Что такое франшиза? Плюс советы по покупке собственного
25 августа 2021 г.
Многие известные бренды во всем мире являются франшизами. Эти франшизы представляют собой интересную бизнес-модель, которая может помочь людям стать владельцами бизнеса с проверенной моделью успеха. Если вы заинтересованы в приобретении франшизы, полезно понять франшизы и то, как они могут принести вам пользу. В этой статье мы обсудим, что такое франшиза, преимущества покупки франшизы, как ее выбрать и как стать франчайзи.
Что такое франшиза?
Франшиза — это бизнес, принадлежащий физическому лицу, которое является частью более крупного бренда, который может быть национальным или многонациональным, и который контролирует каждое место франчайзи. Многие магазины, с которыми вы знакомы и которые имеют несколько филиалов, являются франшизами. Два уровня людей, вовлеченных во франшизы:
Франчайзер: Франчайзер разрабатывает торговую марку и бизнес-систему бренда.
Франчайзи: франчайзи покупает право вести бизнес от имени и системы франчайзера, и они часто платят первоначальный взнос и роялти.
Существуют также два типа франчайзинговых отношений:
Франчайзинг бизнес-формата
Франчайзер предоставляет продукты, услуги и целую систему, которая поможет франчайзи вести бизнес. В этих отношениях франчайзи обычно получают поддержку в разработке, обучение, контроль качества, стандарты бренда, руководства по эксплуатации, маркетинговую стратегию и любые деловые советы, которые может предложить франчайзер.
Франчайзинг дистрибьюции продукции
Эта форма франчайзинга представляет собой отношения поставщик-дилер. Франчайзи обычно продает продукты своего франчайзера, но не использует всю бизнес-систему для работы. Например, многие предприятия розливной, автомобильной, бензиновой и обрабатывающей промышленности используют такие отношения франчайзинга.
Преимущества покупки франшизы
Франчайзинг дает много преимуществ, которые вы можете не получить, начав собственный бизнес с собственной бизнес-моделью и ресурсами. Вот некоторые преимущества покупки франшизы:
Низкий риск
Приверженность потребителей
Доступ к коллективной покупательной способности
Поддержка франчайзера
Повышение рентабельности
Низкий риск
Франшизы часто предлагают меньший риск для франчайзи, потому что большинство из них уже зарекомендовали себя как успешный бизнес. Все рыночные испытания и создание бренда, которые вы должны были бы сделать, начиная свой собственный бизнес, уже были сделаны за вас. Это делает франшизу гораздо более надежной инвестицией, чем открытие независимого бизнеса.
Этот продемонстрированный успех, вероятно, также облегчит вам получение кредита в банке. Франчайзер или существующая корпорация будут поддерживать ваш бизнес и помогать вам в том, что вам нужно для достижения успеха, тем самым снижая любые риски, которые у вас были бы, если бы вы владели независимым бизнесом.
Приверженность потребителей
Поскольку большинство франшиз уже созданы, это означает, что они, скорее всего, уже создали бренд и лояльность клиентов. Создание бренда и расширение клиентской базы требует много времени и маркетинговых проб и ошибок, которые у вас уже есть, если вы решите управлять своей собственной франшизой. Когда вы инвестируете во франшизу, вы получаете доступ к постоянным клиентам и сотрудникам, знакомым с брендом. Это уменьшит вашу рабочую нагрузку и поможет вам сосредоточиться на повышении прибыльности вашего бизнеса.
Доступ к коллективной покупательной способности
Обычно, когда вы становитесь частью франчайзинговой системы, у вас есть доступ к поставщикам, которые установили долгосрочные отношения с франчайзером. Мало того, что франчайзер имеет устоявшуюся репутацию среди поставщиков, он также часто закупает товары оптом для многих различных точек франшизы. Их коллективная покупательная способность часто приводит к сделке этих поставок, что помогает снизить общие операционные расходы.
Поддержка франчайзера
Ваш бизнес выиграет от поддержки и помощи франчайзера на протяжении всей жизни вашего бизнеса. Это часто проявляется во всем, от поставок до крупномасштабных национальных маркетинговых кампаний, продвигающих бренд. Более того, в большинстве случаев вы также можете проходить постоянное обучение, которое поможет вам в вопросах владения, управления и маркетинга вашего бизнеса.
Повышение рентабельности
Франчайзинговый бизнес очень успешен в обеспечении возврата инвестиций. Благодаря уже зарекомендовавшему себя бренду и лояльности клиентов вашему бизнесу, скорее всего, не потребуется много времени, чтобы начать приносить прибыль.
Как выбрать франшизу
На рынке есть много франшиз на выбор. Выполните следующие действия, чтобы найти подходящий для вас вариант:
Составьте список своих главных навыков.
