Что такое бизнес-модель? Определение и примеры
17 июня 2021 г.
Чтобы иметь успешный бизнес, вам может понадобиться эффективная бизнес-модель. Существует множество бизнес-моделей, которые компания может решить использовать для получения прибыли, создания политик и процедур и осуществления необходимых операций. Новые компании могут полагаться на бизнес-модели для определения целей, получения инвестиций и планирования будущего. В этой статье мы исследуем, что такое бизнес-модель, что она включает в себя и важность ее использования, а также приведем полезные примеры типов бизнес-моделей.
Что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель описывает стратегию компании по получению прибыли с помощью своих продуктов или услуг. Некоторые факторы бизнес-модели могут включать целевую клиентскую базу, потенциальные расходы и стратегии ценообразования. Компания может включать в свой план несколько бизнес-моделей или обновлять бизнес-модели в случае изменений рыночных тенденций или финансовых вложений. Ценная бизнес-модель проста для понимания и отвечает на вопросы о том, чего вы хотите достичь в своем бизнесе.
Что входит в бизнес-модель?
Создание визуальной схемы вашей бизнес-модели может обеспечить ее эффективность. В бизнес-модель включено много деталей, таких как цель бизнеса, как продавать продукт или услугу и какие стратегии может использовать бизнес для продвижения продуктов. В частности, есть 10 компонентов, которые каждая компания может учитывать при разработке или пересмотре бизнес-модели:
Видение: описание вашей бизнес-модели.
Цели: бизнес-цели и то, как вы их измеряете
Целевые потребители и препятствия: какие типы клиентов покупают ваше решение и с какими препятствиями могут столкнуться клиенты
Ценность: элементы вашего решения, которые делают его уникальным и ценным для клиента.
Решение: как ваш бизнес решает проблему, с которой сталкивается клиент
Ценообразование: сколько стоит решение и как вы его распространяете и упаковываете.
Выход на рынок: каналы, которые вы используете для маркетинга и продажи товаров или услуг своим клиентам.
Возможности роста: как вы развиваете бизнес и какие партнеры или инвесторы вам могут понадобиться.
Инвестиционные требования: сколько стоит сделать ваше решение успешным
Обмен сообщениями: простое сообщение, описывающее, почему клиент должен приобрести ваше решение.
Важность использования бизнес-модели
Бизнес-модель является ключевым компонентом построения успешного бизнеса. Это может позволить вам исследовать различные идеи для продажи услуг и продуктов, осуществления эффективных операций и разработки стратегий для будущего роста. Бизнес-модель необходима для новых компаний. Он может предоставить достоверную информацию и подробные объяснения о продуктах, услугах и маркетинговых стратегиях компании, которые инвесторы должны изучить, прежде чем принять решение об инвестировании.
Общие примеры типов бизнес-моделей
Бизнес-модели варьируются от компании к компании, и иногда компания может комбинировать бизнес-модели, если считает, что несколько моделей помогут максимизировать прибыль. Вот некоторые из наиболее распространенных бизнес-моделей, которые могут рассмотреть компании:
Модель подписки
Модель подписки обычно предлагает продукт или услугу, которые могут поступать по фиксированному графику, и использует систему регулярных платежей для продолжения подписки. Некоторые службы потоковой передачи музыки и ТВ используют модель подписки, включающую автоматические планы платежей за продление, что может помочь им прогнозировать доход. Коробки подписки — это более новая концепция, цель которой — пополнение определенных продуктов или предоставление вам новых продуктов, таких как продукты питания, одежда и косметические товары. Они также могут использовать автоматические платежи за продление или просить вас приобрести предметы в ящике подписки и отправить обратно неиспользованные предметы.
Модель по запросу
Модели по запросу могут предоставить клиентам возможность немедленного заказа товаров или услуг. Это может включать в себя транспортировку, доставку еды и напитков, а также медицинские услуги на основе видео или телефонных звонков. Например, кто-то может использовать медицинские услуги по запросу, чтобы запросить посещение виртуального врача. Услуги по запросу могут объединяться с рыночными моделями, что может позволить компании сэкономить деньги, избегая хранения большого количества продуктов.
