Что делает главный консультант? Плюс зарплата и перспективы
14 апреля 2022 г.
Главные консультанты играют важную роль в консалтинговых фирмах, где они часто управляют взаимоотношениями, наблюдают за проектной работой и ищут новые возможности для бизнеса. Они служат основным связующим звеном между консалтинговой фирмой и ее клиентами. Изучение обязанностей главного консультанта может быть хорошим способом решить, подходит ли вам эта роль. В этой статье мы объясняем, чем занимается главный консультант, описываем необходимый опыт и образование, а также обсуждаем перспективы работы и зарплату.
Чем занимается главный консультант?
Главный консультант выступает в качестве генерального менеджера или менеджера по работе с клиентами, следя за тем, чтобы клиенты получали необходимые ресурсы и получали отличное обслуживание клиентов. В этой роли вы наблюдаете за работой групп клиентов в фирме по разработке стратегических планов и их реализации.
В дополнение к лидерству главные консультанты, обладающие знанием отрасли клиента, участвуют в таких результатах, как анализ рынка, коммуникационные и маркетинговые планы. Главные консультанты работают в специализированных консалтинговых фирмах, но они также работают в крупных компаниях, которые предлагают консультационные услуги в дополнение к продуктам, которые они производят и продают.
Каковы основные обязанности главного консультанта?
Основные консультанты применяют обширный опыт и знания о бизнесе клиента или области технологии, чтобы помочь клиенту улучшить свою работу, чаще всего, чтобы помочь ему увеличить доход или стать более прибыльным. Часто главные консультанты дают рекомендации по выходу на новые рынки, повышению конкурентоспособности существующих продуктов или внедрению операционных усовершенствований. Некоторые из наиболее распространенных ролей и обязанностей включают в себя:
Выполнение функций основного контактного лица между клиентом и фирмой
Ведение дискуссий и организация исследовательской деятельности
Понимание конкурентного рынка и динамики отрасли
Создание стратегических планов для удовлетворения потребностей клиентов
Получение поддержки руководства и консультирование по сообщениям об организационных изменениях
Организация внутренних команд и контроль результатов
Управление внутренним обеспечением качества
Участие в мероприятиях по развитию бизнеса для привлечения новых клиентов
Роли и обязанности главных консультантов варьируются в зависимости от типа вовлеченной отрасли. Например, главный консультант по ИТ часто работает над крупными обновлениями или капитальными ремонтами ИТ-систем и может уделять больше внимания разработке новых рабочих процессов.
С другой стороны, консультант по общему менеджменту может тратить время на внешне ориентированные действия, такие как руководство созданием SWOT-анализа, разработка конкурентных оценок или помощь в разработке новых продуктов или маркетинговых мероприятий. Другие основные консультанты могут сосредоточиться на консультировании клиентов по вопросам принятия мер для повышения акционерной стоимости.
Какова средняя зарплата главного консультанта?
Средняя базовая заработная плата главного консультанта составляет 126 694 долларов в год. Некоторые факторы, влияющие на заработную плату, включают географическое положение, многолетний опыт и уровень образования. Почасовые ставки, которые консультанты взимают с клиентов, также могут варьироваться в зависимости от тех же критериев.
Главные консультанты также могут зарабатывать на распределении прибыли и бонусах в зависимости от успеха фирмы и различных проектов, которые они возглавляют. Средняя сумма участия в прибыли основных консультантов составляет 12 000 долларов в год. Бонусы к зарплате могут зависеть от таких факторов, как завершение проектов досрочно и в соответствии с бюджетом.
Каковы перспективы работы для главных консультантов?
Хотя Бюро трудовой статистики США (BLS) не включает конкретные данные по основным консультантам, оно предоставляет данные о соответствующей роли управленческих аналитиков, для которых ожидаемые темпы роста 14% между 2020 и 2030 годами. Эти цифры отражают темпы роста, которые выше, чем средний ожидаемый рост числа рабочих мест для других аналогичных профессий за тот же период времени.
Какова квалификация главного консультанта?
Хотя можно стать главным консультантом со степенью бакалавра, многие кандидаты имеют степень магистра, например, степень магистра делового администрирования. Работодатели также обычно ищут опыт работы в социальных науках, менеджменте, инженерии или других областях обучения, чтобы дополнить совет, который вы даете. Организации также обычно предпочитают кандидатов с определенным опытом работы в областях, имеющих отношение к клиентам и их бизнесу. Хотя многие работодатели не требуют сертификатов для этой должности, они могут помочь подчеркнуть ваши навыки и знания.
Ваша консалтинговая карьера может начаться не на уровне основного консалтинга. Вы можете сначала работать специалистом-консультантом и старшим консультантом, прежде чем брать на себя ответственность за свои команды. Основной консалтинг для определенных профессий может потребовать более специализированного опыта или образования в различных технологиях или различных науках. Например, главный ИТ-консультант помогает клиентам решать проблемы, связанные с компьютерными системами, сетями или различными языками.
Навыки для главных консультантов
Некоторые из основных навыков, которыми пользуются главные консультанты, включают:
Знание бизнеса
Эффективные главные консультанты знают бизнес и отрасль клиента, а также самого клиента. Знание бизнеса позволяет консультантам понимать динамику рынка и то, как использовать ресурсы для преодоления препятствий.
Управление
Главные консультанты используют свои управленческие навыки и способности в различных контекстах. Они управляют людьми, а также руководят проектами с тщательно разработанными графиками и бюджетами. Вдохновлять своих людей на достижение целей клиента — ключевая роль главного консультанта.
Информационные технологии
Знание ИТ часто является важным набором навыков для главных консультантов. Например, разработка плана повышения эффективности почти всегда требует решения, требующего внедрения новых технологий.
Коммуникация
Главные консультанты находятся в центре многих отношений. Они служат основным контактным лицом для клиентов, но они также должны быть эффективными в организационных командах, выполнять задания и обеспечивать их успешное выполнение.
Развитие бизнеса
Главный консультант работает над тем, чтобы регулярно открывать новый бизнес. Участие главного консультанта важно, поскольку именно его знания часто востребованы. Это дает им возможность найти новых клиентов и установить с ними отношения.