Что такое ценовая дискриминация? Определения и примеры

Ценовая дискриминация — это стратегия ценообразования, которую компании и организации используют, чтобы заработать как можно больше денег, предлагая продукт или услугу. Существуют различные уровни этой стратегии ценообразования, и вы можете использовать эти уровни для определения цен на товары и получения максимально возможного дохода от различных демографических показателей. Если вы хотите максимизировать прибыль своей организации, вам может быть полезно узнать о стратегиях ценовой дискриминации. В этой статье мы даем определение ценовой дискриминации, объясняем, как она работает, рассматриваем степени ценовой дискриминации, приводим примеры каждой степени и обсуждаем ограничения стратегии ценовой дискриминации.

Что такое ценовая дискриминация?

Ценовая дискриминация – это когда компания продает один и тот же товар по разным ценам разным покупателям. Ценовая дискриминация варьируется от покупателя к покупателю исключительно в зависимости от того, во что продавец и покупатель соглашаются в отношении стоимости продукта или услуги. Существуют различные степени этой ценовой стратегии, и все они обладают уникальными характеристиками. Следующие организации часто используют стратегии ценовой дискриминации для максимизации прибыли:

Розничные магазины. Иногда розничные магазины предлагают поощрения покупателям, совершающим покупки в них, например скидки на определенные бренды одежды или программы лояльности клиентов.
Продуктовые магазины и магазины шаговой доступности. Многие продуктовые магазины и магазины шаговой доступности предлагают покупателям скидки на продукты питания, в том числе купоны, предложения «купи один, получи один» (BOGO) и многое другое.
Рестораны быстрого питания: некоторые рестораны быстрого питания предлагают более низкие цены для посетителей в зависимости от их возраста или предлагают специальные предложения на продукты питания, например, купив один продукт, получите другой продукт за половину его первоначальной цены.
Кинотеатры. Многие кинотеатры предлагают разные цены на билеты на одного посетителя в зависимости от их возраста.
Компании-производители: Компании-производители могут предлагать скидки на товары, приобретаемые оптом или оптом.
Транспортные услуги: некоторые транспортные службы, такие как авиакомпании, железнодорожные или автобусные компании и компании по доставке пассажиров, предлагают определенным людям, например пенсионерам или студентам, скидки на пользование их услугами.

Как работает ценовая дискриминация?

Эта стратегия ценообразования работает через компании и клиентов, которые взаимно договариваются о цене на продукт или услугу в определенном количестве. Ценовая дискриминация может служить компании только в зависимости от того, согласны ли клиенты на разные цены и срок действия соглашения. Из-за этого компании обычно выделяют несколько разных рынков и рыночных сегментов, таких как, например, промышленные потребители, которые имеют разные допуски в отношении ценовой эластичности.

Степени ценовой дискриминации

Существуют три различные степени ценовой дискриминации, которые компании могут использовать для максимизации прибыли и получения максимально возможного дохода от стоимости своей продукции. К ним относятся следующие:

Ценовая дискриминация первой степени

Эта стратегия ценовой дискриминации, также известная как совершенная ценовая дискриминация, заключается в том, что компания взимает максимально возможную сумму денег, которую клиенты могут заплатить за каждую единицу потребленного продукта или услуги. Этот тип ценовой дискриминации является наименее распространенным, поскольку для компании может быть сложно и дорого определить подходящую цену для продуктов или услуг. В зависимости от того, сколько исследований компания проводит на конкретных потребительских рынках и ценовых категориях, эта ценовая стратегия может приносить минимальную прибыль.

Пример ценовой дискриминации первой степени: компания Bobby’s Dog Collar Company обнаружила, что их клиенты платят максимум 75 долларов за их специальные, настраиваемые ошейники для собак. В результате они решают взимать 75 долларов — максимальную сумму, которую покупатели могут и готовы платить за каждый ошейник.

Ценовая дискриминация второй степени

Этот тип стратегии ценовой дискриминации заключается в том, что компания предлагает разные цены в зависимости от приобретаемого количества. Это может произойти, например, когда компания предлагает варианты BOGO для товаров в продуктовых магазинах или магазинах шаговой доступности. Розничные и производственные компании часто используют этот тип ценовой дискриминации для максимизации прибыли.

Пример ценовой дискриминации второй степени: продуктовый и розничный магазин Food for Friends проводит в своем магазине еженедельную акцию для покупателей, покупающих персики Джорджии оптом. Если клиент покупает целую коробку этих персиков, он может получить вторую полную коробку персиков без дополнительных затрат.

Ценовая дискриминация третьей степени

Ценовая дискриминация третьей степени является наиболее распространенным типом ценовой дискриминации, которую используют компании и организации для максимизации прибыли. Эта стратегия ценообразования возникает, когда компания просто предлагает разные цены на товары или услуги в зависимости от местоположения клиента, возраста, пола, экономического положения или других характеристик. Как правило, компании проводят обширные исследования и эксперименты, чтобы определить, сколько они могут взимать с каждого типа клиентов, и используют эту информацию для разработки обоснованных стратегий ценообразования.

Пример ценовой дискриминации третьей степени: кафе и ресторан Coffee To Go взимают со своих посетителей разные цены за капучино мокко в зависимости от их возраста. Пожилые люди или лица старше 65 лет обычно платят 1,50 доллара за капучино мокко, а все остальные посетители обычно платят 2 доллара за тот же тип напитка.

Обратите внимание, что никакие компании, упомянутые в этой статье, не связаны с Indeed.

Ограничения стратегии ценовой дискриминации

Существуют определенные ограничения, которые накладывают стратегии ценовой дискриминации. Эти ограничения обычно включают:

Количество клиентов: когда компания определяет, что большинство людей могут заплатить максимальную сумму денег за продукт или услугу, они могут взимать именно эту сумму и при этом получать доход. Некоторые клиенты могут не платить эту сумму или просто не хотят платить, поэтому они могут воздержаться от покупки данного товара или услуги.
Административные расходы: определение и разделение рынков для использования стратегий ценовой дискриминации может оказаться дорогостоящим процессом. Если связанные административные расходы окажутся выше, чем сумма полученного дохода, прибыль может не получиться.
Потенциал ограниченного спроса: компании могут столкнуться с ограниченным спросом на некоторые продукты в зависимости от того, как они их оценивают. Это может привести к потере клиентов.
Изменчивость: в любой момент времени потребители могут решить, что они просто не хотят платить максимальную сумму денег за продукт или услугу. Это может привести к потере прибыли, потере клиентов, а также может привести к увеличению производственных сборов для компании.