Краудсорсинговая модель
Модели краудсорсинга предполагают привлечение групп людей к поиску решений, повышению эффективности и обмену идеями или мнениями, как правило, в Интернете или приложениях. Эта бизнес-модель опирается на пользователей для создания контента. Люди, которые хотят временно сдать свои дома в аренду посетителям, могут указать свое жилье на сайтах или в приложениях для совместного использования жилья. Другой пример краудсорсинга может включать приложения GPS. Водители могут вносить свой вклад в отчеты о пробках в режиме реального времени, чтобы помочь другим пользователям находить более эффективные маршруты.
Онлайн модель
Бизнес-модели онлайн используют виртуальные операции или продукты для получения прибыли. Некоторые компании могут использовать эту модель для снижения накладных расходов. Примером онлайн-бизнес-модели может быть программное обеспечение, которое позволяет клиентам создавать и редактировать изображения со своего домашнего компьютера, или цифровая витрина, в которой продаются инструменты или шаблоны графического дизайна.
Фримиум-модель
Модели Freemium могут предлагать клиентам бесплатную услугу, которая позволяет им использовать определенные функции службы. Цель состоит в том, чтобы побудить пользователей приобрести премиум-членство или подписку, чтобы получить преимущества или получить доступ к другим необходимым им функциям. Некоторые модели Freemium могут предлагать бесплатную пробную услугу, чтобы дать клиентам опыт премиум-членства, в то время как другие могут предлагать бесплатный пакет с несколькими основными функциями.
Например, служба потоковой передачи музыки позволяет пользователям слушать музыку бесплатно, но между песнями воспроизводится реклама. Чтобы получить доступ к потоковой передаче без рекламы, служба может попросить пользователя приобрести расширенное членство.
Розничная модель
Розничные торговцы покупают товары у дистрибьюторов по низкой цене и получают прибыль, продавая товары потребителям по цене, покрывающей первоначальную стоимость. Модель розничной торговли вращается вокруг цепочки поставок. Цепочка поставок — это отношения между компаниями по поставке, распределению и доставке продуктов клиентам. Розничные продавцы, как правило, являются последними в цепочке поставок, поскольку они продают товары от дистрибьюторов напрямую покупателям. Ритейлеры могут продавать товары в магазине или в цифровом виде.
Например, автосалон поощряет клиентов тестировать новые автомобили на своей стоянке, чтобы убедить их совершить покупку. Проведя некоторое исследование, они понимают, что их целевая аудитория наслаждается удобством онлайн-покупок. Затем дилерский центр разрабатывает веб-сайт, который позволяет клиентам виртуально протестировать автомобили, купить автомобиль и отправить его домой.
Модель комплектации
Пакетная модель состоит в продаже как минимум двух продуктов по цене, которая меньше, чем цена покупки продуктов по отдельности. Компании могут использовать эту модель для продвижения на рынок новых продуктов или продуктов, которые может быть сложно продать. Эта модель может обеспечить большой объем продаж, хотя размер прибыли может быть не таким большим, поскольку продукты продаются по более низкой цене.
Прокатная модель
Компания может использовать модель аренды для предоставления высококачественных продуктов или услуг, которые клиенты используют только во время определенных мероприятий. Эта модель позволяет компании экономить деньги, поскольку они только поддерживают продукты, а не регулярно покупают новые продукты. Клиенты арендуют продукт на короткий срок, а затем возвращают его. Например, клиент может арендовать фотобудку вместо покупки собственной фотобудки. Они могут воспользоваться преимуществами наличия одного во время своего мероприятия за небольшую часть стоимости его покупки.
Модель франшизы
Франшиза — это бизнес или бренд с единственным владельцем, который продает права другому лицу, чтобы они могли вести бизнес под именем бренда. Эта модель позволяет первоначальному владельцу устанавливать стандарты для операционных процедур и продуктов. Потребитель может принять решение о покупке франшизы, поскольку франшиза обычно уже доказала свою эффективность, что может дать потребителю чувство финансовой безопасности.
Франчайзи также отдает часть прибыли первоначальному владельцу. Франчайзеры могут создавать рекомендации для франчайзи, чтобы поддерживать бренд, а также поддерживать франчайзи с помощью маркетинговых стратегий для увеличения продаж и установления отношений с поставщиками.