Что такое анализ рекламы? (И как выполнить один)

Рекламные объявления могут быть важным инструментом для специалистов по маркетингу, чтобы сообщить подробности о бренде или компании. Каждая реклама требует усилий и оценки, и некоторые профессионалы используют анализ рекламы, чтобы помочь в этом процессе. Если вы заинтересованы в карьере в маркетинге, подумайте о том, чтобы улучшить свои навыки анализа рекламы. В этой статье мы определяем, что такое анализ рекламы, объясняем, как его выполнять, и приводим пример для справки.

Что такое анализ рекламы?

Анализ рекламы — это форма исследования рынка, которую профессионалы используют для создания эффективной и уникальной рекламы. Этот анализ касается каждого этапа процесса, включая разработку, создание и доставку рекламы. Специалисты по маркетингу используют качественные и количественные методы для анализа успеха рекламы, что может улучшить их рекламу. Кроме того, анализ может помочь компании проводить кампании, которые находят отклик у целевой аудитории.

Эффективная передача рекламных сообщений включает в себя несколько элементов, подлежащих анализу, таких как язык, изображения или музыка, используемые в успешной рекламе. Другие элементы включают убедительность, ключевое сообщение или основную цель. Рекламные объявления пытаются отправить убедительное сообщение потенциальным клиентам, чтобы получить бизнес, продвигать бренд или отстаивать конкретную проблему. Анализ рекламы помогает профессионалам лучше понять элементы, которые способствуют успеху каждой рекламы.

Как провести анализ рекламы

Хотя каждая маркетинговая команда может использовать свой собственный подход к анализу рекламы, есть несколько инструментов, которые необходимо внедрить. Рассмотрите следующие шаги в качестве основы для анализа рекламы:

1. Задавайте вопросы

На каждом этапе процесса важно задать несколько подробных вопросов о рекламе. Эти вопросы могут помочь профессионалам заметить детали сообщения или настройки рекламы. Они могут выявить области объявления, которые нуждаются в дальнейшем анализе, или элементы, которые нуждаются в улучшении. Попробуйте задать эти вопросы на этапе разработки и после публикации объявления, чтобы определить, достиг ли конечный продукт первоначальных целей:

В рекламе есть персонажи?
Что за настройка?
Что настройка сообщает об общем сообщении?
Кто целевая аудитория?
Как компания использует язык в этом объявлении?
Разговаривают ли персонажи в рекламе? Что они сообщают?
Как реклама пытается убедить аудиторию?
Апеллирует ли реклама к эмоциям, логике или этике?
Какие риторические стратегии используются в рекламе?
Обращена ли реклама к каким-либо социальным проблемам? Какую позицию он занимает?

2. Проанализируйте стратегические элементы

Специалисты по рекламе и маркетингу часто много раз пересматривают стратегические элементы объявления, прежде чем одобрить его. Анализ этих стратегических элементов может помочь маркетологам создать рекламные материалы, которые могут эффективно донести сообщение до их аудитории. Некоторые инструменты стратегического анализа включают в себя:

Определение цели: во время создания рекламы определение цели и обеспечение ее четкого информирования может помочь рекламе достичь своей цели.
Определение целевого сообщения. Часто целевое сообщение рекламы относится к одной из четырех категорий: осведомленность, интерес, желание или действие. Определение категории сообщения объявления может помочь команде в разработке и реализации объявления, предоставляя структуру обмена сообщениями.

3. Проанализируйте тактические элементы

После анализа стратегических элементов рекламы важно оценить другие элементы, поскольку каждая деталь в рекламе может повлиять на ее эффективность для целевой аудитории. Старайтесь тщательно выбирать содержание объявления, чтобы убедиться, что оно находит отклик у предполагаемой группы. Некоторые тактические элементы рекламы включают в себя:

Тон: тон рекламы — это чувство или отношение, которое она передает зрителю на основе предполагаемого сообщения и цели. Различные тона могут быть фактическими, эмоциональными, юмористическими, биографическими или мотивационными.
Персонажи: персонажи рекламы включают в себя любого человека или актера. Персонаж часто передает сообщение рекламы аудитории, и персонаж обычно действует или говорит таким образом, который соответствует целям рекламы.
Музыка или звук: фоновый звук в рекламе может добавить тон произведению. Независимо от того, содержит ли реклама популярную песню или тревожные звуки, она может предоставить контекст того, как маркетологи хотят, чтобы аудитория интерпретировала рекламу.
Визуальные элементы. Визуальные элементы в рекламе создают контекст и передают информацию о бренде. Обстановка и изображения являются важными характеристиками, которые могут способствовать успеху и идентификации бренда в рекламе.
Сообщение: каждый элемент рекламы вносит свой вклад в общее передаваемое сообщение, включая то, что говорят персонажи и что видит аудитория. Четко идентифицируемые сообщения могут повысить эффективность рекламы при общении с целевой аудиторией.