Сопоставьте свои навыки с возможностями франшизы.
Определите свои финансовые возможности.
Изучите тенденции.
Проведите интервью с франчайзером.
1. Составьте список своих главных навыков
Запишите свои навыки и все, что у вас хорошо получается, на листе бумаги, чтобы подготовиться к SWOT-анализу. SWOT-анализ поможет вам оценить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы; и, в свою очередь, какие франшизы лучше всего подходят для вас. Например, вы можете написать, что у вас отлично получается строить отношения или что вы лучше разбираетесь в закулисных операциях.
2. Сопоставьте свои навыки с возможностями франшизы
Как только вы начнете изучать франшизы, у вас должен быть рядом список навыков и SWOT-анализ, проведенный на шаге 1, чтобы вы могли сопоставить свои навыки с франшизами.
Затем начните выбирать некоторые франшизы, которые вас интересуют, и изучите каждую из них, чтобы увидеть, сможете ли вы использовать свои навыки. Например, если вы заинтересовались франшизой фаст-фуда после того, как ознакомились с информацией от франчайзера, и у вас отлично получается обслуживать клиентов и строить отношения, то франшиза фаст-фуда может стать для вас хорошей возможностью. Многие франчайзинговые порталы позволяют вам запросить дополнительную информацию, отправив онлайн-форму, и представитель свяжется с вами, как только запрос будет получен.
3. Определите свои финансовые возможности
Большинство франшиз требует от претендентов на получение франшизы определенную сумму основного капитала, поэтому убедитесь, что вы точно знаете, сколько денег у вас есть для работы. Определение ваших финансовых возможностей поможет вам определить приоритеты франшиз, которые вы можете приобрести.
Сложите стоимость предметов, которые вам понадобятся для начала вашего бизнеса, используя документ о раскрытии франшизы (FDD). Учитывайте финансовые суммы франшизы, предоставленные представителем, и любые другие начальные затраты, которые они обсуждают, не включенные в требования к основному капиталу.
4. Изучите тенденции
Изучение трендов означает проведение маркетинговых исследований интересующих вас брендов. Речь идет не только о популярных на данный момент франшизах. Вам нужно видеть тенденции брендов с течением времени, чтобы увидеть, являются ли они устойчивыми и достойными вашего времени, денег и усилий.
5. Проведите интервью с франчайзером
Франчайзер является вашим деловым партнером, и важно убедиться, что ваш франчайзер руководствуется видением, добросовестностью и заботой о тех, кто инвестирует в их систему франчайзинга. Найдите время, чтобы узнать своего франчайзера и, самое главное, понять условия вашего франчайзингового соглашения. Хороший франчайзер должен быть заинтересован в вас так же, как и вы в них, и предоставлять вам столько деталей, сколько вам нужно.
Связанный: Полное руководство по исследованию компании
Как стать франчайзи
Стать франчайзи относительно конкурентоспособно в зависимости от популярности франшизы, которую вы решили приобрести. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы стать франчайзи:
Выбирайте подходящую франшизу.
Произведите впечатление на франчайзера.
Переговоры с франчайзером.
Решите, как финансировать франшизу.
1. Выберите правильную франшизу
Важно выбрать франшизу, которая вам очень интересна и соответствует вашему графику. Например, может быть лучше выбрать франшизу с традиционными часами, если вы не хотите работать по ночам и в выходные дни. Вы также должны учитывать доступный бюджет при выборе правильной франшизы.
2. Произведите впечатление на франчайзера
Каждая франшиза может не предоставлять множество возможностей для присоединения каждого потенциального франчайзи. Это означает, что франчайзеры могут быть чрезвычайно избирательными, поэтому для вас важно показать, что вы мотивированный и успешный человек, который внесет положительный вклад в их общую бизнес-модель. Лучший способ увеличить свои шансы быть выбранным — это готовиться к каждой встрече и тщательно изучать франшизу, прежде чем проявлять интерес.
3. Переговоры с франчайзером
Возможно, будет полезно найти адвоката, который поможет вам ознакомиться с условиями договоров франшизы. Вам также следует поручить юристу рассмотреть документ о раскрытии информации франчайзером, который включает необходимую информацию для франчайзи, такую как история франшизы, правила использования товарных знаков, положения о будущих конфликтах и особенности финансирования. Франчайзер контролирует большую часть бизнеса, поэтому важно понимать все о договоре и при необходимости вести переговоры, чтобы избежать конфликтов.
4. Решите, как финансировать франшизу
Важно решить, как финансировать начальные расходы вашей франшизы. Вы можете рассмотреть возможность использования собственных денег, взятия личного кредита, получения кредита для малого бизнеса или обращения за кредитом к друзьям и семье. Как правило, франчайзи не могут финансировать свой бизнес за счет средств инвесторов.