Что такое копи-тестирование? Определение и примеры

Специалисты по рекламе и маркетингу могут использовать серию тестов и аналитику для создания эффективной рекламы. Один из наиболее часто используемых методов, тестирование копирования, является отличным способом для этих профессионалов предсказать и измерить успех своих рекламных кампаний среди своей целевой аудитории. Понимание тестирования копирования и того, как применить его к вашим существующим усилиям, может помочь в достижении ваших рекламных целей. В этой статье мы даем определение тестированию копирования, обсуждаем его важность, предлагаем список из семи часто используемых методов тестирования копирования и даем дополнительные советы, которые помогут вам успешно выполнить тестирование копирования.

Что такое копи-тестирование?

Тестирование копирования — это эффективная форма маркетингового исследования, в которой используются отзывы потребителей для определения вероятного успеха рекламы. Тестирование копирования часто включает в себя серию тестов и измеряемых ответов зрителей на рекламу до ее запуска или выхода в эфир. Затем специалисты по маркетингу и рекламе оценивают результаты тестирования, используя качественные и количественные данные, чтобы определить вероятность успеха рекламы. Эти тесты могут продолжаться после запуска рекламы, чтобы отслеживать ее успех, позволяя брендам вносить необходимые коррективы.

Почему тестирование копирования важно?

Есть несколько причин, по которым тестирование копирования является важной частью успешных маркетинговых и рекламных кампаний, в том числе:

Помогает обеспечить успех

Тестирование копирования — отличный способ обеспечить успех ваших кампаний. Используя исследования и тестирование, основанные на статистике, вы сможете более точно предсказать эффективность своей рекламы с помощью тестирования копирования. Этот тип анализа часто очень надежен и может дать вам точное представление об успехе вашей рекламы, что позволит вам внести коррективы и запустить наиболее оптимальную версию вашей рекламы.

Экономит ресурсы

Поскольку успех рекламы, прошедшей тестирование на копирование, более вероятен, может быть меньше вероятности потраченного впустую времени и денег на неэффективные кампании. Тестирование копирования — отличный способ убедиться, что ваша реклама будет работать должным образом, и может сэкономить ценные ресурсы.

Увеличивает охват клиентов

Копи-тестирование — это эффективный способ узнать о вашей целевой аудитории и взаимодействовать с ней наиболее эффективным способом. Данные и идеи, полученные в результате тестирования копирования, могут помочь вам создать рекламу, которая тесно связана с вашей клиентской базой, что может стимулировать продажи, увеличить доход, повысить лояльность клиентов и способствовать общему успеху ваших рекламных усилий.

Способствует постоянному совершенствованию

Тестирование копирования может предоставить брендам и компаниям возможность для дальнейшего обучения. Каждый тест копирования может предоставить новую и ценную информацию об эффективности вашей рекламы. Вы можете использовать эту информацию в будущих кампаниях для создания эффективных объявлений, соответствующих вашим рекламным ожиданиям.

7 методов тестирования копирования

Существует несколько широко используемых методов тестирования копирования, которые могут помочь обеспечить успех вашей рекламы, в том числе:

1. Автоматизированный

Автоматическое тестирование копирования использует программное обеспечение для отправки вариантов рекламы целевой аудитории зарегистрированных потребителей, которые согласились предоставить отзыв. Программное обеспечение собирает аналитику на основе отзывов потребителей, и вы можете использовать эту информацию, чтобы исключить менее успешные версии или увеличить количество очень успешных версий. Автоматизированное тестирование копирования может предоставить брендам и компаниям очень точное представление об успехе их рекламы, экономя время и усилия, которые часто требуются при использовании традиционных неавтоматизированных методов.

2. Фокус-группа

Тестирование копии в фокус-группе — один из самых традиционных методов. Этот метод часто включает в себя аутсорсинг тестирования копий фирме, занимающейся исследованиями рынка. Затем исследовательские фирмы формируют фокус-группы, представляющие демографию вашей целевой аудитории, и начинают тестировать версии вашей рекламы среди них. При сборе отзывов исследовательские фирмы могут сосредоточиться на:

• Измерение того, как фокус-группа воспринимает ваш бренд до того, как увидит рекламу

• Как фокус-группа воспринимает презентацию вашей рекламы в различных контекстах

• Измерение того, как фокус-группа воспринимает ваш бренд после просмотра рекламы.

• Данные о покупательских привычках фокус-группы, заинтересованности и потребительском поведении

3. Потребительское жюри

Метод потребительского жюри при тестировании копий работает аналогично тестированию в фокус-группах, хотя вы можете проводить тесты потребительского жюри без привлечения фирмы, занимающейся исследованиями рынка. Вы можете использовать метод потребительского жюри для распространения версий вашей рекламы среди избранных членов вашей целевой аудитории и попросить их сравнить, ранжировать и оценить вашу рекламу. Часто бренды и предприятия предлагают выгоду в обмен на участие в тестировании потребительского жюри, например, бесплатный продукт или услугу со скидкой.

