40 – 1 = 0,40, или 40% составного роста
Помните, что ваши темпы роста за отдельный месяц могут быть выше или ниже, чем ваши совокупные темпы роста за весь диапазон месяцев. Эта формула стандартизирует скорость роста для всех месяцев, которые вы включаете в свой расчет. Рассмотрите возможность точного представления роста между месяцами, если инвестор, надзорный орган или заинтересованное лицо запрашивает подробности. Тем не менее, эта составная скорость может быть хорошей суммой вашего недавнего прогресса, когда это необходимо.
Сложный рост по сравнению с линейным помесячным ростом
Как сложные, так и линейные модели роста имеют значение для определения закономерностей в вашем бизнесе. Однако вы можете использовать их для разных целей:
Линейный
Линейный месячный рост происходит, когда ваши цифры постоянно растут в абсолютном выражении, а не в темпах роста. Например, если ваш сервис потоковой передачи музыки растет на 10 000 пользователей каждый месяц, ваш темп роста между каждым месяцем и предыдущим на самом деле снижается:
Август: 10 000 новых пользователей
Сентябрь: 20 000 новых пользователей с темпом роста 100%
Октябрь: 30 000 новых пользователей с темпом роста 50%.
Ноябрь: 40 000 новых пользователей с темпом роста 33%
Декабрь: 50 000 новых пользователей с темпом роста 25%
Январь: 60 000 новых пользователей с темпом роста 20%
В этом примерном сценарии, несмотря на то, что ваш бизнес растет, темпы роста снижаются. Мониторинг вашего ежемесячного роста может быть возможностью скорректировать вашу бизнес-модель или попробовать что-то новое и внимательно следить за их успехом.
Сложный
Сложный рост — это когда вы измеряете свой рост темпами, а не абсолютным числом, и он основан на серии месяцев. Расчет совокупного роста может дать вам информацию о долгосрочных тенденциях в вашем бизнесе и показать, что ваш бизнес не только растет, но и увеличивает скорость, с которой он растет.
Например, если ваша компания, занимающаяся праздничным оформлением, продает в декабре вдвое больше единиц продукции, чем в ноябре, такой рост по сравнению с предыдущим месяцем может не отражать потенциал роста бизнеса. Однако, если ваш совокупный месячный темп роста за двенадцать месяцев составляет 75%, этот расчет предоставит вам и любым внешним заинтересованным сторонам долгосрочные данные и основу для прогнозирования будущего роста и продаж.
3 распространенные ошибки при расчете месячных показателей
Вот некоторые распространенные ошибки, о которых следует помнить при расчете месячных показателей:
1. Использование темпов роста для моделирования неустойчивого роста
Небольшие абсолютные числа могут указывать на высокие темпы роста, которые могут исказить успех вашего бизнеса на его ранних стадиях. Например, если вы переходите от одного клиента к двум клиентам, у вас будет 100% темп роста. В этой ситуации сообщение инвестору, что у вас есть 100% темп роста, может исказить ваш бизнес.
Кроме того, если вы измеряете свой ежемесячный темп роста слишком рано, чем выше ваши цифры, тем ниже ваш темп роста. Например, если вы перейдете от 10 000 клиентов в один месяц к 15 000 клиентов в следующем, ваш темп роста составит 50%. Ваши 15 000 новых клиентов лучше, чем один новый клиент, но, устанавливая нереалистичные ожидания, когда ваши абсолютные цифры были низкими, вы потенциально настроили себя на нереалистичные темпы роста в будущем. Используйте абсолютные цифры до тех пор, пока вы не масштабируете свой бизнес и не сможете извлечь выгоду из своих темпов роста.
2. Сокрытие нерегулярных темпов роста
Если ваши темпы роста неравномерны между месяцами, вы можете показать свои абсолютные цифры вместе с вашим совокупным ростом, чтобы прояснить модели роста вашего бизнеса. Это может обеспечить более точное представление о вашем бизнесе. Сокрытие ваших нерегулярных темпов роста может помешать вашей бизнес-команде переосмыслить свою стратегию, чтобы найти более успешный подход. Признавая свои сильные и слабые стороны, вы можете определить области для развития, которые стабилизируют ваш рост в целом, чтобы принести пользу вашей компании. Это также может защитить вас от негативной реакции со стороны инвесторов.
3. Потеря долгосрочных целей
Измерение ваших ежемесячных целей может помочь вам внимательно следить за ростом вашего бизнеса и вносить изменения, когда это необходимо. Однако это только один из показателей общего успеха вашего бизнеса. Также важно помнить о своих долгосрочных целях. Некоторые изменения могут привести к снижению скорости роста по месяцам, но в конечном итоге приведут к увеличению дохода. Не зацикливайтесь слишком сильно на мельчайших деталях темпов роста по месяцам, помня о своей миссии и отслеживая также долгосрочные показатели.
Например, при переходе на новый брендинг ваш месячный рост может сначала уменьшиться, потому что вы теряете узнаваемость бренда. Однако через несколько месяцев он может снова неуклонно расти, поскольку потребители принимают ваш новый имидж бренда. Сосредоточение внимания только на месячных целях может побудить вас отказаться от ребрендинга в этом сценарии, но сосредоточение внимания на долгосрочном видении может помочь вам чувствовать себя уверенно в своем выборе.