Чистый объем продаж: определение и способы его расчета
15 сентября 2021 г.
Чистый объем продаж является важной характеристикой финансовой отчетности. Это число дает важную информацию о том, сколько компания зарабатывает на своих продуктах и услугах после учета определенных скидок. Понимание чистых продаж и их связи с валовыми продажами поможет вам лучше подготовить и оценить финансовые отчеты.
В этой статье мы рассмотрим, что такое чистые продажи, что они говорят вам и как вы можете рассчитать это число.
Что такое чистые продажи?
Чистые продажи представляют собой выручку компании после вычета соответствующих вычетов. Это основное число, которое финансовые аналитики будут оценивать при оценке отчета о прибылях и убытках компании. Если в финансовом отчете или форме есть строка, которая просто помечена как «Продажи», это обычно относится к чистым продажам, поскольку это более точное представление финансов компании.
Почему важны чистые продажи?
Чистые продажи больше отражают финансовое состояние, чем валовые продажи. Валовые продажи не детализируют расходы, которые бизнес несет при совершении этих продаж, поэтому валовая сумма всегда выше, чем чистые продажи, когда используются вычеты.
Чистые продажи важны, потому что отчет о прибылях и убытках, который показывает только валовые продажи, вводит в заблуждение. Это может значительно завысить доход бизнеса, что сделает инвесторов, членов совета директоров и других ключевых лиц слишком самоуверенными. Финансовые решения, принимаемые с учетом валовых продаж, могут представлять некоторые проблемы, поскольку эта сумма не показывает, что компания на самом деле заработала на своих продуктах и услугах.
Что входит в чистую выручку?
Чистые продажи включают все доходы, связанные с валовыми продажами. Валовые продажи состоят из любых продаж, которые делает компания. Сюда входят те, которые сделаны с помощью наличных, дебетовых карт, кредитных карт и торговых кредитов. Чистый объем продаж обычно рассчитывается ежеквартально или ежегодно.
Какие затраты влияют на чистый объем продаж?
На чистую выручку влияют три типа вычетов. Эти вычеты уменьшают валовые продажи и дают более подробный отчет о финансах компании. Вычеты из чистой выручки включают в себя:
Надбавки за продажу: надбавка за продажу — это снижение цены, которое предоставляется покупателю, если продукт имеет дефекты. Это предоставляется после того, как покупатель совершит покупку. Покупатель сохраняет товар, но получает частичный возврат средств в качестве компенсации за ошибку.
Скидки при продаже. Скидка при продаже — это рекламная акция, которая предлагается покупателям, если они внесут полную оплату в течение определенного периода времени. Например, покупатель может получить скидку в размере 2 %, если полностью оплатит заказ в течение 10 дней с момента получения. Если бы общая сумма продажи составила 10 000 долларов, скидка при продаже составила бы 200 долларов.
Возвраты продаж: если клиенты возвращают товары компании, возмещение, которое им предоставляется, учитывается в рамках этого вычета. Как правило, это полный возврат стоимости покупки.
Что вы можете узнать из чистых продаж?
Чистые продажи важны для аналитиков, которые оценивают бизнес-тенденции. Анализ валовых продаж и чистых продаж по отношению друг к другу дает ценную информацию. Если разница между этими числами показывает постепенное увеличение, важно дополнительно изучить проблему.
Если увеличение связано с растущим количеством скидок и возвратов, это может указывать на проблему с качеством продукта. Финансовые аналитики могут предупредить тех, кто занимается производством, исследованиями и разработками, контролем качества и другими важными отделами, об этой тенденции, чтобы они могли определить проблему, которая приводит к увеличению количества возвратов и надбавок.
Если увеличение разницы между чистыми и валовыми продажами происходит из-за более высоких торговых надбавок, это может указывать на чрезмерное количество рекламных скидок. В этом случае важно решить, как скидки управляются с финансовой командой, чтобы гарантировать, что эти акции не превышают то, что компания может себе позволить. Вы должны оценить преимущества этих надбавок за продажи по сравнению с затратами, которые вы несете, чтобы обеспечить их, чтобы убедиться, что вы по-прежнему получаете прибыль от своих продаж.
Как лучше представить чистую выручку?
Предприятия обычно представляют чистые продажи одним из двух способов. Самый простой способ — выделить чистый объем продаж в качестве основного показателя продаж в отчете о прибылях и убытках. Затем валовые продажи и вычеты упрощаются в одну позицию. Однако это может свести к минимуму важную информацию.
Вы также можете представить чистый объем продаж более подробно. Для этого вы будете:
Обратите внимание на валовые продажи в верхней части отчета.
Подробно перечислите вычеты под валовыми продажами.
Выделите чистый объем продаж в нижней части отчета.
Этот подход предлагает более полную картину финансов компании. Включив вычеты более подробно, аналитики смогут лучше оценить состояние бизнеса.
Как рассчитать чистую выручку
Расчет чистых продаж важен, когда вы составляете финансовый отчет. Выполните следующие действия, чтобы точно определить чистый объем продаж:
Рассчитать валовой объем продаж компании
Вычесть скидки с продаж
Вычет продаж и возвратов
Рассчитать чистый объем продаж
1. Рассчитайте валовой объем продаж компании
Начните с валовых продаж бизнеса. Это все продажи, которые были сделаны в течение периода, с которым вы работаете. Вам не нужно указывать, были ли они сделаны наличными, кредитными картами или другими способами. Включите только общую сумму.
2. Вычтите скидки с продаж
Скидки с продаж — это любые вознаграждения, которые вы даете клиентам за своевременную оплату счетов. Этот стимул помогает обеспечить стабильный и предсказуемый денежный поток, но также оказывает негативное влияние на ваши чистые продажи.
3. Вычтите торговые надбавки и возвраты
Когда покупатель возвращает товар, он получает обратно всю сумму продажи. Надбавка за продажу — это крутая скидка, которая предлагается за дефектные продукты.
4. Рассчитайте чистый объем продаж
Ваши чистые продажи представляют собой сумму валовых продаж за вычетом общих вычетов. Например, если ваши валовые продажи составили 100 000 долларов минус 2 000 долларов в виде скидок с продаж, 1 000 долларов в виде надбавок за продажи и 1 000 долларов в доходах от продаж, ваш чистый объем продаж составит 96 000 долларов.