4. Определите результаты

Проанализировав рекламу, попытайтесь определить свои результаты, чтобы улучшить их или извлечь уроки из анализа. Подумайте о том, чтобы спросить свою команду, эффективно ли они передали элементы рекламы для достижения своей цели. Вы можете проанализировать данные о продажах или уровень узнаваемости бренда после выхода рекламы, чтобы определить, соответствует ли она поставленным целям. Эти выводы могут помочь вашей маркетинговой команде улучшить свои кампании и рекламный контент, оценив предыдущие рекламные проекты. Подумайте о том, чтобы объединить эти выводы в отчет и представить свою работу руководителю отдела маркетинга в вашей компании.

Пример анализа рекламы

Хотя каждая маркетинговая команда может использовать анализ рекламы по-разному для достижения своих конкретных целей, полезно оценить каждый элемент рекламы. Вот пример анализа рекламы, который проводит маркетинговая команда:

Обувная компания Clearwater Sandals выпустила рекламу своей компании. В рекламном ролике два человека в водостойких сандалиях шли по реке с чистой водой. Окружение было пышной зеленью, а музыка играла тихо и спокойно. Рассказчик сказал: «Сандалии Clearwater созданы для легких прогулок и беззаботных приключений. Они не боятся воды и побуждают вас наслаждаться прогулкой, куда бы вы ни пошли». Затем сцена исчезла, чтобы отобразить логотип компании. После того, как эта реклама вышла в эфир, маркетинговая команда решила провести анализ рекламы со следующим отчетом:

Отчет о рекламе Clearwater Sandals

Цель:

Создать рекламу, которая эффективно продвигает сандалии Clearwater Sandals, увеличивает продажи на 25% и повышает узнаваемость бренда на 10%.

Ключевые вопросы:

Кто целевая аудитория?
Целевая аудитория — люди, которые любят пешие прогулки или прогулки на свежем воздухе, особенно те, кому нужна обувь для плавания в воде.

Как реклама пытается убедить аудиторию?
Реклама стремится убедить аудиторию, что они могут носить эту обувь где угодно. Он использует логическую привлекательность, чтобы показать зрителю, что обувь работает в воде. Кроме того, повествование помогает задать мягкий тон, который побуждает к приключениям. Команда выбрала этот тон, чтобы привлечь нашу целевую аудиторию людей, которые любят пешие прогулки и прогулки на свежем воздухе.

Целевое сообщение:

Целевым сообщением для этого объявления была осведомленность. Реклама была направлена на повышение осведомленности о новом продукте, чтобы побудить людей покупать его. Он также стремился повысить узнаваемость компании и бренда, поскольку Clearwater является новичком на рынке. Оба этих целевых сообщения соответствуют ключевой цели рекламы.

Тактические элементы:

Тон: у рекламы был мирный и авантюрный тон, который команда выбрала, чтобы охватить нашу целевую аудиторию.
**Персонажи: в рекламе были показаны только ступни и ноги двух персонажей, чтобы сосредоточить внимание на продукте. Рассказчик говорил, чтобы предоставить информацию об обуви и бренде.**
Аудио: Звук был тщательно подобран классической музыкой, чтобы соответствовать тону рекламы. Рассказчик говорил мягко, но твердо, чтобы сообщить, что продукт эффективен и уникален.
*Визуальный: визуальная настройка рекламы, направленная на то, чтобы точно изобразить используемый продукт, обращаясь к сцене, которая может понравиться целевой аудитории.*
*Сообщение: основной посыл рекламы заключался в том, что продукт эффективен и люди могут носить его в любых условиях, особенно в воде. Сообщение от рассказчика сообщило о практичности, легкости и простоте продукта, придерживаясь желаемого тона.*

Заключение:

В целом реклама успешно повысила узнаваемость бренда и увеличила продажи. Отдел продаж увидел увеличение продаж на 65% после того, как реклама была показана по телевидению и в цифровых СМИ. Публика просмотрела рекламу в социальных сетях более 150 000 раз за первую неделю, что превысило первоначальную цель в 10 000 просмотров. Кроме того, количество просмотров веб-сайта и количество подписчиков во всех социальных сетях для бренда увеличилось на 115% за первую неделю. Это объявление успешно достигло цели и даже превысило ее.