Вы можете собирать отзывы о своих рекламных объявлениях, проводя личные интервью, распространяя опросы или прося участников голосовать на основе их предпочтений. Потребительское жюри — это экономичный способ оценить эффективность вашей рекламы среди потенциальных покупателей.

4. Рейтинговая шкала

Метод рейтинговой шкалы включает в себя определенные, заранее определенные стандарты эффективной рекламы. Вы можете использовать эти стандарты, чтобы сравнить различные версии вашей рекламы и определить, какая из них наиболее точно соответствует вашим требованиям. Требования, используемые для измерения успеха вашей рекламы, могут варьироваться в зависимости от ваших целей, но могут быть полезны для стандартизации ваших усилий, обеспечения согласованности ваших кампаний и обеспечения высококачественных рекламных материалов.

5. Портфолио

Тестирование копирования портфолио предполагает предоставление портфолио вариантов рекламы избранным представителям вашей целевой аудитории. Зачастую одна из версий является наиболее вероятной для финального тиража — вы можете разместить эту версию в портфолио среди альтернативных вариантов. Затем ваши представители потребителей оставляют отзывы о том, какие версии были наиболее запоминающимися или привлекательными. Вы можете использовать этот метод на заключительных этапах создания рекламы, чтобы убедиться, что окончательная версия вашего объявления эффективна для вашей целевой аудитории. Если ваши представители потребителей выберут версию, которая отличается от вашей окончательной версии, вы можете рассмотреть возможность улучшения вашей рекламы, чтобы повысить ее восприятие среди вашей клиентской базы.

6. Психологический

Психологическое тестирование — отличный способ изучить психологическое воздействие вашей рекламы. Этот метод часто включает опыт опытных интервьюеров и психологов, но его результаты часто очень надежны и могут дать ценную информацию об эффективных методах рекламы и таких аспектах, как:

• Ассоциация слов

• Завершение предложения

• Глубина

• Рассказывание историй

• Эмоциональный ответ

• Читабельность

• Правдоподобность

Во время психологического тестирования вы можете попросить членов вашей целевой аудитории просмотреть версии вашей рекламы и обсудить их ответы с опытным интервьюером. Затем, используя коллективные результаты, вы можете внести изменения в свою рекламу, чтобы обеспечить оптимальное психологическое воздействие.

7. Коммерческий текст

Тестирование продающих копий — это точный способ измерить успех вашей рекламы на основе суммы дохода, полученного вашей целевой аудиторией после запуска рекламы. Вы можете связать эффективность вашей рекламы с количеством продаж, полученных после ее распространения. Вы также можете разделить свою целевую аудиторию на более мелкие подкатегории и использовать их доход, чтобы определить, какая из них наиболее выгодна для сосредоточения ваших рекламных усилий.

Тестирование продающих копий — это эффективный способ протестировать вашу рекламу на вашей реальной целевой аудитории и скорректировать ваши усилия по мере необходимости, чтобы максимизировать успех ваших кампаний.

Советы по тестированию копирования

Ниже приведены некоторые дополнительные советы, которые могут помочь вам успешно использовать тестирование копирования в ваших маркетинговых и рекламных усилиях:

Учитесь на неэффективной рекламе

Даже если ваша целевая аудитория не реагировала на ранние версии вашей рекламы, это отличная возможность изучить и улучшить вашу будущую рекламу. Постарайтесь помнить, что неэффективная реклама предлагает большой объем информации, которая, будучи примененной к будущим кампаниям, может помочь обеспечить успех ваших усилий. Делайте все возможное, чтобы отмечать области улучшения и активно реагировать, когда они возникают.

Используйте большие тестовые группы

Зачастую, чем больше тестовая группа, тем точнее результаты тестирования копии. По возможности делайте все возможное, чтобы вовлечь большую аудиторию потребителей для просмотра ваших рекламных объявлений и предоставления отзывов. Чтобы привлечь потребителей к вашим усилиям по тестированию копирования, подумайте о том, чтобы предложить выгоду в обмен на их участие, партнерство с аналогичными брендами для доступа к новой аудитории и использование социальных сетей или информационных бюллетеней для прямого контакта со своей аудиторией и информирования их о возможности принять участие в вашем тестировании. тестирование.

Включить многовариантное тестирование

Многовариантное тестирование означает тестирование нескольких версий вашей рекламы, содержащих взаимозаменяемые элементы или несколько переменных. Например, цветовая схема, которая сама по себе неэффективна, может быть более эффективной в сочетании с определенным стилем шрифта. Вы можете получить такую ​​информацию, включив различные комбинации стилистических элементов во все версии вашей рекламы. Это может помочь вам определить, какие комбинации наиболее эффективны. и может помочь вам подобрать рекламу, которая наиболее успешно соответствует вашим рекламным требованиям.