Что такое эластичность? |
22 февраля 2021 г.
Предприятия тратят значительное количество времени и ресурсов на изучение поведения потребителей. Одна из вещей, которую владельцы бизнеса хотят знать, — это то, как потенциальные клиенты принимают решение о покупке. Эластичность показывает, как спрос и предложение зависят от различных экономических переменных. В этой статье мы объясним, что такое эластичность, почему она важна, как она работает, как ее рассчитать и что может повлиять на эластичность.
Что такое эластичность?
Эластичность – это то, как предложение и спрос зависят от изменений дохода и цен. Высокоэластичные продукты сильно зависят от изменений измеряемого экономического фактора. Существует четыре вида эластичности, но предприятия чаще всего используют эластичность, чтобы оценить, насколько цена продукта влияет на спрос на продукт. Вот четыре типа эластичности:
1. Эластичность спроса по цене
Этот тип эластичности измеряет, как цена продукта влияет на потребительский спрос. Высокоэластичный продукт — это продукт, цена которого сильно влияет на величину спроса, в то время как спрос на не очень эластичный продукт не будет сильно меняться, если вообще будет, при изменении цены.
2. Ценовая эластичность предложения
Эта эластичность измеряет, насколько меняется цена продукта при изменении объема предложения. Например, вы можете увидеть быстрое изменение цен на бензин в зависимости от того, сколько сырой нефти доступно на рынке.
3. Перекрестная эластичность спроса
Эта эластичность показывает, как спрос на один товар зависит от цены другого товара. Например, люди могут купить больше кукурузы, если пшеница подорожает.
4. Эластичность спроса по доходу
Этот вид эластичности измеряет спрос на продукт при изменении доходов потребителей. Это измерение может помочь определить, когда что-то превращается из предмета роскоши в товар, как в случае сотовых телефонов или интернет-услуг.
Почему эластичность важна?
Понимание того, как спрос и предложение взаимодействуют с доходом и ценообразованием, является центральным элементом разработки бизнес-плана. Вот несколько причин, почему важна эластичность:
Определите, насколько у вас есть гибкость в ценообразовании
Если у вас есть высокоэластичный продукт, у вас гораздо меньше гибкости в ценообразовании, чем если бы ваш продукт был неэластичным. Это означает, что вы можете определить, насколько спрос на ваш продукт зависит от его цены.
Определите, насколько изменчив ваш спрос
Вы должны корректировать свое предложение в зависимости от спроса, поэтому понимание того, что влияет на спрос на ваш продукт, поможет вам решить, сколько производить.
Узнайте, какие экономические элементы влияют на ваш спрос
Понимание эластичности поможет вам понять, как доход потребителя, цены конкурентов и стоимость других товаров влияют на вероятность того, что люди купят ваш продукт.
Оцените, насколько вероятно, что вы сохраните своих клиентов
Вы можете определить, насколько вероятно, что вы будете развивать лояльность клиентов за счет эластичности. Товары с высокой неэластичностью или те, цены на которые не зависят от экономики, будут иметь более сильное удержание клиентов, чем товары с высокой эластичностью.
Как работает эластичность?
Эластичность — это то, как взаимодействуют два экономических фактора. Предприятия чаще всего сосредотачиваются на ценовой эластичности, то есть на том, как цена их продукта влияет на спрос. Эластичность можно найти, разделив процент изменения количества на процент изменения цены. Если эластичность больше единицы, то у вас есть продукт, очень чувствительный к цене. Если эластичность меньше единицы, ваш продукт не сильно зависит от цены.
Как рассчитать эластичность?
Поскольку предприятия чаще всего сосредотачиваются на том, как цена продукта влияет на спрос, мы сосредоточимся на том, как определить ценовую эластичность. Вот как вы рассчитываете эластичность вашего продукта:
Определите, какие периоды времени вы изучаете.
Определите процент изменения количества.
Найдите процент изменения цены.
Рассчитать эластичность.
1. Определите, какие периоды времени вы изучаете
Вы должны быть уверены, что измеряете, сколько вы продали, и цены за один и тот же период времени. Вы можете использовать любую меру времени, если вы используете данные за один и тот же период времени.
2. Определите процент изменения количества
Вычтите первоначальную сумму продажи из более поздней суммы продажи, затем разделите на первоначальную сумму, чтобы найти процент изменения количества проданного товара, а затем умножьте на 100.
Например, если вы продали 100 единиц в январе и 150 единиц в феврале, вы должны рассчитать процент изменения:
150 – 100 = 50
50/100 = 0,5
0,5 х 100 = 50%
3. Найдите процент изменения цены
Вычтите первоначальную цену из более поздней цены, разделите на первоначальную цену, затем умножьте на 100, чтобы найти процент изменения.
Например, если ваша январская цена составляла 50 долларов, а февральская — 40 долларов, процент изменения цены можно рассчитать следующим образом:
40 – 50=-10
-10/50 = 0,2
0,2 х 100 = 20%
4. Рассчитайте эластичность
Теперь, когда вы знаете процент изменения, вы можете разделить изменение количества на изменение цены.
В нашем примере эластичность будет выглядеть как 50/20 = 2,5. Эластичность в примере намного выше единицы, а это означает, что спрос — это товар, высокоэластичный в зависимости от цены.
Что может повлиять на эластичность?
Вот три основных фактора, которые могут влиять на ценовую эластичность спроса:
1. Наличие заменителей
Чем больше доступных заменителей, тем выше вероятность того, что ваш продукт будет иметь высокую эластичность цены. Это означает, что продукты, у которых есть альтернативы, будут более чувствительны к изменению цен. Отдельные продукты в отрасли могут быть эластичными, а отрасль в целом — нет. Например, если бы цена на кофе увеличилась, люди могли бы вместо этого пить чай или газировку. Однако, если стоимость кофеина вырастет, это, вероятно, не окажет большого влияния на спрос.
2. Необходимость
Цена оказывает меньшее влияние на спрос, если продукт используется для выживания или комфорта. Потребители будут продолжать покупать товары, если они влияют на их жизнь, но с большей готовностью изменят свои модели покупок в отношении вещей, которые они рассматривают как угощение или развлечение. Например, топливо в значительной степени неэластично, потому что людям необходимо контролировать температуру в своих домах и ездить на работу независимо от того, сколько это стоит.
3. Время
Эластичность меняется со временем. В некоторых случаях непосредственный спрос не изменится при повышении цены, но изменится по мере того, как появятся альтернативы или когда люди изменят свое покупательское поведение. Если вернуться к примеру с топливом, то более высокие цены на газ не сразу повлияют на спрос. Однако больше людей могут начать пользоваться общественным транспортом или покупать электрические или электрические гибридные автомобили, если цены не снизятся.