Что такое комиссия риэлтора?
1 марта 2021 г.
Когда человеку или организации необходимо купить или продать недвижимость, они обычно нанимают риэлтора, который будет действовать от их имени на всех этапах сделки. Риэлтор — это знающий специалист по недвижимости, способный консультировать клиентов по таким вопросам, как правильная рыночная цена на конкретный объект недвижимости и все другие детали, возникающие во время сделки с недвижимостью.
Знание того, что такое комиссия риэлтора, поможет вам понять сборы, связанные с продажей или покупкой недвижимости. В этой статье мы рассмотрим некоторые часто задаваемые вопросы, касающиеся комиссий риелторов.
Что такое комиссия риелтора?
Комиссия риэлтора — это плата, выплачиваемая риэлтору за услуги, оказываемые покупателям и продавцам жилья. Обычно он выплачивается брокерской фирме по недвижимости, на которую работает риелтор, а затем делится с риелтором на заранее определенной основе. Агенты по продаже недвижимости обычно действуют в юридической форме независимых подрядчиков и формируют партнерские отношения с фирмой по недвижимости, с которой они работают. Риелтор также использует часть своей доли комиссии для оплаты дополнительных расходов, таких как страхование от ошибок и упущений, а также налоги на бизнес и занятия.
Большинству риелторов не платят почасовую, еженедельную или ежемесячную плату. Вместо этого их доход зависит от комиссии, которую они закрывают сделку. Хотя иногда эта комиссия представляет собой заранее установленную фиксированную плату, большинство риелторов взимают процент от окончательной цены продажи недвижимости. Общий точный процент комиссии может варьироваться, но обычно он составляет около 5–6% от окончательной цены объекта.
Однако этот процент не выплачивается ни одному риелтору. В большинстве сделок с недвижимостью участвуют два риэлтора: один представляет сторону продавца, называемого агентом по листингу, а другой представляет сторону покупателя, называемого агентом покупателя. Общая комиссия обычно делится на две равные части, при этом каждый риелтор, участвующий в сделке, получает одну часть. Типичная сумма составляет 2,5–3% от конечной цены.
Например, если дом продается за 150 000 долларов, комиссия в размере 5% составит 7 500 долларов. Агент по листингу и агент покупателя получат по 3750 долларов.
Что входит в комиссию риелтора?
Хотя покупатели и продавцы недвижимости могут вести бизнес без помощи риелтора, сделка, как правило, проходит намного легче с помощью этих профессионалов. Эти услуги включают в себя обсуждение условий продажи с владельцем и помощь ему в установлении реальной цены на его недвижимость, продвижение недвижимости через различные онлайн- и оффлайн-каналы СМИ, профессиональную презентацию ее заинтересованным сторонам, обсуждение деталей сделки и, в конечном итоге, закрытие сделки. Поскольку покупка или продажа недвижимости требует много времени и исследований, комиссия агента по связям покрывает его опыт и навыки ведения переговоров.
Кто платит комиссию риелтору?
В большинстве случаев всю комиссию риелтору оплачивает продавец. Риэлторы получают комиссию после того, как две стороны договорятся об условиях, а покупатель и продавец подпишут договор. Хотя технически продавец обычно платит всю комиссию, во многих случаях комиссия учитывается в цене недвижимости, поэтому покупатель косвенно покрывает комиссию.
Получают ли риэлторы комиссию, если дом не продается?
Поскольку риелторы обычно получают комиссию после того, как покупатель и продавец подписывают контракт, они не будут зарабатывать деньги до этого момента. Контракты между продавцами и риелторами обычно имеют четко определенный период времени, в течение которого агент может продать дом. Обычно, если риелтор не продает жилье в течение 90 или 120 дней, продавец не обязан платить продавцу за свои услуги.
Это означает, что риелторы часто выполняют всю работу, необходимую для продажи недвижимости, например, консультируют владельца относительно правильной рыночной цены на недвижимость, рекламируют ее, организуют дни открытых дверей и устраивают частные просмотры, не получая денежной компенсации за свои услуги. Есть некоторые исключения, такие как:
Если риелтор находит покупателя до истечения срока действия договора, он обычно имеет право на полную комиссию, даже если сделка была завершена после истечения срока действия договора.
Если предложение официально принято, но одна из двух вовлеченных сторон меняет свое мнение, владелец обычно несет ответственность за выплату полной комиссии обоим риелторам, участвующим в сделке. Если сторона, которая передумала, является покупателем, продавец может по-прежнему платить комиссию, но может потребовать компенсацию за нарушение договора.
Возможна ли комиссия риэлтора?
Хотя широко согласованная комиссия составляет 5–6%, не существует местного, государственного или федерального закона, который официально устанавливает ставки комиссии, а это означает, что любая комиссия может быть предметом переговоров. Это позволяет домовладельцу предлагать меньшую комиссию за услуги риелтора, при этом риелтор имеет возможность отказаться от сотрудничества.
Переговоры о комиссии риелтора обычно связаны с потенциалом продажи продаваемой недвижимости. Если риелтор ожидает, что недвижимость обладает всеми качествами для быстрой продажи, он может рассмотреть возможность принятия более низкой комиссии, чем обычно. Если недвижимость имеет определенные характеристики, затрудняющие ее продажу, риелтор может запросить более высокую комиссию, чем обычно.
Многие переговоры о комиссионных с риелторами связаны с уменьшением предоставляемых услуг. Это означает, что покупатель может попросить заплатить меньшую, чем обычно, комиссию за меньшее количество услуг. Это часто включает в себя соглашение между владельцем и риелтором, в котором риэлтор будет предлагать свои услуги, чтобы помочь владельцу установить запрашиваемую цену и помочь с рекламой и контрактами, но предложит ряд услуг, которые более ограничены, чем обычно. Например, риелтор может согласиться на более низкую комиссию за помощь в определении цены покупки и рекламы, но не может помочь в процессе переговоров.
Независимо от согласованной комиссии риелтора, все аспекты, касающиеся платы за сделку между владельцем недвижимости и риэлтором, который помогает с продажей, должны быть четко изложены в договоре, а также продолжительность сотрудничества и другая соответствующая информация.