Что такое конкурентное позиционирование? (с советами)

13 мая 2021 г.

Маркетинговые команды используют множество стратегий, чтобы помочь компаниям увеличить количество покупок клиентов. Один из способов, с помощью которого маркетологи достигают этого, заключается в том, чтобы отличать предложения компании от предложений ее конкурентов с помощью стратегии, называемой конкурентным позиционированием. Вы можете узнать больше о конкурентном позиционировании, если вы заинтересованы в увеличении продаж продукции вашей компании. В этой статье мы обсудим определение конкурентного позиционирования в маркетинге, цель использования этой стратегии и три способа создания конкурентной ценности по сравнению с конкурентами.

Что такое конкурентное позиционирование?

Конкурентное позиционирование — это маркетинговая стратегия, которая относится к тому, как маркетинговая команда может выделить компанию среди конкурентов. Положение компании зависит от того, как ценность, которую она обеспечивает товарами и услугами, сравнивается со стоимостью аналогичных товаров и услуг на рынке. Маркетинговая команда учитывает многие аспекты рынка своей компании, включая потребности аудитории и текущие тенденции, чтобы сделать свою позицию более конкурентоспособной.

Какова цель конкурентного позиционирования?

Целью конкурентного позиционирования является увеличение продаж за счет повышения ценности вашей компании для клиентов. Часто это означает поиск ниши для продуктов вашей компании, чтобы удовлетворить конкретные потребности ее клиентов. Это снижает вашу конкуренцию и дает вам возможность выйти на рынок с аудиторией, заинтересованной в ваших предложениях.

Элементы стратегии позиционирования

Есть несколько общих элементов, которые вы можете учитывать при создании стратегии позиционирования, в том числе:

• Рынок для вашего продукта: рассмотрите все аспекты рынка, чтобы определить, где ваша компания и продукт подходят. Чтобы узнать, как увеличить успех вашей компании, подумайте о том, большой или маленький рынок для вашего продукта, на какой стадии роста находится рынок и сколько у вас конкурентов.

• Чего хочет ваша аудитория: узнайте конкретные потребности вашей целевой аудитории с помощью аналитики и социальных сетей, чтобы узнать, как лучше продвигать эти потребности и преуспеть в конкурентной борьбе. Используйте эти знания, чтобы улучшить свои продукты и маркетинговые кампании с уникальными ракурсами, дополнительными функциями и специализированным контентом.

• Как работает ваша компания. Эффективность вашей компании может повлиять на успех ваших маркетинговых кампаний, поэтому рассмотрите возможность оценки эффективности вашей компании с помощью таких методов, как анализ SWOT. Анализ SWOT, который означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, помогает вам определить потенциал вашей компании на ее рынке.

• Ценность вашего продукта: определите ценность вашего продукта для клиентов, изучив цену и преимущества продукта. Если цена вашего продукта соответствует возможностям продукта, то вы можете иметь более высокую конкурентную позицию, чем конкуренты, которые берут больше за менее выгодные продукты.

3 способа создать конкурентоспособную ценность

Есть три основных способа создать конкурентоспособную ценность для ваших продуктов. Каждый из них фокусируется на конкретном аспекте интересов клиентов, чтобы привлечь их аудиторию и увеличить продажи. Вот более пристальный взгляд на эти методы создания конкурентоспособной ценности:

1. Оперативное совершенство

Когда вы используете операционное превосходство для повышения конкурентоспособности своей компании, это означает, что вы рекламируете то, как ваша компания производит большой объем продукции по низкой цене, сохраняя при этом удовлетворительное качество. Чтобы достичь этого, руководство вашей компании может сосредоточиться на более эффективном производстве, чтобы производить много товаров, которые они могут быстро продать. Часто это означает, что продукты являются необходимыми предметами, которые редко требуют изменения их дизайна, например, расчески или столовое серебро.

2. Лидерство продукта

Использование товарного лидерства для отличия вашей компании от конкурентов означает маркетинг уникальности и качества вашей продукции для улучшения репутации вашей компании и поощрения покупок. Это может включать в себя проведение исследования рынка, чтобы определить, где ваша компания может заполнить пробелы, оставленные конкурентами, в то время как руководство может изучить способы улучшения продуктов и добавления дополнительных функций, которые понравятся большему количеству потенциальных клиентов. Лидерство в продукте обычно лучше всего использовать на рынках, где продукты имеют определенные обновления или функции для сравнения, например, мобильные телефоны и ноутбуки.

3. Отношения с клиентами

Ваша компания может извлечь выгоду из хороших отношений с клиентами при создании конкурентоспособной ценности, потому что лояльные клиенты могут быть более склонны покупать новые продукты, рекомендовать продукты друзьям и повышать узнаваемость продукта в социальных сетях. Маркетинг с отношениями с клиентами включает в себя активность и представительность в социальных сетях и прислушивание к отзывам клиентов для улучшения ваших предложений. Этот метод особенно полезен для маркетинга интернет-магазинов или очень нишевых продуктов, которые позволяют вашей команде общаться с клиентами, у которых есть особые интересы.

Советы по разработке стратегии конкурентного позиционирования

Изучите следующие советы, которые помогут вам разработать стратегию конкурентного позиционирования для увеличения продаж вашей компании:

• Составьте список целей. Определение целей может помочь вам понять, как лучше всего реализовать стратегию для вашей компании. Хорошей идеей будет провести встречу с вашей маркетинговой командой и руководством, чтобы определить краткосрочные и долгосрочные цели конкурентного позиционирования вашей компании.

• Будьте экспертом на своем рынке: понимание своего рынка и роли вашей компании, вашей команды и вашей аудитории на этом рынке может помочь вам разработать стратегию и найти идеальную конкурентную позицию. Изучите текущие тенденции, узнайте, кто ваши конкуренты, и обратите внимание на новые продукты, чтобы узнать, что хорошо продается и что клиенты все еще хотят от предлагаемых товаров.

• Проанализируйте своих конкурентов. Когда вы анализируете конкуренцию своей компании, вы можете определить области, в которых ваша компания может улучшиться, и предвидеть изменения в маркетинговых стратегиях вашего конкурента. Это может помочь вам поддерживать актуальность вашей компании для своей клиентской базы и создавать инновационные, уникальные маркетинговые кампании.

• Сравните цену и выгоду: подумайте о том, чтобы изучить стоимость и выгоду продуктов вашего конкурента, чтобы определить, представляют ли они ценность для клиентов. С помощью этой информации вы можете наметить ценность продукта для своей компании и определить, может ли ваша компания скорректировать свои продукты или цены, чтобы предложить большую ценность, чем другие.

• Составьте временную шкалу: если у вашей маркетинговой команды есть крайний срок кампании или список целей, подумайте о том, чтобы составить временную шкалу, чтобы не отставать от графика и сравнивать свой прогресс с достижениями конкурентов. Это поможет вам определить вашу конкурентную позицию и даст вам визуальный ориентир для выполнения задач, которые помогут вашей компании расти.

• Найдите свою нишу на рынке: ниша может помочь вам продавать уникальные товары потенциальным клиентам, которые хотят чего-то, чего не могут предложить другие компании. Вы можете продавать продукты своей компании нишевым клиентам и улучшать свое позиционирование, описывая, чем ваши продукты отличаются и лучше других.